供應(yīng)鏈融資案例(一).docx

供應(yīng)鏈融資案例（一）本文從供應(yīng)鏈的角度對供應(yīng)鏈融資案例其進(jìn)行了詳盡的解讀，從2013年一整年行業(yè)的變化中，看這些企業(yè)通過供應(yīng)鏈層面的創(chuàng)新，從而準(zhǔn)確地把握住了新的商業(yè)機(jī)會。這對品牌商尋求供應(yīng)鏈新模式來說，是一個(gè)很有啟發(fā)的文本。全球供應(yīng)鏈20年一次重組，2013年剛好是迎來一個(gè)重要的重組之年。在中國，2013年中國企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)推動下供應(yīng)鏈模式正面臨快速轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。回味這一年的行業(yè)變化，我們看到太多血淋淋的變革，同時(shí)我們也看到了新的商業(yè)機(jī)會正在孕育和誕生。值得欣慰的是那些有創(chuàng)新意識的企業(yè)正嘗試全面獲得了不錯(cuò)的效果，同時(shí)也爆發(fā)出許多創(chuàng)新的供應(yīng)鏈新模式。先總結(jié)一下2013年中國供應(yīng)鏈的創(chuàng)新亮點(diǎn)：1、供應(yīng)鏈商業(yè)模式創(chuàng)新陸續(xù)顛覆供應(yīng)鏈技術(shù)創(chuàng)新。2、扁平化供應(yīng)鏈組織成創(chuàng)新的主流。3、企業(yè)混合型供應(yīng)鏈組織模式正在出現(xiàn)。4、C2B模式和敏捷制造成為新的亮點(diǎn)。5、O2O的新供應(yīng)鏈模式成為行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。6、供應(yīng)鏈平臺化服務(wù)格局初顯。當(dāng)整理和解讀2013年中國十大供應(yīng)鏈創(chuàng)新模式時(shí)候，猛然發(fā)現(xiàn)，這些品牌和企業(yè)他們都融合了上面的6大創(chuàng)新亮點(diǎn)，在各自細(xì)分的領(lǐng)域探索出了獨(dú)特的創(chuàng)新，很值得行業(yè)借鑒。案例分析：一、小米模式：粉絲饑渴營銷+C2B預(yù)售+快速供應(yīng)鏈響應(yīng)+零庫存策略【背景】小米，一家創(chuàng)業(yè)僅三年的公司，2013年8月實(shí)現(xiàn)新一輪融資時(shí)，被估值100億美金！意味著排在騰訊、阿里、百度后面成為中國第4大互聯(lián)網(wǎng)公司，在硬 件公司排名則僅次于聯(lián)想集團(tuán)。在擁有上千個(gè)品牌、老手高手強(qiáng)手如林的中國手機(jī)市場，在Moto、諾基亞等世界手機(jī)巨無霸都敗得先后被人收購的年代，小米的 仗怎么能夠打得如此漂亮？他的供應(yīng)鏈模式毫無爭議的成為了2013年的十大創(chuàng)新模式之一。【模式解讀】1、產(chǎn)品定位：自己定位為蘋果的補(bǔ)缺者，采取了側(cè)翼戰(zhàn)為主要戰(zhàn)略形式，定位在手機(jī)“發(fā)燒友”這個(gè)市場，“為發(fā)燒友而生”!2、營銷模式：最重要的營銷策略是采取饑渴營銷模式，沒有F碼有錢也未必能買到小米。在這個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小米完全靠社交媒體、走的是電商路線，成本大大地降低，超高的性價(jià)比仍然有利潤。3、盈利模式：小米賣手機(jī)，其實(shí)單獨(dú)的手機(jī)利潤并不高，關(guān)鍵賣增值服務(wù)、衍生產(chǎn)品，同時(shí)打造互聯(lián)網(wǎng)平臺來盈利。2013年小米還推出了一系列粉絲需求的產(chǎn)品：盒子、電視、路由等。可以預(yù)測，未來的小米將是依托粉絲經(jīng)濟(jì)賣的是智能生活。4、供應(yīng)鏈模式：C2B預(yù)售+電商模式交易渠道扁平化+快速供應(yīng)鏈響應(yīng)+零庫存策略。C2B預(yù)售：在供應(yīng)鏈資金流上得到重要的保障，同時(shí)從傳統(tǒng)的賣庫存模 式變革成賣F碼，而且還是饑渴營銷模式。整個(gè)交易過程徹底扁平化，只有線上的途徑才可以購買。然后通過需求集約來驅(qū)動后端的整個(gè)供應(yīng)鏈，后端的供應(yīng)鏈組織 大概在2-3周內(nèi)滿足。這種供應(yīng)鏈模式對于小米來說幾乎“零庫存”管理，每一個(gè)動態(tài)的庫存都屬于顧客?！拘袠I(yè)價(jià)值】小米作為互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)行業(yè)供應(yīng)鏈模式的革新者，將傳統(tǒng)手機(jī)這一“重資產(chǎn)供應(yīng)鏈組織模式”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拜p資產(chǎn)供應(yīng)鏈組織模式”。