一網(wǎng)文化傳播公司策劃書.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632第一章 執(zhí)行總結(jié)11公司概要一網(wǎng)文化傳播公司是一家接納所有與大學(xué)生相關(guān)的業(yè)務(wù)的公司，地點設(shè)在湘潭，它擁有國內(nèi)領(lǐng)先的傳播理念以及專業(yè)人員，提倡實效的傳播理念，為人們提供最有效的傳播和最實在的服務(wù)。同時一網(wǎng)文化傳播公司又不同于一般的文化傳播公司，我們公司將專一中進行多元化發(fā)展-專一于大學(xué)生市場綜合開展多種業(yè)務(wù)，克服文化傳媒行業(yè)無法達到規(guī)模經(jīng)濟的缺點。公司擁有一流的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人才、經(jīng)營管理人才、市場調(diào)研人才、廣告策劃人才、技術(shù)人才等一批優(yōu)秀專業(yè)人才，從而確保了為每位業(yè)主和目標(biāo)受眾提供周到滿意的服務(wù)。另外以多元化的發(fā)展道路、強大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、成功的經(jīng)營策劃、完善的經(jīng)營管理、獨具魅力的經(jīng)營模式，從容的面對市場競爭。服務(wù)進入市場的過程中，一網(wǎng)文化傳播公司采用品牌策略進入市場，通過公司旗下的“一網(wǎng)周報編輯部”迅速打開市場，擴大影響力；通過公司麾下的大學(xué)生門戶網(wǎng)站“大學(xué)一網(wǎng)”，以“優(yōu)質(zhì)、高效、實用、創(chuàng)新”的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)占領(lǐng)整個大學(xué)生市場；另外，公司手下的“一網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)展部”還將與品牌專店及商家合作舉辦一些活動策劃，力爭擴大公司的影響力。（如圖1）1.2市場目前，湘潭的文化傳播公司較零散，針對性弱，且品牌忠誠度不高。但湘潭所處地理環(huán)境極其優(yōu)越，周邊覆蓋了很多廠商，同時周邊的商務(wù)環(huán)境日趨成熟。最重要的一點是湘潭有包括本、?？啤⒙毟叩攘笮蛯W(xué)校，在校學(xué)生人數(shù)達到13萬人左右，而這一批人員是流動的，每年都有新生進入。而所有的學(xué)生每3-4年即替換一次，說明受眾升值潛力巨大。且湘潭暫時沒有一家大型的專門針對大學(xué)生開發(fā)的企業(yè)，湘潭本土的大學(xué)生市場就像一塊未被開發(fā)的處女地，市場潛力是巨大的。隨著湘潭的發(fā)展和商業(yè)的進一步成熟，將會有越來越多的人看重這塊市場。“一網(wǎng)文化傳播公司”選擇在行業(yè)尚未成熟之際入住湘潭大學(xué)生市場，搶占先機，以多元化品牌策略進軍市場，并賦予一定的創(chuàng)新，在資訊，內(nèi)容和方便上取勝。公司進入市場初期，將讓一定目標(biāo)顧客體驗公司的服務(wù)大約一周，在配合其他的促銷推廣手段，給與目標(biāo)顧客由于其他客戶的一些特權(quán)（如黃金會員等），以達到快速提高市場占有率的目的。一網(wǎng)文化傳播公司財務(wù)部“一網(wǎng)周報”編輯部戰(zhàn)略拓展部客戶服務(wù)部大學(xué)一網(wǎng)營銷部進行公司的總體市場推廣和營銷活動集交友、學(xué)習(xí)、信息瀏覽、電子商務(wù)等于一體的大學(xué)生門戶網(wǎng)站一網(wǎng)周報的排版，發(fā)行，版面填充以及廣告商加盟業(yè)務(wù)尋找目標(biāo)顧客，與品牌商家成為戰(zhàn)略合作伙伴，為其策劃活動協(xié)調(diào)各部門工作、后勤工作，售后服務(wù)等負責(zé)公司的財務(wù)事務(wù)，提出意見。人力資源部協(xié)助建立公司管理機制、制定和執(zhí)行人事培訓(xùn)、考核、選拔制度 圖1 公司架構(gòu)圖1.3公司描述1.3.1公司的宗旨：打造湘潭最專業(yè)、最優(yōu)質(zhì)的的文化傳播品牌。并將大學(xué)一網(wǎng)打造成大學(xué)生高校個性化信息服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)地位。1.3.2公司的理念：以“個性化服務(wù)”和“以人為本”的理念。1.3.3公司經(jīng)營目標(biāo)：短期目標(biāo)是在三個月內(nèi)確立其在湘潭市高校個性化信息服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)地位，使我們的網(wǎng)站成為每位大學(xué)生的首選Internet入口和獲取網(wǎng)上服務(wù)的主要途徑，并使我們的網(wǎng)站成為大學(xué)課余活動的首選入口。長遠目標(biāo)是樹立我們一網(wǎng)文化傳播公司在湘潭傳媒界的領(lǐng)導(dǎo)地位。1.3.4相對價值增值：為目標(biāo)顧客提供更快捷、方便、專業(yè)、人性化的服務(wù)。同時公司將克服傳媒行業(yè)無法達到規(guī)模經(jīng)濟的缺點，快速占領(lǐng)市場。1.4投資與財務(wù)公司設(shè)于湘潭市雨湖區(qū)，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方式創(chuàng)辦公司，并享受稅收優(yōu)惠政策（包括營業(yè)稅、個人所得稅等）。公司成立注冊資本360萬，其中湖南工程學(xué)院技術(shù)入股90萬，自籌資金入股120萬，風(fēng)險投資150萬。第一年贏利大約負159.6萬，不分配股息。第二年估計贏利4.8萬，以后每年銷售利潤率在27%左右，投資回收期為3.6年。1.5組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能式。公司實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離的總經(jīng)理負責(zé)制，下設(shè)“營銷部”、“財務(wù)部”、“ 編輯部”、“拓展部（包括宣傳部、活動策劃部等）”、 “人力資源部”、“大學(xué)一網(wǎng)”、“服務(wù)部”。一網(wǎng)文化傳媒公司將由唐曉明擔(dān)任公司總經(jīng)理，王野擔(dān)任公司財務(wù)總監(jiān)，劉一劍擔(dān)任公司網(wǎng)絡(luò)技術(shù)總監(jiān)，張萌擔(dān)任公司電子商務(wù)部總監(jiān)、夏衛(wèi)東擔(dān)任公司事業(yè)拓展部總監(jiān)、朱海雄擔(dān)任公司一網(wǎng)雜志部總編等業(yè)務(wù)的工作。