國際商務(wù)談判教學(xué)計劃.doc

管理學(xué)院 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系本科課程授課計劃 國際商務(wù)談判課程授課計劃課程名稱： 國際商務(wù)談判 課程編號： 上課時間： 星期一、五 上課地點(diǎn)： 學(xué)生班級： 學(xué) 時： 48 學(xué) 分：3主講教師： 開課學(xué)期：l 課程內(nèi)容簡介與教學(xué)目的本課程的內(nèi)容主要包括商務(wù)談判的基本含義、商務(wù)談判的基本原則，國際商務(wù)談判的技巧和策略以及商務(wù)禮儀。主要讓學(xué)生掌握商務(wù)談判的基本理論和基本技能，為適應(yīng)未來國際交往和商業(yè)活動的需要奠定堅實的理論基礎(chǔ)。l 教學(xué)指導(dǎo)思想與教學(xué)方式教學(xué)指導(dǎo)思想：通過本課程的教學(xué)和訓(xùn)練，學(xué)生應(yīng)具備較好商務(wù)談判的能力，能掌握國際商務(wù)談判的基本理論和基本技能。教學(xué)手段與方式：教師講授和學(xué)生參與以及師生共同討論l 對學(xué)生學(xué)習(xí)的要求學(xué)生要認(rèn)真閱讀教材和參考資料，課前做好預(yù)習(xí)，課上作好筆記，課后按時完成書后每章的練習(xí)題和教師補(bǔ)充的習(xí)題以及補(bǔ)充的知識。學(xué)習(xí)時要處理好全面和重點(diǎn)的關(guān)系、理解和記憶的關(guān)系、理論方法和應(yīng)用的關(guān)系，在全面學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握重點(diǎn)，在理解的基礎(chǔ)上記憶。不要死記硬背。l 成績考核1、本課為必修課，開卷考試2、考試總成績=平時成績+考試成績：平時成績30%，考試成績70%l 教材l 商務(wù)談判，樊建廷 主編 東北財經(jīng)大學(xué)出版社 2004.7l 參考書目l 1、國際商務(wù)談判，井潤田、席酉民主編 機(jī)械工業(yè)出版社 2006.92、談判者心智，L.湯普森著、燕清譯，中國人民大學(xué)出版社2005.103、國際商務(wù)談判，李品媛編，武漢大學(xué)出版社2006.14、商務(wù)禮儀，黃琳編，機(jī)械工業(yè)出版社 2005.75、商務(wù)談判，丁建忠編，中國人民大學(xué)出版社，2003.126、國際禮儀 金正昆 編著 北京大學(xué)出版社 2005.127、商務(wù)溝通 黃漫宇 編著 機(jī)械工業(yè)出版社 2006.3l 教師聯(lián)系方式和答疑時間：l 教學(xué)計劃安排 時間周（月/日）教學(xué)主題（內(nèi)容）教學(xué)方式課前預(yù)習(xí)/課后作業(yè)1（2月25日） 第一章國際商務(wù)談判概述1-1 國際商務(wù)談判概念和特點(diǎn)1-2 商務(wù)談判的分類老師講授、學(xué)生練習(xí)討論P(yáng)3-18/P18-21布置談判模擬作業(yè)2（3月3日）（3月7日）1-3 國際商務(wù)談判的基本原則1-4 商務(wù)談判的程序第二章國際商務(wù)談判的方式2-1 談判方式概述2-2 商務(wù)談判的模式老師講授、學(xué)生練習(xí)討論P(yáng)21-27/P38-40P27-37/P38-403（3月10日） 第三章 國際商務(wù)談判的內(nèi)容3-1 貨物買賣談判3-2 技術(shù)貿(mào)易談判3-3 工程承包、租賃、合資、合作談判老師講授、學(xué)生練習(xí)討論P(yáng)41-57/P58-60提交各班談判模擬分組名單4（3月17日） （3月21日）第四章 國際商務(wù)談判心理4-1 商務(wù)談判心理概述4-2 商務(wù)談判需要與動機(jī)4-3 商務(wù)談判中的個性利用4-4 商務(wù)談判心理的實用技巧老師講授、學(xué)生練習(xí)討論P(yáng)61-72/P90-95P72-89/P90-955（3月24日） 第五章 國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備5-1 商務(wù)談判背景調(diào)查5-2 商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備老師講授、學(xué)生練習(xí)討論P(yáng)99-113/P131-1366（3月31日）（4月4日）5-3 商務(wù)談判計劃的制訂第六章 國際商務(wù)談判的過程6-1 談判開局階段老師講授、學(xué)生練習(xí)討論P(yáng)113-131/P131-136P137-143/P160-1647 （4月7日）6-2 談判磋商階段6-3 談判結(jié)束階段老師講授、學(xué)生練習(xí)討論P(yáng)143-159/P160-1648 （4月14日） （4月18日）第七章 國際商務(wù)談判中的價格談判7-1 報價的依據(jù)和策略7-2 價格解評7-3 價格磋商7-4 談判簽約老師講授、學(xué)生練習(xí)討論P(yáng)165-192/P192-195P196-222/P223-2259（4月21日） 第八章 國際商務(wù)談判策略8-1 商務(wù)談判中的策略8-2 商務(wù)談判地位應(yīng)對策略8-3 商務(wù)談判對方作風(fēng)應(yīng)對策略老師講授、學(xué)生練習(xí)討論P(yáng)229-142/P261-26510（4月29日）（5月2日）8-4 商務(wù)談判對方性格應(yīng)對策略8-5 談判策略解析8-6 談判策略分析第九章 國際商務(wù)談判的語言藝術(shù)9-1 商務(wù)談判的語言表達(dá)老師講授、學(xué)生練習(xí)討論P(yáng)242-261/P261-265P266-282/P295-29711 （5月5日）9-2 商務(wù)談判中的行為語言9-3 聽與辯的藝術(shù)9-4 問與答的技巧老師講授、學(xué)生練習(xí)討論P(yáng)282-295/P295-29712（5月12日） （5月16日）第十章 不同國家商務(wù)談判風(fēng)格老師講授、學(xué)生練習(xí)討論P(yáng)338-352/P359-360P338-352/P359-36013（5月19日）第十一章 國際商務(wù)談判禮儀11-1 商務(wù)禮儀的概論11-2 商務(wù)人員形象禮儀老師講授、學(xué)生練習(xí)討論P(yáng)298-328/P329-33014 （5月26日） （5月30日）11-3 商務(wù)交往禮儀談判模擬訓(xùn)練教師講授、學(xué)生參與學(xué)生參與、老師點(diǎn)評P298-328/P329-330不斷熟悉并認(rèn)真準(zhǔn)備談判模擬訓(xùn)練15（6月2日）談判模擬訓(xùn)練學(xué)生參與、老師點(diǎn)評不斷熟悉并認(rèn)真準(zhǔn)備談判模擬訓(xùn)練16（6月9日） （6月13日）談判模擬訓(xùn)練總復(fù)