「升維思考,降維打擊：傅盛」.doc

傅盛：升維思考，降維打擊！找到破局點(diǎn)All in！要花時間，把一個事情想清楚，站在一個更高的緯度看問題。我總結(jié)為升維思考，降維打擊。比別人更高的維度想清楚方向，執(zhí)行的時候比別人更兇狠。最近，我開始重新思考一家公司的管理。去年，我寫了一篇一家公司的CEO該干什么？，講過目標(biāo)、路徑、資源的三段論。順著這個思路，我在思考：目標(biāo)從哪里來？如何尋找路徑？資源怎么去投？回頭看，獵豹上市以來，一直遭受質(zhì)疑。即使收入增長率達(dá)到120%到130%，別人始終認(rèn)為海量用戶是假的，工具軟件沒有足夠壁壘，中國公司海外商業(yè)化就沒有成功過等等?？傊?，一句話，你為什么就可以做到？這種質(zhì)疑給公司估值打了大大的折扣。當(dāng)然，獵豹已經(jīng)漲到40多億美金，最高超過50億美金，移動收入超過PC，七成來自海外。在PC為主業(yè)的中國公司中，獵豹算是轉(zhuǎn)型最快的公司之一。反過來思考：我當(dāng)時為什么會選擇這條路？這條道路又是以怎樣的方法映射下來？現(xiàn)象即規(guī)律。當(dāng)某個現(xiàn)象發(fā)生時，一定有某種規(guī)律。CEO必須要透過現(xiàn)象看規(guī)律。千萬不要認(rèn)為這家伙就是運(yùn)氣好，富二代，會營銷。如果簡單這樣看問題，很容易變成一個批判者，而不是創(chuàng)業(yè)者。別人強(qiáng)了，一定代表某種規(guī)律。有時候我們總結(jié)為運(yùn)氣，本質(zhì)是因?yàn)槌橄蟛怀鲆?guī)律，只好說是運(yùn)氣。一家公司從一開始，就該知道想成為什么樣的公司，并且知道該怎樣做。對一個創(chuàng)業(yè)者來說，最開始并不一定知道，但可以通過提取規(guī)律，不斷加強(qiáng)這種戰(zhàn)略的思維。姑且稱之為，一個CEO的戰(zhàn)略修養(yǎng)。什么是戰(zhàn)略？前兩天，我們請專家給獵豹做診斷，最后結(jié)論還是一家創(chuàng)業(yè)公司。當(dāng)時填了一個公式：公司的好壞=戰(zhàn)略+執(zhí)行。沒錯，這個說法在工業(yè)時代比較重要。幾萬人的大公司，組織一旦脫節(jié)，戰(zhàn)略就實(shí)施不了。但也有一個問題，它會把戰(zhàn)略方向與執(zhí)行力放在同一個維度思考。但戰(zhàn)略和執(zhí)行力同樣重要嗎？答案是不一樣。一旦你認(rèn)為同樣重要，創(chuàng)業(yè)者就會愿意花時間在執(zhí)行力。因?yàn)榻^大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者就是執(zhí)行力超強(qiáng)，于是在執(zhí)行力上，就會花越來越多的時間。但很快，他們又開始在方向的選擇上犯迷糊了。最可怕的是，他可能在一個不正確的方向花了太多精力。蘋果前CEO斯卡利提了一個詞叫（zoom in）抽象和(zoom out )聚焦，前者指從戰(zhàn)略高度看整個行業(yè)方向，后者指把每個細(xì)節(jié)做到極致。既能看大局，又能沉下去。世界少有把這二者完美統(tǒng)一的人。創(chuàng)業(yè)要解決的，就是開放性的環(huán)境下，找到方向。這方面，美國公司強(qiáng)很多。因?yàn)槊绹慕逃尘肮膭顐€人開放性思考，而我們從小做的就是封閉型題目。題目答對，選擇就行。開放性和封閉性對人的思維鍛煉，不可同語。前者強(qiáng)于方向，后者強(qiáng)于執(zhí)行。