第二章 行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展2.1行業(yè)現(xiàn)狀：據(jù)不完全統(tǒng)計，中國目前有2000多萬大學(xué)生，占全國人口的1.5%。湘潭是一個發(fā)展水平位居二線的中型城市，相比于周邊的長沙、株洲有一定的差距。但湘潭有一個先天的優(yōu)勢，這駐扎著數(shù)所高等高校，總計高校大學(xué)生超過130000人，在省內(nèi)排第二，占湘潭市區(qū)人口的20%左右。而大學(xué)生中99%的人經(jīng)常上網(wǎng)。大學(xué)生網(wǎng)民上網(wǎng)主要是看新聞、查資料、收發(fā)郵件、下載軟件或資料、制作主頁、跟帖灌水、交友聊天和娛樂新聞。大學(xué)生人群是一個相當(dāng)活躍、消費水平中等偏高的優(yōu)秀消費群，他們的生活牽涉到諸多領(lǐng)域，給湘潭本土乃至長沙、株洲等地區(qū)提供了諸多商機，特別是給本土的很多商業(yè)帶來了不小的發(fā)展。2.2行業(yè)展望：對于湘潭來說，沒有一家大規(guī)模的針對大學(xué)生的服務(wù)機構(gòu)，也沒有一個同城的大學(xué)生高校網(wǎng)，對于13萬學(xué)子來說，光局限于自己學(xué)校而不與其他學(xué)校交流，這是一個巨大的損失，也是對資源的極大浪費，試想若能成立一個機構(gòu)把湘潭市的大學(xué)生聯(lián)系到一起，那無論是對大學(xué)生們之間的相互交流還是對商家朋友準(zhǔn)確有效的把握住大學(xué)生市場都是一大好事。所以，我們把握住這個機會，成立“一網(wǎng)文化傳播公司”，并且通過建立“大學(xué)一網(wǎng)”這個同城大學(xué)生網(wǎng)，促成同城大學(xué)生的交流。毋庸置疑，大學(xué)生市場是一個升值潛力極大的市場，每年都會有新生入校，也就是說，在未來的發(fā)展中，會不斷地有新生力軍入主學(xué)生市場，而隨著中國服務(wù)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)業(yè)的蓬勃發(fā)展，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)市場潛力巨大。因此，“一網(wǎng)文化傳播公司”的創(chuàng)立，其市場前景廣闊，市場風(fēng)險性較小。公司的未來將是充滿機遇和潛力的。2.3行業(yè)服務(wù)方式文化傳播行業(yè)有其自身的行業(yè)特點，目標(biāo)顧客要完成自己預(yù)期的目標(biāo)，這就要求公司對目標(biāo)顧客進行深入了解，經(jīng)過尋找、確立、選擇的過程來選擇方案。同時，文化傳播產(chǎn)業(yè)又是一種直接有效的選擇方式，其中有較多顧客會覺察到文化傳播行業(yè)活動等策劃分析的專業(yè)性。同時，如果傳媒行業(yè)的自律性不強，在一種未規(guī)范的前提下，就可能出現(xiàn)多種偏離正常經(jīng)營軌道的行為。2.4行業(yè)經(jīng)營優(yōu)點：傳媒行業(yè)蒸蒸日上，具有非常大的潛力和機遇；文化傳播產(chǎn)業(yè)利潤高居服務(wù)行業(yè)榜首，投資回收快；現(xiàn)金收入，無欠款；產(chǎn)業(yè)變化性小，風(fēng)險低；管理方便，經(jīng)營簡單；沒有產(chǎn)品積壓及庫存成本。第三章 市場分析3.1市場宏觀環(huán)境分析全國各地人數(shù)在十萬以上大學(xué)城有好幾個，目前各地尚有多個大學(xué)城在建設(shè)當(dāng)中。高校的聚合已經(jīng)成為一種趨勢，而由于其的聚合更為商家的大規(guī)模宣傳創(chuàng)造了條件。當(dāng)前針對商家有這樣一種說法：得大學(xué)生市場者，得天下！而湘潭的大學(xué)生市場有其自身的特點：高校較為分散，商家宣傳過于零落，從而達不到預(yù)期效果。因此，需要一個平臺來聯(lián)系商家與大學(xué)生，以達到期望值。公司的戰(zhàn)略發(fā)展部將力爭與這些商家合作，達到雙贏的目的。對于學(xué)生來說，各大學(xué)均有一流的技術(shù)，擁有電腦的大學(xué)生占大部分，上網(wǎng)普及率高，大學(xué)生上網(wǎng)主要把時間用在門戶網(wǎng)站瀏覽、下載資料、聊天交友、網(wǎng)絡(luò)游戲等上面，當(dāng)然也有少部分跑在論壇里灌水交流。按照理論上說，所有的大學(xué)生都可以成為我公司旗下“大學(xué)一網(wǎng)”網(wǎng)站的潛在用戶，因為我們提供的信息是針對所有大學(xué)生的。如何把這些泡論壇、瀏覽信息和下載資料的學(xué)生的注意力轉(zhuǎn)移到我們網(wǎng)站上是我們需要努力的方向。3.2目標(biāo)市場3.2.1 外聯(lián)市場是指能委托我公司為其開發(fā)活動策劃案的商家以及通過一網(wǎng)傳播公司旗下的一網(wǎng)周報與“大學(xué)一網(wǎng)”分別進行傳統(tǒng)媒介廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告的公司。成熟品牌的市場這類市場主要是針對湘潭市的大型企事業(yè)單位以及面向?qū)W生的一些商家，如：步步高、心連心等連鎖超市，屈臣氏等大型商場；一些與學(xué)生生活息息相關(guān)的商家如影神、月兒樂樂市場特征表現(xiàn)為：商家自身的前期宣傳已基本完成，學(xué)生受眾群體對其接受程度高，商家品牌忠誠度高；消費行為較成熟。孕育期品牌的市場這類市場主要是一些剛剛起步不久的相對實力較弱的商家。市場特征主要表現(xiàn)為：品牌忠誠度不高，學(xué)生受眾群體對其尚不了解，消費行為較稚嫩，但可挖掘的潛力較大。3.2.2 網(wǎng)內(nèi)市場是指在校大學(xué)生市場。這類市場較為龐大，而且大學(xué)生的主觀思想較強，接受新鮮事物的能力強，對于價格消費的敏感度很高。但文化傳播行業(yè)尚未進入這類市場，競爭緩和。3.3需求分析3.3.1 總需求分析外聯(lián)市場需求分析湘潭地理位置優(yōu)越，周邊商務(wù)環(huán)境成熟。由行業(yè)分析與現(xiàn)狀中，我們可以看出：目前湘潭的商家并未占領(lǐng)大學(xué)生市場，傳媒行業(yè)的發(fā)展仍落后于市場需求。尋找專業(yè)傳媒平臺，已成為大多數(shù)商家的選擇。2007年，全市登記注冊的個體工商戶有37522戶，注冊資金74200萬元:私營企業(yè)2894家，注冊資(本)金163251萬元，私營企業(yè)比上年增加908家。概況至2007年底全市個體工商戶共有48219戶，私營企業(yè)1377戶，比上年分別增長947%和245%，從業(yè)人員1456萬人，總產(chǎn)值(營業(yè)額)894億元。而這些商家中有27452戶和大學(xué)生切身相關(guān)的，保守估計，若這些商家投放到大學(xué)生市場的廣告宣傳費用達到平均每家年投入額5000元，那么廣告銷售收入將達到1.37個億，利潤將達到進3000萬.