景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案.doc

旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：中小旅游景區(qū)的生存之道默認(rèn)分類(lèi) 2010-05-30 19:21:44 閱讀6 評(píng)論0字號(hào)：大中小 訂閱 .隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大，并不是說(shuō)就可以盲目地投入。現(xiàn)階段，無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō)，其管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的、新穎性，才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展。市場(chǎng)定位投資旅游景區(qū)的，一直以來(lái)，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿(mǎn)了極大的興趣，可以說(shuō)，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂(lè)園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開(kāi)張，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局。幾年時(shí)間下來(lái)，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀(guān)念，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶(hù)外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn)。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來(lái)投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線(xiàn)，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)定位，找到空白市場(chǎng)，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。品牌的宣傳在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。（當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō)，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。）中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：1、 區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的雜志，選擇雜志，一方面，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶(hù)手中。另一方面，雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過(guò)雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過(guò)其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。3、 戶(hù)外廣告宣傳：戶(hù)外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說(shuō)戶(hù)外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車(chē)體廣告、候車(chē)亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類(lèi)宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō)，要考慮其客源量、地域性。大衛(wèi)?奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻?，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)策略中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶(hù)來(lái)源；因此，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。在景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠促銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)槠涮厥庑裕３Ｄ芤鸸姷淖⒁饬?。