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新人揚帆主管啟航訓(xùn)練營專刊 分享成長喜訊報道營員感悟營長日志 本期導(dǎo)讀 我是訓(xùn)練營的營員我為堅定從業(yè)信心努力奮斗我是訓(xùn)練營的營員我為提高銷售技能苦練創(chuàng)新我是訓(xùn)練營的營員我為培養(yǎng)良好習(xí)慣堅持不懈我是訓(xùn)練營的營員我為壯大創(chuàng)優(yōu)團(tuán)隊感恩執(zhí)行我們齊心協(xié)力將訓(xùn)練營打造成為全體營員創(chuàng)造分享與成長的舞臺 2012 我們齊聚訓(xùn)練營 共同秉持向上進(jìn)取的決心 營榮我榮 營損我恥 創(chuàng)造進(jìn)取的能量 成就國壽的營銷鐵軍 分享成長 人的一生就像一艘大海中的帆船 每前進(jìn)一小步 都要掌握好方向 只有認(rèn)清自我 完善自我 才能在人生的大風(fēng)大浪中激流勇進(jìn) 揚帆起航 人生更要給自己不斷地設(shè)立目標(biāo) 每前進(jìn)一步就離成功近了一步 新人揚帆主管啟航訓(xùn)練營開營近一周以來 每一個營員都調(diào)整心態(tài) 全心投入 澎湃的激情和求知的渴望讓營員們天天嚴(yán)要求 勤拜訪 僅僅開營四天的時間 就已24人舉績 收入保費70551 1元 長期險出單件數(shù)達(dá)20件 保費共計68301 1元 卡折險16件 保費共計2250元 訓(xùn)練營的運作 讓每一位營員更加清楚的看到自己身上的欠缺與不足 也清晰地認(rèn)識到自己在展業(yè)途中的困惑和瓶頸是能克服的 走出去海闊天空 靜下心用知識和智慧解決難題 時刻運用訓(xùn)練營中所學(xué)到的寶貴知識 讓這知識成為營員在壽險路上成功創(chuàng)富的法寶 它會讓我們變得成熟 自信 智慧 并為未來打下堅實的基礎(chǔ) 創(chuàng)造輝煌 分享成長 喜訊報道 業(yè)績公布 截至3月15日 訓(xùn)練營共有24人舉績 共實現(xiàn) 期繳保費 68301 1元 20件 卡單保費 2250元 16件 業(yè)績公布 截至3月15日 A地初級主管訓(xùn)練營共有11人舉績 共實現(xiàn) 37362 5元 期繳保費 37162 5元 11件 卡單保費 200元 1件 業(yè)績公布 截至3月15日 C地訓(xùn)練營共有5人舉績 共實現(xiàn) 24434元 期繳保費 23784元 6件 卡單保費 650元 1件 業(yè)績公布 截至3月15日 B地訓(xùn)練營共有8人舉績 共實現(xiàn) 8754 6元 期繳保費 7354 6元3 件 卡單保費 1400元 14件 揚帆啟航訓(xùn)練營業(yè)績 單位 元 揚帆啟航訓(xùn)練營業(yè)績 單位 元3月13日 揚帆啟航訓(xùn)練營業(yè)績 單位 元3月15日 初級主管訓(xùn)練營業(yè)績 單位 元3月13日 初級主管訓(xùn)練營業(yè)績 單位 元3月15日 營員感悟 我是訪量明星 有幸參加本次揚帆啟航訓(xùn)練營 特別感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會 我是一個入司將近一年的新人 叫劉紅 回想走過的壽險歷程 有苦亦有甜 也有很多困惑 到現(xiàn)在已經(jīng)處于一個瓶頸狀態(tài) 甚至沒有信心去見客戶 拜訪也隨之松懈了 踏進(jìn)訓(xùn)練營 就有一種緊迫感和使命感 從心底就充滿了渴望和期待 渴望得到專業(yè)知識的提升 期待自己能脫胎換骨 突破瓶頸 訓(xùn)練營的氛圍很好 嚴(yán)格的考勤 活躍的課堂 激勵的口號 老師的點滴傳授 伙伴的互動配合 給予我很大的觸動 于是我暗下決心 把期待和渴望變?yōu)槲覄恿Φ脑慈?