那么對于一網(wǎng)文化傳播公司只要抓住了這個市場的一半商家，利潤是相當(dāng)可觀的。（如圖2）圖2 商家對網(wǎng)站功能的要求網(wǎng)內(nèi)市場需求分析湘潭市區(qū)人口約71萬人，城市居民人均可支配收人8602元。僅湘潭六所高校便有在校生13萬人口，約占據(jù)了市區(qū)人口20%，而且每年都有約4萬新生進入，在這么龐大的市場中，至少有10萬學(xué)生經(jīng)常上網(wǎng)。若每人每周登陸一次網(wǎng)站，一周網(wǎng)站的訪問量便可達到至少10萬，日訪量將達到1.4萬人次/日；若每人每日登陸一次網(wǎng)站，那么日訪問量將達到10萬人次/日，并且這只是網(wǎng)站初級目標(biāo)。由此看出市場前景是相當(dāng)可觀的。（如圖3、圖4）圖3 湘潭市大學(xué)生每周上網(wǎng)的時間比例圖4 大學(xué)生上網(wǎng)目的調(diào)查比例3.4 顧客特征分析3.4.1 外聯(lián)市場特征商家無論是面對實體市場還是虛擬市場，都希望有成千上萬乃至百萬、千萬個顧客，這些顧客的需求通常是不相同的。任何一個企業(yè)，都不可能同時滿足所有顧客對某個產(chǎn)品的各種要求，而這些商家選擇“一網(wǎng)文化傳播公司”的首要目的也就是要通過我們的媒介宣傳達到他們的目的，使其獲得最大的滿足。這些商家往往具備一下特征：他們往往對市場做了一定的調(diào)查，理智勝于情感，很少有一時沖動，隨意提出合作的行為；在選擇傳媒公司后，便做了一定計劃，其計劃性多于盲目性，很少一時即興提出合作；外聯(lián)市場對市場做出了一定的了解，其觀點不易受外界影響；其決策隨俗，既想有個性，又不想太特別3.4.2 網(wǎng)內(nèi)市場特征對學(xué)生來說，其主觀性很強。相當(dāng)一部分人在購買產(chǎn)品或服務(wù)前，就已有了明確的購買目標(biāo)，包括產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、商標(biāo)、型號、規(guī)格、樣式、顏色，以至價格的幅度都有明確的要求。他們在獲得某些相關(guān)信息后，可以毫不遲疑地買下產(chǎn)品或服務(wù)。還有一部分人對產(chǎn)品和服務(wù)大致的購買目標(biāo)已經(jīng)明確，但具體要求還不甚明確。不能明確清晰地提出對所需產(chǎn)品的各項要求，實現(xiàn)其購買目的，還需要經(jīng)過較長時間的比較和評定階段。另外一部分人則根本沒有明確的或堅定的購買目標(biāo)，進入網(wǎng)站只是一般是漫無目的地看網(wǎng)頁，或隨便了解一些信息。作為時代的驕子，他們具有如下特征：追求時尚，表現(xiàn)時代追求個性，表現(xiàn)自我注重情感，容易沖動追求實用，表現(xiàn)成熟3.5 競爭狀況分析3.5.1替代品分析由于與大學(xué)生相關(guān)業(yè)務(wù)的一些中介機構(gòu)的建立，是“一網(wǎng)文化傳播公司”要急于成立的原因，在別人還在考慮利潤時，樹立品牌迅速占領(lǐng)市場。同時，“一網(wǎng)文化傳播公司”本身的行業(yè)性質(zhì)，以及公司的多元化發(fā)展，很難在市場上形成替代品。即便是像網(wǎng)站、雜志、電子商務(wù)、物流也只能是部分替代，而不能完全替代。3.5.2潛在進入者分析新進入者會帶來新的生產(chǎn)能力，瓜分現(xiàn)在企業(yè)的市場份額，減少市場集中度，進而加劇行業(yè)競爭、降低行業(yè)利潤?，F(xiàn)在建立文化傳播公司的行業(yè)進入壁壘相對較低，但新進入者進入后現(xiàn)有企業(yè)會采取強烈的排斥措施。因此，潛在進入者的威脅為中等。公司將會采取強強聯(lián)合的方式，吸收風(fēng)險投資,以雄厚的資金作為后盾來排斥新進入者。3.5.3買方分析由市場分析中市場需求分析可看出：市場容量非常大，對于商家需要一個像“一網(wǎng)文化傳播公司”的平臺來宣傳自己的產(chǎn)品或服務(wù)；而對于學(xué)生來說，現(xiàn)有的學(xué)生網(wǎng)站并不適合也不能滿足他們的各種需求。3.5.4顧客討價還價能力研究由于行業(yè)具有中介服務(wù)的特征，針對商家來說，商家是屬于需求類型，因此，不具備太大的還價能力；而針對學(xué)生來說，公司絕大部分業(yè)務(wù)對學(xué)生是免費提供的，也就不存在有還價的能力了。3.5.5購買者威脅由上述威脅可看出市場需求量非常大，顧客的購買力水平較高，顧客的討價還價能力也不強，因此，購買者威脅相對較低。3.5.6現(xiàn)有競爭者分析目前湘潭市比較有實力和競爭立的文化傳媒主要有這幾家：湘潭市流金歲月文化傳播有限公司、湘潭勤思文化傳播有限公司、湘潭伊達文化傳播有限公司、湘潭市千秋文化傳播實業(yè)有限公司、湘潭市文化傳播有限公司。但是從公司整體來說，目前湘潭還沒有像“一網(wǎng)文化傳播公司”這樣專門針對大學(xué)生的傳媒公司，而且“一網(wǎng)文化傳播公司”致力于多元化的發(fā)展，因此，暫時沒有特別強大的競爭對手。但是同時也由于公司的多元化，公司旗下的很多業(yè)務(wù)競爭較大。戰(zhàn)略拓展部主要的競爭對手是廣告策劃公司以及傳播公司。根據(jù)調(diào)查顯示最近幾年內(nèi)，新發(fā)展廣告經(jīng)營單位23家，新增廣告從業(yè)人員905人，廣告經(jīng)營額820多萬元。相對來說較有實力、競爭力的有：湘潭市瀟湘廣告有限公司、湘潭市全景廣告設(shè)計有限公司、湘潭市科美廣告有限公司(KEMEI AD)、湘潭大成廣告商貿(mào)有限公司。由于公司旗下的“大學(xué)一網(wǎng)”起步較晚，所以競爭相對較激烈。目前，全國有很多大型的大學(xué)生門戶網(wǎng)站已經(jīng)先入為主，如校內(nèi)網(wǎng)、占座網(wǎng)、露臉網(wǎng)、億聚網(wǎng)、5Q網(wǎng)、ChinaY.com、99號宿舍、底片網(wǎng)、飽蠹網(wǎng)、58網(wǎng)、阿易網(wǎng)等。而作為物流來說，目前還沒有十分強大的競爭對象。在湘潭已經(jīng)成熟的物流機構(gòu)很多，比如龍暢物流、大漢物流等。而且還有一些全國性的物流如申通快遞、圓通快遞、中通快遞、韻達快遞等。但是我們的思路是超前的，主要是針對同城的物流，有嶄新的經(jīng)營模式和選擇性的市場定位，借助我們的系統(tǒng)，我們的服務(wù)是一流的，這是我們的競爭優(yōu)勢，我們的服務(wù)可以快速地進入物流市場，并迅速地形成物流行業(yè)品牌，整合并占領(lǐng)社會物流市場，我們的發(fā)展前景廣闊。作為公司的傳統(tǒng)媒介報紙“一網(wǎng)周報”，主要是發(fā)放給大學(xué)生的原創(chuàng)作品周報，在公司發(fā)展前期均是免費的發(fā)放到學(xué)生手中。因此，像藍蝸牛、湘潭日報、瀟湘晨報等報紙并不對其構(gòu)成競爭。3.5.7競爭對手分析“一網(wǎng)文化傳媒公司”主要以網(wǎng)站為窗口，作為公司盈利的基石。