如某?dòng)物世界在2005年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì)，比如電信進(jìn)行客戶(hù)推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類(lèi)的事件營(yíng)銷(xiāo)以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷(xiāo)則是一種比較普遍的營(yíng)銷(xiāo)手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，運(yùn)用有效地市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)手段，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。提升服務(wù)質(zhì)量在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí)，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。筆者作為旅游行業(yè)的人，也曾到過(guò)其他的景點(diǎn)去學(xué)習(xí)參觀(guān)，對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問(wèn)題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。篇二：太白山景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案太白山景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃案第二屆賽思暨太白山杯商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽目錄目錄 . 2第一章 綜述 . 4一策劃方案簡(jiǎn)介 . 4二.推廣目標(biāo) . 5第二章 市場(chǎng)分析 . 5一優(yōu)勢(shì)分析 . 5（一）區(qū)位優(yōu)勢(shì) . 5（二）資源優(yōu)勢(shì) . 6（三）政府支持 . 6二、劣勢(shì)分析 . 6三、機(jī)遇分析 . 7四、挑戰(zhàn)分析 . 7五、戰(zhàn)略分析 . 7(一)戰(zhàn)略 . 7(二)戰(zhàn)略 . 8(三)戰(zhàn)略 . 9(四)戰(zhàn)略 . 9第三章 市場(chǎng)調(diào)查分析 . 9一、調(diào)查背景 . 9二、調(diào)查目的 . 10三、調(diào)查項(xiàng)目 . 10四、調(diào)查內(nèi)容 . 10五、調(diào)查安排 . 10六、調(diào)查設(shè)計(jì) . 11（一）調(diào)查對(duì)象的定位 . 11（二）調(diào)查方法 . 11七、結(jié)論和建議 . 12（一）調(diào)查對(duì)象的基本情況 . 12（二）目標(biāo)市場(chǎng)定位：在校大學(xué)生 . 12（三）根據(jù)調(diào)查結(jié)果組織分析，研究得出營(yíng)銷(xiāo)方案。 . 12第四章 廣告推廣方案 . 13一、廣告目標(biāo) . 13二、方案簡(jiǎn)介： . 13三、廣告實(shí)施計(jì)劃 . 14四、品牌發(fā)展策略 . 15第五章 營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) . 16 一 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與行業(yè)分析 . 17（一）目前旅游行業(yè)環(huán)境分析 . 17（二）公司宏觀(guān)環(huán)境分析 . 17（三）公司內(nèi)部環(huán)境分析 . 20二目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 . 20（一）針對(duì)高校群體的市場(chǎng)細(xì)分 . 20（二）市場(chǎng)定位 . 21三營(yíng)銷(xiāo)組合策略 . 22（一）旅游產(chǎn)品策略 . 22（二）價(jià)格策略 . 22（三）渠道策略 . 22（四）促銷(xiāo)策略 . 23四營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng) . 23 推廣活動(dòng)第一階段（4月22日4月27日）“親吻地球母親”太白山騎行越野賽 . 24 推廣活動(dòng)第二階段（4月28日5月11日）“我心中的太白山”藝術(shù)作品征集大賽 . 28 推廣活動(dòng)第三階段（5月12日5月18日）“登太白，感親情”主題登山節(jié) . 30第六章 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 . 36第七章 說(shuō)明 . 38第一章 綜述當(dāng)今，以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，已成為我國(guó)拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要因素。陜西作為全國(guó)旅游大省，豐富的旅游資源卻未被很好的開(kāi)發(fā)利用，大部分國(guó)內(nèi)外游客只知到兵馬俑、大雁塔等較為古老的文物景觀(guān)，卻對(duì)陜西境內(nèi)大量的自然風(fēng)光、神秘的人文景觀(guān)不甚了解。 太白山地理?xiàng)l件極為獨(dú)特，自古以來(lái)就被人們披上了神秘的色彩。