對(duì)于北歐榮堡品牌的一些想法.doc

對(duì)于北歐榮堡品牌的一些想法對(duì)于北歐榮堡品牌的一些想法 武 洋 通過(guò)與戶總的交流以及了解，對(duì)北歐榮堡品牌有了一定程度的了解，但是因?yàn)闆](méi)有深入的接觸公司的運(yùn)作以及產(chǎn)品，僅僅是根據(jù)自己淺薄的了解，有了一些想法，希望這些想法能夠?qū)镜倪\(yùn)作有一定的幫助。文章內(nèi)容可能有些長(zhǎng)，主要包含了一些公司以及產(chǎn)品的想法以及對(duì)于自己的工作范圍的一些想法，和簡(jiǎn)單的對(duì)于公司發(fā)展的想法。公司以及產(chǎn)品定位方面的一些想法對(duì)于北歐榮堡品牌的構(gòu)想，通過(guò)對(duì)于北歐榮堡品牌的了解，以及對(duì)實(shí)木衣柜定制行業(yè)的了解，我認(rèn)為，整體衣柜企業(yè)主要集中于廣東、北京、上海、成都四大區(qū)域，比較活躍并且具備一定的積累的品牌方面主要有艾依格、歐派櫥柜、東方邦太櫥柜、頂固、史丹利、好萊客、索菲亞、科曼多、詩(shī)尼曼、尚品宅配、維意、百得勝、樂(lè)曼、蘋(píng)果、羅蘭、勞卡、伊百麗、諾維家、匠木坊等數(shù)十家，整體來(lái)看，這些品牌大多都處于發(fā)展期和擴(kuò)張期，遠(yuǎn)未形成像陶瓷、衛(wèi)浴、涂料、地板等行業(yè)的品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)格局。尤其是實(shí)木整體衣柜行業(yè)，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如整體衣柜行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭，也就是說(shuō)，實(shí)木定制衣柜行業(yè)的現(xiàn)狀是存在一定問(wèn)題的，國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)并銷(xiāo)售實(shí)木定制衣柜，處于板式衣柜以及歐式成品家具之間，沒(méi)有形成具有獨(dú)立特色的行業(yè)區(qū)隔，且實(shí)木定制衣柜本身的技術(shù)特性以及客戶需求，并不是十分明確，且國(guó)內(nèi)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的狀態(tài)，應(yīng)該還是具有很大程度的可提升的空間的。一、實(shí)木定制衣柜產(chǎn)品的定位實(shí)木定制衣柜的產(chǎn)品品質(zhì)與成品家具的區(qū)隔太大，真正喜歡歐式風(fēng)格的，可能對(duì)于歐式實(shí)木家具定制具有一定的看法，因?yàn)閷?shí)木家具衣柜的定制由于技術(shù)特性的影響，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足歐式家具或者是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高的人的要求，那么針對(duì)這點(diǎn)，我的想法是，我們的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)盡量的向成品家具靠攏，通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)以及特性整合，讓我們的定制家具的品質(zhì)向成品家具靠攏，從產(chǎn)品的構(gòu)造，造型等方面進(jìn)行提升，讓我們的產(chǎn)品成為傳統(tǒng)歐式成品家具的替代品，除了具有傳統(tǒng)歐式成品家具的風(fēng)格品質(zhì)等方面的特性的同時(shí)，又具有定制的特性，即我們的行業(yè)應(yīng)當(dāng)屬于更接近成品家具的方向，這樣不僅僅滿足了客戶對(duì)于歐式風(fēng)格以及產(chǎn)品品質(zhì)方面的需求，也同時(shí)解決了傳統(tǒng)的成品家具可能不符合家裝需求，無(wú)法完全與家居的實(shí)際情況相融合的弊端，從涉及在兩個(gè)行業(yè)的夾縫的情況下，脫離開(kāi)來(lái)，跨定制以及歐式成品家居兩個(gè)層面，有利于品牌價(jià)值的提升！是屬于具有定制家具的定制特性和成品家具的高品質(zhì)特性的一種結(jié)合體，當(dāng)然了做到這點(diǎn)是很難的，這需要所有人的一起努力。二、實(shí)木定制衣柜無(wú)領(lǐng)導(dǎo)者品牌當(dāng)前行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀是，實(shí)木衣柜定制，或者是歐式實(shí)木定制方面，沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌，上文所述的整體衣柜企業(yè)，均以密度板或其他人工合成板材作為衣柜的主要材料，風(fēng)格也大都以現(xiàn)代風(fēng)格作為主要的產(chǎn)品體系風(fēng)格，而在進(jìn)行實(shí)木定制衣柜方面或者是歐式實(shí)木定制衣柜方面的企業(yè)，相對(duì)較少，且大都是本身從事其他行業(yè)，轉(zhuǎn)作這個(gè)部分的企業(yè)，甚至是在做其他行業(yè)的同時(shí)，兼做這部分的業(yè)務(wù)。本身沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)力品牌，這是狹義的歐式實(shí)木定制衣柜行業(yè)的狀態(tài)，就算是整體的整體衣柜行業(yè)，也遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到完善的行業(yè)狀態(tài)。這表示我們是有很大機(jī)會(huì)的，借由這個(gè)整體衣柜的細(xì)分市場(chǎng)中的實(shí)木衣柜定制，在這個(gè)行業(yè)中占有一席之地。