所以網(wǎng)站的發(fā)展就決定了公司的發(fā)展運營。因此，公司投入了很大的精力對網(wǎng)站進行全面系統(tǒng)的分析。競爭分析表1 競爭分析競爭對手盈利模式我們的對策 新浪（）搜狐）網(wǎng)易（）大多數(shù)個人網(wǎng)站的盈利模式采用在線廣告，靠掛別人的廣告生存 功能性強、個性突出又不失普遍性 全方位的統(tǒng)一風(fēng)格的排行，包括網(wǎng)站、書籍、音樂、游戲、社區(qū)等，按照主題進行組織 主客觀結(jié)合，有評價和推薦，提高親和力 管理上起步高，管理轉(zhuǎn)型快、大膽引進人才，充分發(fā)掘高校人才資源 加快開發(fā)進程，強化多項功能，理清概念 推出個性化的“大學(xué)俱樂部”模塊，有助于豐富大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活，從而提高網(wǎng)站知名度56（）土豆（）在線視頻網(wǎng)站通過影音載入前后的等待時間播放廣告主的在線廣告空中網(wǎng)（）3G門戶（）通過彩鈴彩信下載、短信發(fā)送等電信增值形式淘寶（）易趣（）通過銷售別人的產(chǎn)品從成功交易中抽取傭金（C2C和B2B模式）豆瓣網(wǎng)（）營造社區(qū)，推薦銷售抽取傭金阿里巴巴（）提供獨特的資源，為會員提供服務(wù)而獲得收益網(wǎng)易游戲（）盛大游戲（）通過網(wǎng)絡(luò)游戲運營，虛擬裝備和道具買賣盈利百度（）Hao123（）通過搜索競排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費推薦和抽成來盈利Web2.0（）通過提高社區(qū)活躍度，吸Google、Yahoo等巨頭收購由上表可以看出，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)盈利一般無非有廣告、無線增值、會員費幾種模式。我們的網(wǎng)站主要依靠收取廣告費（包括網(wǎng)絡(luò)廣告和商家加盟費用）、無線增值（網(wǎng)站成長起來以后會考慮增設(shè)無線頻道）、會員費（一年以后考慮增設(shè)招聘頻道、對商家搏客采取收費制）。盡量多點拉動盈利，但不會考慮向大學(xué)生會員伸手要錢。競爭優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢：我們開發(fā)的網(wǎng)站功能強大，網(wǎng)民的需求通過我們的服務(wù)將會得到全面、方便、有效的滿足，其優(yōu)勢主要在于以下幾點。個性：網(wǎng)站在界面設(shè)置、信息內(nèi)容、服務(wù)方面完全個性化。用戶不僅可以選擇、編輯界面，而且還可以根據(jù)愛好和需要選擇信息和服務(wù)。集成性：由于站點實現(xiàn)了眾多功能的集成，因而能方便的實現(xiàn)用戶的大部分需求，大大提高了效率。方便性：我們的服務(wù)將使上網(wǎng)找資料等信息變得更簡單、有效，對于許多如大學(xué)生感興趣的新聞、音樂、書、考研或考公務(wù)員的資料，用戶可以通過我們的搜索引摯快捷的找到，省去了很多網(wǎng)站需要先注冊才能看相關(guān)論文資料等麻煩。開放性：信息來源完全開放，我們提供的信息不僅來自我們建立的站點，更多的信息將來自于其他優(yōu)秀的站點以及湘潭各大商家的信息。及時性：我們講開發(fā)出一套信息更新系統(tǒng)，并雇傭一批有經(jīng)驗的信息編輯，實現(xiàn)網(wǎng)站信息的及時更新。環(huán)境優(yōu)勢：現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個熱門話題，媒體和大眾十分關(guān)心此事，我們的創(chuàng)業(yè)更是得到了湖南工程學(xué)院校方和政府的大力支持。我們相信在創(chuàng)立公司之后，通過電視臺的跟蹤采訪報道將會使我們公司知名度更高。網(wǎng)站所在的地理位置升值潛力較大，位于“長株潭”經(jīng)濟發(fā)展區(qū)的湘潭，是湖南省除長沙以外高校最集中的地方。而且覆蓋了很多廠商，同時周邊的商務(wù)環(huán)境日趨成熟。現(xiàn)有基礎(chǔ)：公司的技術(shù)骨干創(chuàng)作的湘潭一網(wǎng)，在資金只有幾萬元的條件下，將所有的站點建成并投放市場，在一個月的時間內(nèi)，總訪問人數(shù)超過10萬人次，總頁面訪問超過80萬人次，首頁的日訪問量超過1000人次。3.5.8 總體分析（SWOT分析）公司內(nèi)部因素優(yōu)劣勢比較 表2 公司內(nèi)部因素優(yōu)劣勢比較內(nèi)部因素優(yōu)勢：劣勢：管理富于創(chuàng)新精神，敢于開拓進取，超前思維缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，對于困難預(yù)計不足，摸石頭過河的情況可能會走彎路提供物湘潭唯一一家大學(xué)生同城互動網(wǎng)站，處于壟斷地位、專業(yè)性、地域性強各高校內(nèi)部都有自己的論壇和網(wǎng)站，且只針對湘潭、網(wǎng)站本身有局限性營銷有了解學(xué)校情況的優(yōu)秀大學(xué)生為宣傳推廣團隊未進行過專業(yè)的培訓(xùn)和實踐，過于稚嫩財務(wù)團隊人數(shù)少，開銷很低與大的競爭對手相比，資源有限，可能會限制成長機會網(wǎng)站運作有針對性的專欄保證了專業(yè)性和高質(zhì)量缺乏其他成熟大型網(wǎng)站那樣的規(guī)模經(jīng)濟性研究開發(fā)持續(xù)的質(zhì)量保證公司外部因素機會威脅分析表3 公司外部因素機會威脅分析外部因素機會威脅消費者/社會面對市場的空白和大量的消費群體，有望再短期內(nèi)實現(xiàn)會員和點擊率的大規(guī)模增長眾多外界同行，憑借已經(jīng)成型的資金和規(guī)模，將阻礙進一步擴張。且因為電信的收費問題會影響到在校大學(xué)生的上網(wǎng)競爭有著獨特的創(chuàng)意和專欄，能夠吸引足夠多的眼球缺乏專利保護，很容易被抄襲仿制技術(shù)專業(yè)性、針對性強平臺水平有限，網(wǎng)絡(luò)功能有待完善經(jīng)濟大多數(shù)服務(wù)和功能者都是免費的門檻很低目標(biāo)消費人群為學(xué)生，消費能力較低，難以開展針對他們的收費項目法律/政策學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家為此在很多方面有政策的傾斜和扶持從以上的分析我們可以看到，行業(yè)性綜合型網(wǎng)站相對競爭對手來說，優(yōu)勢明顯，但是劣勢也在很多方面體現(xiàn)出來，雖然說大學(xué)生本土綜合型商務(wù)網(wǎng)站這個大環(huán)境是非常好的，但是我們必須看到其面臨的競爭無比激烈。現(xiàn)實最能說明問題，從只有約50左右的網(wǎng)站能夠持續(xù)運營，（或許遠達不到50）而能營利的就更少了。