電子商務(wù)團購大賽活動策劃書.doc

電子商務(wù)團購大賽活動策劃書 “要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)?！?截止2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人；我國手機網(wǎng)民規(guī)模達3.03億，依然是拉動中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要動力；最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用, 預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步入電子商務(wù)時代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的生活方式已經(jīng)滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是，各大高校內(nèi)電子商務(wù)尚未形成一股學(xué)習(xí)風(fēng)氣，多數(shù)人對電子商務(wù)一知半解，把網(wǎng)上購物等同于電子商務(wù)，是電子商務(wù)的全部。這是一個普遍的知識誤區(qū)。 要么與時俱進，要么無所適從！ 團購，一個2010年才興起的電子商務(wù)模式，被稱之為“C2B”。通過聚集起數(shù)以百千計的團友，運用最簡單的經(jīng)濟原理“量大價優(yōu)”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團購給我們帶來的爆炸力已經(jīng)逐漸顯示出來了。 發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會特色，打響電子商務(wù)協(xié)會品牌 作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)電子商務(wù)愛好者與學(xué)習(xí)者自發(fā)組成社團電子商務(wù)協(xié)會身上肩負著探索校園電子商務(wù)活動形式，營造校園學(xué)習(xí)電子商務(wù)氛圍的使命。經(jīng)過電子商務(wù)協(xié)會全體成員長時間的討論、論證，得出“團購”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操作性，代表了電子商務(wù)性質(zhì)，有利于推廣電子商務(wù)知識的結(jié)論。 在這樣的背景下，組織一場符合時代潮流，彰顯大學(xué)生新時代積極向上風(fēng)貌的活動勢在必行了。二、大賽目的 1發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會特色，打響電子商務(wù)協(xié)會品牌 2營造校園電子商務(wù)的學(xué)習(xí)氛圍，促進對大家電子商務(wù)的認識 3促使同學(xué)們學(xué)習(xí)團購知識，培養(yǎng)同學(xué)們的營銷策劃及組織能力， 4引導(dǎo)同學(xué)理性消費，為同學(xué)帶來新的生活方式，促使團購成為一種日常行為。三、大賽特色 1電子商務(wù)協(xié)會策劃舉辦電子商務(wù)協(xié)會舉辦電子商務(wù)類型的大賽，正是發(fā)揮協(xié)會特色，打響協(xié)會品牌的表現(xiàn)。 2高校首創(chuàng)團購這一新型電子商務(wù)形式目前尚未在其他大學(xué)校園中舉辦過類似的大賽，也就是說我們策劃舉辦的這一次大賽將會是高校首創(chuàng)。 3參與人群龐大大賽有兩條關(guān)系鏈：商家團長平臺團員及團員平臺團員。這兩條關(guān)系鏈的每一個環(huán)節(jié)都可以吸引數(shù)以千百計的人參與其中。 4，范圍可以無限擴大假如資金充足，這個大賽可以擴展到其他高校，只要探索出一個可行的模式，即可以復(fù)制到其他高校。 5力求操作簡單，人人都可以參加我們協(xié)會力求將這一看似相當專業(yè)的大賽做到大眾化，簡單化，人人都可以參賽，人人都可以團購。而且還會為選手們提供培訓(xùn)，貨源，物流公司等方便。 6，四方共贏這是一個四方共贏的比賽，平臺提供商可以得到人氣，商家得到知名度，團長得到自己的能力及相應(yīng)的利潤，協(xié)會發(fā)揮了自己的特長。