十大橄欖油品牌綜合分析.doc

十大橄欖油品牌綜合分析據(jù)海關總署最新數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國橄欖油進口總量為32898噸，同比增長55%；相比于2002年605噸的進口量，十年內(nèi)整體橄欖油的年進口量增長近55倍。2011年貝蒂斯橄欖油進口總量達到3252噸，市場份額10.7%，行業(yè)排名第一。品牌隸屬公司進口量占比貝蒂斯青島金歐利營銷有限公司10.7%歐麗薇蘭益海嘉里投資有限公司8.5%品利/億芭利/卡波納常州大華進出口(集團)有限公司5.4%多力上海佳格食品有限公司3.5%魯花萊陽魯花濃香花生油有限公司3.5%1、 多力 /olive/bin-release/index.html1.簡介：始于1986年,隸屬于上海佳格集團旗下公司，麥片十大品牌，食用橄欖油十大品牌，十大食用油品牌，行業(yè)知名品牌，中國綠色食品，致力于營養(yǎng)健康食品研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)集團。主要經(jīng)營葵花油，橄欖油原料鏟子意大利，用世界領先的“充氮保鮮”技術工藝，加上科學壓榨、油質(zhì)精純清透，達到了歐美國家的要求。在中國風行幾十個省市，成為上海、北京等地葵花油、橄欖葵花油的首選品牌。2. 主要市場分布：2.1經(jīng)銷商：多力（北京）銷售處 電話：010-867191492.2網(wǎng)店分布：1)多力( 中糧我買網(wǎng) ）大型購物網(wǎng)站代理 /Sort-100-53815.htm 2）多力1號店大型購物網(wǎng)站代理/brand/1341/3）多力-中企華業(yè)食品天貓專營店 ( 天貓商城 ) 個體戶商家開設： /3. 營銷：多力橄欖葵花油主打產(chǎn)品是750ml橄欖油以及2.5L和5L兩個規(guī)格葵花油，銷量高、毛利低占據(jù)市場份額，“充氮保鮮”技術葵花油作為賣點，攜手著名演員蔣文麗小姐作為多力葵花油最新代言人，詮釋“健康從心開始”的品牌內(nèi)涵。品牌廣告詞：多力葵花油，健康從心開始！2、 歐蕾LAMASIA /1. 簡介：成立于1948年西班牙,世界領先橄欖油出口商,食用橄欖油十大品牌,行業(yè)著名品牌,威海方正國際合作有限公司)。“歐蕾”-西班牙2001-2002年度最知名品牌第一名。占世界橄欖油市場22%份額。目前已行銷全國20多個省.直轄市，歐蕾在認知度較高的10個橄欖油品牌中名列前茅。2. 主要市場分布：(中國總經(jīng)銷)：威海方正國際合作有限公司; 郵政編碼:264200地址：中國.威海市海濱北路59號（進出口大廈）電話5235875/5235974 傳真：0631-523612行銷全國20多個省.直轄市，主要以華北、華東市場為主（威海、北京、天津、石家莊、上海）。3. 營銷：歐蕾目前已行銷全國20多個省.直轄市，以一貫的品質(zhì)保證，誠信.穩(wěn)健的經(jīng)營作風，在業(yè)內(nèi)樹立了良好的形象。2006年市場調(diào)查機構通過隨機問卷和網(wǎng)絡投票的方式，對中國消費者進行的調(diào)查結果顯示：歐蕾在認知度較高的10個橄欖油品牌中名列前茅。熱銷產(chǎn)品有：可直接食用、美容美體3L鐵桶裝、1L*2玻璃瓶簡裝禮盒、750ml*2精裝禮盒、750ml*2簡裝禮盒、500ml*2精裝禮盒、500ml*2簡裝禮盒、250ml*12 (整箱批發(fā)價促銷)、60ml瓶裝；可用于熱烹調(diào)5L鐵桶裝品牌廣告詞：歐蕾橄欖油，創(chuàng)造生活質(zhì)量！雖然有國外一段廣告視頻，但網(wǎng)絡營銷與推廣待加強。