鵬潤(rùn)裝飾營(yíng)銷中心激勵(lì)方案

標(biāo)題營(yíng)銷中心（2017年度）激勵(lì)方案版 本第 1 版版 次第 1 次 修訂版頁(yè) 碼共 3 頁(yè)受控狀態(tài)受控編 號(hào)PRZ-YX/W-001執(zhí)行主體營(yíng)銷中心全體員工監(jiān)督主體薪酬與績(jī)效管理委員會(huì)考評(píng)主體董辦 第一章 總則第一條：本激勵(lì)方案以調(diào)動(dòng)個(gè)人主觀積極性為原則，旨在建立科學(xué)合理的企業(yè)與員工之間的互惠共贏機(jī)制。第二條：以員工的實(shí)際表現(xiàn)為依據(jù)，在確保集體利益的前提下，實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，公平競(jìng)爭(zhēng)。第三條：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以財(cái)務(wù)中心數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，員工評(píng)價(jià)以人力資源部數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。第四條：所有績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，涉及資金部分的，須按政策規(guī)定依法納稅。第五條：該方案激勵(lì)對(duì)象包括營(yíng)銷中心所有員工、提供營(yíng)銷業(yè)績(jī)的非營(yíng)銷中心員工與非公司人員。本方案所指專職營(yíng)銷人員是指與公司簽訂年度任務(wù)責(zé)任書者，其余人員均為非專職營(yíng)銷人員。第二章 全年任務(wù)及分解第六條：2017年公司全年?duì)I銷任務(wù)為23億，其中自營(yíng)業(yè)務(wù)為8億，聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)為15億。第七條：全年?duì)I銷任務(wù)責(zé)任人該任務(wù)的主要責(zé)任人為以公司總經(jīng)理、營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人為首的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并對(duì)任務(wù)的完成情況負(fù)責(zé)及進(jìn)行考核。公司總經(jīng)理、營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人可根據(jù)完成全年任務(wù)的需要，組建相應(yīng)規(guī)模的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、擬定相應(yīng)的激勵(lì)方案及營(yíng)銷管理辦法，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。第八條：全年任務(wù)季度分解（原則目標(biāo)）季度自營(yíng)任務(wù)聯(lián)營(yíng)任務(wù)季度目標(biāo)總額占全年任務(wù)額目標(biāo)占全年比例目標(biāo)占全年比例第一季度（2017.1-3月）1億12.5%2億13.33%13.04%第二季度（2017.4-6月）2.4億30%4億26.67%27.83%第三季度（2017.7-9月）2.6億32.5%5.5億36.67%35.22%第四季度（2017.10-12月）2億25%3.5億23.33%23.91%注：（1）自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)月度分解表，各營(yíng)銷單位季度目標(biāo)分解由營(yíng)銷中心自行擬定，報(bào)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)批簽后作為考核目標(biāo)附本方案后。（2）2017年1月1日前，由營(yíng)銷總經(jīng)理牽頭完成現(xiàn)有營(yíng)銷人員崗位定級(jí)、目標(biāo)責(zé)任書簽訂及季度任務(wù)分解。第三章 目標(biāo)與考核第九條：薪資與目標(biāo)為確保公司總體目標(biāo)達(dá)成，公司實(shí)行具有高吸引力薪資及提成政策，以提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多營(yíng)銷人才加盟，同時(shí)充分激發(fā)現(xiàn)有營(yíng)銷人員積極性。為此，公司對(duì)營(yíng)銷崗位層級(jí)進(jìn)行劃分，并對(duì)各層級(jí)崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)、任務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)類型等進(jìn)行套餐試分級(jí)，以更充分挖掘業(yè)務(wù)潛力。1、標(biāo)準(zhǔn)：崗位層級(jí)薪資標(biāo)準(zhǔn)（元/月）年度任務(wù)目標(biāo)（自營(yíng)）年度任務(wù)目標(biāo)（聯(lián)營(yíng)）副總經(jīng)理（不帶團(tuán)隊(duì)）130006000萬(wàn)12000萬(wàn)總監(jiān)110003000萬(wàn)6000萬(wàn)經(jīng)理80001500萬(wàn)3000萬(wàn)注：（1）工資超出以上標(biāo)準(zhǔn)的，需經(jīng)營(yíng)銷總經(jīng)理、總經(jīng)理批準(zhǔn)。