三、實(shí)木定制衣柜風(fēng)格不明顯由于當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀，很多企業(yè)雖然已經(jīng)開(kāi)始了歐式實(shí)木衣柜的定制的業(yè)務(wù)，但是并沒(méi)有形成獨(dú)特的產(chǎn)品體系，即各廠家均是互相學(xué)習(xí)，一套產(chǎn)品上可能包含了多個(gè)歐洲風(fēng)格，如果是一般消費(fèi)者，可能沒(méi)辦法確定風(fēng)格特點(diǎn)，只是通過(guò)感覺(jué)來(lái)判定是否是歐式風(fēng)格，但是如果是一些高端一些的消費(fèi)者，那么他們是具有一定的文化內(nèi)涵的，對(duì)歐洲文化如果有一定的了解，那么就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這些衣柜都只是把各個(gè)時(shí)期的歐洲家具中的造型或者其他地方的造型進(jìn)行整合，最終的產(chǎn)品并不一定是哪個(gè)風(fēng)格，只是宏觀的屬于歐式風(fēng)格，可是歐式風(fēng)格中其實(shí)是具有多種區(qū)隔的，如洛可可，巴洛克等等，沒(méi)有真正的風(fēng)格的存在，就是沒(méi)有特點(diǎn)，這部分需要向成品家具學(xué)習(xí)，也就是說(shuō)，成品家具從某些意義上是具有一定的產(chǎn)品體系的。比如一套家具，是具有一個(gè)統(tǒng)一的名稱(chēng)，比如說(shuō)某個(gè)家具，一套的，名字叫做夢(mèng)回巴洛克，以巴洛克風(fēng)格作為核心風(fēng)格，并進(jìn)行一定的藝術(shù)處理和市場(chǎng)處理，產(chǎn)品的各個(gè)方面均以該風(fēng)格作為核心，在銷(xiāo)售的時(shí)候也可以是某個(gè)產(chǎn)品系列中的某個(gè)產(chǎn)品。我建議公司的產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)，將產(chǎn)品體系概念融入到工作中，也就是說(shuō)我們?cè)陂_(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，要拒絕寬泛的拼接和整合，每一個(gè)風(fēng)格的確定，都是不可更改的，除非這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)核心存在問(wèn)題，那么我們開(kāi)發(fā)一套產(chǎn)品，我們可以說(shuō)是源于某一種風(fēng)格，并且取一個(gè)符合市場(chǎng)符合產(chǎn)品的名字，在這個(gè)產(chǎn)品系列下面，包含了衣柜，酒柜，櫥柜，電視柜，書(shū)柜等等單品，用戶需要先選擇產(chǎn)品體系，即先選擇風(fēng)格，然后在風(fēng)格下選擇單品進(jìn)行組合，這些單品都是基于這個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格的，產(chǎn)品系列應(yīng)當(dāng)具有統(tǒng)一的風(fēng)格特性，所有下屬的產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守該標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，將產(chǎn)品的風(fēng)格明確化，有些類(lèi)似于我們是可以定制的成品家具，這樣更容易將產(chǎn)品的定位提高。也更符合現(xiàn)在市場(chǎng)的需求。四、實(shí)木定制衣柜品牌產(chǎn)品線單一一般情況下來(lái)講，一個(gè)家庭的裝修都會(huì)具有一個(gè)主題，或者一個(gè)主體風(fēng)格，不可能太過(guò)分的進(jìn)行混搭，而且尤其以歐式古典方向，中國(guó)風(fēng)方向等方向的設(shè)計(jì)風(fēng)格為明顯，這類(lèi)家居裝修風(fēng)格，風(fēng)格鮮明，很難進(jìn)行混搭。而當(dāng)前相關(guān)的定制衣帽間行業(yè)，大都只提供單一的衣帽間定制，所提供的周邊產(chǎn)品并不是很多這樣就導(dǎo)致了用戶在選擇了衣帽間的同時(shí)，還需要再進(jìn)行其他搭配的家具的購(gòu)買(mǎi)，大多都是選擇了成品家具中的歐式家具，如床，書(shū)桌，椅子，沙發(fā)等等的產(chǎn)品進(jìn)行搭配，由于成品家具和定制家具的風(fēng)格路線未必相同，這就給用戶的選擇上增加了難度，可能就會(huì)傾向于一方面的產(chǎn)品進(jìn)行選購(gòu)。關(guān)于這部分的特點(diǎn)，我認(rèn)為可能走整體家具定制的路會(huì)相對(duì)好一些，不是說(shuō)要將房間內(nèi)所有的家具都涵蓋，但至少主要的家具應(yīng)當(dāng)涵蓋，也就是在上文提到的某一個(gè)風(fēng)格體系中，應(yīng)當(dāng)涵蓋大部分家裝風(fēng)格所必須的家具，如至少應(yīng)該涵蓋衣帽間，衣柜，方凳，床，梳妝臺(tái)，椅子，茶幾，沙發(fā)，書(shū)柜，酒柜等等，將產(chǎn)品風(fēng)格確定，在這個(gè)風(fēng)格的指引下，來(lái)設(shè)計(jì)風(fēng)格下的每一種產(chǎn)品，進(jìn)行有機(jī)搭配，形成一個(gè)相對(duì)完善的產(chǎn)品體系，使產(chǎn)品線不再單一，進(jìn)行家具選擇的時(shí)候，如果確定了產(chǎn)品風(fēng)格，那么最好的選擇就是選擇這個(gè)產(chǎn)品體系下的大部分產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，不只是提供了純粹的產(chǎn)品，地道的產(chǎn)品，而且提供了足夠的自由度，可以選擇其中的一種或者幾種，這種操作方式，是將定制與產(chǎn)品進(jìn)行了大幅度的整合，應(yīng)該是符合當(dāng)前市場(chǎng)的。五、實(shí)木定制衣柜品質(zhì)問(wèn)題一般情況下，定制產(chǎn)品的品質(zhì)問(wèn)題都是存在的，尤其是工藝較為復(fù)雜的實(shí)木定制產(chǎn)品（合成板材產(chǎn)品相對(duì)小很多，貼面加封邊條工藝較為簡(jiǎn)單）這點(diǎn)上，實(shí)木定制產(chǎn)品和可以進(jìn)行批量化生產(chǎn)的成品家具差異較大，由于其特殊性，品質(zhì)問(wèn)題一直是行業(yè)內(nèi)廠家的一貫詬病，而這個(gè)問(wèn)題我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)向成品家具學(xué)習(xí)，將其品質(zhì)提升至接近成品家具的品質(zhì)的程度，只有這樣，才能將定制家具的地位提升，品牌提升，這也就是為什么成品家具品牌的建立要比定制家具好的多的原因了，當(dāng)然也包含了其他因素。