森林植被獨(dú)具特色；生物資源豐富珍奇；地形地貌奇特險(xiǎn)峻；溫泉資源得天獨(dú)厚。更為中外科學(xué)家和文學(xué)家向往，被譽(yù)為“綠色明珠”。 但是太白山對(duì)外的知名度幾乎沒(méi)有，除了陜西及周邊地區(qū)對(duì)其有一定的了解，其他省份的消費(fèi)人群根本不為所知，這在很大程度上抑制了太白山的發(fā)展。只有通過(guò)詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，做出周密完善的整合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，層層跟進(jìn)實(shí)施，并組織創(chuàng)意新奇獨(dú)特的系列活動(dòng)，才能使消費(fèi)人群從認(rèn)識(shí)太白山，到深深地被其吸引，直到美麗神奇的太白山成為世界著名的旅游熱點(diǎn)。一策劃方案簡(jiǎn)介太白山位于秦嶺山脈中段，寶雞太白、眉縣和西安周至的交界處，總面積56325公頃，主峰拔仙臺(tái)海拔3767.2米，是中國(guó)大陸東半壁的最高名山。自然地理?xiàng)l件就更為獨(dú)特，它那高聳入云的雄偉氣勢(shì)，瞬息萬(wàn)變的氣候神姿，自古以來(lái)就被人們披上了一層神秘的色彩，更為中外科學(xué)家和文人學(xué)士所向往。更是游客們游玩、賞景、放松的好去處。但近年來(lái)太白山客流量始終維持在一定數(shù)量，沒(méi)有明顯漲幅，這對(duì)于景區(qū)長(zhǎng)久發(fā)展是不利的。鑒于陜西省高校眾多，外省學(xué)生眾多，且大學(xué)生對(duì)外界的探知欲尚沒(méi)有被巨大的考研，就業(yè)，生活，工作壓力所磨滅，在學(xué)習(xí)之余他們會(huì)選擇三五結(jié)伴或情侶二人遠(yuǎn)離城市，回歸自然故本設(shè)計(jì)方案是針對(duì)陜西省西安市各大高校大學(xué)生的調(diào)研分析，從而形成的推廣策劃方案。二.推廣目標(biāo)通過(guò)策劃本方案的實(shí)施，改善并創(chuàng)新太白山原有的營(yíng)銷(xiāo)模式，使其更加迎合大學(xué)生旅游消費(fèi)者的心意。由此提升太白山在全國(guó)范圍內(nèi)的知名度，吸引更多游者前來(lái)觀(guān)光，更多投資者競(jìng)相投資，使太白山的發(fā)展開(kāi)啟一個(gè)新篇章。第二章 市場(chǎng)分析陜西太白山風(fēng)景區(qū)位于眉縣城南，秦嶺山脈的中段，主峰拔仙臺(tái)海拔3767米，是中國(guó)大陸東半壁的最高名山，是國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)之一。自古以來(lái)就帶有一層神秘的色彩，為如今中外的游人所向往。一優(yōu)勢(shì)分析（一）區(qū)位優(yōu)勢(shì)太白山保護(hù)區(qū)周邊與黑河森林公園、金絲猴自然保護(hù)區(qū)、大熊貓自然保護(hù)區(qū)等單位毗鄰，整體上構(gòu)成了良好的生態(tài)旅游大環(huán)境。太白山位于關(guān)中平原中部，東距西安1 10公里，西距寶雞95公里，西寶篇三：旅游景區(qū)的品牌營(yíng)銷(xiāo)宣傳與活動(dòng)策劃方案1旅游景區(qū)的品牌營(yíng)銷(xiāo)宣傳與活動(dòng)策劃方案（范本）作者： 文章來(lái)源： 點(diǎn)擊數(shù)：1248更新時(shí)間：2008年06月13日一、品牌分析:樂(lè)園屬于新興拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的景區(qū)，是旅游市場(chǎng)新的切入者，自2003年進(jìn)入市場(chǎng)，憑借其項(xiàng)目的創(chuàng)新性、游客的主動(dòng)參與性、游樂(lè)項(xiàng)目的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學(xué)子前來(lái)樂(lè)園游玩。日接待量高峰期逾人/次，平均日接客量達(dá)人/次，單人前來(lái)樂(lè)園游樂(lè)的達(dá)7次以上，目標(biāo)市場(chǎng)定位正確。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會(huì)越來(lái)越多，旅游市場(chǎng)的容量大，這幾點(diǎn)來(lái)看，樂(lè)園的市場(chǎng)前景非常大，也是非常樂(lè)觀(guān)的。樂(lè)園品牌屬性最顯著的特點(diǎn)就是“笑”，在笑聲中寓教于樂(lè)、在笑聲中放松心身，調(diào)整心態(tài)，這是所有游玩者認(rèn)知的共性，其品牌標(biāo)識(shí)中文瑯瑯上口，易記，易聯(lián)想，并且與樂(lè)園項(xiàng)目相吻合。因此，品牌樂(lè)園功能有這幾點(diǎn)：強(qiáng)健體魄、寓教于樂(lè)、青少年素質(zhì)教育的培訓(xùn)基地；釋放壓力、調(diào)整心態(tài)、都市人群塑造團(tuán)隊(duì)精神的活動(dòng)場(chǎng)所。樂(lè)園的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目重在主動(dòng)參與，從參與中獲得滿(mǎn)足，獲得快樂(lè)！這些特征，符合現(xiàn)今市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，所以，市場(chǎng)的份額相當(dāng)大。