培訓學校暑假招生方案.doc

.培訓學校暑假招生方案一年一度的暑假招生旺季即將到來，為了提高暑期招生工作的順利開展，2016暑假實施方案內(nèi)容如下：一、 招生目標：1、業(yè)績目標：100萬2、時間節(jié)點：2016年5月4日-2016年6月26日止；3、業(yè)績構成：400科次新報+340科次續(xù)費=740科次1380元/科=1021200元。二、招生方式：（1）、活動宣傳、名單收集環(huán)節(jié)：1、統(tǒng)一制作紅包樣式的刮刮樂，共10000份；2、每天確保5人在小學及初中學校門口發(fā)放，市場部6人+教師2人；3、教師每日分發(fā)刮刮樂不低于40張，但也不超過50張，以保證基本數(shù)量和質量； 4、全部10000張，在在6月26號之前按計劃發(fā)完?！?人40張32天（5月4日6月26日能發(fā)刮刮樂的時間為32天）=10240份5、刮刮樂獎項設置：特等獎、一等獎、二等獎、三等獎（實際沒有三等獎）；6、每兩位老師組成一組，到所分配的學校門口左右兩邊進行派發(fā)（第二天交換位置）； 7、5月4日-6月25日每位教師分別自行感召自己的學生4名作為自己的紅包派發(fā)助手，并組成為一組，連續(xù)3-4天固定在一個學校門口（只限小學學生）（8、市場部的人員可在現(xiàn)場吸引小助手：當小助手的可獲得一個小禮品（價值在10元以內(nèi)的吸引性玩具）和一個紅包?。?）、紅包發(fā)放流程及話術：1、每周周一的例會，制定當周紅包發(fā)放學校，并由主管統(tǒng)一宣布，一旦確定后無極特殊情況，不能隨意更改，以避免學生重復領紅包；2、根據(jù)學校每日的放學時間，各小組提前至少30分鐘到達學校門口，并根據(jù)學校放學的人流情況，確定發(fā)放地點；（先發(fā)給接孩子放學的家長，再發(fā)給放學的孩子）3、充分利用好招募的學生，給學生安排好任務，安排三個學生去拉攏、攔截、號令孩子來領取紅包（話術為：同學，那邊正在發(fā)放紅包，百分百中獎，還有小禮物贈送，快去領取吧，要不然一會就發(fā)完了）；4、安排一個學生協(xié)助老師做好登記。孩子領取紅包時，教師要求學生必須在“紅包領取登記表”上登記好姓名、電話、獲獎等級、刮刮卡號碼，并明確告知：只有正確登記齊全，才可以通知其領獎的地點和時間（發(fā)放話術：領紅包的小同學，請在這里排好隊，而且100%中獎喔，所以一會小同學或家長要登記自己的準確信息，中獎了老師好電話通知你們領獎品！）；5、孩子登記完后教師發(fā)放紅包和小禮品，并囑咐孩子回去趕緊讓媽媽掃二維碼并等待領獎電話（小禮品是“魔幻氣球”或公司準備的其它小禮品）話術：中獎的小同學一定要將獎券拿好，別弄丟了，回去讓爸爸媽媽趕快掃二維碼，你就知道自己中了什么獎品了，好不好？然后再想想自己電話號碼寫對了沒有，沒寫對的來老師這里再修改一下，否則你們可就接不到領獎品的電話了。6、發(fā)放完畢后，集合當助手的小同學，并提出表揚，同時告訴他們明天的集合時間和地點，3-4天宣傳結束的最后一天，告訴孩子周末到我們學校來領禮品，并再次提出表揚和鼓勵，以爭取做轉介紹（未在我們學校學習、而當助手的學生）。（3）、紅包樣式的刮刮樂發(fā)放注意事項：1、教師分發(fā)刮刮樂時一定要嚴格把關，要求必須是姓名和電話準確無誤；同時每位同學只能領取一張；2、刮出獎的同學，老師一定要提醒孩子不要把刮刮樂弄丟了，回家馬上讓家長用手機掃一掃二維碼，查看自己的獲獎情況，名額有限，一定要抓緊！3、教師必須將每日收集的電話號碼進行整理并記錄好收集時間、學校、數(shù)量等，以備后續(xù)領獎的邀約。（當天收集的電話當天晚上告知家長這個活動，下周就通知領獎，如：第一周發(fā)的第二周就得兌獎）。每周的周末設定0PP課堂。