四、參賽對象： 廣東輕工職業(yè)技術(shù)南海校區(qū)全體師生五、時間及安排： 1，大賽啟動階段：月20日30日，舉辦方協(xié)會與贊助商，平臺提供商，部分供貨商家進行接觸并確立雙方合作關(guān)系。 2，測試階段： 4月1日8日，協(xié)會將在協(xié)會內(nèi)部小試牛刀，組織一場的團購比賽演習(xí)，為正式比賽提供經(jīng)驗。 3，宣傳準備階段：4月中旬，協(xié)會組織人手采取設(shè)計統(tǒng)一宣傳口號，海報，橫幅，宣傳單，輕院電臺廣播宣傳，Q群宣傳，編寫、投放新聞稿。并接受選手報名，組織選手培訓(xùn)。 4，正式比賽階段：4月中下旬（歷時8至14日），協(xié)會組織比賽，統(tǒng)計比賽成績，并組織頒獎晚會公布成果，頒發(fā)相應(yīng)的獎金獎品。 5，總結(jié)階段：5月初，協(xié)會組織召開協(xié)會大例會，總結(jié)本次大賽的得失，表揚工作優(yōu)秀者。六、評比標準 大賽采取評分制，依各位參賽者的最后總得分決出最后排名 評比項目： 成交金額（30%）指參賽商品在比賽平臺上成交的總金額 成交數(shù)量（30%）指參賽的商品在比賽平臺上 成交的總量 服務(wù)反饋（25%）每次團購結(jié)束后，參與團購的團員需要登錄比賽平臺，對團長的服務(wù)進行評價，好評得1分，中評不得分，差評倒扣1分，得出評價總數(shù) 人氣（15%），（或者利潤？待定）網(wǎng)頁瀏覽量，或者是投票總數(shù) 營銷創(chuàng)意（5%）指團長在比賽中的各項推廣自己商品的營銷表現(xiàn) 計算公式： 基本總分=（成交金額30% + 成交數(shù)量30% + 評價總數(shù)25% + 人氣15%） 營銷創(chuàng)意評比為以下三點，由協(xié)會相關(guān)人員評價，最高評得5%：1，宣傳中是否使用組織方給予的統(tǒng)一標識，2，比賽中是否服從組織方的安排，3，平臺活躍度（開設(shè)論壇營銷等）（待議） 最終得分=基本總分（1 + 營銷創(chuàng)意百分比）七、獎項設(shè)置 一等獎，1名 （獎金200元，榮譽證書） 二等獎，2名 （獎金100元，榮譽證書） 三等獎，3名 （獎金50元，榮譽證書） 優(yōu)秀獎，5名（榮譽證書+獎品）八、舉辦單位 主辦單位： 承辦單位：廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會 贊助單位： 合作商家： 舉辦方負責(zé)人：九、比賽形式： 參賽者（統(tǒng)稱“團長”）以個人或者團隊的形式報名參加（團隊人數(shù)不能超過5人） 比賽方式：通過在參賽平臺進行組織團購，最后根據(jù)評分標準決出高下 報名時間：4月中旬，比賽中允許繼續(xù)接受報名 報名方式：1，現(xiàn)場填寫報名表，2，截止時間前交表到協(xié)會秘書部處統(tǒng)計 可團購物品：數(shù)碼產(chǎn)品，衣服，鞋子，食品，旅游，餐券等一切可以消費的商品，但是不允許團購違禁品及會造成不良影響的商品 開幕式新聞發(fā)布會 活動內(nèi)容：1，邀請各參賽選手，電子商務(wù)協(xié)會會員，指導(dǎo)老師，贊助商，部分商家及各兄弟社團負責(zé)人出席，現(xiàn)場為他們解答疑問，現(xiàn)場介紹本次大賽目的、意義。2，邀請嘉賓表演節(jié)目，3，現(xiàn)場推廣電子商務(wù)知識。4，現(xiàn)場跟平臺贊助商，或者知名商家來個簽署協(xié)議儀式 閉幕式晚會 活動內(nèi)容：1，現(xiàn)場宣布比賽成績，對獲獎選手進行頒獎，2，邀請節(jié)目表演，3，對比賽進行總結(jié)，4，播放視頻對比賽過程進行回放，5，邀請贊助商或部分商家上臺發(fā)言。十、與贊助商（團購網(wǎng)站）共贏： 贊助商利益： 1.取得大賽的冠名權(quán)，我們將會以“杯第一屆團購活動”等命名，并添加自己的標志到大賽中所有活動的宣傳方式中； 2.對賽事進行全程監(jiān)督，參與大賽的評比； 3.選手的獎品加入對贊助商的宣傳，貼上贊助商的標志 4.在開幕式與閉幕式當晚給全體觀眾宣傳介紹贊助商提供的相關(guān)資料 5.商品的銷售成本有所降低，商家只需要與團長一人溝通即可； 6.享受團長提供的網(wǎng)上宣傳，口碑宣傳，團員們的口碑宣傳等； 7.