通過(guò)產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)以及生產(chǎn)工藝的調(diào)整，將這部分提升起來(lái)，是我們必須要為之努力的事情。六、生產(chǎn)流程以及工業(yè)化模塊生產(chǎn)因?yàn)楫a(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)，實(shí)木定制家具很難像成品家具一樣可以進(jìn)行完善的工業(yè)化生產(chǎn)，由于我們期望于使用風(fēng)格化產(chǎn)品體系的方向，我們可以將產(chǎn)品工業(yè)化模塊建設(shè)與風(fēng)格化體系相結(jié)合的形式，也就是說(shuō)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品體系的時(shí)候，就將工業(yè)化考慮進(jìn)去，一個(gè)產(chǎn)品體系內(nèi)，使用的造型，風(fēng)格是統(tǒng)一的，相近的，也就表示我們?cè)谏a(chǎn)的時(shí)候，可以將一部分的結(jié)構(gòu)進(jìn)行先期生產(chǎn)，或者是分解為組件一類(lèi)的內(nèi)容，這樣在生產(chǎn)的時(shí)候，僅僅需要針對(duì)部分真實(shí)涉及到的方面進(jìn)行定制，一方面是減少工序時(shí)間，另外一方面減少了定制的工作量，也更利于控制品質(zhì)。我們也可以針對(duì)生產(chǎn)流程進(jìn)行調(diào)整，提高工作效率以及工作的品質(zhì)，如增加每一個(gè)流程環(huán)節(jié)的臨檢，自檢，從生產(chǎn)線上對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行控制，將各個(gè)步驟進(jìn)行細(xì)致的流程化，將出錯(cuò)的幾率降低到最低，這樣對(duì)于品牌以及公司都是有好處的！可以進(jìn)一步降低成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)，以及在固定的時(shí)間范圍內(nèi)增加產(chǎn)量。七、產(chǎn)品的定制范圍關(guān)于產(chǎn)品的定制范圍來(lái)講，我認(rèn)為產(chǎn)品定制部分也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行劃分，即我們的產(chǎn)品體系手冊(cè)中，應(yīng)當(dāng)在某一個(gè)產(chǎn)品體系范圍內(nèi)，規(guī)定了哪一部分是允許定制的，哪些地方時(shí)不允許定制的，這是產(chǎn)品定制體系中的第二層。第一層是成品家具，也就是說(shuō)部分產(chǎn)品，如椅子，方凳等，本身就是具有固定的尺寸的，基本不會(huì)因?yàn)榧揖迎h(huán)境的變化而發(fā)生尺寸變化，這部分是不推薦定制的。第二層是半定制，這部分產(chǎn)品如沙發(fā)，床等，具有一定的推薦尺寸，或者是衣柜的定制，這類(lèi)產(chǎn)品在某些方面是具有推薦尺寸或常用尺寸，在定制的時(shí)候，盡量使用推薦尺寸，或部分尺寸使用推薦尺寸，使用常見(jiàn)的尺寸定制，對(duì)于品質(zhì)的把握以及降低出錯(cuò)率都是有好處的。第三層面就是一些無(wú)法進(jìn)行半定制的，必須進(jìn)行全面定制的產(chǎn)品。這部分定制范圍的選擇，可以是對(duì)客戶的也可以是不對(duì)客戶的，如果不對(duì)客戶，那么就完全由設(shè)計(jì)師進(jìn)行整合，由設(shè)計(jì)師掌握了設(shè)計(jì)方式，在規(guī)范范圍內(nèi)進(jìn)行設(shè)計(jì)，錯(cuò)誤率一樣可以做的低一些。而且分開(kāi)定制范圍，對(duì)于部分無(wú)需定制的產(chǎn)品，好處是不可言喻的，這樣一方面可以降低生產(chǎn)成本，一方面可以提供工作效率以及出貨時(shí)間。而且對(duì)于訂單錯(cuò)誤率的降低，不僅僅是少受損失，而且對(duì)于產(chǎn)品品牌的提升也是有很大好處的。八、產(chǎn)品核心技術(shù)的研發(fā)產(chǎn)品都是需要賣(mài)點(diǎn)的，不僅僅是為了增加賣(mài)點(diǎn)，從產(chǎn)品品質(zhì)的角度，我們也需要通過(guò)開(kāi)發(fā)，增加產(chǎn)品核心方面的技術(shù)。很多公司均具有自己的核心技術(shù)，才能減少被模仿和超越的可能性，如一些特殊的五金件，特殊的結(jié)構(gòu)工藝，特殊的處理技術(shù)等等，雖然對(duì)于產(chǎn)品本身非必要因素，但是如果有核心技術(shù)手段的存在，將對(duì)產(chǎn)品的品牌建設(shè)以及在同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)起到非常大的作用，而且在產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)上如果有專(zhuān)利技術(shù)的支持，也將使公司的產(chǎn)品獲得不可復(fù)制性，這對(duì)品牌是具有非常大的益處的。比如說(shuō)我們參考成品家具的造型，以及板式家具的結(jié)構(gòu)工藝（三接件的連接方式）為歐式實(shí)木定制衣柜設(shè)計(jì)獨(dú)特的結(jié)構(gòu)工藝，去解決實(shí)木家具在連接方式上的問(wèn)題，或者是僅僅作為區(qū)別于其他品牌產(chǎn)品的特性，作為核心賣(mài)點(diǎn)?；蛘呤褂孟鄬?duì)專(zhuān)業(yè)的五金件，如帶有阻尼效果的合頁(yè)，或者是符合產(chǎn)品風(fēng)格的，帶有一定歐式古典風(fēng)格的平板合頁(yè)等。以及歐式頂線，歐式柱頭角花等造型與衣柜柜體的組合方式等等，針對(duì)這些常見(jiàn)問(wèn)題，進(jìn)行開(kāi)發(fā)，增加產(chǎn)品的科技含量以及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，與產(chǎn)品造型以及其他方面的因素一起建立品牌基礎(chǔ)。九、品牌的構(gòu)建品牌就是好的認(rèn)知度，高端的品牌含有更為深厚的內(nèi)涵，我們的產(chǎn)品是歐式實(shí)木定制家具（衣帽間），這個(gè)產(chǎn)品從定位以及品質(zhì)上來(lái)講，都與板式衣帽間有著天壤之別，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)走口碑的路子，也就是說(shuō)，將品牌定位為一種身份的象征，一般情況下來(lái)講，家具這類(lèi)產(chǎn)品與平常的日常消費(fèi)品有一定的區(qū)別，比如手表，包包等產(chǎn)品，高端的產(chǎn)品，甚至是奢侈品，除了其本身應(yīng)有的功能以及足夠高的品質(zhì)以外，都具有身份的象征的內(nèi)涵。