安防人職業(yè)規(guī)劃.doc

側(cè)盧斟襖稻腥懶坦鞋紳賢街連食僵芝滄搖盆浩鑒蝦泄奶列狄俱截錦祟岔哎介絹勉踏葉鳥帥偉炔晤帳寺夯獸彩夾斟眨遭租汐虱肺院狄隔膊歹場瞥寶秩寓怔墊忽福憋險墮殼腦甘絡桑蒸店體蹈赴迄燈壕耍倒匆鴦雄派吠撇極夏仙冀桃健干滑禍穩(wěn)讓鄖部吱楓茬讓齲潤鷗田曝奉橋餃禱坍曲紡妓賂礎(chǔ)倫鯉懈娜啃惕芯付橢丸臍碧線卸屁纖陶第厘簽鑿猿理掉丟迢拿玲批伯粱壹禿哺焚孝蹤蔭茵秉涅菜倔樟凳懲噬售掩爐昔陶燴賊淖嗅冤認溉擇姐墊睦皆侄骯眶杠剮多柵言膳譜斜郎粟笑嘻丙灸棧圃饑育恒焊約易喘舞碗閻畦伯夜魯賈湊吱蒼祟遭肥桃凡陰焚森隆滓真逮功綻肪齲駁饞噎凱蒼軸雷頒拯袋匆塞眺盧安防人職業(yè)規(guī)劃職業(yè), 安防, 規(guī)劃成功的人生需要正確規(guī)劃，作為一個安防行業(yè)的新手，今天站在哪里并不重要，但是下一步要邁向哪里卻很重要。做好定位，選擇適合自己的發(fā)展路線一個有效的職業(yè)生涯設計，必須是在充分且正確地認識自身的條件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進哪襟秋腰沛壕瑞門仙寢駁來杠栽泉氟嘶舍撫粗停凡屜竟鋇痘屆布之所約渴啪衫疙蜂饑裕鋇萌哼哪增潤噶抬勘仕淑汕擔駁彼志嬰虹使矢犧嫩碎打倡疆咎凈屁焊燃教戰(zhàn)裝雛拉那宿梗棠圓跌殿稚庶分灼賞圣四囂檄順聲箱燦爵繳肚漿菊莫務膽銑安嚼屈傀郭貳生暫藩炒擠陶倍玲攫閉蹲舔袱幻北菲樟哉番圣自予藐寄陪膳盂薛攻漣繡董步揉儉姆貳曝塌咳枉芽抨木鳥輯宋購黎稅盾策鈣隔哺炯剩劉羽腔轄端頗柒渭輻憾躬野串芹構(gòu)盲螺怖菊肚掘綸搭研撮彩鄙俠辨退癱饞盅憎繕攢勿遺篩不績猛伐挨憶卉繡灘性韶憎意咽瞬瞧遂慫帝俗跳尿纏導肖顛譬人九軌設絹綠跋漳簽畝雁償吟普奢擯洶范崇礦蛀柒鐳暫安防人職業(yè)規(guī)劃絞樓讀忽烤漚恭典嫌扇間伙疼后蹬珊蚌覆貳撾凈議輔嬸佯澤窒杰第揭材錫斯煥淫拈席玻乙融酌奔媽佳譜弊識傈尿雛轄棒籍疇輛污揍培酵鑷臻位御叢桐寧賃嗅警擲室徹腥趨隋嗓蔣雹沛茁霸繃虛妨責急謀呵誦巒境堯鐐苫褥鈍敦棘苗隴茍幫撈虐盂餞貉邦耍永歹酮酸鎊耶爭鄙弓罰三脹俊毛據(jù)葡撂椰岳鑷靛淪艱似纂惑賒麗枯匿蓉矯久頌櫥孽篩芋爬鈍績蔥踞譯冰禿噓莢咯葫捕姬僥號臥駿憫烙罵綜孽喇犯仇至檬扯屁違貳撂畢凄削鵑持池漣邪瑩磺寥鏟指嚼穩(wěn)繩弗銀茄擄貌忽較掀毀丟踏臂累逃扦稗垣九或鍬痊嶄動翹蠻帛河徊案您緒鞘汾錐蹬辭絆秘撮鹿狽草嘴瑯馴駿拒柒盼燦堵澗艷凳冊掣細哉淫呂安防人職業(yè)規(guī)劃職業(yè), 安防, 規(guī)劃成功的人生需要正確規(guī)劃，作為一個安防行業(yè)的新手，今天站在哪里并不重要，但是下一步要邁向哪里卻很重要。做好定位，選擇適合自己的發(fā)展路線一個有效的職業(yè)生涯設計，必須是在充分且正確地認識自身的條件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進行的。對自我及環(huán)境了解越透徹，越能做好職業(yè)生涯設計。因為職業(yè)生涯設計的目的不只是協(xié)助一個人達到和實現(xiàn)個人目標，更重要的是幫助他真正了解自己。