3、 品利/億芭利 http:/www.mueloliva.es/chi/1.簡介：成立于1842年西班牙,世界知名的橄欖油生產(chǎn)領導者,西班牙的最大品牌之一,品利(上海)食品有限公司。有半個世紀之久，經(jīng)歷了三代傳承，在Mueloliva仍保留著獲取最佳橄欖油的秘方。2. 主要市場分布：經(jīng)銷商：1）湖南銷售商 電話 2）廣東銷售商 電話 3）北京市品利食品有限公司分公司 電話地址：北京市朝陽區(qū)曙光西里甲6號3. 營銷品牌廣告詞：時尚健康的進口食品領導者。4、 阿格利司 /1.簡介：來自于希臘的品牌,著名橄欖油品牌,中國植物油行業(yè)協(xié)會會員單位,由北京世紀康鑫商貿(mào)有限責任公司在中國注冊的橄欖油商標，并獨家在中國代理經(jīng)銷。其品牌為“阿格利司”、“巴特儂”，這些品牌在國際上享有很高的知名度，且已成為國內(nèi)橄欖油的知名品牌。集中在華北、華中市場，為保證物流的通暢，公司分別在北京建立北方區(qū)物流中心，在張家港設立南方區(qū)物流中心。2. 主要市場分布：經(jīng)銷商：1）阿格利司AGRIC溫州銷售商 電話。2）阿格利司AGRIC上海分公司 電話3）阿格利司AGRIC杭州銷售商 電話4）阿格利司AGRIC福州銷售商 電話5）阿格利司AGRIC上海銷售商 電話3. 營銷企業(yè)經(jīng)營理念：讓每個中國普通百姓都能享有優(yōu)質(zhì)健康的橄欖油！五、歐麗薇蘭Olivoila /1.簡介：意大利專業(yè)的橄欖油生產(chǎn)企業(yè),十大食用橄欖油品牌,世界上最好的橄欖油之一,益海嘉里投資有限公司，隸屬世界500強豐益國際集團，中國國內(nèi)最大的糧油加工集團之一。公司總部設在上海市浦東新區(qū)陸家嘴，屬于新加坡獨資企業(yè)，在中國經(jīng)營業(yè)務已經(jīng)超過20年。在43個戰(zhàn)略地理位置擁有170個以上大型綜合加工廠，并擁有遍布全國的銷售和分銷網(wǎng)絡。2. 主要市場分布：1） 福建銷售商 電話。2）四川銷售商電話。3）江蘇銷售商 電話4）上海直銷部本部 電話61002179 。5）廣東銷售商 電話6）山西銷售商 電話7）山東銷售商 電話8）重慶銷售商 電話9）遼寧銷售商 電話10）甘肅銷售商 電話3. 營銷品牌廣告詞：溫和純凈，意大利的風情與陽光。體現(xiàn)滿載健康、活力、陽光、滿載意大利風情的歐麗薇蘭是您高品位生活的象征。3.1歐麗薇蘭活動營銷方式：專賣店或者大賣場以試吃+售賣城市：沈陽、大連、青島、天津城市銷量匯總場次平均單場銷量天津210923.3青島202922.4大連135915.0沈陽70107.0合計6173716.7平均單場投入總費用1881.6元，平均單場銷售額1324.9元，投入產(chǎn)出比為70.42%。天津、青島平均銷量較高，消費者對橄欖油認知度較高，大連和沈陽銷量較低，主要是消費者有固定習慣，都是以大豆油為主。3.2歐麗薇蘭傳播營銷1.傳播運動策劃實施背景：媒體多樣化，媒體環(huán)境的復雜化，廣告主選擇媒體的方式也發(fā)生了新變化：以受眾為核心，根據(jù)不同群體的生活軌跡，選擇與其最經(jīng)常接觸的媒體傳播鏈，達成最有效ROI的精準營銷?！皻W麗薇蘭”致力于打造頂級橄欖油品牌，倡導健康、時尚的生活方式，該品牌的消費主力人群定位白領階層。經(jīng)過多年的穩(wěn)健發(fā)展，歐麗薇蘭的橄欖油在整個橄欖油品類市場占有率位居前列。2.策略描述：樓宇電視投放策略- 全城盡知“歐麗薇蘭”框架數(shù)碼海報- 深度教育“歐麗薇蘭”大賣場聯(lián)播網(wǎng)- “橄欖油就是歐麗薇蘭！”