而今天的大環(huán)境，執(zhí)行已經(jīng)被認(rèn)為很重要的前提下，方向反而成為我們最缺的一環(huán)。我并不是說，執(zhí)行不重要。執(zhí)行只是基本功。在執(zhí)行非常重要的前提下，找到一個正確的方向，這是一件更重要的事情。美國公司真的是靠執(zhí)行取勝的嗎？未必。以中國公司視角看，很多美國公司的執(zhí)行力很糟糕。比如英特爾發(fā)明了內(nèi)存芯片，當(dāng)日本公司進(jìn)入這個領(lǐng)域時，他們發(fā)現(xiàn)做不過，只好放棄，重新尋找了一個CPU，在一個新的CPU方向上，變成了全球最偉大的公司之一。美國公司最牛在于：它建立了很好的視野，在這樣的視野下，打下從0到1的基礎(chǔ)，然后用更好的方向，彌補(bǔ)執(zhí)行力的不足。當(dāng)然，同一個方向，戰(zhàn)略差不多的情況，只能靠執(zhí)行取勝，比如制造業(yè)、家電汽車。戰(zhàn)略制定的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于執(zhí)行。我們必須有這樣的認(rèn)知：思考整個方向和商業(yè)模式的重要度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于執(zhí)行的重要度。我自己早年創(chuàng)業(yè)時，對這個點(diǎn)的思考就太少。比如開個大會，做PPT，為新公司尋址，做起來又很容易，每天看似都很忙，時間瞬間就沒了。為了公司，認(rèn)真努力，不睡覺，出生入死，滿心自豪感，連自己都感動了，但在戰(zhàn)略思考上，乏善可陳。戰(zhàn)略這東西確實(shí)太虛，不容易想清楚，腦海里沙盤推演自然就少。太少之后，整個公司容易被執(zhí)行，帶進(jìn)一個自己都不清楚的方向。你原本以為自己在做什么，結(jié)果發(fā)現(xiàn)實(shí)際做的另一回事。前不久，我讀完三體，這種感觸更甚。三體幾乎幫我建立了一個更高維度的世界觀和科學(xué)觀。因?yàn)槟阃蝗灰庾R到，這個世界不是線性發(fā)展，而是一個接一個，一格一格，不停向上跳高?；鸢l(fā)明的時候，世界跳了一格；原子能發(fā)明的時候，世界又跳了一格。在高緯度的三體人眼里，鉆木取火和航天發(fā)動機(jī)沒有本質(zhì)區(qū)別，都在同一個維度。就像他們對人類說的那句：你們都是蟲子。所以，這一年我深切的體會：要花時間，把一個事情想清楚，站在一個更高的緯度看問題。我總結(jié)為升維思考，降維打擊。比別人更高的維度想清楚方向，執(zhí)行的時候比別人更兇狠。我一直認(rèn)為，小米開打的時候，就是一場必贏的戰(zhàn)爭。市場容量，打法，切入點(diǎn)，雷總都想得很清楚。小米一上來就是做多大的問題。小米手機(jī)出來時，手機(jī)廠商都笑了。他們認(rèn)為雷總沒做過手機(jī)，沒有經(jīng)驗(yàn)。但實(shí)際上，雷總早已經(jīng)在更高的維度想清楚了。一出手，幾乎是居高臨下的打擊?；氐狡鸪醯膯栴}：到底什么是戰(zhàn)略？我重新修改了那個公式，我認(rèn)為，戰(zhàn)略=（方向*10）*執(zhí)行力。一家公司的方向或選擇，還要再乘以10倍，最后用強(qiáng)悍的執(zhí)行力，在足夠多的時間，變成想清楚的戰(zhàn)略。需要特別強(qiáng)調(diào)的是：執(zhí)行力也是戰(zhàn)略的一部分，好的戰(zhàn)略，不依賴于好的執(zhí)行力。創(chuàng)業(yè)時常有一種錯覺，靠執(zhí)行力就能取勝。幾個哥們很努力，大家很有經(jīng)驗(yàn)，最牛叉的人，肯定沒問題。這個話其實(shí)是錯的。