（2）帶領(lǐng)導(dǎo)自營(yíng)與聯(lián)營(yíng)的分管副總薪資由營(yíng)銷中心提出建議，經(jīng)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 （3）自營(yíng)與聯(lián)營(yíng)業(yè)績(jī)可以轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換比例為自營(yíng)：聯(lián)營(yíng)=1：2。2、試用期標(biāo)準(zhǔn)：試用期工資均為以上標(biāo)準(zhǔn)的80%。3、績(jī)效工資占比：以上崗位績(jī)效工資占比均為20%。第十條：用工1、營(yíng)銷崗位試用期均為三個(gè)月。三個(gè)月期滿，公司將根據(jù)實(shí)際情況確定是否繼續(xù)試用或給予轉(zhuǎn)正。2、試用期間，按其與公司所簽營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書所約定的3、6、9個(gè)月的任務(wù)，只要在規(guī)定時(shí)期內(nèi)完成約定的目標(biāo)，即可隨時(shí)給予轉(zhuǎn)正。3、營(yíng)銷人員在通過(guò)公司核定的管理要求后，且經(jīng)營(yíng)銷部門分管副總、營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理全部批準(zhǔn)，可以轉(zhuǎn)正。4、營(yíng)銷人員正式轉(zhuǎn)后立即與公司簽訂營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書。第十一條：考核1、試用期內(nèi)不參與正式考核，但參加試用期考核，試用期考核按公司試用期員工考核方案執(zhí)行。2、試用期內(nèi)績(jī)效工資不作預(yù)留。3、轉(zhuǎn)正后考核周期為季度執(zhí)行一次，績(jī)效工資預(yù)留，績(jī)效工資與考核結(jié)果掛鉤。績(jī)效考核指標(biāo)按公司績(jī)效管理方案執(zhí)行?？?jī)效工資發(fā)放方式按責(zé)任書相關(guān)條款執(zhí)行。4、試用期考核以定性指標(biāo)為主，正式員工考核指標(biāo)由定量指標(biāo)（業(yè)績(jī)達(dá)成率，占70%權(quán)重）及定性指標(biāo)（管理指標(biāo)，占30%權(quán)重）?？?jī)效考核結(jié)果僅與績(jī)效工資掛鉤，不與提成掛鉤。5、績(jī)效考核業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)以有效合同金額為統(tǒng)計(jì)基數(shù)。6、績(jī)效工資核算與發(fā)放方式：（1）自轉(zhuǎn)正月起正式考核，當(dāng)季度開始核算績(jī)效工資，如本季度目標(biāo)任務(wù)達(dá)成超過(guò)80%，則績(jī)效工資于下一季度首月發(fā)放；如本季度目標(biāo)任務(wù)未達(dá)成80%，則績(jī)效工資繼續(xù)預(yù)留；（2）后續(xù)季度目標(biāo)任務(wù)達(dá)成超過(guò)80%，而前季度目標(biāo)任務(wù)之和未達(dá)成，則僅發(fā)放目標(biāo)任務(wù)達(dá)成季度之績(jī)效工資；如前季度目標(biāo)任務(wù)之和達(dá)成超過(guò)80%，則發(fā)放全部預(yù)留績(jī)效工資。（3）其他績(jī)效考核條款參照公司績(jī)效管理制度及營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書的相關(guān)條款執(zhí)行。（4）如轉(zhuǎn)正月份為季度中某月，同樣按本季度目標(biāo)任務(wù)（轉(zhuǎn)正時(shí)由被考核人與分管營(yíng)銷副總、營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人共同設(shè)定指標(biāo)）完成程度及上述條款執(zhí)行。 第四章 提成激勵(lì)方案第十二條：自營(yíng)業(yè)務(wù)1、自營(yíng)業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成業(yè)務(wù)類型提成比例（%）非專職營(yíng)銷人員專職營(yíng)銷人員自主開發(fā)（公司全額核銷業(yè)務(wù)費(fèi)用）自主開發(fā)（含甲方費(fèi)，公司只核銷交通、出差費(fèi)用）裝飾項(xiàng)目介紹費(fèi)2-6住宅精裝修工程12.5（單價(jià)2000元/以下）3（單價(jià)2000元/ 以上（含）酒店、辦公室、商業(yè)綜合體1.54政府工程26設(shè)計(jì)項(xiàng)目介紹費(fèi)10-20個(gè)別特殊工程單列報(bào)董事長(zhǎng)審批2、提成兌現(xiàn)方式（1）設(shè)計(jì)項(xiàng)目介紹費(fèi)按到賬款（含結(jié)算款）比例兌現(xiàn)；（2）依托公司資源開拓的自營(yíng)業(yè)務(wù)，原有合作的老客戶，在2016年的基礎(chǔ)上，新增加的量按50%計(jì)提；全新合作的客戶業(yè)務(wù)，按40%計(jì)提；（3）依托公司資源開拓的業(yè)務(wù)，如有居間費(fèi)用及其他業(yè)務(wù)費(fèi)用產(chǎn)生，除居間費(fèi)外，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)按0.5%計(jì)提；未產(chǎn)生其他費(fèi)用的按1%計(jì)提；（4）未依托公司資源開拓的業(yè)務(wù)，如有居間費(fèi)用及其他業(yè)務(wù)費(fèi)用產(chǎn)生，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)按1%計(jì)提；除居間費(fèi)外，其他費(fèi)用在提成中扣除。