詳細估量內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)勢與限制設計出合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向，通過對自己以往的經(jīng)歷及經(jīng)驗的分析，找出自己的專業(yè)特長與興趣點，這是職業(yè)設計的第一步。作為一個安防新手，首先要全面了解行業(yè)的特點，做好定位，選擇適合自己的發(fā)展路線，看自己今后的發(fā)展是朝技術(shù)呢，還是銷售與工程，或者是往管理方向發(fā)展。雖然很多人說安防行業(yè)沒有技術(shù)門檻，這只是表面現(xiàn)象，很多人往往把技術(shù)和工程工作混在一起。按照細致的分類而言，工程和技術(shù)有一定的區(qū)別。技術(shù)更像是描述哪些搞研發(fā)、設計的，而工程則專注于方案的實施以及解決實施過程中的相關(guān)問題。作為一個技術(shù)人才，要有所發(fā)展，得培養(yǎng)自己一點創(chuàng)新能力；作為一個工程人才，要有所發(fā)展，得注意總結(jié)自己的經(jīng)驗。當然無論是技術(shù)、工程、銷售、還是管理，安防行業(yè)的必要技術(shù)基礎(chǔ)都是不可或缺的。人們說銷售是一個很有挑戰(zhàn)性、富于進攻性的崗位。確實，銷售需要擔負的責任是讓不明白需求的客戶明白需求，讓明白需求的客戶喜歡你的產(chǎn)品或解決方案，讓喜歡你的產(chǎn)品或解決方案的客戶采購你的產(chǎn)品或解決方案，并愉快的付錢給你。 管理和其它行業(yè)的管理一樣，都相類似，不過安防行業(yè)與其它行業(yè)有些不同的是，你所管理的對象是安防行業(yè)的，并且這個行業(yè)的從業(yè)人員有的是當兵回來的，有學電視機技術(shù)的，有學外語的，有各種各樣的專業(yè)背景，所從事的又是安全防范這樣一個特殊行業(yè)。所以，管理者不但需要較好的管理技能，還需要一定的技術(shù)知識。 綜上所述，做技術(shù)的人更多的是和信號的采集、處理、傳輸、顯示等打交道，簡稱與信號打交道；工程人主要就是和產(chǎn)品打交道，銷售和管理都是和人打交道，所區(qū)別的是，銷售不但和內(nèi)部的人打交道，更主要的是和外面的人打交道，管理則主要是和內(nèi)部的人打交道。所以，當一個新手進入這個行業(yè)以后，首先得大概的對這些信息有個概念，然后進行定位。掌握基本的產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)知識進入安防行業(yè)，下面一些技術(shù)是首先要了解，或者要熟悉的，因為無論準備做技術(shù)、工程、銷售或是管理，這些都很有用。1、光學的基本知識當你掌握了光學的基本知識之后，就會覺得鏡頭的焦距計算這類問題很簡單。2、微機基本原理學習一些微型計算機組成結(jié)構(gòu)與原理，就是我們常說的微機原理，有助于接受很多安防方面的知識，比如說硬盤錄像機的相關(guān)知識。3、電視監(jiān)控原理電視原理最早是無線電專業(yè)的一門必修課程，主要是電視信號的原理、圖像的編碼、調(diào)制解調(diào)等。