而如果沒(méi)有實(shí)際的風(fēng)格定位，以及品牌宣傳，那么沒(méi)有內(nèi)涵的產(chǎn)品，所展示的就只不過(guò)是產(chǎn)品本身而已。我認(rèn)為我們的產(chǎn)品是具有一定品質(zhì)的，雖然仍然需要增加其品質(zhì)內(nèi)涵，但是外在的包裝以及品牌形象對(duì)于整個(gè)品牌的作用仍然是非常重要的，我們基于較高的產(chǎn)品品質(zhì)，具有一定科技內(nèi)涵以及藝術(shù)氣息的產(chǎn)品，再加上奢侈品級(jí)別的客戶服務(wù)，如果再輔以良好的品牌形象，那么我想我們就可以通過(guò)口碑宣傳，以及其他形式的宣傳，獲得一個(gè)品牌，長(zhǎng)久發(fā)展的品牌。當(dāng)然，作為高端品牌，其實(shí)本身已經(jīng)不是單純的銷(xiāo)售產(chǎn)品本身了，更多的是銷(xiāo)售一種感覺(jué)，一種藝術(shù)氛圍，或者是說(shuō)一種消費(fèi)體驗(yàn)，我們通過(guò)對(duì)各個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)的制定以及調(diào)整，我們希望能夠達(dá)到這一目標(biāo)，建立屬于我們自己的品牌。十、經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)方面通過(guò)對(duì)一些行業(yè)的銷(xiāo)售渠道的研究，我認(rèn)為，如果希望建立一個(gè)經(jīng)久不衰的產(chǎn)品品牌，那么我們對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)就是極其重要的，這個(gè)渠道如果是通過(guò)代理商或者是經(jīng)銷(xiāo)商的形式來(lái)發(fā)展，那么我們對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇以及服務(wù)，就是其中的重中之重，我們不能夠像一些普通的牌子一樣，通過(guò)大量的招商來(lái)拓展客戶，因?yàn)槿绻罅康恼猩蹋旧砉镜膶?shí)力以及服務(wù)能力沒(méi)有達(dá)到，就代表有一部分的超過(guò)我們服務(wù)能力的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法得到服務(wù)，甚至是無(wú)法得到合格的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候，所產(chǎn)生的后果的損失，遠(yuǎn)比所收到的代理費(fèi)或者是所謂的品牌使用費(fèi)要多的多，這對(duì)于一個(gè)希望長(zhǎng)期發(fā)展的品牌來(lái)講是不合理的。我們希望我們的品牌能夠長(zhǎng)久發(fā)展，那么首先我們對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇要有一定的門(mén)檻性，也就是說(shuō)需要我們的經(jīng)銷(xiāo)商具有一定的資質(zhì)，能夠確保對(duì)于客戶的服務(wù)品質(zhì)，作為公司，要將代理商作為一個(gè)長(zhǎng)期合作的，共同發(fā)展的伙伴，通過(guò)一些政策，為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)。我們需要建立一整套的經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)政策，或者稱(chēng)之為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)體系，里面應(yīng)當(dāng)規(guī)范對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)不僅僅是幾個(gè)人的事情，經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)部門(mén)具有多個(gè)人員，那么對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)要具有統(tǒng)一性，嚴(yán)格性，讓對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)是以公司的形式，品牌的形式來(lái)進(jìn)行，并且將為經(jīng)銷(xiāo)商提供的品牌類(lèi)的內(nèi)容，都具體化，如品牌專(zhuān)用的宣傳資料，紙杯，胸牌，公司認(rèn)證證書(shū)等等。并且應(yīng)當(dāng)提供在每年的各個(gè)時(shí)期的促銷(xiāo)政策，我們需要服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，那么就應(yīng)當(dāng)將一些可復(fù)制性的工作幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成，通過(guò)最少的工作來(lái)滿足所有經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售服務(wù)。我們還可以定期將經(jīng)銷(xiāo)商作為一個(gè)團(tuán)體來(lái)管理（經(jīng)銷(xiāo)商之間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)）將他們的想法吸取到一起，并歸納整合推廣，把經(jīng)銷(xiāo)商緊緊的團(tuán)結(jié)在公司的周?chē)＿@些想法僅僅是其中的一部分，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)方式還有很多。十一、店面設(shè)計(jì)方面首先需要說(shuō)明的是，現(xiàn)在的店面設(shè)計(jì)是很不錯(cuò)的，由于時(shí)間有限，沒(méi)有太仔細(xì)的觀察，拋開(kāi)本公司的設(shè)計(jì)，談一些自己對(duì)于店面設(shè)計(jì)陳列的想法。