2014年藥店金秋嘉年華活動(dòng)策劃方案.doc

2013年藥店金秋嘉年華活動(dòng)策劃方案1、 活動(dòng)背景隨著秋天的到來(lái)，藥店也進(jìn)入了銷售旺季。秋季常見病癥和發(fā)病人群開始走進(jìn)藥店，購(gòu)買必須藥品。藥店開始了新一輪的促銷競(jìng)爭(zhēng)。那么，面對(duì)新老顧客，藥店店員是否具備專業(yè)的服務(wù)能力接待顧客，并不斷地改進(jìn)門店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呢？2、 活動(dòng)主題天天有健康，天天有優(yōu)惠3、 活動(dòng)目的： 通過(guò)促銷，加大對(duì)藥店的宣傳力度。 加強(qiáng)老客戶的忠誠(chéng)率；提高新客戶的注意度；拉動(dòng)銷量 提高終端的銷售日營(yíng)業(yè)額和毛利額。 設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。 提高產(chǎn)品在終端店員的重視程度，增進(jìn)客戶客情關(guān)系。 提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 通過(guò)活動(dòng)的客情拉近，減少終端銷售攔截。 培養(yǎng)當(dāng)?shù)貥?biāo)桿銷售終端，帶動(dòng)市場(chǎng)銷售。 提高店員的聯(lián)合用藥的銷售技巧。 通過(guò)活動(dòng)陳列做好店面宣傳4、 場(chǎng)景布置為了表示對(duì)來(lái)賓的歡迎，同時(shí)顯示長(zhǎng)富廣場(chǎng)的華貴氣派，建議整個(gè)環(huán)境布置應(yīng)從外圍環(huán)境布置開始，使來(lái)賓在乘車前往長(zhǎng)富廣場(chǎng)的途中就已經(jīng)感受到嘉年華活動(dòng)的歡快氣氛。而且，廣泛的外圍布置又能起到良好的宣傳效果，還可以起到為來(lái)賓指引方向的作用。外圍場(chǎng)景布置1. 條幅規(guī)格：3米X4米，內(nèi)容：關(guān)愛(ài)睡眠，文飛相伴，睡的香，無(wú)依賴。數(shù)量：2條位置：藥店店內(nèi)2. POP海報(bào)規(guī)格：8開數(shù)量：40張內(nèi)容：穿心蓮、柴胡、文飛、位置：藥店店內(nèi)3.規(guī)格：高度6米，含立柱大字?jǐn)?shù)量：6座位置：安置于長(zhǎng)富廣場(chǎng)各個(gè)入口處兩側(cè)l龍拱門規(guī)格：跨度15米，含雙面印字?jǐn)?shù)量：1座位置：安置于長(zhǎng)富廣場(chǎng)主要入口處廣場(chǎng)場(chǎng)景布置l動(dòng)感舞臺(tái)規(guī)格：8米X3.6米X0.5米，由鋼架及18厘舞臺(tái)板構(gòu)成，臺(tái)面鋪紅色色丁布，舞臺(tái)四周設(shè)有圍幔裝飾，正面設(shè)有梯步，正面用彩色植物裝飾數(shù)量：1座位置：安置于前廣場(chǎng)中央l背景牌規(guī)格：8米X3.6米，由鋼架、組合板及噴繪構(gòu)成數(shù)量：1塊位置：安置于舞臺(tái)后方l活動(dòng)導(dǎo)示牌規(guī)格：1.5米X0.6米，不銹鋼貼噴繪制作數(shù)量：4塊內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介，現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域分布圖位置：安置于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各指定位置l演出音響規(guī)格：專業(yè)演出音響，帶多路調(diào)音臺(tái)及調(diào)音設(shè)備，共6個(gè)音箱，含DJ調(diào)試數(shù)量：1套位置：安置于舞臺(tái)左右兩側(cè)l燈光規(guī)格：專業(yè)燈光設(shè)備，含燈光架、筒燈、電腦搖頭燈、煙霧機(jī)、泡泡機(jī)及燈光師數(shù)量：全套廣場(chǎng)內(nèi)庭場(chǎng)景布置l圍幔裝飾規(guī)格：金色圍幔，寬度0.8米數(shù)量：100米位置：懸掛于廣場(chǎng)內(nèi)庭兩側(cè)墻檐上l繽紛旗帶規(guī)格：多種顏色數(shù)量：500米位置：拉掛于廣場(chǎng)內(nèi)庭l立柱包裝規(guī)格：以金布包裝數(shù)量：30根5、 參與活動(dòng)條件：6、7、 活動(dòng)開展形式：8、 參與產(chǎn)品： 穿心蓮內(nèi)酯滴丸：店長(zhǎng)推薦，治療咽喉腫痛方面的專家 中藥抗生素，上呼吸道感染的首選用藥 抗病毒，治感冒請(qǐng)您選用用穿心蓮，首次服用2袋 藿香正氣滴丸：喝冷飲、啤酒、吃火鍋、海鮮、燒烤引起的肚子不舒服請(qǐng)選用藿香正氣滴丸 中暑、胃腸感冒，藿香正氣滴丸口感好，起效快 出門旅行、水土不服請(qǐng)您攜帶藿香正氣滴丸，家庭常備藥品 柴胡滴丸：全面緩解感冒癥狀，感冒初期發(fā)低燒，請(qǐng)用柴胡滴丸 感冒初期用藥伴侶，店長(zhǎng)首薦產(chǎn)品 柴胡滴丸，退燒平穩(wěn)、不反彈，媽媽送給孩子的禮物 佑佐匹克隆片： 美國(guó)FDA批準(zhǔn)的唯一可以長(zhǎng)期使用的鎮(zhèn)靜催眠藥！ 