其運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目取得國(guó)家專(zhuān)權(quán)，屬專(zhuān)利性的獨(dú)創(chuàng)項(xiàng)目，市場(chǎng)仿制、雷同的機(jī)會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)，機(jī)率性較低，這樣，樂(lè)園運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目與其他旅游景點(diǎn)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，有利于品牌的專(zhuān)一性，以及對(duì)品牌的宣傳，提升品牌形象，創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展氛圍。經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng)，樂(lè)園已具備了一定的資金、人才、管理經(jīng)驗(yàn)、媒體宣傳策略的優(yōu)勢(shì)，并且地理位置、硬件措施良好。雖屬旅游市場(chǎng)新的進(jìn)入者，但憑借其以上幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，可以迅速占據(jù)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)的份額。二、品牌現(xiàn)狀：1、品牌知名度低：前期樂(lè)園雖有廣告投入，但屬零星，沒(méi)有系統(tǒng)性，沒(méi)有整體的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒(méi)有抓住重點(diǎn)，沒(méi)有特色，因此，市場(chǎng)的沖擊力不大，其品牌沒(méi)有在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場(chǎng)，品牌知名度的高低直接影響銷(xiāo)售額。因此，品牌知名度低是樂(lè)園發(fā)展的一大障礙。2、市場(chǎng)認(rèn)知度低：品牌時(shí)代，消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)品時(shí)，首先考慮地就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的具體表現(xiàn)。樂(lè)園目前品牌知名度低，沒(méi)有形成良好的品牌的美譽(yù)度、認(rèn)知度，所以，沒(méi)有培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，只能借助零星的廣告與同行的口碑來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，這樣的發(fā)展模式對(duì)品牌的塑造極不利。因此，目前的工作重點(diǎn)，將放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。三、旅游市場(chǎng)分析：（僅限廣東區(qū)）一線(xiàn)品牌：深圳華僑城歡笑谷，訴求主題：主題公園番禺長(zhǎng)隆夜間動(dòng)物世界，訴求主題：動(dòng)物世界肇慶七星湖，訴求主題：自然景物百萬(wàn)葵園，訴求主題：葵花二線(xiàn)品牌：深圳明思克，訴求主題：航空母艦懷集世外桃源，訴求主題：現(xiàn)場(chǎng)表演采燕窩清遠(yuǎn)飛霞山，訴求主題：自然景觀(guān)，佛像世界大觀(guān)，訴求主題：主題公園，航空航天模型展。三線(xiàn)品牌：笑翻天樂(lè)園，訴求主題：拓展運(yùn)動(dòng)羅浮仙境，訴求主題：漂流祈福農(nóng)莊，訴求主題：五谷四、品牌定位：細(xì)分市場(chǎng)以及獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（），是現(xiàn)今消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)。在認(rèn)真考察樂(lè)園的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，以及細(xì)分消費(fèi)群體之后，樂(lè)園的品牌定位為：1、青少年心身成長(zhǎng)的素質(zhì)教育培訓(xùn)基地。目標(biāo)人群：大、中、小學(xué)生。消費(fèi)習(xí)性：具有較高的消費(fèi)能力，容易接受新事物，對(duì)野外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目具有濃厚興趣。 如宣傳力度強(qiáng)，突出品牌特色，這一人群將成為樂(lè)園的消費(fèi)主體。2、都市白領(lǐng)釋放壓力調(diào)整心態(tài)的陽(yáng)光會(huì)所。目標(biāo)人群：都市繁忙的白領(lǐng)一族。消費(fèi)習(xí)性：消費(fèi)能力強(qiáng)，平時(shí)工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機(jī)會(huì)，因此，樂(lè)園是其理想的游樂(lè)園地，抓住這一消費(fèi)群體，對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，具有戰(zhàn)略意義。