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樓盤促銷手段及四季花城復(fù)盤活動(dòng)一、 樓盤促銷手段正常手段：1. 付款方式折扣-多交首付額外折扣點(diǎn)2. 直接降價(jià)-單價(jià)減或者總價(jià)減或者直接折扣點(diǎn)3. VIP卡、會(huì)員、優(yōu)惠申請(qǐng)單等折扣4. 老帶新成交買房送禮1. 送裝修基金、送物業(yè)費(fèi)、送家電2. 下定送禮3. 免契稅等-算出契稅后，現(xiàn)總價(jià)減契稅后為折扣總價(jià)，再算單價(jià)，簽合同4. 送購(gòu)物卡，送財(cái)險(xiǎn)5. 送車、送車位6. 贈(zèng)送建筑面積-所謂送陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)等7. 買大送小-贈(zèng)送儲(chǔ)物間之類8. 買房送旅游基金9. 送裝修方案買房?jī)?yōu)惠1. 零首付、減首付2. 送月供-總價(jià)減免若干月的月供或者開發(fā)商代墊一定期限的月供。3. 特價(jià)房4. 內(nèi)部員工價(jià)，團(tuán)購(gòu)價(jià)其他方式（含商業(yè)）1. 帶租約2. 售后包租3. 無(wú)理由退房4. 試住-現(xiàn)房試用5. 明星促銷二、 四季花城復(fù)盤活動(dòng)四季花城從11月7日起至11月20日計(jì)2周時(shí)間封盤期，合計(jì)來(lái)訪客戶38組客戶，其中老客戶來(lái)訪4組，新客戶來(lái)訪34組。老客戶來(lái)訪集中問題為1：項(xiàng)目何時(shí)簽合同。2：項(xiàng)目貸款事宜。3：項(xiàng)目是否已降價(jià)。4：可否退房（1戶）-不留姓名，為一期置業(yè)顧問客戶，說自己要找人想辦法。新客戶來(lái)訪集中問題為1：房?jī)r(jià)偏高。2：戶型設(shè)計(jì)好，但偏大。3：折扣優(yōu)惠力度不明或太低。4：交房時(shí)間過晚。5：首付比例高，等等。來(lái)客途徑多為路過及DM單。根據(jù)項(xiàng)目目前的定價(jià)和品質(zhì)，項(xiàng)目的定位為中端，根據(jù)以往低端樓盤靠實(shí)惠，中端樓盤看榜樣，高端樓盤走奢華的經(jīng)驗(yàn)，加之項(xiàng)目的客群定位為2次置業(yè)或區(qū)域中高端人群，對(duì)中價(jià)盤買家而言，“榜樣”對(duì)他們生活的影響非常大，不少人喜歡購(gòu)買某些明星代言的消費(fèi)品，所以更應(yīng)該注重榜樣的力量。而且項(xiàng)目所在區(qū)域潛在購(gòu)買欲望相對(duì)城市其他區(qū)域更加的理性和多疑，更應(yīng)該在品質(zhì)及硬性保證上做的明確。參考價(jià)格等其他因素，若四季花城正式復(fù)盤推薦使用以下幾種促銷手段:1. 多交首付即可享有更多折扣點(diǎn)數(shù)，封盤前首付40%，優(yōu)惠98折，若復(fù)盤首付40%享受98折，每多交10%首付，即可多享有1%折扣點(diǎn)數(shù)優(yōu)惠。最多一次性可直接享有92折優(yōu)惠。2. 送車位，目前明大頤園直接執(zhí)行購(gòu)買145以上住宅，無(wú)折扣優(yōu)惠直接送車位，若復(fù)盤，可采取購(gòu)買4#、7#房產(chǎn)，首付超過一定比例即可獲得車位一個(gè)。首付比例推薦超過60%即可送車位。3. 團(tuán)購(gòu)價(jià)，若團(tuán)購(gòu)數(shù)量達(dá)到一定數(shù)額直接享有一次性付款優(yōu)惠或更大力度的折扣優(yōu)惠。4. 明星促銷，中端樓盤看榜樣。中價(jià)盤買家在注重小區(qū)本身的品質(zhì)外，另一個(gè)有較大新引力的因素就是小區(qū)內(nèi)部的人文環(huán)境，說直白些就是鄰居都是一些什么檔次的，講究個(gè)“門當(dāng)戶對(duì)”，可直接邀請(qǐng)明星入住，提前預(yù)熱，把項(xiàng)目正式開盤與明星簽約作為一個(gè)主題