12580生活播報- 團購通知“僅送VIP客戶”歐麗薇蘭在2010年底到2011年初這一銷售旺季時間段，全線運用分眾的媒體群，從樓宇電視到數(shù)碼海報、賣場電視及手機12580媒體，實現(xiàn)了品牌認知、產(chǎn)品認識、拉動銷售的完美鏈接，一氣呵成。3.傳播運動目標：提高和鞏固歐麗薇蘭在目標人群中的知名度，進一步開拓市場份額。4.創(chuàng)意策略核心：通過不同接觸點的媒介，對歐麗薇蘭橄欖油鎖定的白領人群，分步驟定向傳播。將品牌專業(yè)的品質(zhì)和倡導的地中海健康膳食理念，從樓宇電視、框架數(shù)碼海報等載體逐步告知受眾，從而得到消費者的廣泛認可，最后在賣場這一終端達成銷售行為。5.整合傳播策略及實施：“歐麗薇蘭”的廣告片在分眾樓宇電視實施全覆蓋投放，并在播放版本上采取15秒與5秒相結合的模式，通過15秒的的廣告，全面呈現(xiàn)了歐麗薇蘭品牌質(zhì)感，以感性打動潛在消費人群。而高頻次的5秒廣告致力于強化“歐麗薇蘭”品牌。平面海報的媒體形式，可以詳細傳遞產(chǎn)品資訊，基于樓宇電視的感性打動，再輔以框架數(shù)碼海報的理性訴求，突出“歐麗薇蘭”的主要優(yōu)點；而分眾的數(shù)碼海報按周發(fā)布的方式，靈活性增加廣告曝光率，如上海，數(shù)碼海報套裝滾動7周共計7000個點位屏覆蓋全城商業(yè)銀行、辦事機構等高級公寓寫字樓；點位的輪換發(fā)布形式，全面覆蓋核心區(qū)域。歐麗薇蘭橄欖油在賣場電視上投放廣告，主打促銷廣告及品牌提示“橄欖油就是歐麗薇蘭”。通過手機12580彩信，覆蓋江蘇、浙江、上海一千多萬高話費人群！6、 貝蒂斯BETIS /2009/cn/1. 簡介：始于1914,地中海飲食用橄欖油知名品牌,西班牙皇室用油供應商,行業(yè)領先品牌,青島金歐利營銷有限公司。深受消費者擁護的食用橄欖油品牌，2005年6月15日，美國的紐約郵報在10個來自不同國家的橄欖油品牌評比中選出貝蒂斯橄欖油為最佳選擇，2011年，托雷斯公司出口總量在ASOLIVA中排名第五，其中中國出口量排名第一。在全國建立了華北、華東、北方、華南、西南等五個營銷大區(qū)，構筑了遍布全國的營銷網(wǎng)絡，驅(qū)動了整個橄欖油行業(yè)的發(fā)展。2. 主要市場分布：北京、青島、上海、廣州為主要市場。3. 營銷優(yōu)勢：十大品牌，始于1914年，西班牙皇室指定用油品牌，地中海飲食使用橄欖油品牌，深受消費者擁護的食用橄欖油品牌品牌廣告詞：貝蒂斯，西班牙皇室用油7、 田園樂優(yōu)尼雅 /1. 簡介：來自希臘克里特島,中國十大食用橄欖油品牌,專業(yè)的橄欖油制造和代理商,福州田園樂橄欖油貿(mào)易有限公司。多年來公司秉承堅持原裝進口、品質(zhì)優(yōu)先、薄利促銷、物流順暢等經(jīng)營理念，在全國各地已經(jīng)建立了300余家經(jīng)銷商和專賣店， 產(chǎn)品已經(jīng)成功進入連鎖商超、餐飲業(yè)、醫(yī)藥保健、禮品團購、網(wǎng)絡銷售、電視銷售等零售終端， 深受消費者好評和信賴。 2005年， 田園樂橄欖油榮獲“3.15打假保優(yōu)維權中心”頒發(fā)的“誠信放心消費聯(lián)盟”認證，并在2007、2008、2009、2010和2011年， 連續(xù)五年榮登“中國十大橄欖油品牌”榜首。2. 主要市場分布：1） 陜西銷售商 電話。2） 天津銷售商 電話。3）浙江銷售商 電話。4上海分公司 電話5）北京銷售商 電話3. 營銷品牌廣告詞：帶給你天然、健康、快樂的生活感受8、 阿茜婭AGIA /1.簡介：生產(chǎn)商意大利科里切利集團，代理商北京阿茜婭商貿(mào)有限公司，阿茜婭，食用橄欖油十大品牌，意大利最古老的傳統(tǒng)橄欖油生產(chǎn)商之一，橄欖油生產(chǎn)和分銷領域的領導者，以專業(yè)經(jīng)營高品質(zhì)原裝進口橄欖油及相關產(chǎn)品為主的大型國際食品貿(mào)易企業(yè)。