現(xiàn)場招聘相當人才為其經(jīng)營電子商務(wù)（繼續(xù)組織團購或者網(wǎng)店，網(wǎng)站等）； 8.獲得直接銷售商品的機會，舉辦方將重點推薦其產(chǎn)品給團長們組織團購。 9本次大賽后取得的寶貴經(jīng)驗可以為其他高?；蛘呤窍麓未筚愖鹘梃b 10電子商務(wù)協(xié)會將與贊助商進行深度合作，繼續(xù)開拓校園電子商務(wù)，（例如幫忙經(jīng)營其他廣輕站的信息，開發(fā)校園電子商務(wù)市場等） 11.發(fā)起社區(qū)投票，票選最具人氣獎 12.提供團購的各項增值服務(wù)，也可以有償?shù)靥峁┢渚W(wǎng)站特有的服務(wù) 13,參與制定大賽的比賽形式，評比標準等 贊助商義務(wù)： 1，為大賽提供比賽所用的平臺； 2，為比賽提供相應(yīng)的各種技術(shù)支持，團購經(jīng)驗指導(dǎo)， 3，為大賽提供相應(yīng)的贊助費用 商家利益： 1， 可以獲得舉辦方提供的部分宣傳業(yè)務(wù)； 2，獲得大量曝光率的機會，提高商家的知名度； 3，商品的銷售成本有所降低，商家只需要與團長一人溝通即可； 4，可以享受團長自必提供的網(wǎng)上宣傳，口碑宣傳，團員們的口碑宣傳等； 5，獲得銷售相應(yīng)的利潤； 6，現(xiàn)場招聘相當人才為其經(jīng)營電子商務(wù)（繼續(xù)組織團購或者網(wǎng)店，網(wǎng)站等） 商家義務(wù)： 1，禁止商家采取明降暗升等不道德的做法欺騙學(xué)生，不然舉辦方將組織正當?shù)木S權(quán)行為； 2，商家在與團長達到供貨協(xié)議后，需要與團長，舉辦方簽署一式三份的保障協(xié)議； 3，商家需要正視自己的供貨，接待顧客能力，不允許商家不顧自身情況，瘋狂接受訂單卻提供不了相應(yīng)的服務(wù)的行為 4，向團長，團員如實地描述商品，保證提供團購的商品及服務(wù)與平時買賣的商品無差別； 5，在未發(fā)貨前只能向團長收取定金，禁止用各種理由推搪不發(fā)貨，禁止要求團長一次性付款。 6，團長付款后，商家需要提供相應(yīng)發(fā)票或者收據(jù)十一，團長、團員活動準則 團長： 1）對于團長組團所得的合理收入，全額歸團長所有； 2) 不允許團長向團員收取除團購?fù)獾馁M用，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即除名； 3）不允許對大賽中的其他選手采取不正當?shù)母偁幮袨椋?4）團長發(fā)布商品后，只要有人跟購，團長不得再修改團購物品的信息 5）嚴禁使用多個ID進行哄抬、評價等欺騙行為，不得出現(xiàn)團長之間相互擠兌 6）若比賽中就已經(jīng)被取消比賽資格的團長，屆時手中仍有尚未完結(jié)的團購活動，則有義務(wù)將其完整地完結(jié)； 7）舉辦方對參賽的團長不收取任何費用，也禁止團長拉攏，行賄舉辦方工作人員； 8）不允許采取夸大宣傳，價格明降暗升，欺騙團員等不正當市場行為。 9）團長一定要如實地向舉辦方提供真實的信息，不然產(chǎn)生的后果自負 10）團長在自己手里的團購沒有結(jié)束之前，不得開同類似產(chǎn)品的新團 團員： 1）由于本次大賽是首屆，組織過程中難免會出現(xiàn)工作不到位等情況，希望參與活動的各方都能夠做到相互理解與體諒； 2）團員需要投訴團長或者商家的，可以聯(lián)系舉辦方的客服人員，由客服人員從中協(xié)調(diào)，不允許做出抵毀別人聲譽，人身攻擊等行為。十二，附：團購的流程 團購分開團和跟團兩種，開團者稱為團長，是組織團購的一方，跟團者稱為團員，是參加團購的一方。除團長和團員以外，還有提供商品的一方，稱為商家。 首先是團長開團： 1.團長找到開團的商品，確定團購要求人數(shù)、商品品牌、型號及商品團購的價格等。 2.召集團員?？梢栽诰W(wǎng)上發(fā)布信息尋找，也可以找周圍的親戚朋友等。為了更好地確定團員人數(shù)，有些團長會向團員要求訂金。 3.團員人數(shù)達到團購要求的人數(shù)后，團長就會組織向商家進行統(tǒng)一購買。團購結(jié)束；如果團員未達到團購要求，則開團失敗。 對團員來說，團員不需要和商家接觸，不需要討價還價： 一、團員看到了團長的帖子，或者被周圍開團的親戚朋友說動，覺得對開團的商品很感興趣，參與團購。 二、團員人數(shù)達到團購要求的人數(shù)后，向團長付款，領(lǐng)