二、阿里巴巴：社會化平臺供應(yīng)鏈整合模式【背景】2013年馬云在物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域可算吃大火了一把。先盤點(diǎn)2013年馬云與物流供應(yīng)鏈相關(guān)的大動作：1、年初馬云宣布顛覆傳統(tǒng)銀行，在商流、物流基礎(chǔ)上延伸出來做供應(yīng)鏈金融服務(wù)。2、4月29日，阿里巴巴5.86億美元購入新浪微博約18%股份。5月10日，阿里巴巴2.94億美元投資高德地圖28%股份。2、5月28日整合三通一達(dá)、順豐，啟動菜鳥網(wǎng)絡(luò)。3、6月天貓將“八萬單車?yán)遄覥2B預(yù)售模式從美國賣到中國。4、9月，馬云宣布將阿里大物流并入菜鳥。5、11月初阿里巴巴“淘工廠”試運(yùn)營，整合供應(yīng)鏈前端平臺。6、雙11全面啟動的O2O戰(zhàn)略。7、到年底的最后重要收官之作12月5日28億港幣投資海爾日日順。這一切都可以看出馬云的整合化平臺供應(yīng)鏈整合步伐?！灸Ｊ浇庾x】阿里巴巴的整合模式完全是利用社會化的平臺進(jìn)行整合，2013年是全面布局的一年，但這個(gè)布局可以看出是在織未來的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的社會供應(yīng)鏈平臺的一張大網(wǎng)。1、收購新浪微博，是從用戶需求角度，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的用戶需求數(shù)據(jù)挖掘和精準(zhǔn)電商前段營銷打埋下重要的手段，從供應(yīng)鏈角度是抓住用戶需求的前端。2、淘寶+天貓等平臺控制的是商流，同時(shí)還有聚劃算等平臺。3、支付、余額寶和阿里金融控制的是資金流。4、啟動菜鳥整合快遞企業(yè)，同時(shí)在全國核心城市圈地，年底投資海爾日日順控制全國2800個(gè)縣級配送站、26000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店、19萬個(gè)村級服務(wù)站，這一切都是布局中國電商物流的一張大網(wǎng)。5、阿里巴巴的“淘工廠”試運(yùn)營，這是以虛擬工廠供應(yīng)鏈模式：整合制造+代工，推動C2B的大戰(zhàn)略，這徹底看出了馬云的推C2B的決心。6、最后用大數(shù)據(jù)將整個(gè)供應(yīng)鏈串起來，駕馭整個(gè)供應(yīng)鏈?！拘袠I(yè)價(jià)值】阿里巴巴的整合模式對行業(yè)來說是一把雙刃劍，積極的一面是通過互聯(lián)網(wǎng)思維來整合傳統(tǒng)物流供應(yīng)鏈平臺，能夠帶來意想不到的創(chuàng)新，對行業(yè)的發(fā)展起到重 要推進(jìn)著用，這也許會成就未來最大的社會化供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。消極的一面是一個(gè)非專業(yè)供應(yīng)鏈的主導(dǎo)者，在資本的驅(qū)動下整合供應(yīng)鏈平臺，可能嚴(yán)重缺乏接地氣的 風(fēng)險(xiǎn)。三、海爾：C2B+DIY定制+扁平化敏捷制造+開放供應(yīng)鏈服務(wù)平臺模式【背景】2013年海爾商業(yè)模式創(chuàng)新全球論壇上，63歲的張瑞敏對外宣稱：“你要么是破壞性創(chuàng)新，要么你被別人破壞”。海爾作為中國品牌、中國制造業(yè)的代表， 開始了互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新。海爾對商業(yè)模式的探索主要兩方面：戰(zhàn)略和組織架構(gòu)。戰(zhàn)略上，變成了人單合一雙贏”的模式。所“人”就是員工，“單”就是員工的用 戶，“雙贏”就是這個(gè)員工為用戶創(chuàng)造的價(jià)值以及他所應(yīng)該得到的價(jià)值。在這個(gè)理論下，海爾現(xiàn)在的8萬多員工一下子變成了2000多個(gè)自主經(jīng)營體的“小海爾” 模式，一般最小的自主經(jīng)營體只有7個(gè)人，把原來的金字塔模式給壓扁了。張瑞敏認(rèn)為傳統(tǒng)制造必須移民 互聯(lián)網(wǎng)：傳統(tǒng)企業(yè)要么觸網(wǎng)要么死亡！張瑞敏認(rèn)為海爾這個(gè)千億級體量的“巨鯨”如何脫胎換骨，進(jìn)行顛覆性的創(chuàng)新？在把自己打散，再聚合，“人單合一” 、“用戶全流程體驗(yàn)”、“自組織”、“開放平臺”、“按單聚散”、“產(chǎn)品去商品化”、“價(jià)值交互”、“接口人”等新型海爾轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。