（4）、關于學生助手的招募：1、由教師根據(jù)自己班級的學生、分配的學校進行合理、科學的招募；2、招募流程及話術：A、每個教師在自己所帶學員中、結合宣傳的學校提前招募3-4名該校的學生（達不到數(shù)量要求的可以由一個學生邀請同學來參與加入）；B、招募話術：同學們，我們學校要過生日了，你們也是學校的一員，你們想不想要禮物??？（想），那是什么禮物呢？（將禮物拿出來），當當當當，就是這個禮物啦，誰想要？（我想）那禮物可不是白拿的，學校在生日之際特別推出了送紅包活動，下周老師要到你們的學校門口進行紅包發(fā)放，請問你們誰愿意做老師的小助手?。慷依蠋熤挥?-4個名額，愿意的才有禮物喔。C、招募時，由教師帶著獎品到自己班級中進行造勢、感召，教師要盡可能選擇口齒伶俐、活潑開朗、外向優(yōu)秀的孩子優(yōu)先（盡可能是同一學校中不同年級、不同班的，以防止某個班級放學晚，導致學生沒能幫上忙）；D、根據(jù)上述原則確定好小助手后，老師和小助手確定好見面時間、地點；E、在協(xié)助教師宣傳過程中，教師要注意強調(diào)學生的安全，并只負責號令其它同學過來領紅包、抽獎即可（具體參見紅包發(fā)放流程及話術）；3、對于某些學校沒有我們學生的，則組織四個老師集體去派發(fā)，由教師兩兩配對組合的形式，進行突擊宣傳，所收名單，公平、公正的平分即可。（4）、獎項設置、領獎通知：1、獎項設置：A、特等獎（設置10%）：世界上最輕薄的充電寶 +精美套裝漫畫書（立體魔幻魔方）+專家講座培養(yǎng)孩子未來三十年B、一等獎（設置60%）：精美套裝漫畫書（立體魔幻魔方）或世界上最輕薄的充電寶+專家講座培養(yǎng)孩子未來三十年C、二等獎（設置30%）：溜溜球或毛絨玩具+培養(yǎng)孩子未來三十年D、三等獎：實際不設置三等獎還有機會獲得：價值4999元6天5晚的夏令營、2999Ipad、1999手機（前提是報名暑期班并抽獎決定）2、領獎通知流程及話術：A、通知時間：5月4日7月5日根據(jù)收集回來電話的先后順序每日必須當晚之前通知家長。（i）當日晚上提醒話術：老師：XX家長您好，我是XX學校的X老師。家長：您好，什么事？老師：家長是這樣的，這不是馬上要六、一兒童節(jié)了嗎？我們學校做了一個感恩回饋活動，發(fā)給了XX一個紅包、里面有一張刮刮樂，不知道您看到?jīng)]有？家長：看到了老師：好的！家長，我們承諾刮刮樂上的獲獎獎品不收取任何費用，就是一個純粹的感恩回饋活動，到時候領獎前我通知你哈。家長：沒看到老師：那你問一下XX嘛，我今天親手發(fā)給他的。另外，家長不用擔心，我們承諾全部獎品不收取任何費用，就是一個純粹的感恩回饋活動，您先問問XX了解一下嘛，到時候領獎前我通知你哈。（ii）周末領獎通知話術：老師：XX家長您好，我是XX學校的X老師，前幾天給您打過電話的還記得嗎？家長：記得老師：孩子刮中的是幾等獎??？家長：一等獎老師：那我給你介紹一下那孩子中的獎品有：最利于孩子大腦開發(fā)的科技產(chǎn)品立體魔幻魔方；世界上最輕薄、小巧的充電寶；以及給家長帶來的培養(yǎng)孩子未來三十年的小講堂，以上我們承諾全部免費，當然如果您愿意的話，可以帶孩子一本舊書捐給我們，我們還會發(fā)給孩子一個終生免費借閱的圖書卡，家長你看你是周六上午還是下午帶孩子過來把獎品領回去？家長：上午吧老師：好的，那家長一會我把領獎時間和地址短信發(fā)給你，你注意查收。另外，為了孩子的安全請務必家長陪同孩子一起，我們的親子教育講座也一定會讓你擺脫教子的煩惱，周六上午咱們不見不散哈，別忘記帶一本舊書哦。