我認(rèn)為家具店面設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從消費(fèi)心理學(xué)的角度，一個(gè)客戶在進(jìn)入店面的時(shí)候，他的走向，以及品牌的感覺(jué)，那么我們就應(yīng)當(dāng)存在幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域的感覺(jué)調(diào)整成我們需要的那種感覺(jué)，將印象加深，將產(chǎn)品的特點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)最大化，關(guān)于店面設(shè)計(jì)就談這么多，要詳細(xì)了解店面后才能有進(jìn)一步的想法。十二、公司組織結(jié)構(gòu)其實(shí)對(duì)于公司組織結(jié)構(gòu)我并沒(méi)有發(fā)言權(quán)，因?yàn)槟壳皝?lái)講我還并沒(méi)有了解公司的情況，不過(guò)我認(rèn)為，至少要建立一些部門(mén)或者是職能機(jī)構(gòu)，比如說(shuō)品牌管理，要保證每一次的宣傳用品或者是品牌宣傳資料都具有統(tǒng)一性，任何文件文檔等內(nèi)容都具有一致性等等，這對(duì)于品牌的發(fā)展是非常有好處的。另外最重要的是一定要有經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)部門(mén)，這個(gè)部門(mén)可以是類(lèi)似銷(xiāo)售部或者是品牌服務(wù)部等等，核心任務(wù)就是服務(wù)所有的代理商，甚至是直營(yíng)店（應(yīng)當(dāng)建立公司管轄下的品牌旗艦店）這個(gè)部門(mén)大致應(yīng)當(dāng)具有如下的職能，招商洽談，確定經(jīng)銷(xiāo)商，并且?guī)椭溟_(kāi)店，進(jìn)行培訓(xùn)，搜集問(wèn)題解決問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)驗(yàn)的共享等等。總之就是為了經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好的做品牌宣傳以及銷(xiāo)售工作。其他如產(chǎn)品研發(fā)，或者是網(wǎng)絡(luò)等部門(mén)可以逐步考慮。以上是對(duì)于組織機(jī)構(gòu)的一點(diǎn)點(diǎn)淺薄想法。十三、網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 百度搜索公司名字以及品牌名字均未找到公司的官方網(wǎng)站，僅僅找到了一些其他網(wǎng)站上發(fā)布的信息，這不是一件好事，因?yàn)闆](méi)有看到公司的網(wǎng)站，所以也沒(méi)辦法談對(duì)于網(wǎng)站方面的想法，但至少?gòu)脑瓌t上來(lái)講，我們的網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是專(zhuān)業(yè)，具有大品牌的感覺(jué)，要有品味，網(wǎng)站是我們成為品牌的很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在成本提升不大的情況下，可以考慮建立產(chǎn)品防偽系統(tǒng)，這對(duì)將來(lái)的品牌發(fā)展具有一定的意義，雖然當(dāng)前還沒(méi)有真正的需要保護(hù)的品牌，但是只有當(dāng)自己是大品牌，才能夠成為大品牌。工作涉及的三方面的想法第一部分、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司的銷(xiāo)售體系，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)是包含兩大方面，一部分是公司直營(yíng)店，一部分是代理商，對(duì)于公司直營(yíng)店，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)起到的核心作用是為品牌拓展服務(wù)，為品牌拓展提供積累和實(shí)驗(yàn)的空間。然后通過(guò)直營(yíng)店為基礎(chǔ)，拓展代理商店面數(shù)量。對(duì)于直營(yíng)店，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從兩個(gè)方面提高銷(xiāo)售，第一方面是產(chǎn)品以及品牌方面的構(gòu)建，另一方面主要是涉及到店面本身的位置，裝修以及銷(xiāo)售方面的問(wèn)題，對(duì)于目前點(diǎn)面的銷(xiāo)售，無(wú)法給出過(guò)多的意見(jiàn)，這部分將在花一段時(shí)間了解店面后給出評(píng)估意見(jiàn)。下面主要談下我對(duì)店面銷(xiāo)售的一些想法，首先是人員激勵(lì)政策，這部分其實(shí)每一種行業(yè)都差不多，主要就是通過(guò)一些管理手段，提高員工的歸屬感以及積極程度，如以結(jié)果為導(dǎo)向的任務(wù)目標(biāo)激勵(lì)法，也就是說(shuō)共同制定一個(gè)目標(biāo)，并且為這個(gè)目標(biāo)定下獎(jiǎng)懲條件，借以激勵(lì)員工進(jìn)行銷(xiāo)售。1、 銷(xiāo)售人員的素質(zhì)一方面是尋求有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員的加盟，另一方面就是公司提高相對(duì)完善的銷(xiāo)售體系，銷(xiāo)售方法，并且為員工培訓(xùn)，將方法統(tǒng)計(jì)整理出來(lái)，讓員工切實(shí)掌握這些方法，完成銷(xiāo)售工作。