策劃-房地產(chǎn)促銷之樓盤短信匯總.doc

活動：買一套房子，送一頭奶牛城市：南京項目：金陵王榭活動內(nèi)容：金陵王榭位于城南，屬于二期開發(fā)的房，開發(fā)公司和江寧的某農(nóng)場達成協(xié)議，如果市民買了房子，就送奶牛給市民。但南京城里是肯定不允許養(yǎng)奶牛的。即使金陵王榭小區(qū)，也沒地方去養(yǎng)奶牛。其實就是讓每個業(yè)主認養(yǎng)，由奶農(nóng)代為管養(yǎng)，每天將新鮮牛奶送到小區(qū)來。但即使業(yè)主不要奶牛也沒關(guān)系，公司會在房價上再給些優(yōu)惠的?；顒樱嘿I房送工作城市：上海項目：三湘四季花城玉蘭苑活動內(nèi)容：凡新購買三湘四季花城玉蘭苑住房的業(yè)主將有機會由上海三湘股份有限公司安排一份適合的工作崗位”。據(jù)悉，本次被招聘的員工將主要就近安排在三湘四季花城項目部和泗涇商業(yè)項目部工作?；顒樱核?2萬打折券城市：上海項目：萬科地產(chǎn)活動內(nèi)容：一位家住上海七寶萬泰花園的劉先生昨日告訴記者，他們小區(qū)最近都收到了來自萬科的一本精美冊子，里面是金額高達12萬元的打折券。萬科此次12萬元打折的是其在上海的白馬花園、花園小城、金色里程、四季花城4個樓盤，分發(fā)的冊子里有每個樓盤3萬元的抵用券。只要在10月25日到11月30日簽這4個樓盤的訂金合同時出示，就可以直接抵扣合同金額活動：買房送毛驢城市：沈陽項目：太湖國際花園活動內(nèi)容：遼寧省沈陽一家樓盤的促銷活動，引來了不少購房百姓和市民?；顒赢?dāng)天將要進行抽獎，而令人吃驚的是，頭獎竟然是一頭毛驢。 “送驢”的樓盤位于沈陽沈北新區(qū)道義地區(qū)，緊鄰地鐵出口，是沈陽市不多的精品樓盤， 對于“買房送驢”的噱頭，該樓盤的銷售人員表示，拿毛驢作為幸運大獎的創(chuàng)意，是董事長自己想出來的。主要是寓意開發(fā)商蓋房子、賣房子特別累，要圍著消費者轉(zhuǎn)。 對于開發(fā)商的“送驢”之舉，消費者普遍不買賬，他們表示，買房子不看別的，就看價格和質(zhì)量，如果房子不好，送什么也不會買的。對于這頭小毛驢到底怎么在城里養(yǎng)的問題。記者了解到，獲得此幸運毛驢的購房者可以領(lǐng)到折合的現(xiàn)金。活動：買房送黃金城市：常州項目：御城、天雋峰活動內(nèi)容： “買1平方米送3克黃金”，近日，江蘇某開發(fā)商打出巨幅廣告，推出“萬兩黃金”置業(yè)計劃，以此招攬顧客。而據(jù)中國經(jīng)濟時報記者調(diào)查，該樓盤銷售并不十分理想。在接受記者采訪時，該項目負責(zé)人表示，由于整個樓市行情不好，目前買房的人也比較少，房屋銷售困難，同時又面臨著來自公司總部的巨大壓力，所以才推出“買房送黃金”，“實際上是一個暗降價的概念。”在打出戶外廣告的同時，開發(fā)商還在平面媒體刊登廣告，強力推介其“黃金萬兩”置業(yè)計劃。在該計劃中，開發(fā)商承諾，“前88名購房者，買1平方米送3克黃金?！被顒樱嘿I房送菜地城市：珠海項目：某樓盤活動內(nèi)容： 珠海市某在售樓盤近日拋出“買房子、贈菜地”的噱頭，成為該樓盤業(yè)主后，有機會獲贈一塊菜地租種三十年，居住在現(xiàn)代小區(qū)中的業(yè)主可以充分享受田園生活，并且吃到自己種植的放心蔬菜。在該樓盤附近見到，一片200畝的香蕉林正在開發(fā)中，該樓盤負責(zé)人高偉向記者介紹，公司征來的這塊香蕉地將規(guī)劃成500多塊菜地配送給業(yè)主，但并不是無償贈送給業(yè)主，要想獲得菜地須付2萬元租金，以后便擁有此菜地30年的開墾權(quán)。