5月4之后每日進行通知（通知領獎時間按照講座時間進行）、人數(shù)要求：每個時間段的領獎人數(shù)，必須要控制在10-12個家庭左右，以便最大效果的實施攻單環(huán)節(jié)，校長嚴格把控每一個時間段的確認電話數(shù)量（控制在12個以內(nèi)，注意邀約到達率）；5月4日6月28日共8個周末，16天，每天三場（上午1場、下午2場），共48場，自6月29日7月5日，因學生放假，每天4場（上午2場、下午2場），共28場，合計：76場。10000個紅包刮刮樂，收集6000個有效電話，邀約到達率15%，上門體驗為900人，900人76場=11.8人/場C、每一個收集的電話，通知領獎次數(shù)必須達到3次及以上，力爭最大程度的到場領獎、聽課、聽講座并成交；D、短信確認時間、地址，以及講座前的提醒電話等，全部都按照周末正常講座流程的時間及要求進行。（5）、領獎會務、攻單流程：1、領獎會務：A、學生放假前，按照正常周末講座（OPP）進行接待、簽到、檢測；B、提前30分鐘到崗，進行會務接待的工作。引導話術：家長帶孩子是來領獎品的吧？好的，先請孩子登記一下。C、登記完后話術：請問你們的兌獎單帶來了沒有？（帶來了），是X等獎，我?guī)湍銈兲钌希ㄔ诤灥奖砩咸钌蟈等獎），恭喜小朋友你獲得了：溜溜球、充電寶以及免費體驗課、還有家長獲得了培養(yǎng)孩子未來三十年的專家講堂，來，這邊請，我們?yōu)楹⒆酉让赓M體驗下我們的課程；（課程為：舞蹈、美術、小主持人三選一）體驗課程內(nèi)容根據(jù)家長和小朋友的喜好推薦。D、免費體驗課話術：家長和孩子請這邊，我們先參加快樂好玩的免費體驗課和親子講座，為了不影響聽課，一會走時老師帶你們在前臺領取你們的獎品，請把你中獎的紅包收好，一會我安排老師為你們準備獎品；E、正常開展免費體驗課及講座，然后進行正常攻單。2、攻單課程：A、100元體驗4次課程（加18元即可認領植物一棵）；B、+2元錢獲得參加六一兒童節(jié)活動門票一張（原價38元）；C、 捐書的還將獲得終生免費借閱卡一張（捐書志愿者勛章一枚）（備注：文化課的學校還可以如何做文章？）三、各項工作開展時間：1、紅包制作：5月4日到位；2、教師招募學生的獎品、派發(fā)紅包登記時獎勵的小獎品，并5月8日前到位；3、其余獎品由學校統(tǒng)一購買、配送，5月8日前到位；4、教師招募的學生5月10日前必須確定好；5、7月5日前，利用領取紅包登記的新名單必須每個名單至少打三次以上，確保最大程度的到場和成交。四、特別要求：1、兌獎活動截止日期為2016年7月5日，因此7月5日前全部兌獎名單至少要撥打3次及以上； 2、一共最少必須發(fā)10000張紅包，并必須在6月26日前全部發(fā)完3、力爭每一個紅包換回一個電話，最少必須回收8000個有效電話；確保到場領獎人數(shù)不低于1000人，實現(xiàn)報名就讀人不低于400人；4、因為我們的紅包是有數(shù)量限制的，不能像之前的宣傳資料一樣隨便亂發(fā)，必須要按照上述要求發(fā)送到準客戶手中。五、續(xù)費工作及暑期招生（開學領紅包活動）：1、1000個上門體驗課，力爭成交800個100元的體驗課程，最終成交400個繳費上暑期班；2、確保完成暑期班續(xù)班的續(xù)單及轉學率必須達到80%，并力爭達到100%的續(xù)單及轉學，確保每個學生繼續(xù)學23科。3、凡是續(xù)費及轉學其它學科的學生，均可現(xiàn)場領取100元的現(xiàn)金紅包，同時還將現(xiàn)場抽取“夏令營”等大獎；4、根據(jù)全部學員人數(shù)準備獎券，并將獎券全部放入到一個抽獎箱內(nèi)（其中4999親子游一個、2999Ipad一個、1999手機一個、其余全部設置為100元現(xiàn)金紅包）2、兌現(xiàn)時間：2016年9月15日六、注意事項：1、不允許老師將紅包發(fā)給自己班上的學生，讓學生到自己學校班級里去發(fā)放；2、不允許教師在宣傳時亂扔、亂丟、亂發(fā)，一個學生只能領取一張，教師要特別關注學生重復來領紅包的