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文檔簡介

我們的目標 理貨工作對我們的好處好的陳列標準是什么理貨工作的流程及需要注意的要點如何制定理貨計劃 誰是理貨工作的收益者 理貨 是 顧客 商店 我們 理貨可以 吸引人們對產(chǎn)品的注意力提醒消費者購買我們的產(chǎn)品便于消費者購買我們的產(chǎn)品強化廣告和營銷活動所宣傳的信息促使沖動購物并且增加銷量 因此 理貨是每次拜訪商店時的必要工作 沖動性 構(gòu)成好的理貨工作的要素有哪些呢 4P S理貨要點 Place選擇最好的位置 充足的陳列面Product適宜的品種 充足的庫存Price醒目 合理的價格P O S 最大限度的使用 配合廣告和促銷 復習 陳列原則 最好的陳列地點最好的貨架位置區(qū)域化陳列多重陳列面正確展示產(chǎn)品正確與清晰的價格盡可能使用宣傳品爭取收款臺陳列尋求促銷陳列的機會 練習 找出下面陳列中可以改善的地方 練習 找出可以改善的地方 練習 找出可以改善的地方 3進行理貨后續(xù)工作 1訪前準備2接觸客戶 理貨的基本步驟 為什么要保持一貫的理貨程序呢 為了保持我們已經(jīng)獲得的成就為我們的投資贏得最大的價值發(fā)現(xiàn)新的機會主動出擊來戰(zhàn)勝我們的競爭對手有效地利用我們的時間讓商店的工作人員服務于我們讓商店的管理層無法忘記我們?yōu)樗麄兯峁┑囊磺?對于貨架管理我們還能做什么 盡量擴大陳列面首先要調(diào)整那些不太知名的品牌根據(jù)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度進行陳列定位區(qū)域化陳列我們的產(chǎn)品系列 與目光持平或接近持平的位置使用P O S 材料清除貨架上的其他額外物品不要因斷貨丟掉陳列位置 理解并使用我們的理貨標準系統(tǒng)化的理貨過程有效的計劃快速完成日常工作創(chuàng)造時間來達成更高目標占領貨架的主導位置在 熱點區(qū)

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