并不是每戶都能分得一塊菜地，菜地共分成500多塊，整個樓盤共有1400多戶，可以保證1/3的業(yè)主分得到菜地，待業(yè)主入住后可能會采取“先到先得”原則或者搖獎方式?jīng)Q定誰將獲得菜地。一戶可以分到大約140平方米的菜地，雖然地方不大，但在這里種些蔬菜水果足以滿足一戶人家的需求。住宅區(qū)化糞池的水將通過管道引入菜地，這大大地方便了菜地的灌溉。由于整個工程浩大，菜地的規(guī)劃至少要等到“十一”前才能完成。高偉稱，“回歸自然”是這套樓盤的主題，配送菜地是一項重要的內(nèi)容。整個樓盤占地20萬平方米，住宅區(qū)只占30%，剩下的14萬平方米全部是田園式的綠色風(fēng)光?！澳赀~的父母不必呆在家里對著電器發(fā)呆，菜園可以讓他們的生活豐富起來。孩子們也可以體會久違的農(nóng)田生活?！备邆@個方案非常得意?；顒樱嘿I化妝品送房子城市：長沙項目：中介公司活動內(nèi)容： 最近，長沙一家市場中介公司更推出了一項離奇的業(yè)務(wù)，房子開始按平米單獨銷售。這家公司聲稱，只要通過該公司購買洗面奶、白酒等消費品，就可以送1平米的房子，買主可以將這1平米房子在網(wǎng)上再轉(zhuǎn)手。湊齊幾十平米就可以去找房產(chǎn)商要房子。按照該公司的銷售模式，每位消費者購買約1500元左右的化妝品等消費品，可以獲得1平米房子，但只是付完首付款的1平米房子。然后，消費者可以將這1平米在網(wǎng)上進行交易，有人湊齊了幾十平米即等于付完了一套房子幾十平米的首付，可以去找開發(fā)商辦理按揭手續(xù)?；顒樱撼楹炠I房，6.8/7.8/8.8城市：常州項目：新城地產(chǎn)旗下所用項目活動內(nèi)容： 新城的確是推出了這一購房方案，只要意向購房者交足10000元押金，即可參與抽簽，根據(jù)抽簽分量的大小，就可以分別享受9.8折、9.5折、8.8折以及8折和最低6.8折的優(yōu)惠。而參與抽簽的購房者抽得上述幾個折扣的幾率分別為50%、30%、10%、5%和5%，這是新城地產(chǎn)為抽簽并且購房的消費者提供的優(yōu)惠，但這位工作人員也向記者闡述了購房者參與此次抽簽購房的條件，“如果抽簽后買房，10000元押金將算入購房款，但是若抽簽后不購房，10000元押金將不再返還購房者，這是活動規(guī)則！”。“購房者也有權(quán)利選擇不參與抽簽來正常購房，這樣一般可以享受98折優(yōu)惠，另外還有特惠房源?！被顒樱簲S骰子 定房價城市：南京項目：某樓盤活動內(nèi)容：近日，一家在售樓盤開會討論下一步的價格策略?？嗨稼は胫?，營銷經(jīng)理急中生智：“干脆讓購房者來擲骰子，點數(shù)越大，價格優(yōu)惠的幅度也越大！”“沒辦法，我這也是被逼出來的！”打算采用“擲骰子”這一招來吸引客戶的某樓盤相關(guān)負責(zé)人無奈地表示。該樓盤今年上半年的銷售均價就已經(jīng)超過了5500元/平方米。而其旁邊就是一家新盤，毛坯房價還不到5000元/平方米，這讓其周邊樓盤立刻陷入了尷尬的境地，已經(jīng)走到5500元以上的該樓盤更是騎虎難下?！叭绻彩切卤P的話，還可以跟進低價入市，或者選擇不開盤。難的是我們這種已經(jīng)銷售了一段時間的樓盤，沒賣掉的房子還有不少，可是如果直接打折降價，怕老業(yè)主要退房，不降價的話又根本賣不動，真是騎虎難下。雖然近期從財政部到市政府，都開始下手救市，但購房者會不會買賬，我們心里也沒底，定什么價真是傷透了腦筋，究竟是否采取擲骰子的方式，我們已經(jīng)開過好幾次會了，到現(xiàn)在還沒最后定。”這位人士表示?；顒樱汉灱s客戶抽獎送家電城市：上海項目：保利 葉上?；顒觾?nèi)容：當(dāng)?shù)刂鞒秩酥鞒殖楠劵顒?，針對簽約客戶，大小家電作為獎品。