全面改善睡眠，提高生活質(zhì)量 文飛相伴、睡得快、睡的香，沒(méi)有依賴帝伯爾牙膏9、 活動(dòng)時(shí)間：2013年8月28日-2013年8月30日10、 活動(dòng)門店：健方延益堂大藥房11、 活動(dòng)內(nèi)容 進(jìn)店消費(fèi)者10元者送絲瓜洗碗一塊。會(huì)員憑短信免費(fèi)領(lǐng)取藿香正氣滴丸一代體驗(yàn)裝。 凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品+穿心蓮、藿香、柴胡， 活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)贈(zèng)藥就送禮品 ： 累計(jì)購(gòu)藥達(dá)若干（28、58、88等）元，贈(zèng)送相應(yīng)禮品，贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品 ；購(gòu)買一盒參與產(chǎn)品就可以贈(zèng)送；可以結(jié)合“天士力產(chǎn)品”進(jìn)行禮品贈(zèng)送12、 活動(dòng)宣傳13、 活動(dòng)評(píng)估14、 物料：重要啟示1、 專業(yè)化、品牌化、規(guī)?；沁B鎖藥店在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。2、 天士力大藥房缺乏的不是促銷，而是持續(xù)性的促銷。3、 天士力大藥房的促銷活動(dòng)必須在整體營(yíng)銷策略和品牌策略的指引下進(jìn)行，并形成二者的相互推動(dòng)。4、 在現(xiàn)階段，服務(wù)和價(jià)格是吸引消費(fèi)者有效武器?；顒?dòng)目的：v 通過(guò)此次活動(dòng)，快速提升相關(guān)店面銷售量。v 借活動(dòng)爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客源。v 通過(guò)活動(dòng)，為企業(yè)的品牌推廣和整體營(yíng)創(chuàng)造一個(gè)可持續(xù)的操作途徑。活動(dòng)策略數(shù)量增加策略1、 增加原有顧客呢消費(fèi)額2、 吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客源3、 引導(dǎo)市場(chǎng)新的消費(fèi)者品牌策略1、 運(yùn)用“天士力”品牌，充分發(fā)揮其影響力。2、 樹立天士力大藥房“百姓藥房”品牌形象。持續(xù)性策略1、 促銷活動(dòng)長(zhǎng)期化。2、 突出服務(wù)，大力發(fā)展會(huì)員，增加忠誠(chéng)顧客數(shù)量。7-8月主要任務(wù)：增加銷售額、增加會(huì)員數(shù)量9-10月主要任務(wù)：鞏固銷售額，增加顧客忠誠(chéng)11-12月主要任務(wù)：持續(xù)提升銷售額，強(qiáng)化品牌形象活動(dòng)分主題6-8A：百年情懷，真情回饋天士力 夏日主要藥品*折優(yōu)惠B：百姓藥房，家庭藥箱滿200元，送家庭藥箱1. 活動(dòng)期間凡消費(fèi)滿200元者，即贈(zèng)送家庭小藥箱一個(gè)。2. 打折藥品和特價(jià)藥品不參加贈(zèng)送，但滿200者可贈(zèng)送精美小禮品一份。3. 會(huì)員購(gòu)買會(huì)員特價(jià)商品者不參與贈(zèng)送，但可増精美小禮品一份。4. 小禮品可為體溫計(jì)、口罩、家用紗布、會(huì)員卡等，根據(jù)滿200元及以上者消費(fèi)額度不同具體設(shè)定。C：專業(yè)服務(wù)，全面升級(jí)天士力 10項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)全體驗(yàn)1. 凡消費(fèi)滿50元者經(jīng)本人申請(qǐng)可辦理一張，全面體驗(yàn)天士力你專業(yè)服務(wù)。2. 服務(wù)內(nèi)容包括l 在全省任一分店享受會(huì)員特惠價(jià)（特價(jià)商品和促銷品除外）。l 每?jī)稍沦?zèng)送天士力健康指南一份。l 每年一次免費(fèi)體檢。l 享受新特藥優(yōu)惠價(jià)格。l 免費(fèi)送藥上門l 藥品訂購(gòu)服務(wù)l 家庭私人保健醫(yī)生服務(wù)l 長(zhǎng)期健康狀況追蹤服務(wù)l 特殊人群日常健康、飲食、睡眠、運(yùn)動(dòng)、休息建議書服務(wù)l 不定期參加會(huì)員健康