公司廣告宣傳方案.doc

公司廣告宣傳方案：u 宣傳地點(diǎn)：加油站、高端酒店停車場；酒店、酒吧以及一些休閑娛樂場所u 宣傳手段：114登記，名片派發(fā)，餐飲娛樂機(jī)構(gòu)簽約合作u 市場營銷策略策略要點(diǎn)1、營銷目標(biāo)五年內(nèi)成為長沙地區(qū)最大的代駕公司。2、渠道策略通過公司廣告宣傳，雇主可直接聯(lián)系公司；與各大飯店，酒吧等娛樂場所建立合作關(guān)系，由飯店和娛樂場所代為聯(lián)系。3、價(jià)格策略需要代駕的人群屬于中高端消費(fèi)人群定價(jià)依時(shí)段和距離遠(yuǎn)近為標(biāo)準(zhǔn)，定為略高于出租車價(jià)格。4、廣告與促銷策略創(chuàng)業(yè)初期廣告費(fèi)爭取花在刀刃上，最大的目標(biāo)客戶群是各企業(yè)事業(yè)單位中高層人員，公司派業(yè)務(wù)人員到各公司管理層介紹公司的業(yè)務(wù)，并分發(fā)名片、傳單；同時(shí)在長沙部分紙質(zhì)媒體上及部分高端媒體上投放廣告。5、經(jīng)營策略實(shí)行會員制，會員優(yōu)惠價(jià)，從而吸引消費(fèi)者回頭消費(fèi)，形成一個(gè)穩(wěn)定的客戶團(tuán)；與一些酒吧、酒店合作，由他們向顧客推薦代駕服務(wù)，每完成一單，給予他們一定的提成；代駕員每完成一單業(yè)務(wù)，且顧客滿意反響良好，可獲一定提成；代駕員上崗前，先進(jìn)行一周培訓(xùn)，主要培訓(xùn)服務(wù)禮儀，提高服務(wù)質(zhì)量。詳細(xì)推廣方式解析：公關(guān)活動(dòng)成功的公關(guān)活動(dòng)能持續(xù)提高品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度、顧客滿意度，升級組織品牌形象，改變公眾對組織的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進(jìn)銷售。對于我公司的情況，我們：首先，會在開業(yè)慶典上大做“文章”，以期借此機(jī)會進(jìn)行一個(gè)聲勢浩大的廣告宣傳。開業(yè)慶典的成功與否對一個(gè)企業(yè)的后續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，它不僅可以擴(kuò)大我們企業(yè)知名度，而且這一日子將作為以后我們每一周年的店慶日。其次，我公司會委派公關(guān)人員主動(dòng)與娛樂場所，酒店等消費(fèi)人群集中的地方取得聯(lián)系，以取得互利共贏的雙贏局面。第三，我公司還會在特別的節(jié)假日做好其他方面的活動(dòng)策劃，例如：節(jié)假日的優(yōu)惠活動(dòng)。讓客戶更好的享受我公司的服務(wù)。業(yè)務(wù)人員的推廣：可以與酒店合作：酒店方面，客人用餐前，酒店服務(wù)人員會提醒前來用餐的客人，如果是開車過來的，請不要飲酒。但很多時(shí)候客人吃飯沾點(diǎn)酒都是難免的，酒店工作人員就會向喝酒的客人介紹我們的代駕服務(wù)。為了自己和他人的安全，80%-90%的客人都會接受并選擇此項(xiàng)服務(wù)。甚至很多時(shí)候我們還沒有向客人介紹代駕服務(wù)，客人就首先詢問有沒有代駕服務(wù)。人員的推廣是指我們要有一支認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極對待工作、全心全意為客戶著想的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，這些業(yè)務(wù)人員的水平將直接影響到我們公司的業(yè)務(wù)情況。對于業(yè)務(wù)人員的管理這一方面，我們要制作完善的業(yè)務(wù)人員工作手冊，并對其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。對于人員推廣這一方面，不會給業(yè)務(wù)人員設(shè)定硬性的業(yè)務(wù)額，而是簽訂多少合作機(jī)構(gòu)作為目標(biāo)，采取提成獎(jiǎng)勵(lì)的方式。主要要求業(yè)務(wù)人員與相關(guān)的酒店、酒吧、各類型的公司企業(yè)、旅游公司、學(xué)校等達(dá)成合作協(xié)議，建立起長期的合作關(guān)系。并且可以到機(jī)場和酒吧等主要地點(diǎn)進(jìn)行直接的人員推銷，推銷我們公司的代駕服務(wù)。推廣階段的劃分：任何一個(gè)企業(yè)都有他的生命周期，在不同的發(fā)展階段，我們將采取相應(yīng)的營銷推廣策略，我們將推廣階段劃分為三個(gè)階段：開業(yè)階段、成長階段、成熟階段。每一階段我們都會針對顧客不同的需求以及市場變化進(jìn)行策略的制定。（一）開業(yè)階段 1、推廣目標(biāo) （1） 提升品牌在目標(biāo)群體中的認(rèn)知，讓更多的消費(fèi)者知道“你好”代駕。（2） 擴(kuò)大知名度，通過開業(yè)前期的宣傳，力爭達(dá)到群體效應(yīng)。（3） 塑造公司良好的形象，全心全力為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2、目標(biāo)人群： 由于是在剛剛開業(yè)階段，知名度不高，所以我們在這一階段將我們的目標(biāo)人群定為：（1）長沙中高檔娛樂場所消費(fèi)群體（2）長沙各區(qū)有代駕需求的人群3、推廣策略： 我們將采取多渠道的媒介進(jìn)行推廣，其中包括戶外廣告、報(bào)紙、電臺廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳、公共關(guān)系，目標(biāo)是提高我們公司的知名度，宣傳“你好”代駕“安全、誠信、熱情、專業(yè)”的服務(wù)理念。4、媒介組合 報(bào)紙+廣播+宣傳冊+網(wǎng)絡(luò)宣傳+傳單+海報(bào)（二）成長階段1、 推廣目標(biāo)：（1） 進(jìn)一步提高公司知名度。（2） 擴(kuò)大市場占有率（3） 進(jìn)一步塑造公司的形象2、 目標(biāo)人群： 除了開業(yè)階段的目標(biāo)人群之外，我們將進(jìn)一步擴(kuò)建服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大服務(wù)群體，如飛機(jī)場、酒店、金融商務(wù)區(qū)、中高檔住宅區(qū)有代駕需求的人群。3、 推廣策略：繼續(xù)采取多渠道的宣傳策略，讓更多的目標(biāo)群體認(rèn)識我們的服務(wù)。4、 媒介組合報(bào)紙+廣播 +宣傳冊+網(wǎng)絡(luò)+宣傳短片+傳單+海報(bào)5、 廣告形式： 比較性廣告，突出“你好”代駕的優(yōu)質(zhì)服務(wù)（三）成熟階段 1、 推廣目標(biāo)：（1） 讓顧客對本公司產(chǎn)生忠誠度（2） 進(jìn)一步成長本公司，打造全長沙乃至全國最具專業(yè)性的代駕服務(wù)企業(yè)2、 目標(biāo)人群：外省乃至全國有長途代駕需求的人群3、 推廣策略： 繼續(xù)采取多渠道的宣傳策略，加大投入費(fèi)用，加大宣傳效果。4、