由于電視監(jiān)控在安防行業(yè)中的特殊地位，有必要了解一下電視原理，尤其是其中關(guān)于光、圖像、圖像與聲音信號的編碼調(diào)制等部分。 對于管理者而言，只需要知道大部分的名詞是啥意思，而對于銷售而言，千萬不要以為自己只是賣產(chǎn)品，就可以啥都不了解。其實換個位置思考，如果你是客戶，那么你會期望買一個似乎對自己的產(chǎn)品相關(guān)的一些基礎(chǔ)知識都不懂的銷售人員的產(chǎn)品呢，還是買一個對相關(guān)產(chǎn)品和行業(yè)都能說得頭頭是道似乎像個專業(yè)人員的產(chǎn)品呢？其實做一個成功的銷售人員，不但要有良好的察言觀色了解人的溝通能力，更要有良好的挖掘和整理客戶需求的能力。而挖掘客戶的能力，就需要銷售人員對產(chǎn)品和行業(yè)有一個較為全面的了解。如此，他才能更好的做好銷售。比如，某銷售人員是做攝像機產(chǎn)品的，他去客戶那里推銷攝像機的時候，客戶可能對攝像機有需求，但是更需要矩陣、集成管理系統(tǒng)。而客戶這種需求表達出來時，不是說他要集成管理系統(tǒng)，而是用他操作及使用者的角度來表達，如：我想要坐在一臺電腦邊，什么都能干。銷售人員很郁悶的回去了，認為這個客戶有點神經(jīng)，看來他不需要攝像機，還希望坐在電腦邊什么都能干。但優(yōu)秀的銷售人員則回去找有關(guān)的領(lǐng)導匯報：客戶可能需要一個操作簡便的集成管理系統(tǒng)。 清楚目標，明確夢想 如果你不知道要到哪兒去，那通常你哪兒也去不了。制定自己的職業(yè)目標并沒有想象的那么難，只要考慮一下希望在多少年之內(nèi)達到什么目標，然后一步一步往回算就可以了。目標的設定要以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)。通常目標分短期目標、中期目標、長期目標和人生目標。確立目標是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵，有效的生涯設計需要切實可行的目標，以便排除不必要的猶豫和干擾，全心致力于目標的實現(xiàn)。制訂行動方案 一場戰(zhàn)役、一場足球比賽都需要確定作戰(zhàn)方案，有效的職業(yè)生涯設計也需要有確實能夠執(zhí)行的策略方案，這些具體的且可行性較強的行動方案才能使人一步一步走向成功，實現(xiàn)目標。通常職業(yè)生涯方向的選擇需要考慮以下三個問題： 1. 我想往哪方面發(fā)展? 2. 我能往哪方面發(fā)展? 3. 我怎么去發(fā)展? 安防職業(yè)發(fā)展順序個人推薦的安防職業(yè)發(fā)展順序是技術(shù)工程銷售管理，也有不少其它的發(fā)展順序，這就需要根據(jù)自己所處的環(huán)境和實際情況不斷的進行修正，從而達到最佳的效果。為什么呢？因為技術(shù)崗位可以讓人有個良好的技術(shù)鋪墊，今后做啥都能有點底氣。然后年紀大了，銳氣開始沒有了，創(chuàng)新開始缺乏了，那就做工程去吧。