我們可以看到，如果因循守舊的話，這條道路是異常艱辛的?；蛟S創(chuàng)新才是一條出來，有句話叫作“創(chuàng)新創(chuàng)造利潤”！第四章 產(chǎn)品與服務(wù)4.1產(chǎn)品概述我們的公司主要靠旗下的兩個重要板塊來經(jīng)營盈利。4.1.1 “一網(wǎng)周報”對于按分眾化實施營銷活動的報紙而言，可以選擇兩種市場覆蓋方式。一是差異營銷，即報紙選擇多個子市場作為目標(biāo)，針對每個目標(biāo)市場設(shè)計不同版面，提供不同報道內(nèi)容。這種方式有的放矢，通過同時滿足多種需求而增加了銷量。另一種是集中營銷，即報紙鎖定一個或幾個子市場，以滿足這部分市場讀者需求為主，集中力量爭取這類子市場的占有額。確定一個長期的品牌定位，建立報紙在目標(biāo)市場的核心競爭力。將競爭的粗放模式提升到心理層次，憑借塑造具有排他性的品牌印象鎖定讀者的認同和忠誠。品牌定位既是對“分眾”的效果延伸，又將作為“一網(wǎng)周報”日后開展組合營銷的指南與依據(jù)。其意義在于重視對讀者需求特性的準(zhǔn)確把握，使報紙生產(chǎn)有可能在最大閥值上與讀者發(fā)生“整合”效益。報紙分疊，版面成多重細分。該報一疊分四，同時采用交叉劃分法使版面成為包括大小系統(tǒng)的多維版式，形成4N+1模式。A疊動態(tài)更新：積極主動的搜集各類最新資訊，開辟招聘信息板塊，最新的實事動態(tài)板塊，商場最新活動板塊，電腦城電子類產(chǎn)品的最近動態(tài)板塊。B疊專版：設(shè)專版擴大讀者基數(shù)，向廣告市場要經(jīng)濟效益。每周分設(shè)家電周刊、汽車周刊等，提供相關(guān)的專題報道和實用性服務(wù)知識，吸納興趣雷同的讀者群，同時也方便商家選擇目標(biāo)市場投放廣告，一舉多得，實現(xiàn)雙贏。C疊創(chuàng)意學(xué)習(xí)：搜集各種與學(xué)生的生活息息相關(guān)的各種常識，開辟生活小竅門板塊，時尚生活板塊。努力做好網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外的橋梁作用和互補作用，以網(wǎng)上征文形式，將“大學(xué)一網(wǎng)”中一網(wǎng)文學(xué)板塊中的獲獎作品刊登在周報中，并給與獲獎?wù)咭欢ǖ母宄?，鼓勵廣大學(xué)生踴躍參加，同時開辟國家職業(yè)資格考試資訊板塊。D疊交流天地針對現(xiàn)在湘潭市各所高校之間的交流不夠的現(xiàn)狀，為其提供一個咨詢互動的平臺，在各高校招聘新聞記者，達到資源共享，資源互補，提高資源利用率，共同學(xué)習(xí)，共同進步的效果。真正做到，想學(xué)生所想，做學(xué)生所想，為大學(xué)生提供實實在在的方便。同時，實現(xiàn)4N+1中的“1”。在報紙的中縫設(shè)置廣告板塊，最大的提高報紙的利用率，讓消費者覺得物有所值，不會覺得“買份報紙，就是買廣告看。”這樣一來，子市場彼此之間區(qū)別明顯，而子市場內(nèi)部要體現(xiàn)相對穩(wěn)定的群體特征，讀者數(shù)量和讀者類型都可以被報紙把握。“分眾化”是有分有合，而非分而不合。市場的規(guī)模和潛在購買力也能保證報紙通過營銷運作實現(xiàn)一定的經(jīng)濟效益。品牌定位規(guī)定了報紙在目標(biāo)市場長期保持不變，能很好的與目標(biāo)讀者建立排他性關(guān)系。在產(chǎn)品方面利用傳播的雙向性從中實施“引導(dǎo)”“不斷地、十分謹(jǐn)慎地、逐漸地提高讀者水平”。在價格方面，盡可能降低讀者獲得報紙的經(jīng)濟門檻，同時研究讀者的經(jīng)濟支付能力可以避免報紙降價競爭的盲目性和避免觸發(fā)類似于“便宜沒好貨”的排斥心理。 “一網(wǎng)周報”通過“貼心，細心，真心，誠心”贏得廣大消費者的信任。并開展“我剪，我快樂”的剪報比賽，回收周報等活動提高產(chǎn)品的社會影響力，貫徹可循環(huán)經(jīng)濟的理念方針。穩(wěn)定學(xué)生市場，走進湘潭大市場。將“一網(wǎng)周報”打造成全民關(guān)注的集時尚，實用，適合各種消費群體使用的綜合性報刊。報紙營銷是當(dāng)前我國報業(yè)發(fā)展面臨的一個現(xiàn)實課題，對眾多報社而言，如何進一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，遵從營銷學(xué)的思路來科學(xué)組織生產(chǎn)傳播產(chǎn)品，還需要在實踐中不斷探索。4.1.2 “大學(xué)一網(wǎng)”其網(wǎng)站站點主要包括以下幾個部分：主頁：概括網(wǎng)站整體內(nèi)容，還有充足的廣告位以及天氣預(yù)報、站內(nèi)廣告滾動條、常用工具鏈接、奧運倒計時等，另外設(shè)置了一個建議提交框。主頁下面有訪問統(tǒng)計、會員統(tǒng)計、今日生日等，還有個個人管理區(qū)，放站內(nèi)信、個人資料等等。校園新聞：發(fā)布各校區(qū)的新聞、趣事以及各種動態(tài)。包括校內(nèi)各電影院的影片預(yù)告等。同時可公布少量校外動態(tài)，但以校內(nèi)動態(tài)為主。主要有三個區(qū)：校內(nèi)新聞動態(tài) ；湘潭新聞資訊 ；自由發(fā)布區(qū)。學(xué)習(xí)交流：發(fā)布與學(xué)習(xí)相關(guān)的資源，建立學(xué)生自由交流討論的版塊。內(nèi)分多個區(qū)：學(xué)科綜合、考研、公務(wù)員、IT、其他考證、體育、電子競技、社會實踐、其他。招聘信息：發(fā)布求職、招聘信息以及相關(guān)的訊息。分兩個區(qū)：一個區(qū)包括兼職招聘、兼職求職、全職招聘、全職求職四個部分；另外一個區(qū)是七十二行能人善士，分個人和團隊兩個部分資源共享：為大學(xué)生提供一些常用的各種資源。同時學(xué)生自己可以自由發(fā)布自己喜愛的資源或相關(guān)鏈接。分三區(qū)影視、音樂、圖片。每個區(qū)為會員發(fā)帖用，讓他們相互分享自己感興趣的資源。但另留了一小部分作為管理方發(fā)布相關(guān)主題信息。交流互動：提供湘潭市內(nèi)大學(xué)生相互認識的平臺。包括人氣之星、新人推薦、交友搜索（按相關(guān)條件：性別、年齡、家鄉(xiāng)、學(xué)校等）、博客推薦、組織活動等板塊。通過建立班級同學(xué)錄，同時組織、策劃一些娛樂休閑活動來實現(xiàn)互動。免費網(wǎng)店：為大學(xué)生提供一個自主經(jīng)營的平臺，可自由建立個人店鋪。發(fā)布校內(nèi)外商鋪資訊。為湘潭地區(qū)內(nèi)經(jīng)營網(wǎng)上店鋪的網(wǎng)友建立店鋪簡介以及鏈接，可邀請其在本站內(nèi)建立個人店鋪。同時在該區(qū)內(nèi)設(shè)立自由討論版塊，為那些要出售二手商品或其他情況的同學(xué)提供一個平臺。一網(wǎng)商訊：發(fā)布湘潭范圍內(nèi)適合大學(xué)生的一切商業(yè)訊息，例如：商場、店鋪的打折信息、開張信息、促銷活動信息等等。