2、 設(shè)計(jì)師的二次銷(xiāo)售問(wèn)題這部分其實(shí)是銷(xiāo)售中的一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樾袠I(yè)因素，一般情況下客戶在店面確定了要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品后，在現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法確定數(shù)量以及具體的產(chǎn)品類(lèi)別，這個(gè)時(shí)候更多的是通過(guò)客戶自身的品位以及喜好來(lái)確定，可以說(shuō)定下來(lái)的基本為初步意見(jiàn)，而真正的戰(zhàn)場(chǎng)是在客戶家里，在設(shè)計(jì)師到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的后，設(shè)計(jì)師對(duì)于客戶的服務(wù)就是非常重要的，因?yàn)楦嚯x的接觸客戶，而且由店面做的鋪墊，在溝通上會(huì)更加容易，而且以設(shè)計(jì)師的身份來(lái)說(shuō)，為客戶提出的建議也更具有權(quán)威性，客戶更容易接受，而且就算客戶已經(jīng)確定了要購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的產(chǎn)品，但在現(xiàn)場(chǎng)變數(shù)很大，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)以及溝通，增加本次訂單的數(shù)量是相對(duì)較為容易的，那么這部分就是我們需要切實(shí)考慮的問(wèn)題，我建議將這部分切實(shí)考慮進(jìn)去，增加設(shè)計(jì)師培訓(xùn)以及設(shè)計(jì)培訓(xùn)，使得設(shè)計(jì)師具有一定的文化涵養(yǎng)以及設(shè)計(jì)水平，對(duì)于家裝以及各種風(fēng)格應(yīng)當(dāng)有一定的了解，這樣在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的時(shí)候就會(huì)游刃有余，真正為企業(yè)帶來(lái)效益。其他涉及銷(xiāo)售方面的還有很多，有些是在產(chǎn)品體系以及品牌上的問(wèn)題，但需要注意的是銷(xiāo)售人員對(duì)于客戶的服務(wù)，上面提到了設(shè)計(jì)師的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售是真正提高銷(xiāo)售額的做法，那么店面中銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧就是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品布置以及銷(xiāo)售方式來(lái)讓客戶認(rèn)可公司的產(chǎn)品以及認(rèn)可公司，那么這個(gè)時(shí)候這部分是成功的第一步。3、還有，就是安裝人員的素質(zhì)了，通過(guò)我對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，一般情況下安裝工人相對(duì)素質(zhì)較前面兩個(gè)步驟為低下，這是品牌發(fā)展的一個(gè)弊端，雖然到了這一步以及算是完成了一次銷(xiāo)售，但是我們對(duì)客戶的服務(wù)才剛剛開(kāi)始，我們希望通過(guò)口碑來(lái)做品牌，那么這部分真正的服務(wù)就非常重要，我認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)增加對(duì)安裝工人的培訓(xùn)以及規(guī)范，讓安裝工人在現(xiàn)場(chǎng)安裝的時(shí)候，讓客戶感受到專(zhuān)業(yè)和細(xì)致的服務(wù)，這樣在產(chǎn)品沒(méi)有大問(wèn)題的情況下，客戶對(duì)于公司品牌的認(rèn)可程度會(huì)大幅度上升，這也是我們要做到比別的公司更好的地方。4、最后是公司的售后，這部分應(yīng)當(dāng)有專(zhuān)門(mén)的售后部門(mén)，最好是全國(guó)統(tǒng)一售后呼叫中心或者是售后渠道，以品牌作為核心基礎(chǔ)，建立在品牌之上，公司之上，淡化經(jīng)銷(xiāo)商各管一攤的情況，讓客戶購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品后，對(duì)產(chǎn)品放心，對(duì)品牌放心，對(duì)公司放心，解除客戶的后顧之憂，對(duì)于品牌的營(yíng)造具有非常意義，尤其是服務(wù)態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)橛行﹩?wèn)題很難解決，甚至是有些問(wèn)題是由于客戶自身問(wèn)題，但無(wú)論是什么問(wèn)題，我們的客服人員在對(duì)客戶服務(wù)的時(shí)候都應(yīng)當(dāng)站在“顧客就是上帝”的角度來(lái)進(jìn)行服務(wù)，這點(diǎn)我們應(yīng)當(dāng)向聯(lián)通移動(dòng)等電信運(yùn)營(yíng)商的呼叫中心學(xué)習(xí)，無(wú)論客戶提出如何不合理的要求，客服人員依然是文質(zhì)彬彬的解答，哪怕是問(wèn)題無(wú)法真正的解決，也不會(huì)激起客戶的逆反心理，所謂伸手不打笑臉人，這點(diǎn)很重要，從結(jié)構(gòu)上來(lái)講，學(xué)習(xí)電器行業(yè)，統(tǒng)一的服務(wù)管理中心，但是各地的經(jīng)銷(xiāo)商就類(lèi)似于售后服務(wù)站，這部分要從某些意義上與店面區(qū)隔開(kāi)，更顯專(zhuān)業(yè)。對(duì)于銷(xiāo)售這部分工作我的安排大體上是先了解公司當(dāng)前的銷(xiāo)售情況，尤其是北京店面的銷(xiāo)售狀態(tài)，在不影響當(dāng)前銷(xiāo)售的情況下，下店了解，并在了解過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，如果有可能，參與直接銷(xiāo)售工作，整理出一套較為合理的銷(xiāo)售方式，以便推廣。而且應(yīng)當(dāng)逐步建立銷(xiāo)售管理以及服務(wù)部門(mén)，將服務(wù)完善化，以及銷(xiāo)售培訓(xùn)體系，為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)部分打下基礎(chǔ)。因?yàn)閷?duì)公司銷(xiāo)售部分工作不是十分了解，這部分具體的做法需要等了解了以后才能有進(jìn)一步的想法。