我要按照老師所說的去做 用空杯 的心態(tài)去投入這次培訓(xùn)學(xué)習(xí) 每天不折不扣地完成拜訪任務(wù) 以達(dá)成自己所定的目標(biāo) 因為在公司三四聯(lián)動方案中 我定的目標(biāo)是獲得國壽E家3G卡 懷揣著這樣一個心態(tài) 每天上午培訓(xùn)剛結(jié)束 我就去市場瘋跑 運用所學(xué)知識去面見客戶 去跟客戶說保險 用我的熱情去感染客戶 昨天上午訪了四訪才回的家 下午又跑了四家 這樣幾天做下來 我發(fā)現(xiàn)市場并沒有之前想象中那么糟糕 只要你心中有一份特別想要的目標(biāo) 克服自己的惰性 突破心理障礙 就會充滿自信 充滿活力 即使遭到拒絕 也只會有少許失落 不會在心中造成陰影 因為你已經(jīng)學(xué)會了戰(zhàn)勝自己 壽險路上沒有捷徑 只有不斷地拜訪 不斷地累積客戶 才能收獲成功 我堅信 只要堅持 終會成功 在這里 我也愿每一位伙伴都能緊緊跟隨訓(xùn)練營的學(xué)習(xí) 讓我們攜手并進(jìn) 堅持不懈地將壽險之路走向輝煌 達(dá)成自己的人生目標(biāo) 平遙支公司訓(xùn)練營三組營員劉紅2012年3月14日 營長日志 3月14日星期三開營第三天 今天到會營員21人 孔德梅伙伴率先舉績1270元 出了長險業(yè)務(wù)第一件保單 其它兩位伙伴郭麗英 王路平短險保費舉績350元 150元 活動日志填寫雖然有一些拜訪記錄 但是總體來講訪量并不高 拜訪質(zhì)量也很有限 有效果的訪量很少 由此也凸顯出新人準(zhǔn)客戶開拓能力和銷售技巧的嚴(yán)重不足 自信心也不足 今天著重訓(xùn)練了三分鐘產(chǎn)品介紹演練 營員的興趣很濃 興致也很高 知識的缺乏和求知的欲望 讓營員充滿著期待 3月15日星期四今天參會營員18人 但是今天早會的氛圍特別好 晨會參與的各位伙伴都充滿了無限的激情 熱情高漲 精神也很輕松 早會開得熱情 熱型 活潑 今天又有兩位新人伙伴李來祥 王路平分別舉績長險3224元 2860元 短險郝菊英伙伴 王永霞伙伴分別舉績300元 300元 新人的士氣也有了很大的提高 訓(xùn)練營正如及時雨 滋潤了這些已近干枯的小苗 這是新人之幸 公司隊伍建設(shè)之幸 營長日志 最近米營長 指導(dǎo)員們 經(jīng)理主管都對我說我進(jìn)入揚帆啟航訓(xùn)練營后變化很大 越來越自信了 我感謝公司給我提供了學(xué)習(xí)和進(jìn)步的良好平臺 我感謝米營長和指導(dǎo)員們對我的幫助 我感謝經(jīng)理主管給我的一切關(guān)心 我感謝家人給予我的支持 其實我入司時間并不短 但在進(jìn)入訓(xùn)練營前我對我的保險事業(yè)并不看好 感覺這份事業(yè)是可有可無地 進(jìn)入訓(xùn)練營我的成長很快 在這個大家庭中我感覺很溫暖 很自信 周圍的伙伴水平和自己一樣 熱情 活潑的氛圍感染了我 互相幫助共同進(jìn)