10版續(xù)期基本法學(xué)習(xí).ppt

2010續(xù)期基本法亮點(diǎn) 分公司保費(fèi)部吳曉艷2010年6月 2010續(xù)期基本法特點(diǎn) 架構(gòu)清晰專(zhuān)崗專(zhuān)人層級(jí)簡(jiǎn)單扁平管理檔次細(xì)分合宜縣域薪資提升指標(biāo)先行重視骨干全面考核 2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析 架構(gòu)清晰 專(zhuān)崗專(zhuān)人新 CS 服務(wù)部在職單2000萬(wàn) 1配2名 100 1999萬(wàn) 1配1名原 CS 服務(wù)部在職單500萬(wàn) 1配1名 100 499 2配1名新 CA 服務(wù)部在職單小于100萬(wàn) 1配1名 開(kāi)業(yè)時(shí)間達(dá)到或超過(guò)1年的縣域 含休眠 1配1名舊 小于100萬(wàn)服務(wù)部由CS兼 縣域由CT人員兼 新CS工作職責(zé) 1 所負(fù)責(zé)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部與收展服務(wù)部在職單營(yíng)銷(xiāo)契約品質(zhì)監(jiān)督 2 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部與收展服務(wù)部在職單續(xù)期收費(fèi)督導(dǎo) 3 重要客戶保單重要客戶保單及收展未分配專(zhuān)職單的續(xù)期收費(fèi)與客戶服務(wù) 新CA工作職責(zé) 1 縣域網(wǎng)點(diǎn)的值守 2 縣域網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)契約品質(zhì)監(jiān)督 3 縣域網(wǎng)點(diǎn)在職單續(xù)期收費(fèi)督導(dǎo) 4 重要客戶保單及收展未分配專(zhuān)職單的續(xù)期收費(fèi)與客戶服務(wù) 擴(kuò)編 2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析 層級(jí)簡(jiǎn)單 扁平管理新 CS CA 5人以上 設(shè)一收費(fèi)組 任命1名收費(fèi)經(jīng)理 同一個(gè)三級(jí)機(jī)構(gòu) CS CA 11人 可拆分保費(fèi)組 業(yè)務(wù)經(jīng)理的任免必須經(jīng)過(guò)總公司個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)部的核準(zhǔn)方可實(shí)施舊 CS 4 6人 設(shè)小組 助理組經(jīng)理7人以上 設(shè)大組 組經(jīng)理 不區(qū)別小組與大組 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)組 2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析 層級(jí)簡(jiǎn)單 扁平管理除崗位津貼外 CA薪資計(jì)算 CS薪資計(jì)算考核要求 CA CS組經(jīng)理人選的競(jìng)聘標(biāo)準(zhǔn) CA CS 簡(jiǎn)單 明了 好管理 2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析 檔次細(xì)分 合宜縣域新 在職單督導(dǎo)津貼 寬末二次達(dá)成督導(dǎo)津貼 寬末三次達(dá)成督導(dǎo)津貼 寬末四次達(dá)成督導(dǎo)津貼 卓越達(dá)成獎(jiǎng) 實(shí)收保費(fèi)對(duì)應(yīng)系數(shù) 舊 50以下 0 8 0 9 1 0 1 1 1 2 工作量增加 收入增加 2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析 檔次細(xì)分 合宜縣域新 增加CA人員崗位津貼 舊 分公司縣域?qū)T管理辦法2010版 300元 系數(shù) 0 7 1 2 月度達(dá)成75 達(dá)為一票否決 支持縣域 保障服務(wù) 2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析 薪資提升指標(biāo)先行新 在職單督導(dǎo)津貼 寬末二次達(dá)成督導(dǎo)津貼 寬末三次達(dá)成督導(dǎo)津貼 寬末四次達(dá)成督導(dǎo)津貼 卓越達(dá)成獎(jiǎng) 實(shí)收保費(fèi)對(duì)應(yīng)系數(shù)新 寬二部分 800 80 寬二綜合 84 100舊 2003085 新 寬三部分 500 60 寬二綜合 92 100舊 2003091 新 寬三部分 500 40 寬二綜合 97 100舊 2003095 簡(jiǎn)單算一下 若 達(dá)標(biāo)84 92 97 新 1800元舊 660元 績(jī)效大幅提升 還可以看到 指標(biāo)每提升1 加薪幅度大增加 2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析 薪資提升指標(biāo)先行新 在職單督導(dǎo)津貼 寬末二次達(dá)成督導(dǎo)津貼 寬末三次達(dá)成督導(dǎo)津貼 寬末四次達(dá)成督導(dǎo)津貼 卓越達(dá)成獎(jiǎng) 實(shí)收保費(fèi)對(duì)應(yīng)系數(shù) 樹(shù)標(biāo)桿 勇?tīng)?zhēng)先 