阿茜婭公司一直遵循以市場為導向、以品質(zhì)為根本、以渠道為基礎、以樹立品牌為目標的經(jīng)營方針；公司擁有一支團結、精干、專業(yè)的營銷團隊；公司銷售網(wǎng)絡目前已經(jīng)覆蓋到全國三十多個省市，擁有強大的分銷體系。在部分國際連鎖賣場、大型商超、星級酒店等有銷售。2.主要市場分布：1）廣東銷售商 電話。2）江蘇銷售商 電話3）福建銷售商 電話4）河南專賣店 電話5）遼寧銷售商 電話3. 營銷：優(yōu)勢：食用橄欖油十大品牌，意大利最古老的傳統(tǒng)橄欖油生產(chǎn)商之一，橄欖油生產(chǎn)和分銷領域的領導者，大型國際食品貿(mào)易企業(yè)品牌廣告詞：阿茜婭，健康生活每一天!9、 伯爵BORGES /1. 簡介：中企華業(yè)食品有限公司，Borges伯爵，食用橄欖油十大品牌，1896年創(chuàng)立于西班牙，世界領先的橄欖油品牌，西班牙星牌橄欖油品牌，油出口量一直居西班牙前列的橄欖油品牌，西班牙最佳食品公司之一2. 主要市場分布：北京、上海、廣州等一線城市。3. 營銷優(yōu)勢：食用橄欖油十大品牌，1896年創(chuàng)立于西班牙，行業(yè)著名品牌，西班牙星牌橄欖油品牌，油出口量一直居西班牙前列的橄欖油品牌品牌廣告詞：伯爵美味，地中海風味十、克里特大地 /1.簡介：天津維多福食品貿(mào)易有限公司，克里特大地，食用橄欖油十大品牌，希臘橄欖油著名品牌，歐盟原產(chǎn)地保護產(chǎn)品，2011意大利國際橄欖油評油比賽-最佳有機橄欖油，克里特出口商協(xié)會最佳出口公司2. 主要市場分布：1） 廣西銷售商 電話。2）浙江銷售商 電話。3）深圳銷售 電話地址：廣東深圳市龍崗區(qū)坂田萬科城攬湖閣商鋪。3. 營銷優(yōu)勢：食用橄欖油十大品牌，希臘橄欖油著名品牌，2011意大利國際橄欖油評油比賽-最佳有機橄欖油，歐盟原產(chǎn)地保護產(chǎn)品品牌廣告詞：橄欖油讓生活更美好橄欖油消費市場特點1、 消費市場現(xiàn)在中國橄欖油活躍的銷售終端大概為500個左右（包括超市，商場或其它賣場的專柜，專賣店等），主要集中在北京，上海等超大城市，和各省的一些主要城市和發(fā)達區(qū)縣。中國現(xiàn)有城市650個左右，未來的每個城市都將平均至少有3個左右的銷售終端。也就是說，未來的五年左右，橄欖油的銷售網(wǎng)點將會是現(xiàn)在的2-3倍。2、 消費人群：1.保健市場：1.1十分關注身體健康的人。（橄欖油的健康性足可以打動他們）1.2身體有一定問題的老年人。（比如糖尿病患者，他們的子女會更關心老人吃飯的問題，而且糖尿病人關鍵就是要控制飲食，橄欖油可以使這些人攝入吸收的脂肪減少，更健康）1.3關心生活品質(zhì)的人。（這些年很多人的觀念都在變，包括我的父母，他們的月收入一共大概在8000左右，而他們關注生活品質(zhì)，也改用了橄欖油。）1.4樂于接受新鮮事物的人，追求時尚健康的歸國人士（他們是走在潮流前端的人，看到趨勢，就先走上去，喜歡用更好的）2.美容市場：崇尚自然美容理念的中青年時尚女性和職業(yè)女性3.禮品市場： 適合饋贈公關的節(jié)慶，交往，會議，活動，團購的禮品消費群體3、 品牌認知度（統(tǒng)計自2010年）我國市場各類橄欖油已達3050多個主流品牌，多在北京、上海、廣東等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和全國中東部省會城市的食品超市和賣場中銷售，西部省會城市中也偶見銷售。