流水信息：為校內(nèi)校外的各種人群提供一個自由發(fā)布各種訊息的平臺。設(shè)置一個幫幫忙專區(qū)。原創(chuàng)文學(xué)：發(fā)動大學(xué)生朋友投稿，選擇各方面的優(yōu)秀的文章在該區(qū)內(nèi)發(fā)表。轉(zhuǎn)載各種優(yōu)秀文學(xué)作品。站務(wù)專區(qū)：分站內(nèi)公告、意見建議兩個區(qū)。4.2服務(wù)概述通過展示平臺（學(xué)生通過論壇和博客等展示自己，商家通過網(wǎng)絡(luò)簡報展示自己）、網(wǎng)絡(luò)廣告、招聘求職信息等為商家制定切實有效的針對大學(xué)生市場的宣傳策劃。同時公司也通過以下主要服務(wù)配置來獲取利益。 4.2.1 廣告服務(wù)表4 廣告服務(wù)- 橫幅廣告（BANNER）- 廣告尺寸：不定像素 (Pixels)- 廣告說明：是互聯(lián)網(wǎng)廣告最常見的形式，其信息量大，注意力高， 適于品牌、形象宣傳及促銷等大型活動。- 廣告位置：位于頁面上方/下方（各主要頻道內(nèi)均有）。 LOGO廣告（圖標(biāo)廣告）- 廣告尺寸：不定像素(Pixels) - 不定像素(Pixels)- 廣告說明：是互聯(lián)網(wǎng)廣告的基本形式之一，形式生動，表現(xiàn)力強（各主要頻道內(nèi)均有）。一網(wǎng)周報廣告- 廣告說明：企業(yè)在中華網(wǎng)POST4U-電子雜志中，發(fā)布具有針對性的文字、圖像、文字+圖像以及贊助等形式的廣告，我們將定期以電子郵件的形式發(fā)送至在線訂閱的訂戶信箱中。- TEXT廣告（文字廣告）- 廣告尺寸：9號字- 廣告說明：以文字鏈接的形式，出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁或頻道的顯著位置，并直接鏈接至廣告網(wǎng)頁中。- 廣告位置：頁面上側(cè) 4.2.2 網(wǎng)站服務(wù)表5 網(wǎng)站服務(wù)文章投稿以大學(xué)一網(wǎng)為平臺，為網(wǎng)民提供展示自己的平臺，和國內(nèi)的文學(xué)周刊做合作伙伴，文學(xué)周刊如看好網(wǎng)站的文章，可于本站聯(lián)系，在取得稿費時提取30%稿費。策劃服務(wù)-我們的市場人員擁有豐富的經(jīng)驗，既有無限創(chuàng)意，亦有充裕的知識，致力于為客戶提供最出色的策略方案。無論你是網(wǎng)絡(luò)商或是傳統(tǒng)企業(yè)，我們都可向你提供全面的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，不僅為客戶度身訂造最適合的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方案，更為客戶提供詳細的統(tǒng)計資料。主要包括： -高效網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 -活動推廣 -贊助專題推廣 -產(chǎn)品推廣 4.2.3免費商店表6 網(wǎng)上商店網(wǎng)上商店- 門戶網(wǎng)站的第二個盈利點在于銷售。在發(fā)展較大用戶群的基礎(chǔ)上進行電子商務(wù)，網(wǎng)站的收入則主要來自為客戶減少成本，增加收益，爾后在此基礎(chǔ)上向企業(yè)收費，這就是所謂的電子商務(wù)模式。模式相同，剩下的就是各家如何使自己的競爭優(yōu)勢得以延續(xù)。因此，網(wǎng)絡(luò)門戶必須及早地發(fā)展在線營銷，在線交易（包括網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上拍賣、有償信息服務(wù)等）是網(wǎng)絡(luò)門戶發(fā)展的必然趨勢。第五章 公司戰(zhàn)略5.1公司戰(zhàn)略目標(biāo)做湘潭最好的傳媒公司，做最好的大學(xué)生門戶網(wǎng)站和商家針對大學(xué)生市場的最好的媒介傳播宣傳平臺。5.1.1公司的宗旨打造湘潭最專業(yè)、最優(yōu)質(zhì)的的文化傳播品牌。并將大學(xué)一網(wǎng)打造成大學(xué)生高校個性化信息服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)地位。5.1.2公司的理念 以“個性化服務(wù)”和“以人為本”的理念。5.2發(fā)展戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展戰(zhàn)略總體概述 (如下圖)初 期（進入并鞏固）中 期（開發(fā)并鞏固）長 期（再開發(fā)并鞏固）擠占湘潭本土的傳媒和本土網(wǎng)站的市場份額進一步完善和健全公司網(wǎng)絡(luò)進程發(fā)展，并結(jié)合網(wǎng)站開展同城物流拓展市場空間，擴大市場占有率建立自己的品牌實行大學(xué)生同城物流，發(fā)展其他成熟市場的業(yè)務(wù)成為大學(xué)生行業(yè)的領(lǐng)先者積累無形資產(chǎn)積累一定的忠誠顧客增加市場占率，居于主導(dǎo)地位擴展長株潭其他地區(qū)的大學(xué)生市場收回初期投資準(zhǔn)備擴大公司規(guī)模鞏固、擴展大型企業(yè)商家的市場公司將參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場圖5 公司發(fā)展戰(zhàn)略圖5.2.2初期具體戰(zhàn)略一網(wǎng)文化傳播公司成立的前期準(zhǔn)備，我們通過邀請專業(yè)技術(shù)團隊完成了大學(xué)一網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)工作，并打算先投放市場，通過三個月的試驗期來進一步確定公司成立后在網(wǎng)站和宣傳方面應(yīng)注意的相關(guān)事項。 開發(fā)計劃主要分兩期進行：第一期開發(fā)計劃：大學(xué)一網(wǎng)計劃在3月31號前完成開發(fā)工作，4月15號前完成測試和準(zhǔn)備工作，向社會推出。我們在2月1號前完成系統(tǒng)選型并做出了概要設(shè)計書，3月10日設(shè)計完成數(shù)據(jù)字典。具體編程工作將分成幾個大的模塊進行：校區(qū)新聞、學(xué)習(xí)交流、招聘信息、資源共享、交友互動、免費網(wǎng)店、廣告信息、原創(chuàng)文學(xué)、站務(wù)專區(qū)，開發(fā)工作都將在3月31日前完成。4月1日4月15日由信息采編人員添加內(nèi)容。4月1日4月15日進行系統(tǒng)測試。 第二期開發(fā)計劃：第二期開發(fā)計劃將從大學(xué)一網(wǎng)推向社會開始，到三個月以后一網(wǎng)文化傳播公司的成立。