2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析 薪資提升指標(biāo)先行新 專(zhuān)職單續(xù)收津貼 二次實(shí)收保費(fèi) 0 9 C2 三次實(shí)收保費(fèi) 0 7 C3 四次實(shí)收保費(fèi) 0 6 C4 C2 1 寬末二次綜合 77 3 舊 為70 C3 1 寬末三次綜合 90 2 舊 為91 C3 1 寬末四次綜合 96 2 舊 為 1 0 6 0 5 0 3 提點(diǎn)增加 四次加強(qiáng) 2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析 重視骨干業(yè)務(wù)經(jīng)理薪新 增加 崗位津貼 團(tuán)隊(duì)管理津貼 年終獎(jiǎng) 其他各項(xiàng)計(jì)算同CS CA崗位津貼 2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析 重視骨干業(yè)務(wù)經(jīng)理薪新 增加 崗位津貼 團(tuán)隊(duì)管理津貼 年終獎(jiǎng) 其他各項(xiàng)計(jì)算同CS CA新 團(tuán)隊(duì)管理津貼 團(tuán)隊(duì)當(dāng)月專(zhuān)職單收費(fèi)津貼總和 15 團(tuán)隊(duì)當(dāng)月在職單督導(dǎo)津貼總和 15 團(tuán)隊(duì)當(dāng)月首年度展業(yè)服務(wù)津貼總和 10 團(tuán)隊(duì)續(xù)期綜合寬末達(dá)成率調(diào)整系數(shù)舊 團(tuán)隊(duì)收費(fèi)津貼 7 新增 2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析 重視骨干新 團(tuán)隊(duì)管理津貼 團(tuán)隊(duì)當(dāng)月專(zhuān)職單收費(fèi)津貼總和 15 團(tuán)隊(duì)當(dāng)月在職單督導(dǎo)津貼總和 15 團(tuán)隊(duì)當(dāng)月首年度展業(yè)服務(wù)津貼總和 10 團(tuán)隊(duì)續(xù)期綜合寬末達(dá)成率調(diào)整系數(shù)新系數(shù)區(qū)間 0 5 1 5 團(tuán)隊(duì)寬二綜合 1 2 40 寬三 1 1 30 寬四 30 舊系數(shù)區(qū)間 0 6 1 0 85 92 96 三項(xiàng)取1 0 二項(xiàng)取0 8 一項(xiàng)及以下取0 6 簡(jiǎn)單算一下 按85 92 96 新 舊都取1 0 再次預(yù)測(cè)一下 按88 95 98 舊取1 0 新取1 3若寬二90 寬三四不變舊取1 0 新取1 5 2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析 全面考核考核期 不變 00為三個(gè)月 88為滾動(dòng)三個(gè)月 01以上為自然季 經(jīng)理為半年 考核辦法 新 采用月度積分 考核期內(nèi)累加計(jì)算法 共有六項(xiàng)收費(fèi)指標(biāo) 各0 2 4分 復(fù)效得分 服務(wù)品質(zhì)得分3個(gè)月考核期的 40分維持 50分轉(zhuǎn)正 60分晉升6個(gè)月考核期的 80分維持 100分晉升舊 維持寬末80 91 95 三達(dá)標(biāo)二 70分晉升寬末86 93 97 三全達(dá)標(biāo) 80分 六項(xiàng)指 當(dāng)月二 三 四寬末二 三 四 2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析 全面考核新 保費(fèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核積分1 保費(fèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理每月計(jì)算團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核得分 半年匯總 月度團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核得分 收展組所有成員月度考核得分總和 保費(fèi)組人數(shù)2 保費(fèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理每季度考核個(gè)人業(yè)績(jī) 保費(fèi)組經(jīng)理的個(gè)人業(yè)績(jī)考核得分計(jì)算方法同續(xù)期督管員或縣域綜合專(zhuān)員 個(gè)人指標(biāo)考核只參與降級(jí) 不參與晉升考核 套轉(zhuǎn)辦法 一 類(lèi)別套轉(zhuǎn)辦法所有負(fù)責(zé)縣域網(wǎng)點(diǎn)續(xù)收督導(dǎo)的人員統(tǒng)一將類(lèi)別轉(zhuǎn)換為CA 所有負(fù)責(zé)支公司或縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部續(xù)收督導(dǎo)的人員統(tǒng)一轉(zhuǎn)換為CS 二 保費(fèi)組助理職級(jí)套轉(zhuǎn)1 套轉(zhuǎn)后保費(fèi)組人數(shù)符合基本法編制要求 且經(jīng)分公司保費(fèi)部綜合考評(píng)適合繼續(xù)擔(dān)任保費(fèi)組經(jīng)理者 套轉(zhuǎn)為正式一級(jí)至資深三級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理