合理終端促銷制定PPT課件.ppt

合理終端促銷活動(dòng)制定 1 合理終端促銷活動(dòng)制定 1 既提升銷量又宣傳 推廣品牌2 控制促銷時(shí)間 促銷檔期7 15天 保證價(jià)格彈性3 合理安排各產(chǎn)品促銷時(shí)間及頻次 給賣場(chǎng)銷售的產(chǎn)品都提供促銷機(jī)會(huì)4 控制合理降價(jià)幅度 不做超低價(jià) 建議多品組合促銷形式彌補(bǔ) 低特價(jià) 劣勢(shì) 促銷原則 2 合理終端促銷活動(dòng)制定 5 豐富促銷方法 規(guī)避單一的特價(jià)促銷6 改善終端陳列 附公關(guān)手段提高品牌形象7 走量產(chǎn)品與利潤(rùn)產(chǎn)品兼顧8 適當(dāng)提高價(jià)格定位 避免成為賣場(chǎng)吸引客流的犧牲品9 產(chǎn)品市場(chǎng)定位明確10 分眾促銷方式的合理利用 促銷原則 3 分眾促銷制定流程 合理終端促銷活動(dòng)制定 制定流程 明確促銷目的 確定分銷人群 評(píng)估促銷效果 實(shí)施及控制方案 完善促銷方案 預(yù)試促銷方案 制定促銷方案 選擇促銷工具 確定促銷場(chǎng)地 4 合理終端促銷活動(dòng)制定 贈(zèng)品 禮物 以較低價(jià)格或免費(fèi)向消費(fèi)者提供物品 自助郵寄 附著產(chǎn)品 箱箱有獎(jiǎng)等 價(jià)格折讓 折扣 特價(jià)時(shí)給低價(jià)品組合個(gè)好名字 不過(guò) 錢 標(biāo)出價(jià)格對(duì)比 營(yíng)造賣點(diǎn)氛圍 介紹產(chǎn)品組合 目的應(yīng)培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度 聯(lián)合促銷 品牌匹配 同時(shí)合作 形式選擇 5 合理終端促銷活動(dòng)制定 交叉促銷 為非競(jìng)爭(zhēng)品牌做促銷 贈(zèng)電影票 洗衣票 做其他廠家贈(zèng)品等 獎(jiǎng)品 競(jìng)賽 抽獎(jiǎng) 游戲 消費(fèi)者購(gòu)物后的活動(dòng) 征文 校園 社區(qū)或面向社會(huì)征集優(yōu)秀作品 進(jìn)行物質(zhì)或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 或與當(dāng)?shù)孛襟w配合 形式選擇 6 2020 2 4 7 合理終端促銷活動(dòng)制定 公益促銷 援助弱勢(shì)人群或激勵(lì)優(yōu)秀人才 媒體配合 優(yōu)惠券 折扣券 刺激成熟產(chǎn)品消費(fèi) 誘導(dǎo)新品試用 免費(fèi)品嘗 新品上市或新區(qū)域產(chǎn)品推廣 形式選擇 8 合理終端促銷活動(dòng)制定 退款優(yōu)惠 購(gòu)買小票摸獎(jiǎng) 現(xiàn)金折扣 購(gòu)物后憑小票于出口處返還 現(xiàn)金 適宜KA 特惠裝 多贈(zèng)一包 加量不加價(jià) 樣品 免費(fèi)提供消費(fèi)者供其使用的產(chǎn)品 形式選擇 9 合理終端促銷活動(dòng)制定 售點(diǎn)陳列和商品示范 堆頭 電視廣告片宣傳 以舊換新 光顧獎(jiǎng)勵(lì) 客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃 會(huì)員制 形式選擇 10 有效的促銷活動(dòng)應(yīng)更多關(guān)注