從手機到電視機不等活動：上海萬科1元城市：上海項目：萬科四季花城，萬科白馬花園，萬科花園小城，萬科燕南園活動內(nèi)容：凡在2009年1月25日之前購買萬科四季花城，萬科白馬花園，萬科花園小城，萬科燕南園房源，總價只需增加一元，即可享受：1首付10%2房款優(yōu)惠1%3品牌家具抵用券1萬元4品牌電器抵用券1萬元5車位抵用券1萬元6萬客會精選商家優(yōu)惠大禮包（注：最高金額不超過5000元）還有大抽獎：更有機會贏得ipod touch（注：最高金額不超過5000元）當(dāng)前價格 最低價8500元/平方米萬科白馬花園限量特惠精裝房 125精裝3房 總價105萬起活動：中外商人購房節(jié)城市：上海項目：御翠園、金地等活動內(nèi)容：經(jīng)上百家商會協(xié)會及機構(gòu)整合資源，由哲地置業(yè)、浙商房產(chǎn)機構(gòu)和中外商會服務(wù)網(wǎng)承辦的中外商人嘉年華活動，將于2009年1月10日正式啟動。預(yù)設(shè)酒會活動、中高端房產(chǎn)洽談、論壇沙龍、商機交流、政策咨詢等環(huán)節(jié)，讓中外商人購房者在高端休閑的活動中，互相交流并挑選自己合適的樓盤。中外商人嘉年華，首次將高層次目標(biāo)人群需求與供應(yīng)對接。承辦方充分整合開發(fā)商資源，為購房者量身定制心目中的理想房源。屆時，參會者將身居世界第一高-位于陸家嘴的上海環(huán)球金融中心，在享受一覽眾山小的同時，選擇自己所愛。高層次目標(biāo)人群：全新購房模式在當(dāng)下經(jīng)濟經(jīng)歷低谷時，中高端物業(yè)仍然風(fēng)景這邊獨好，當(dāng)然也存在幾家歡喜幾家憂的情形。據(jù)浙商房產(chǎn)機構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年10月份以后滬上別墅可售量下降。9月份成交面積在2000平方米的別墅有44個，10月份下降到33個。在此情形下，10月份上海別墅市場總銷售雖然因供給不足等各方面原因，環(huán)比下降27.4%，均價卻為17693元/平方米，環(huán)比上升20.3%。由于中高端物業(yè)的資源稀缺性和總體供應(yīng)量呈下降趨勢，該類物業(yè)具有相當(dāng)大的穩(wěn)定需求。2009中外商人嘉年華首次推出全新購房模式，針對中高端物業(yè)需求的多樣性和多層次性，對口引入供給，確保雙方各取所需。據(jù)介紹，活動由承辦方聚集海外及國內(nèi)長三角一大批最具購買力和購買意向的商人企業(yè)家階層，從購房者的需求出發(fā)，分層樓盤品質(zhì)，設(shè)置開發(fā)商參與門檻?；顒觾H限長三角地區(qū)的一級、二級城市精品樓盤，確保為購房者精心奉上可口的購房大餐。據(jù)承辦方介紹，2009年中外商人嘉年華是一次匯聚中外商人的年度盛會?；顒用闇?zhǔn)駐外商人新春回國熱潮和國內(nèi)商人春節(jié)前空閑檔期，邀請國內(nèi)外眾多商人、企業(yè)家參加購房嘉年華。同時，針對目下房產(chǎn)市場現(xiàn)狀，浙商房產(chǎn)全新引入集成化資源模式，從客戶出發(fā)、需求出發(fā)、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝，用優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)去滿足購房者買房的需求，這大大提高了雙方的效率。中外商人嘉年華將用這種方式打破成規(guī)，開創(chuàng)房地產(chǎn)行業(yè)的直復(fù)營銷新模式，以購房者和開發(fā)商的權(quán)益為首位，真正加強購房者和供應(yīng)商的契合度和粘合度，以全新的創(chuàng)意和實效進行服務(wù)。