你絕對不是最好的人或最有經(jīng)驗(yàn)的人。如果相同領(lǐng)域大公司跟你競爭，它有更強(qiáng)的資源招到比你更好的人。我們當(dāng)時創(chuàng)業(yè)做安全，算是整個行業(yè)足夠有經(jīng)驗(yàn)了。那個時候，360蒸蒸日上，上市后迅速成長，行業(yè)里最好的人都能拿到。你發(fā)一個版本，它一兩分鐘內(nèi)就出一個新版本。還找最好設(shè)計人員，用最多的宣傳資源，再向所有的用戶廣播說，它是最先做的。它把全國人都叫醒了，而你只是在一個小山頭，叫了一下而已。遇到這種黑白顛倒的事情，你基本無計可施。執(zhí)行力好，也變得不堪一擊。所以，一定要想清楚執(zhí)行力到底是什么？有時候，我們大言不慚，說巨頭不重視，想不到，不這么干。如果你把公司的創(chuàng)業(yè)，建立在人家想不到的基礎(chǔ)上，那太難了。萬一人家想到呢。你怎么證明他可能想不到。當(dāng)時我們做毒霸，幾乎集全公司的力量，但就是追不上去。執(zhí)行力比不過，只能不停創(chuàng)新。你做一個，他抄一個，還比你更好。后來我想明白了：在PC，尤其對手視野范圍之內(nèi)的任何安全創(chuàng)新，你都是打不過的，反而變相成為別人的產(chǎn)品經(jīng)理。一個公司在它核心領(lǐng)域的戰(zhàn)略動員能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的想象。我們總是覺得自己在大公司面前崛起了。你要想大公司真的笨嗎？還是他們沒有用真正的執(zhí)行力打你，或者那只是一個邊緣的旁支業(yè)務(wù)？這些都要想清楚。戰(zhàn)略思考，不能只是虛無的想。要結(jié)合執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)能力、你的位置、確切打法等等。想清楚之后，開啟一場戰(zhàn)役，才能勝券在握。我一直認(rèn)為，帶領(lǐng)普通部隊(duì)也能打勝仗的才是名將。優(yōu)秀的戰(zhàn)略是在開戰(zhàn)之前，就有七分勝算。創(chuàng)業(yè)者通常喜歡講一個大的未來。這個大未來往往脫離執(zhí)行。不要以為小米就是找到一堆牛逼合伙人就成功了。小米做事前就想清楚了戰(zhàn)略。參與感里講過，小米的一張海報都要反復(fù)修改無數(shù)次。因?yàn)檫@張海報要發(fā)布給幾千萬用戶，那這張海報就是戰(zhàn)略的一部分。如果海報做得很差，所有東西都卡住了。那么，你有沒有能力把這張海報做得更具穿透性？如果沒有能力，這件事就不能做，就不是好戰(zhàn)略。好戰(zhàn)略，就是它能做下去。把執(zhí)行力當(dāng)作戰(zhàn)略的一部分，把關(guān)鍵性的執(zhí)行點(diǎn)，作為戰(zhàn)略范疇考慮進(jìn)去，也是CEO管理中的一個核心點(diǎn)。那么，如何才能制定一個好戰(zhàn)略？我總結(jié)了一個戰(zhàn)略三部曲：預(yù)測-破局點(diǎn)-Allin。預(yù)測就是想方向，尋找破局點(diǎn)就是找關(guān)鍵，All in就是資源全投入。每一個環(huán)節(jié)都需要細(xì)細(xì)展開。先說戰(zhàn)略第一步：預(yù)測預(yù)測就是找到大風(fēng)口，做快樂的豬。如果你能夠判斷清楚這件事情的時候，你就成功了99%。堅信這些大道理是很難的。雷總做小米很成功。其中很重要一點(diǎn)，他一直總結(jié)，40歲之前相信人定勝天，總覺得自己最強(qiáng)；40歲之后領(lǐng)悟到，找到大風(fēng)口最重要。