（5）非專職業(yè)務(wù)員信息介紹費(fèi)、居間費(fèi)或甲方談定費(fèi)用，第一筆進(jìn)度款到賬時(shí)兌現(xiàn)50%，進(jìn)度款支付全部完成時(shí)兌現(xiàn)余下的50%；專職營(yíng)銷人員的提成按付款比例分年中與年末（春節(jié)前）兩次兌現(xiàn)（具體額度按甲方款到帳比例），最終兌現(xiàn)總金額以工程結(jié)算為準(zhǔn)。（6）營(yíng)銷中心建立項(xiàng)目登記制度，每引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，需進(jìn)行登記備案，由營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理分析該項(xiàng)目的盈利空間，確定居間費(fèi)比例；一旦中標(biāo)，確保按方案條款兌現(xiàn)提成。（7）特殊情況的提成兌現(xiàn)，需經(jīng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理及董事長(zhǎng)全部批準(zhǔn)后執(zhí)行。2、預(yù)算部團(tuán)隊(duì)提成標(biāo)準(zhǔn)（1）提成按中標(biāo)價(jià)的0.1%給予獎(jiǎng)勵(lì)，但出現(xiàn)一個(gè)廢標(biāo)，廢標(biāo)標(biāo)的在2000萬(wàn)以內(nèi)的，第一次給予部門負(fù)責(zé)人1000元處罰、責(zé)任人500元的處罰；第二次給予部門負(fù)責(zé)人3000元、責(zé)任人2000元的處罰；第三次辭退直接責(zé)任人；第四次辭退部門負(fù)責(zé)人。廢標(biāo)標(biāo)的超過(guò)2000萬(wàn)以的，按以上標(biāo)準(zhǔn)的雙倍處罰。（2）除此外，每出現(xiàn)一次廢標(biāo)，直接責(zé)任人與部門負(fù)責(zé)人當(dāng)月績(jī)效均扣除26分。（3）提成分配方式及額度，由部門負(fù)責(zé)人提出分配標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。原則上部門負(fù)責(zé)人提成額不超過(guò)30%。第十三條：聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)1、計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：在任務(wù)額之內(nèi)的，按公司收取的管理費(fèi)（不低于1%）總額的20%計(jì)提；超出任務(wù)額，按管理費(fèi)總額的25%計(jì)提。超出任務(wù)的提成額于年底全年任務(wù)目標(biāo)核算后發(fā)放，但提前完成全年任務(wù)目標(biāo)的，可即時(shí)核算發(fā)放。2、引進(jìn)分公司、事業(yè)部，按年費(fèi)給量模式的，提成按管理費(fèi)10%計(jì)提；另以年費(fèi)包干的（年費(fèi)25萬(wàn)（含）以上）按年費(fèi)5%計(jì)提。3、計(jì)提方式：以上述各項(xiàng)費(fèi)用實(shí)際到帳為準(zhǔn)，財(cái)務(wù)部門每月核算提成清單，并于次月底前發(fā)放。第十四條：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及后臺(tái)服務(wù)人員提成或獎(jiǎng)金1、聯(lián)營(yíng)后臺(tái)服務(wù)人員提成按資信標(biāo)書制作等服務(wù)費(fèi)用40%計(jì)提。2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（自營(yíng)與聯(lián)營(yíng)）年度獎(jiǎng)金發(fā)放方式與額度根據(jù)公司全年?duì)I銷業(yè)務(wù)總目標(biāo)達(dá)成情況，由分管副總提出方案，報(bào)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理及董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 第五章 附 則第十四條：本制度經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后實(shí)施，營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)本方案的制定、修改和解釋。第十五條：在本方案范圍內(nèi)，各項(xiàng)決定由營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理批準(zhǔn)即可；超出本方案，則需由董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。第十六條：其他有關(guān)營(yíng)銷管理制度