據(jù)介紹，2009年中外商人嘉年華定位高端，名流云集。承辦方將誠邀部分海外駐滬領(lǐng)館、海外華人商會會員，海外名校同學(xué)會會員，長三角地區(qū)數(shù)十家商會及其企業(yè)家精英會員、數(shù)十家異地機構(gòu)及其商人企業(yè)家朋友，上海本地企業(yè)家會員、上海奢侈品品牌以及上海數(shù)十家高端俱樂部會員等國內(nèi)外精英人群一齊到會。屆時，預(yù)計會有百家以上的商會、協(xié)會、高端俱樂部等機構(gòu)及其精英會員將到場參加。不僅如此，活動將邀請全國逾數(shù)十家電視媒體、平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，齊聚2009中外商人嘉年華，共襄中外商人精英盛事。氣氛獨特：時尚、休閑、對話日本建筑師中村好文曾經(jīng)說過：所謂住宅，并非只是一個將人的身體放進去，在里面過日常生活的容器，它必須是個能夠讓人的心，安穩(wěn)地、豐富地、融洽地持續(xù)住下去的地方。2009年中外商人嘉年華專門為高端人群挑選合適樓盤營造精美高雅的獨特氣氛。據(jù)承辦方介紹，活動在選址上充分考慮本次活動的獨特氣質(zhì)，最后果斷決定在新落成不久的上海環(huán)球金融中心舉行，用492米的高度奠定參會人員的上海印象，用時尚聚集之地為活動襯托高貴人氣。另外，中外商人嘉年華中的購房環(huán)節(jié)別具一格，將特設(shè)品酒區(qū)域，以酒會的形式營造高端商業(yè)氣氛，彰顯來賓尊貴身份。另一方面，為了營造高端休閑氣氛，購房環(huán)節(jié)現(xiàn)場還特別設(shè)置成酒會形式，便于企業(yè)家們在輕松舒適的環(huán)境中更好地洽談。據(jù)悉，首屆中外商人嘉年華將充分發(fā)揮專業(yè)水準(zhǔn)，現(xiàn)場配備企業(yè)信息咨詢、特色論壇等環(huán)節(jié)，讓購房者充分了解信息的同時，交流商機，充分享受購房盛宴。重慶XX縣xx盤買房送過年豬xx盤在前春節(jié)之際，推出特價房。價格低至誘人，并買房就可送過年豬一頭。你還甭說，針對三線城市有殺過年豬的習(xí)慣，這招還管用呢！由于是縣級城市，此消息沒得到廣泛的流傳只是我在想，現(xiàn)在市場不好，什么都可以送了。遲早有樓盤以送“人”為噱頭促銷的活動：買一套贈一套城市：成都項目：公園大道活動內(nèi)容：公園大道演繹地產(chǎn)界冬天的童話。買一套贈一套，買一套江安河景華宅 送一套青城山度假公寓（40年使用權(quán)）。僅限開盤期間 先到先得。2008年12月13日盛大開盤 3556元/平起。再發(fā)一個PR活動，純粹炒噱頭的?；顒樱阂粭U進洞贏別墅城市：成都郊區(qū)項目：觀嶺國際社區(qū)活動內(nèi)容：從11月15日開始，為期一周的“一桿進洞贏別墅”高爾夫邀請賽將在觀嶺國際社區(qū)舉行。本次“一桿進洞贏別墅”比賽提供了價值500萬元果嶺別墅的特別大獎，這將是目前獎金最高的一桿進洞大獎。比賽將在成都金堂觀嶺國際社區(qū)球會練習(xí)場第10號打位進行，每位參賽者有3次正式擊球機會。大賽將歷時7天，比賽時間從上午10點到下午4點。由觀嶺國際社區(qū)主辦的“一桿進洞贏別墅”高爾夫邀請賽已經(jīng)有大量成都高球愛好者報名參賽，目前團體加個人總共參賽人數(shù)已經(jīng)突破400人。在推出了專門為高球美女們設(shè)置的“伊人風(fēng)尚基金”大獎之后，更是讓大量紅粉們紛紛報名參賽，絕大多數(shù)人都抱著試一試的心態(tài)，希望能夠在比賽當(dāng)天得到幸運女神的眷顧，一桿帶走果嶺別墅?