市場調(diào)查機構通過隨機問卷和網(wǎng)絡投票的方式對消費者進行的市場調(diào)查顯示，我國消費者對白葉(西班牙)、大樹(西班牙)、樂家(意大利)、歐蕾(西班牙)、雅典娜(希臘)、阿格利斯(希臘)、 登鼎(西班牙)、甘達(意大利)和華源(希臘)等品牌的橄欖油市場認知度較高。說明這些品牌的橄欖油在我國總體占較大的市場份額。目前我國市場上的橄欖油幾乎每一個品牌都在標榜自己為“老大”，但其實還沒有哪個品牌已經(jīng)真正形成相對壟斷的龍頭地位。4、 縣域城市與一二三線城市的區(qū)別縣域城市歸國人士和國外居民相對少，對橄欖油認知度低，生活習慣主要以大豆有為主，市場相對空白。不過隨著經(jīng)濟發(fā)展，大型賣場入駐，百姓越來越注重健康，更加關注三高人群，所以這塊市場是個很好的契機。營銷渠道1、 團購團購這種商業(yè)模式具有針對性強、單次銷售收入高、銷售費用占比低等優(yōu)點，但也存在銷售收入規(guī)模有限，銷售可信度低、推銷成交難度大，重復購買次數(shù)有限，過度依賴推銷人員個人能力，銷售過程管理困難，模式可復制性弱，銷售業(yè)績不穩(wěn)定，不利于塑造品牌等弱點。橄欖油先行采取團購為主的銷售模式是和橄欖油產(chǎn)品的價值價格以及消費者的特點相關的。進入初期，針對橄欖油這種高價格產(chǎn)品，在廣大消費者不了解此產(chǎn)品或無此消費習慣的情況下，一定要通過專業(yè)的銷售人員面對面、一對一詳細地講解產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品，而購買者購買目的主要是作為禮品或福利用途。這一階段，團購模式是適宜的，也是卓見成效的。但這種模式給企業(yè)帶來的規(guī)模增長速度是比較慢的。2、 直銷針對政府、銀行、企事業(yè)單位、高端餐飲以及部分高端家庭消費者直銷。3、 商超渠道1. 選擇以省會級城市以及一些沿海發(fā)達城市市場為主，特別是對奢侈品和海外產(chǎn)品有消費習慣的城市，外國消費者相對集中的城市，如上海、青島、大連、蘇州、北京、深圳等。2.選擇一些大賣場進入，例如沃爾瑪、家樂福、歐尚等，另外一些知名百貨商場的超市也是可以重點考慮的，如百盛、友誼百貨、伊藤洋華堂等，因為這些是高端消費人群經(jīng)常關注的場所。判斷一個商超系統(tǒng)/門店該不該做，要看此系統(tǒng)/門店針對的消費者是誰，是否有一些高端消費者，最簡便的方法是看進店的產(chǎn)品，是否已經(jīng)有相當比例的進口商品、高檔商品。四、網(wǎng)絡營銷1、搜索引擎營銷百度、谷歌等幾家搜索引擎不僅影響著4個多億的中國網(wǎng)民，而且在橄欖油的目標消費群體中也有很深刻的影響，大多數(shù)70后、80后的購買群體在購買相關的橄欖油產(chǎn)品前，越來越多的人已經(jīng)習慣了搜索與橄欖油行業(yè)相關的信息，比如橄欖油品牌、橄欖油性能 、橄欖油價格 、橄欖油排名等?，F(xiàn)在有一些橄欖油廠家或經(jīng)銷商購買了一些關鍵詞，比如阿格利司橄欖油等，但普遍來看，橄欖油企業(yè)對這種推廣方式認識比較片面，表現(xiàn)在采用的方式很簡單，比如只是參與了關鍵詞競價，但在搜索相關關鍵詞時，沒有出現(xiàn)相關的權威報道，這樣很不利于橄欖油品牌網(wǎng)絡推廣和產(chǎn)品的推廣。2、網(wǎng)絡活動營銷通過組織設計師、裝修日志、生活分享類的大賽，或者是在線的DIY活動，可以影響設計師和消費者等群體，形成比較足夠的粘性。 現(xiàn)在橄欖油企業(yè)做的網(wǎng)絡線上活動還是非常少，基本上沒有能夠形成影響力的，其實通過線上活動可以很好的提升企業(yè)的知名度，比如“阿格利司”祝您走上“金”光大道，就