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商方面，我認(rèn)為為經(jīng)銷(xiāo)商提供的服務(wù)應(yīng)當(dāng)體系化，系統(tǒng)化，也就是說(shuō)將經(jīng)銷(xiāo)商需要重復(fù)進(jìn)行的工作進(jìn)行整合，如品牌宣傳品之類(lèi)的內(nèi)容，全部整合在一起，并且將好的銷(xiāo)售方式模式進(jìn)行共享，盡力為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)，但是要有原則，也就是說(shuō)我們需要制定經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)體系，里面應(yīng)當(dāng)規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)應(yīng)當(dāng)遵循的原則，做到有據(jù)可依，這樣對(duì)于公司和經(jīng)銷(xiāo)商都是一件好事。第二部分、品牌建設(shè)上面的想法中已經(jīng)提到了一些品牌方面的想法以及定位上的問(wèn)題，這里具體的談一些想法。我們的品牌的定位應(yīng)當(dāng)是實(shí)木家居產(chǎn)品定制，級(jí)別應(yīng)當(dāng)是中高檔方向，那么我們所做的一切都應(yīng)當(dāng)圍繞著這個(gè)來(lái)執(zhí)行，從產(chǎn)品體系以及品牌建設(shè)，以及客服服務(wù)多個(gè)方面來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題以下從幾個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)單的說(shuō)下我對(duì)品牌建設(shè)方面的一些想法。1、店面設(shè)計(jì)，因?yàn)槲抑豢催^(guò)東紅星的公司的店面，看的也不是十分仔細(xì)，但是感覺(jué)店面設(shè)計(jì)的還是很不錯(cuò)的，不過(guò)感覺(jué)沒(méi)有太大的特色，也就是說(shuō)缺乏核心識(shí)別物，從感覺(jué)的層面來(lái)講做的不錯(cuò)，但是也還是有一點(diǎn)欠缺，另外不清楚的一點(diǎn)是，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商是否是完全按照統(tǒng)一的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)的。還有一些細(xì)節(jié)也應(yīng)當(dāng)處理，如不使用電視模型，而使用真正的液晶電視，甚至是哪怕小一點(diǎn)。2、VI系統(tǒng)，針對(duì)這部分想法相對(duì)較多，我所看到過(guò)的資料，相對(duì)較少，但是沒(méi)有統(tǒng)一的VI系統(tǒng)以及VI要求，是存在的一個(gè)問(wèn)題，logo的使用以及宣傳品的風(fēng)格都不是很統(tǒng)一，甚至是店面設(shè)計(jì)也與這個(gè)沒(méi)有太大的關(guān)系，品牌識(shí)別上存在一定的問(wèn)題，還有一些內(nèi)容的缺乏，比如說(shuō)紙杯，或者是其他的品牌消耗品以及類(lèi)似安裝工人的工裝（這個(gè)不是很清楚，但應(yīng)當(dāng)是需要的）等，我的想法是建立完善的VI系統(tǒng)，對(duì)每一個(gè)涉及客戶的環(huán)節(jié)都進(jìn)行品牌強(qiáng)化，達(dá)到樹(shù)立品牌的效果。3、 客服服務(wù)，這部分包含了上文提到了的幾個(gè)大部分，預(yù)售，售前，售中，售后，所謂預(yù)售就是銷(xiāo)售人員在店面中為客戶介紹，引導(dǎo)的一個(gè)過(guò)程，引導(dǎo)客戶認(rèn)可品牌，認(rèn)可產(chǎn)品，確定選擇我們的產(chǎn)品，這部分的服務(wù)應(yīng)當(dāng)具有一定的規(guī)范，理論上應(yīng)當(dāng)有些類(lèi)似于服務(wù)行業(yè)的感覺(jué)，因?yàn)槲覀兊亩ㄎ皇歉叨讼M(fèi)產(chǎn)品，那么在服務(wù)上應(yīng)當(dāng)一定程度的向類(lèi)似包包等高端消費(fèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)學(xué)習(xí)一些東西。說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是說(shuō)，給足客戶面子，絕對(duì)不歧視客人或者其他影響品牌形象影響自身品位的事情，將客人的心抓住，獲得客戶認(rèn)可，完成初步銷(xiāo)售工作。售前是指設(shè)計(jì)師在到客戶住所進(jìn)行設(shè)計(jì)的過(guò)程，這個(gè)部分是增加客戶認(rèn)可度，增加銷(xiāo)售數(shù)量的一個(gè)階段（二次銷(xiāo)售任然需要模式上的摸索）這個(gè)部分確立了真正的訂單，這部分主要應(yīng)當(dāng)做到的就是專(zhuān)業(yè)，讓客戶感到我們的嚴(yán)謹(jǐn)，我們的專(zhuān)業(yè)，將服務(wù)提升到專(zhuān)業(yè)品牌的程度。售中是指安裝的過(guò)程，這部分還是要體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)，更重要的是有別于其他品牌的，我們?cè)诎惭b工人的素質(zhì)上要有一定的提高，如果我們可以做到這點(diǎn)，那么我想我們已經(jīng)很大程度的接近了成功，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)在這部分基本上都是薄弱環(huán)節(jié)。售后部分主要是進(jìn)行客戶回訪以及解決售后問(wèn)題，這部分雖然不屬于銷(xiāo)售范疇，但是屬于品牌的范疇，是對(duì)客戶進(jìn)行品牌固化以及加深的一個(gè)過(guò)程，是極其重要的。我會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情況將客戶服務(wù)部分制定出一些規(guī)則，并與公司的同事一起努力來(lái)達(dá)到我們的目標(biāo)。