預(yù)測變得更重要。它意味著對我們過去接受的整套教育和方法論的一種顛覆。它反過來說明了，努力未必成功。過去，我們只是苦哈哈干活，相信書山有路勤為徑，一去美國才發(fā)現(xiàn)，美國人工作那么悠閑，世界很多發(fā)明卻都是他們干的。其實(shí)，本質(zhì)上是因?yàn)槲覀兊乃季S體系沒有預(yù)測這一點(diǎn)。我第一次見雷總，他就問我，怎樣為三到五年做一個推斷？當(dāng)時我不清楚。后來，我就想怎么通過三到五年在行業(yè)上建立一個格局，然后再用這個思路反推今天該干什么。這方面我想的還是不夠。阿里巴巴上市的時候，我感慨很多。我覺得，阿里巴巴上市最成功的不是馬云，而是孫正義，一夜之間成為日本首富。這一切，無非就是在那個時間，他做了一個預(yù)測電子商務(wù)有前景，馬云很牛，中國很厲害。三個點(diǎn)合在一起形成了一個正確的決定。雅虎投資阿里巴巴也是一樣。當(dāng)年投了十億美金，所有人都認(rèn)為瘋了一樣的決定。說楊致遠(yuǎn)太傻，馬云太能忽悠，幾乎所有人都這么覺得。但楊致遠(yuǎn)就是做了這么一個決定。當(dāng)然，預(yù)測也不一定都能成功。我們還是要多花時間想想，自己的預(yù)測到底有多重要。最核心的就是不斷改變。具體到怎么做預(yù)測，我認(rèn)為有三點(diǎn)：第一點(diǎn)是穿過未來看現(xiàn)在。找到一條正確的路，怎么走都是對的；而走在一條錯誤的路上，全力以赴都不行。很多時候，我們需要站到一個更大的高度回看現(xiàn)在，用預(yù)測在大方向上的清晰，去極大地緩解你在執(zhí)行方面的依賴。第二點(diǎn)是不斷仰視，空杯學(xué)習(xí)，相信現(xiàn)象即規(guī)律。不要看到別人強(qiáng)了，就覺得這個沒什么了不起，那個也沒什么了不起。要思考，滴滴為什么成長那么快，O2O意味著什么，為什么這么熱，自己可以找到怎樣的機(jī)會？我們當(dāng)時做獵豹，在極困難的情況下找到了“國際化”這個點(diǎn)。就是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，在Google工具排行榜上發(fā)現(xiàn)沒有美國公司做的工具應(yīng)用，而且工具應(yīng)用的下載量是社交類的一半。兩款排名靠前的工具應(yīng)用，竟然都是來自中國的程序員?，F(xiàn)象即規(guī)律。我就在想，我有2000人，他們只有一個人，如果全力以赴，還不能做到第一？接下來，我們就開始在這個機(jī)會點(diǎn)全力投入。第三點(diǎn)是偵察兵模式，不斷試錯，用資源換機(jī)會。早期創(chuàng)業(yè)者唯一核心的資源就是時間資源，就是不斷試錯?？诖徫锏耐蹒妫鑫⒌?，一個禮拜就上線，不停測試，小步快跑。小步快跑的核心是什么？就是不停打怪，不斷獲取經(jīng)驗(yàn)值。創(chuàng)業(yè)就是不斷打怪的過程。如果憋一年才發(fā)布，人家早起來了。當(dāng)公司到一定規(guī)模，再派一些偵察兵，做一些方向性的小組化嘗試。Clean Master這款產(chǎn)品就是一個四人小團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)的。預(yù)測也不是天馬行空。它還是有一些規(guī)律可循。一個預(yù)測出來后，用怎樣的視角去判斷它，修正它，完善它。我總結(jié)了三條預(yù)測的準(zhǔn)則：第一個準(zhǔn)則：創(chuàng)造新市場，不要在過去的市場糾纏。如果現(xiàn)在讓我重新走一次，兩年前就不做PC了，直接殺入移動。我相信兩年后的獵豹，移動會更