；顒樱嘿I房送奔馳城市：北京項目：公園15號活動內(nèi)容：銷售滿8套空中別墅抽獎一次，獎品為奔馳車一部(具體車型是吉普還是轎車待定)公寓優(yōu)惠政策 1、不打折送車位(價值28萬車位) 2、送家具電器(價值20萬) 3、總房款打95折 4、分期付款：首付40%可入住，入住時簽兩年租賃合同，租金：35美金/月/,從首付日起一年內(nèi)再付20%并簽署商品房買賣合同,從首付日起兩年內(nèi)再付40%.付清全部房款辦理產(chǎn)權(quán)證同時取消租賃合同,如兩年內(nèi)付不清全部房款可退房。廈門市：禹洲大學(xué)城情人節(jié)加推2#樓單元 買房獲對戒禹洲大學(xué)城2月14日、15日加推2#樓精華單元，20層以下不分朝向樓層一口價，買房可獲得4999元對戒（可直接抵房款）?，F(xiàn)場好禮來就送，用茶葉抵房子城市：福建泉州客戶用茶葉抵首期款，開發(fā)商請品茶師對客戶送來的茶葉進行鑒定，一般客戶送來的茶葉鑒定的價格都比市場價高一倍至兩倍，所以還是很多茶農(nóng)都來置換，既賣茶葉又能比市場價高，不用首期款，只管每用付按揭款。而開發(fā)商又賣的房子，回籠資金，自己開的茶廠又能收到茶葉，雙贏。名門華都現(xiàn)推出“四重好禮送新人”活動好禮一：戶型面積區(qū)間在53-208 優(yōu)惠3-10元房價好禮二：新婚夫婦購房全款優(yōu)惠97折好禮三：贈送豪華婚紗攝影好禮四：除以上好禮優(yōu)惠外，再送精美禮品。樓盤背景:山水成熟大盤,該鎮(zhèn)著名住宅片區(qū),該鎮(zhèn)唯一湖景盤發(fā)展商背景:該鎮(zhèn)龍頭地產(chǎn),區(qū)域品牌優(yōu)勢明顯促銷主題:歲未清貨大行動,(2008年湖景,再見!)剩余貨量:120套,其中100左右湖景單位促想手段:1,戶外廣告,電視廣告,短信密集轟炸2.星期一到星期五正常蓄客,3,利用在該鎮(zhèn)的品牌影響力及人脈關(guān)系,以邀請一日游名義(由于有山水資源及配套設(shè)施齊全并提供燒烤及抽獎)讓單位組織人員參加活動,時間為星期六/日,專車接送,到樓盤后先引到會所的會議室,宣講PPT(15分鐘左右)并派送看樓卡(可到銷售中心換取禮品),把人流引到銷售中心4,銷售中心準(zhǔn)備食品堆頭,充足飲品(不要冷飲,主要提供茶和咖啡,讓他們精神亢奮),現(xiàn)場燒烤足量供應(yīng)5,銷售中心價格表星期一到五升價,星期六日全部特價6,銷售中心偏大,為體現(xiàn)人氣,間隔小點,到處貼標(biāo)識,桌上三角牌提示,清貨行動,要快出手等7,把星期一到五蓄的客人全部讓他們星期六日來8,請兼職在該鎮(zhèn)大型超市設(shè)接送點,攤位擺獎品堆頭(大米,小家電等)吸引眼球,把超市喜歡占便宜的師奶啊,喜歡白吃百喝的人都引過去銷售中心9,于網(wǎng)站聯(lián)合組織看樓團到現(xiàn)場看樓(可抽獎,白吃白喝)10,銷售人員人手一臺對講機,不斷互報銷售信息,促客下定11,銷售現(xiàn)場不斷播報銷售信息及樓盤優(yōu)勢等12,在銷售時間,銷售中心永遠保持人頭涌涌,抽獎環(huán)節(jié)更擠滿人.成果:不到一個月,全部銷售一空.不足:未借助良機對剩余聯(lián)排及商鋪進行銷售城市：常州開發(fā)商： 江蘇新城地產(chǎn)項目：新城南都新城風(fēng)尚新城長島等等具體活動：奧運會中國隊每奪一枚金牌，在總房價上面減去一萬，這次活動總共減去了51W，估計買房的都躲著笑了，中國隊這次可是發(fā)飆了！結(jié)果：不過這次新城也是狂賣500多套，跑量的目的達到了！也是一次經(jīng)典的策劃！飛