4、宣傳方面，嚴(yán)格上來(lái)講，我并不是十分贊同使用廣告策略進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，至少我不認(rèn)為現(xiàn)在的狀態(tài)適合這么做，至少是要到我們具有足夠的資金的情況下，才可以為了穩(wěn)固品牌或者擴(kuò)大品牌知名度而進(jìn)行，現(xiàn)在的初期，我們應(yīng)當(dāng)使用一些成本低的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，最主要的就是口碑營(yíng)銷(xiāo)，這種方式對(duì)于公司素質(zhì)要求較高，見(jiàn)效較慢，但是對(duì)于品牌穩(wěn)固以及品牌的美譽(yù)的都是極其有利的，在這個(gè)核心基礎(chǔ)上，我們通過(guò)店面宣傳，活動(dòng)宣傳以及網(wǎng)絡(luò)的方式來(lái)進(jìn)行宣傳，比如拍攝一些宣傳視頻，客戶家裝修結(jié)果的視頻，或者是照片等，放到一些大型的網(wǎng)站論壇上，借以進(jìn)行宣傳，甚至是我們通過(guò)策劃，找到具有輿論點(diǎn)的內(nèi)容，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)進(jìn)行宣傳。以上是對(duì)于品牌建設(shè)方面的簡(jiǎn)單的想法，不夠詳細(xì)，但這部分操作細(xì)節(jié)過(guò)多，沒(méi)辦法完全寫(xiě)下來(lái)，后期將制定詳細(xì)的工作計(jì)劃和方向。第三部分、產(chǎn)品研發(fā)（產(chǎn)品體系規(guī)劃方向）由于行業(yè)特性，上文提到過(guò)一部分產(chǎn)品體系方面的內(nèi)容，提出了需要有核心技術(shù)以及產(chǎn)品體系，這里主要針對(duì)產(chǎn)品體系進(jìn)行工作方向上的描述。我認(rèn)為我們的產(chǎn)品體系應(yīng)該是以風(fēng)格作為產(chǎn)品系列，公司在同一周期提供3到5個(gè)產(chǎn)品系列，每一個(gè)系列包含了不同的產(chǎn)品。而這個(gè)產(chǎn)品系列應(yīng)當(dāng)具有一定的文化內(nèi)涵，無(wú)論是真正源于歷史還是經(jīng)過(guò)藝術(shù)加工，這個(gè)產(chǎn)品系列的風(fēng)格要是嚴(yán)格統(tǒng)一的，這些家具擺放到一起，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)整體，具有一定的共性，如柱頭的雕花，應(yīng)當(dāng)使用一致的或者是類(lèi)似的，要堅(jiān)決杜絕將多種風(fēng)格的東西混搭在一起，進(jìn)行無(wú)機(jī)的整合。在產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，要對(duì)其命名，并賦予文化內(nèi)涵，甚至我們可以聘請(qǐng)或者是掛名一個(gè)國(guó)外的設(shè)計(jì)師（看情況選擇設(shè)計(jì)師，最好是有一定的名氣的國(guó)外家具設(shè)計(jì)師，如無(wú)，隨便找個(gè)人也可以）通過(guò)設(shè)計(jì)師來(lái)一定程度的提升產(chǎn)品的感覺(jué)，并針對(duì)這款或系列產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，達(dá)到一個(gè)產(chǎn)品系列的效果。這樣的情況下，可以大幅度的提高產(chǎn)品的品味，地位，達(dá)到我們建立高端品牌的目的。具體工作上我認(rèn)為初期我們應(yīng)當(dāng)調(diào)查成品歐式家具的風(fēng)格，挑選2到3種最為流行的風(fēng)格進(jìn)行仿制，通過(guò)技術(shù)整合以及調(diào)整，化為我們自身的產(chǎn)品體系中的內(nèi)容，這也是符合市場(chǎng)的最快捷的做法。在此基礎(chǔ)上，我們可以研發(fā)屬于我們自己的獨(dú)特的造型風(fēng)格。在產(chǎn)品上，盡量達(dá)到一種整體感，甚至包含五金件都應(yīng)當(dāng)與產(chǎn)品融合在一起，這點(diǎn)在看國(guó)外的家具上，以及成品家具就可以看到，甚至很多家具都沒(méi)有使用常見(jiàn)的煙斗合頁(yè)，而使用了傳統(tǒng)的銅質(zhì)平板合頁(yè)等，這些內(nèi)容我們需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查后確定具體的方式和方向。我們需要對(duì)歐洲文化進(jìn)行一定程度的研究，分析整理出歐洲自文藝復(fù)興之后所出現(xiàn)的幾種建筑風(fēng)格以及家具風(fēng)格，作為參考來(lái)設(shè)計(jì)家具，會(huì)對(duì)家具的文化內(nèi)涵更有幫助。對(duì)于這部分的工作，我的想法是先調(diào)查成品家具，然后研究歐式風(fēng)格，然后有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品體系調(diào)整，并結(jié)合品牌形象做宣傳，甚至是宣傳片也可以按照不同的風(fēng)格來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，構(gòu)建出公司的幾個(gè)產(chǎn)品體系。公司發(fā)展的階段想法 其實(shí)對(duì)于公司的發(fā)展階段來(lái)講，暫時(shí)我沒(méi)什么發(fā)言權(quán)，因?yàn)槲宜私獾降馁Y料太少，不過(guò)從邏輯上來(lái)講，還是有一些想法的。我認(rèn)為公司現(xiàn)在的主要工作，應(yīng)當(dāng)是求穩(wěn)，將現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)好，保持一貫的做法，并且在這個(gè)基礎(chǔ)上不斷的增加對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)，讓現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)起來(lái)，通過(guò)這個(gè)基礎(chǔ)來(lái)拓展市場(chǎng)，并且對(duì)于每一家增加的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考核，確保經(jīng)銷(xiāo)商具有運(yùn)作能力。另外于此同時(shí)，經(jīng)營(yíng)好自己的店面，并將成功的經(jīng)驗(yàn)以及搜集來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)整理出來(lái)，在經(jīng)銷(xiāo)商中間進(jìn)行推廣和共享。在保證了穩(wěn)定的