【模式解讀】1、 C2B+顧客需求DIY：C2B是以聚合消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的反向電商模式。以銷定產(chǎn)，零庫存的情況下先銷售然后進(jìn)行高效的供應(yīng)鏈的組織，或者說供應(yīng)鏈的組 織已經(jīng)完成，必須根據(jù)銷售的情況來決定生產(chǎn)的排布。C2B預(yù)售同時(shí)針對用戶加入個(gè)性化DIY元素，利用在海爾商城設(shè)立“立刻設(shè)計(jì)我的家”和“專業(yè)設(shè)計(jì)師” 平臺實(shí)現(xiàn)買家的個(gè)性化創(chuàng)意。2、實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，2000多個(gè)自主經(jīng)營體的“小海爾”扁平化支撐，打造敏捷供應(yīng)鏈。3、 物流方面：海爾在全國共有83個(gè)倉庫，定制產(chǎn)品的生產(chǎn)下線到用戶家中控制在57天，目前海爾日日順已在全國建7600多家縣級專賣店,26000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 專賣店,19萬村級聯(lián)絡(luò)站,2800多縣建立配送站,3000多條配送專線,6000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),其運(yùn)營策略：1）真正的庫存在路上；2）服務(wù)整合,送 裝一體；3）一張物流網(wǎng)服務(wù)線上線下多渠道。4、阿里投資海爾日日順后，海爾的供應(yīng)鏈平臺將陸續(xù)面向社會化，為整個(gè)電商物流服務(wù)?！拘袠I(yè)價(jià)值】2013年海爾的供應(yīng)鏈創(chuàng)新與變革模式，是中國制造、中國品牌互聯(lián)網(wǎng)化的典型代表，值得其他品牌參考學(xué)習(xí)。張瑞敏的“你要么是破壞性創(chuàng)新，要么你被別人破壞”的決心，可以看出如果中國的傳統(tǒng)制造再不轉(zhuǎn)型，未來的路將更的生存壓力。四、一達(dá)通：海外電商供應(yīng)鏈服務(wù)平臺的典型模式【背景】2013年海外電商成為一個(gè)新爆點(diǎn)，深圳一達(dá)通這家基于互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)的平臺商，為中小企業(yè)完成通關(guān)、金融、物流、退稅等外貿(mào)綜合供應(yīng)鏈服務(wù)平 臺，2013年服務(wù)客戶達(dá)15000家，平臺交易額達(dá)40億美元，海關(guān)一般貿(mào)易出口統(tǒng)計(jì)全國排名第五，發(fā)放中小企業(yè)貿(mào)易融資累計(jì)55億人民幣。獲得國家發(fā) 改委電商示范城市外貿(mào)電商項(xiàng)目、國家工信部電子商務(wù)集成應(yīng)用項(xiàng)目國家科技部高新技術(shù)企業(yè)等，總經(jīng)理魏強(qiáng)也被評為第六屆深商風(fēng)云人物，一達(dá) 通開創(chuàng)的“中小企業(yè)外貿(mào)綜合服務(wù)模式”，被國務(wù)院高度重視，總經(jīng)理魏強(qiáng)是今年六月副總理外貿(mào)形勢座談會重要匯報(bào)人之一，也是今年八月國務(wù)院常委會頒布“外 貿(mào)國六條”中第四條：鼓勵外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)為中小民營出口企業(yè)提供通關(guān)、融資、退稅等服務(wù)”的重點(diǎn)推動企業(yè)。廣東省委書記胡春華、省長朱小丹及深圳市領(lǐng)導(dǎo) 前來視察，稱贊一達(dá)通是外貿(mào)服務(wù)新業(yè)態(tài)的典范，也是電子商務(wù)促進(jìn)貿(mào)易便利化的有效創(chuàng)新。魏強(qiáng)說：一達(dá)通的使命是讓小企業(yè)享受大企業(yè)的服務(wù)，2017年前一 達(dá)通立志成為交易額超千億美元的全球最大外貿(mào)綜合服務(wù)平臺?！灸Ｊ浇庾x】1、打造海外電商一體化的供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺。2、 創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式：通常情況銀行直接為企業(yè)做無抵押擔(dān)保的貿(mào)易融資，由于貸款周期短、手續(xù)繁，通常單筆超過500萬才可能有收益。而一達(dá)通的電子商 務(wù)與金融的結(jié)合模式，使貸款可以批量化、數(shù)字化、電子化處理，讓無擔(dān)保無抵押的貸款成為現(xiàn)實(shí)。據(jù)悉這種模式已支持4000家小企業(yè)實(shí)現(xiàn)多次融資，融資金額 幾乎不設(shè)下