五、媒體宣傳：（一）宣傳媒體：1、主流媒體：羊城晚報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、南方日?qǐng)?bào)。2、輔助媒體：南方都市報(bào)、新快報(bào)、信息時(shí)報(bào)、文化娛樂(lè)周刊、可樂(lè)生活、廣州青年報(bào)，以及珠三角周邊地區(qū)的媒體。（二）宣傳方式：1、軟文：占宣傳的80%，主要塑造品牌。2、平面廣告：占宣傳的10%，主要針對(duì)旅游旺季或重大活動(dòng)。3、印刷品（單張、海報(bào)）：占宣傳的5%，配合重大活動(dòng)。4、戶(hù)外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。（三）、宣傳策略：1、宣傳重點(diǎn)時(shí)期：暑假、五一、十一、春季、夏季。2、宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項(xiàng)目介紹、游客心理、素質(zhì)教育幾個(gè)方面入手。3、百研資訊認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目與一個(gè)產(chǎn)品，都有其進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、高峰期、衰退期的四個(gè)生命周期，在不同的時(shí)期，廣告的側(cè)重點(diǎn)各有不同。在產(chǎn)品的進(jìn)入期，主要是向人們告之有這個(gè)產(chǎn)品與品牌；在成長(zhǎng)期廣告宣傳是培育品牌的忠誠(chéng)顧客。目前，笑翻天樂(lè)園品牌還是處于市場(chǎng)的進(jìn)入期，因此，這一時(shí)期的廣告主要是告之消費(fèi)者，有這個(gè)樂(lè)園，有這些項(xiàng)目，以及由此項(xiàng)目帶來(lái)什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點(diǎn)。（四）、宣傳廣告語(yǔ)：，鍛煉人的樂(lè)園！（五）、選擇媒體：以平面媒體為主，郵遞媒體為輔,配以其它的宣傳方式。六、活動(dòng)策劃：目前，照樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)狀況與經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)看，還沒(méi)有達(dá)到每個(gè)時(shí)期都能舉辦活動(dòng)，因此，在綜合考慮樂(lè)園的實(shí)際情況之后，我們將把精力放在這幾個(gè)時(shí)期上。（一）、五一、十一旅游黃金周活動(dòng)策劃：（具體方案待定）1、市場(chǎng)特征：五一、十一黃金周是每個(gè)商家必爭(zhēng)的一個(gè)銷(xiāo)售高峰期時(shí)期，各種促銷(xiāo)手段、打折方式層出不窮，消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個(gè)時(shí)期的策劃活動(dòng)必須是新穎的，獨(dú)創(chuàng)性的，才能吸引消費(fèi)者的目光。2、人群特征：有充裕的時(shí)間、精力、財(cái)力，來(lái)考慮選擇是否旅游、購(gòu)物。3、活動(dòng)的目標(biāo)群：都市人群。（二）、夏季的學(xué)生夏令營(yíng)活動(dòng)策劃：（具體方案待定）1、市場(chǎng)特征：暑假是學(xué)生難得的休整時(shí)期，作為整天埋在書(shū)堆中的學(xué)子來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常寶貴的自由支配時(shí)間的時(shí)期；但作為家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，卻是憂(yōu)喜參半的時(shí)期，喜是看到忙碌的孩子，終于有了休息的時(shí)間，憂(yōu)是這個(gè)時(shí)期，自己的孩子缺乏老師的管制，造成孩子無(wú)所事事，可能會(huì)走上岐途。如果這個(gè)時(shí)期，能組織一些有意義的活動(dòng)，作為孩子，作為家長(zhǎng)，都會(huì)支持！2、人群特征：有充足的時(shí)間，有一定的消費(fèi)能力。3、主要目標(biāo)群：放假的學(xué)生。七、預(yù)計(jì)收益：（略）八、廣告投放預(yù)計(jì)費(fèi)用：（略）上一篇：旅游景區(qū)品牌創(chuàng)新分析872008年06月13日下一篇：安徽旅游發(fā)展面臨的難題及對(duì)策(1)412008年06月13日安徽旅游發(fā)展面臨的難題及對(duì)策(1)作者：江山 文章來(lái)源：中國(guó)旅游報(bào) 點(diǎn)擊數(shù)：102更新時(shí)間：2008年06月13日 安徽位于我國(guó)中東部，承東啟西，發(fā)展旅游有區(qū)位和資源比較優(yōu)勢(shì)。1979年7月，鄧小平同志視察黃山，提出“要有點(diǎn)雄心壯志，把黃山的牌子打出去。”奏響了安徽旅游發(fā)展的序曲。2001年5月，江澤民同志視察黃山，賦詩(shī)贊美，極大地推動(dòng)了安徽旅游業(yè)發(fā)展。以胡錦濤同志為總書(shū)記的黨中央提出全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)后，安徽旅游業(yè)掀起了新的發(fā)展熱潮