由于具體的時間表難以制定，以下只能說明基本方向：首先，在第二期開發(fā)中要根據(jù)社會反饋對站點進行改進，包括對各個板塊的細化以及新的功能模塊的添加，還有虛擬社區(qū)中新主題的設(shè)計制作。其次，在第二期開發(fā)中要完成用戶數(shù)據(jù)的挖掘和分析系統(tǒng)，為開展“企業(yè)學(xué)生”模式的電子商務(wù)做準(zhǔn)備。5.2.3長遠戰(zhàn)略第一、二年：服務(wù)導(dǎo)入市場，提高公司知名度，樹立品牌形象；第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴大公司規(guī)模；第六章 市場營銷計劃6.1目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略6.1.1市場分析個性化和專業(yè)化的服務(wù)是因特網(wǎng)服務(wù)的趨勢。目前，類似于大學(xué)一網(wǎng)的網(wǎng)站有很多，大部分已經(jīng)有了一個成熟的市場，如校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)、c2c、大學(xué)生服務(wù)網(wǎng)等等都具有強大的實力，包括技術(shù)方面和版面方面。但他們的針對性太廣、涉及面太寬，缺乏本土競爭力，而大學(xué)一網(wǎng)的推出正好彌補了這個缺陷。雖然現(xiàn)有的本土網(wǎng)站有湘潭市信息港、湘潭生活網(wǎng)等，但他們都不是專門針對學(xué)生的網(wǎng)站，對于學(xué)生不是很實用。而湘潭本土的大學(xué)生市場就像一塊未被開發(fā)的處女地，湘潭市有包括本科、職高等六所大型學(xué)校，超過十萬的學(xué)生。隨著湘潭網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的進一步成熟，將會有越來越多的人看中了這一塊市場。因此，市場潛力是巨大的，而且，本公司采用品牌策略進入市場并賦予一定的創(chuàng)新，在資訊、內(nèi)容和方便上取勝。經(jīng)調(diào)查可知：網(wǎng)站的點擊率通常和網(wǎng)站的知名度與美譽度成正比。因此，公司進入市場的過程中將聯(lián)合各大高校舉辦一系列的活動，讓一定的目標(biāo)顧客了解網(wǎng)站，再配合其他營銷手段，以達到快速提高市場占有率的目的。6.1.2目標(biāo)市場湘潭市與學(xué)生相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)和商家湘潭市包括本科、職高等六所大型學(xué)校的在校學(xué)生。6.1.3目標(biāo)市場策略利用區(qū)域優(yōu)勢迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場6.1.4市場前景網(wǎng)站所處的地理位置升值潛力較大，位于湘潭，是湖南省除長沙以外高校最集中的地方。而且覆蓋了很多廠商，同時周邊的商務(wù)環(huán)境日趨成熟。6.1.5市場定位公司定位為：湘潭市最大、最專業(yè)、最優(yōu)質(zhì)高校網(wǎng)絡(luò)文化傳播公司。6.1.6 戰(zhàn)略定位關(guān)于戰(zhàn)略定位要具備下列功能：要能在最大程度上彰顯公司的最大特色、賣點及核心競爭力。有別于其它所有競爭對手的定位，并在不超越規(guī)章的前提下對競爭對手發(fā)起攻擊。要符合公司自身實力及形象。要能濃縮成一句易讀、易記、易于傳播的一句宣傳口號廣告語。那么在進行具體定位前，先要梳理清公司的優(yōu)勢及劣勢，才能找到著力點和規(guī)避區(qū)。公司最大的劣勢就是在湘潭沒有一點知名度，同時沒有成熟的客戶資源。公司導(dǎo)入期的投資費用較大，并且這種投資不能在短時間內(nèi)獲得明顯的回報。公司的人力資源儲備不強，尤其需要的是大批既了解湘潭商家和學(xué)生市場又懂得技術(shù)后臺操作的中、高層管理人員。根據(jù)上述對公司的簡單分析，我們建議為其作如下戰(zhàn)略定位：以大學(xué)一網(wǎng)為核心，確定大學(xué)生本土網(wǎng)站的品牌，引領(lǐng)大學(xué)生時尚生活的網(wǎng)絡(luò)潮流。目標(biāo)客戶是湘潭市所在商家和目標(biāo)消費群是處在“金字塔”塔中的大學(xué)生，同時公司的形象及系列硬件配置要跟上，要給目標(biāo)消費群覺得我們的公司是有規(guī)模的，是實用的。讓他們覺得公司是為他們量身訂造的。采用先入為主，飲頭啖湯的戰(zhàn)略，使公司處在領(lǐng)跑位置，湘潭市最大的大學(xué)生文化傳播公司，并把“大學(xué)一網(wǎng)”打造成大學(xué)生的“家園”。最終，戰(zhàn)略定位濃縮成一句宣傳口號：一網(wǎng)文化傳播公司校園鏈接市場的橋梁。 6.2營銷策略6.2.1總體營銷戰(zhàn)略眾所周知，網(wǎng)絡(luò)文化傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展日進千里?？梢哉f，在傳媒界上只有“第一”，沒有“第二”。因此我們的營銷戰(zhàn)略定位于在短期內(nèi)利用區(qū)域優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場，隨后在相對較長的時間內(nèi)以靈活的多種方式吸引用戶，保持并不斷擴大市場份額。6.2.2市場推廣市場推廣策劃方案：一網(wǎng)文化傳播公司有一系列針對各個不同市場進入時期的營銷方案，簡述如下：初期市場推廣計劃：公司初期將著重推廣“大學(xué)一網(wǎng)”以擴大公司聲譽，并依托“大學(xué)一網(wǎng)”對公司進行品牌定位，在各個高校的校園網(wǎng)進行宣傳和推廣，樹立品牌概念，最大限度引起校園市場關(guān)注度：1.突出板塊，訴求品牌對網(wǎng)站板塊和內(nèi)容欄目的品牌形象定位，來訴求客戶對品牌的認知，從而使消費者能夠在“大學(xué)生專業(yè)網(wǎng)站”、“大學(xué)一網(wǎng)”、“創(chuàng)新、高效、實用、優(yōu)質(zhì)”之間建立強有力的品牌聯(lián)想2.校園廣告，以勢奪人為了增強消費者的注意力，形成印象積累效果，設(shè)立校內(nèi)廣告牌、燈箱、霓虹燈等與目標(biāo)消費群的最佳結(jié)束點，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，更容易產(chǎn)生視覺沖擊效果。如：食堂、開水房、公告欄等。3.跟進活動，催熟品牌調(diào)研調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，湘潭六所高校62.82%的學(xué)生經(jīng)常登陸校內(nèi)網(wǎng)與湘潭信息港，而大學(xué)一網(wǎng)就算基于這兩個網(wǎng)站的綜合體。那么如何樹立品牌來抓住這大學(xué)一網(wǎng)的潛在客戶就成為了公司的首要任務(wù)。