設(shè)計(jì)師渠道拓展與維護(hù)計(jì)劃

設(shè)計(jì)師渠道拓展與維護(hù)計(jì)劃目的：銷售部銷售顧問具體負(fù)責(zé)發(fā)展裝飾設(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)，達(dá)到相應(yīng)銷量、款目標(biāo)，并和裝飾公司、設(shè)計(jì)師建立良好的合作關(guān)系。設(shè)計(jì)師群體日常關(guān)系的維護(hù)更好的保障與提高2014年全年的銷售目標(biāo)。一、銷售顧問匹配要求：1、熟悉家裝建材行業(yè)、有一定的家裝渠道行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，懂裝飾、設(shè)計(jì)者優(yōu)先。2、為人溫和、處事得體、開朗外向、適應(yīng)能力強(qiáng)且善于交流言談，掌握說服性推銷技能的應(yīng)用。3、責(zé)任心強(qiáng)、進(jìn)取好勝心強(qiáng)，敢于挑戰(zhàn)高薪、擁有承受拒絕與挫折打擊的勇氣。4、以上人員3名，必須在1月1日至1月20日以前到崗接受崗位職責(zé)與企業(yè)思想文化培訓(xùn)，且積極投入新的工作，開始美妙的工作旅程。5、工作模式：部門獨(dú)立運(yùn)營(yíng)銷售、規(guī)劃、管理。二、銷售部職責(zé)規(guī)劃1、拜訪轄區(qū)內(nèi)的裝飾公司，收集相關(guān)人員的名片，建立裝飾公司檔案與設(shè)計(jì)師檔案。2、做好對(duì)設(shè)計(jì)師的日常拜訪，與之建立良好關(guān)系。3、積極向設(shè)計(jì)師裝飾協(xié)會(huì)/負(fù)責(zé)人推介產(chǎn)品、會(huì)員優(yōu)惠政策，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。4、積極進(jìn)駐裝飾公司的材料展廳，并做好展示產(chǎn)品的日常維護(hù)工作。5、配合設(shè)計(jì)師做好業(yè)主選購(gòu)導(dǎo)購(gòu)，并及時(shí)向設(shè)計(jì)師兌現(xiàn)相關(guān)承諾。6、執(zhí)行公司確立的與裝飾公司的聯(lián)合廣告、聯(lián)合促銷、聯(lián)合小區(qū)推廣活動(dòng)。7、每月積極規(guī)劃開展與裝飾設(shè)計(jì)公司/裝飾協(xié)會(huì)重要成員及設(shè)計(jì)師群體的互動(dòng)游戲、休閑娛樂活動(dòng)和設(shè)計(jì)想法創(chuàng)意交流等。8、按要求準(zhǔn)確、及時(shí)填寫日?qǐng)?bào)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)報(bào)告等，并按時(shí)上交。全年銷售目標(biāo)絕非憑空幻想猜測(cè)，而是根據(jù)目前市場(chǎng)情況、部門特殊情況、毫無(wú)存量及去年銷售總額評(píng)估分析得出。作為家裝渠道必須把本職工作做好為公司創(chuàng)造利潤(rùn)且有義務(wù)協(xié)助工程與其相互互補(bǔ)、相互幫助、共同成長(zhǎng)壯大，為公司創(chuàng)造更加豐富的整體銷售額與利潤(rùn)。但是，作為新興部門也非常需要工程的幫助及公司的輔助支持。在兩個(gè)部門的相互配合、相互協(xié)助、相互互補(bǔ)的模式下實(shí)現(xiàn)2014年設(shè)計(jì)師渠道銷售成迅速飛躍式增長(zhǎng)。堅(jiān)信站在巨人的肩膀上與公司大力扶持幫助下一定能完成全年規(guī)劃銷售任務(wù)使命。三、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)及組建設(shè)計(jì)師俱樂部為了更好地開發(fā)設(shè)計(jì)師渠道和規(guī)范服務(wù)，個(gè)人建議成立“高云國(guó)際設(shè)計(jì)師俱樂部”(這樣做只是給設(shè)計(jì)一種享受尊貴、重視的感覺，本俱樂部無(wú)門檻限制)，凡是加入俱樂部的會(huì)員可直接享受到俱樂部高品質(zhì)的服務(wù)，俱樂部會(huì)員享受區(qū)別于非會(huì)員的銷售返點(diǎn)和銷售獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員權(quán)益：1）入會(huì)自愿，退會(huì)自由，建立會(huì)員檔案；2）入會(huì)需提供本人名片、本人銀行賬號(hào)、本人生日、休息時(shí)間等信息；3）俱樂部會(huì)員可享受高云國(guó)際全系列產(chǎn)品最高返點(diǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)；4）針對(duì)俱樂部會(huì)員承諾在完成與客戶結(jié)算后的五個(gè)工作日之內(nèi)兌現(xiàn)返點(diǎn)；5）享受俱樂部其他增值服務(wù)；四、市場(chǎng)開拓技巧1、裝飾公司的信息來源（1）大面積尋找、整理現(xiàn)有設(shè)計(jì)師資源資料（2）裝飾協(xié)會(huì)（3）裝飾材料會(huì)展（4）各大建材賣場(chǎng)留意設(shè)計(jì)師推單與樓層進(jìn)駐的各大裝飾公司人員將信息整理并按地理區(qū)域與裝飾公司劃分，制定拜訪計(jì)劃。2、家裝業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)知識(shí)（1）家裝設(shè)計(jì)知識(shí)（如線條、空間、色彩搭配等）（2）本公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品知識(shí)、特點(diǎn)以及對(duì)設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)政策（3）各類建材產(chǎn)品知識(shí)，如油漆、五金、衛(wèi)浴、夾板等。目的：與設(shè)計(jì)師交談時(shí)能表現(xiàn)一定的專業(yè)水平并且能更容易的與設(shè)計(jì)師們?nèi)谌虢徽務(wù)业焦餐信d趣的話題3、拜訪前的準(zhǔn)備（1）資料準(zhǔn)備(例如：設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)政策、公司產(chǎn)品資料、上一次設(shè)計(jì)師合作返點(diǎn)提醒)（2）心理及語(yǔ)言準(zhǔn)備4、拜訪應(yīng)得到的信息（1）裝飾公司內(nèi)部的情況。如人員、老板、設(shè)計(jì)總監(jiān)、主筆設(shè)計(jì)師、資質(zhì)、家裝及其工裝量大小等；（2）目前工程信息。有無(wú)適合我公司產(chǎn)品的工程（如規(guī)格、價(jià)格等）；（3）設(shè)計(jì)師個(gè)人檔案，如姓名、電話、QQ、周休息時(shí)間、生日、愛好、設(shè)計(jì)風(fēng)格等。5、鞏固（1）腿勤發(fā)展新設(shè)計(jì)師與客戶，定期拜訪以往合作設(shè)計(jì)師與老客戶，及時(shí)派送樣板、新資料，介紹公司新政策。（2）口勤定期用電話拜訪，了解最新動(dòng)態(tài)。（3）手勤及時(shí)整理、歸類相關(guān)信息，勤發(fā)賀卡、短信，籌劃有關(guān)互動(dòng)活動(dòng)。6、建立設(shè)計(jì)師問題咨詢與輔助（1）時(shí)刻為設(shè)計(jì)師或者