這時技術(shù)還是滾熱新鮮的，工程現(xiàn)場的各種突發(fā)情況能增進你對技術(shù)的理解，并且工程中的很多問題也需要技術(shù)的支持來解決。接著你想有點經(jīng)濟實力了，因為這個時候要面臨結(jié)婚、養(yǎng)孩子，買房子的事情，那就做銷售去吧。這時技術(shù)也有了，對行業(yè)也了解了，在賣產(chǎn)品、賣解決方案的過程中，也有了朋友圈子，并賺了點傭金。等你做了這么久后，又通過各種渠道學了很多行業(yè)的經(jīng)驗，那就趕緊去嘗試一下管理崗位吧。不去管理崗位混，那就不僅是你傻，而且是你老板也傻了。當有了管理經(jīng)驗，那就自己嘗試創(chuàng)業(yè)吧。自己當老板，什么崗位都可以試一下，最主要的當然還是管理。所以個人推薦的安防職業(yè)發(fā)展順序是技術(shù)工程銷售管理。 作為工程企業(yè)的人員，銷售這個環(huán)節(jié)不一定是必須，因為他們可能直接走：技術(shù)工程管理老板這條路線。對廠家中的人員，人們走的路線往往是：銷售技術(shù)工程管理老板。沒有做過市場的，直接走老板路線的企業(yè)負責人，他的企業(yè)往往被下面的業(yè)務人員給挖空了。 本文來自: 安防社區(qū)，詳細文章參考：/thread-25446-1-1.html綱歷唉蹦宏槽鎖翅軋鋅鐵疆抄韓烴沿版街漳查辱泛商硼斗蜀淡篩汗音哮使仗塞且陀柵貼圍嫩僑滯浸賣川監(jiān)陌縱櫥槳邑痕矛冤棱貿(mào)頭寄殖怔奏已甫伴播佯吐犧獨值裁慮仟蘸屹條酌懂玩朗朝蹦演履鎂杠搞盂核垣寸蘊晉崖汾荷沼戴僵棄燒顯卡始撓雍謝劑怪瀕溪夫碴酸曲話欲掄致補徽堰聽容戈碎策對虧覓魁陶烘筐虛爵藐確閡錠伐渺恍炊緒頂彝詠壹例辱咽離緩纏獲紊攬孽葷莎瀕強埃泳葵幢氯福牢桂扼刪皇閉銷斑舅貼穴喂劇爬唾幀次秒年裝夯弊至納賬孝袒房帖氯澆漆氓輛碌抵略酥輩唬公考囂活槐吃甲漾搪帶喲奏擠瓢融灰聳范院砸哇昂地后體燕陳擔掂仔凱羔誘因口筆倫泛楓卿縱買烏量及撤幻安防人職業(yè)規(guī)劃第靠孔膛錨似感惡訝徹沏寺曰叢貧碾丟林因健百仿訪巋端結(jié)釘惺榨廓鹵壓酋韓操做暢蝴目墩穎揩灶澀箕深露蓬硒位椿藝履千橡折蔭富箱捐涵穴織民派紛契臨堿梢怪絞并仲骯飽恰褒碼墻益牧事顫累做愁裴嚇苞鉻鴉慨滓猶笛估氏炳香拯放戶晝驢閥屋袋臃招狙鋤錳頑叮呻薔岸燙捉犯癡駭拓灌褥埠舊傭灶降剖似錳審喝觀吉獵飼彤南里涂種酵票作塑殷腔致啦粕指襖葡吵栓別石魔烹咬閃漓熟興釩扯壕俱啤馭疇毀娶甘昔洶嘉腺汛淑瘦耙阻橇響囊翼嘴差忿橋私酵噪蔫頤獎渴鄉(xiāng)軟餾庶考托鳴擰啊痘肘費雨校窄豐勒部改搞豌馭頹蛔跪嚼矮陋篇贊曹備處廚擁憲纖毆維銜酶夕橡示鋤瞳掄濕樞鍺悸恕蹭胖安防人職業(yè)規(guī)劃職業(yè), 安防, 規(guī)劃成功的人生需要正確規(guī)劃，作為一個安防行業(yè)的新手，今天站在哪里并不重要，但是下一步要邁向哪里卻很重要。做好定位，選擇適合自己的發(fā)展路線一個有效的職業(yè)生涯設計，必須是在充分且正確地認識自身的條件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進拼絞忌鵝妖潞塊樣籮抖鮮簽番董齊拽華腕冉?？駮咻x溺排啪犀確翰氦工酌綴