利用大學(xué)生對創(chuàng)新和同學(xué)之間的互動，利用大學(xué)生俱樂部這一普遍認知的形象聯(lián)合學(xué)生開展各種聯(lián)誼活動來宣傳大學(xué)一網(wǎng)這一網(wǎng)站品牌。在網(wǎng)站品牌尚未被消費者熟知的階段，公司將結(jié)合自身特點通過廣告對品牌做了宣傳，最先樹立了網(wǎng)站的市場定位形象“以人為本的個性化服務(wù)”，并通過校園廣告加以渲染，倡導(dǎo)大學(xué)一網(wǎng)“創(chuàng)新、高效、實用、優(yōu)質(zhì)”的品牌理念。中期市場推廣計劃：推廣品牌特征，贏得市場美譽度由于“論壇”、“訪問量”、“贊助”是網(wǎng)站營銷的“救命稻草”，可以嘗試通過設(shè)定站務(wù)專區(qū)來與客戶及時溝通，在提供給客戶最新、最專業(yè)的資訊的同時，虛心接受客戶的相關(guān)建議，加強廣告主、廣告公司和媒介對網(wǎng)站品牌的信譽度。為了推進學(xué)生、企業(yè)和媒介三方溝通，開辦湘潭市首屆大學(xué)生交流論壇，主要議題涉及到：大學(xué)生如何取得企業(yè)的信任；大學(xué)生模擬企業(yè)盈利模式與市場開拓問題；大學(xué)生聯(lián)誼活動、大學(xué)生原創(chuàng)文學(xué)作品展；大學(xué)生考試專區(qū)；兼職招聘會 長期市場推廣計劃：塑造品牌價值，穩(wěn)定市場占有率與商家合作，設(shè)立一些與學(xué)生實際互動的平臺，使學(xué)生能實際體驗到湘潭一網(wǎng)大學(xué)生俱樂部的具體操作（電子競技大賽、創(chuàng)業(yè)大賽等等）。同時，也使得企業(yè)認識到的這個潛在客戶群對網(wǎng)站這個品牌產(chǎn)生一定的美譽度，促使企業(yè)對網(wǎng)站提供贊助。加強免費網(wǎng)店板塊建設(shè)，推進其網(wǎng)絡(luò)化進程。在校內(nèi)網(wǎng)站建立相關(guān)的品牌鏈接，使受眾在瀏覽網(wǎng)站時，能迅速進入大學(xué)一網(wǎng)網(wǎng)站，同時，網(wǎng)站本身發(fā)布最新的商品交易信息等精彩內(nèi)容，加強在線營銷，提高在線交易，鞏固人氣。加強網(wǎng)絡(luò)的論壇建設(shè)，在論壇上作好客服咨詢和交互交流，并對與網(wǎng)站合作的企業(yè)主進行適當(dāng)?shù)男麄?，以達到雙嬴的目的。另外，采取一些獎勵制度使論壇攀升人氣。兩輪的攻勢下來，市場將明顯升溫，營銷戰(zhàn)也就成功了一半，但最重要的還是要占據(jù)目標(biāo)消費群的心智，才可能持久地贏得他們的錢袋。所以這長期市場推廣計劃，也是公司市場推廣的重點，如何使目標(biāo)消費群信賴網(wǎng)站，并增強對網(wǎng)站的品牌忠誠度是市場推廣成功的關(guān)鍵。通過這三部的營銷推廣，將會使目標(biāo)消費群對公司和網(wǎng)站從認知了解信賴，從而達到預(yù)期的品牌推廣效果。6.3盈利模式網(wǎng)絡(luò)媒體在發(fā)展過程中，伴隨自身營運的實踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。在網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)國時期，媒體網(wǎng)絡(luò)必須有敏銳的商業(yè)眼光，誰搶占了先機，誰就跑到了前頭。吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，緊盯市場動態(tài)，調(diào)適盈利模式，確保網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營處于安全軌道。中國網(wǎng)絡(luò)媒體，尤其是那些今天已具有相當(dāng)規(guī)模和實力且已公司化運作的網(wǎng)站，更是不斷有所創(chuàng)新。下面，就我們大學(xué)一網(wǎng)的贏利模式進行分析：6.3.1商業(yè)廣告有商業(yè)的地方就會有網(wǎng)絡(luò)商業(yè)廣告，這是一個不爭的事實。從“Yahoo”到“搜狐”每一家網(wǎng)絡(luò)公司都從廣告上獲得了巨大的收益。與以往在電視、報刊上做廣告不同，網(wǎng)絡(luò)商業(yè)廣告以其收入豐厚、合作伙伴穩(wěn)定等特點在廣告業(yè)獨占鰲頭。而大學(xué)生市場是任何商家都及其看中的市場。我公司的運作步驟如下：試運行期，公司為了擴大影響、吸引合作伙伴，將實行免費廣告。并與湘潭市知名企業(yè)簽訂有關(guān)協(xié)議，為其提供廣告空間。公司進入正常運作后，會提供以下廣告服務(wù)：一定版面的廣告空間企業(yè)招聘信息相關(guān)專題鏈接服務(wù)客戶要求的校園市場調(diào)查客戶要求的其他服務(wù)網(wǎng)上招聘，網(wǎng)上提供招聘與應(yīng)聘雙向檢索開辟網(wǎng)上書店，針對大學(xué)生這個一消費群體，與現(xiàn)有的圖書郵購商合作，向客戶提供優(yōu)質(zhì)廉價的售書服務(wù)，并在適當(dāng)?shù)臅r候成立書友會或讀書俱樂部，向廣大學(xué)生提供新書介紹和導(dǎo)讀等服務(wù)。6.3.2有償信息服務(wù)我們將根據(jù)大學(xué)生群體的需求，提供有償服務(wù)，如企業(yè)招聘信息、股市分析等等。第七章 組織機構(gòu)7.1組織機構(gòu)概要公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取職能型結(jié)構(gòu)。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、人力資源主管、技術(shù)總監(jiān)、周報主編、戰(zhàn)略主管及客服經(jīng)理。有公司董事會決定公司總經(jīng)理人選。開展招聘會向社會招聘專業(yè)人士擔(dān)任公司各副經(jīng)理職位。創(chuàng)業(yè)團隊人員將參與公司市場營銷、人力資源及財務(wù)工作。（如圖6）7.2部門職責(zé)董事會：公司的經(jīng)營決策機構(gòu)和業(yè)務(wù)執(zhí)行機構(gòu)，對公司負責(zé)。決定董事長的人選。監(jiān)事會：主要負責(zé)審核、查閱公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，對董事會業(yè)務(wù)行為進行監(jiān)督，維護公司的合法權(quán)益?？偨?jīng)理：主持股東大會和召集、主持董事會會議。檢查董事會決議的執(zhí)行情況。簽署公司股票、公司債券。營銷總監(jiān)：負責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。財務(wù)總監(jiān)：負責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。人