公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

廣州廣州馳騁馳騁裝裝飾飾工程有限公司工程有限公司經(jīng)營(yíng)計(jì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃 A A 經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍 公共場(chǎng)所 辦公樓 工廠廠房 賓館 酒店 歌舞廳 高端別墅公 寓裝飾 店面裝飾等業(yè)務(wù) 暫時(shí)業(yè)務(wù)額范圍為 100 萬以下工程 毛 利率 30 左右 純利 20 左右 1 家庭裝修 套房 2 家庭裝修 公寓 高層 別墅 3 工裝 餐飲業(yè) 服務(wù)業(yè) 娛樂業(yè) 4 工裝 店面 展廳 5 工裝 辦公樓 寫字樓 公司 6 工裝 廠房 7 工裝 政府機(jī)構(gòu) 銀行 醫(yī)院等 B B 發(fā)展前景 發(fā)展前景 所有行業(yè)的發(fā)展都離不開最基本 住 的需求 前提也就要發(fā)展 基礎(chǔ)建設(shè) 這就為建筑裝飾裝潢帶來了極大的市場(chǎng) 石家莊市是 一座正在發(fā)展中逐漸崛起的新型省會(huì)城市 雖然城市的發(fā)展跟老 百姓的生活水平 品位 層次有很大關(guān)系 但只要國(guó)家政府支持 拆建 有開發(fā)商的存在就有建筑行業(yè)的市場(chǎng) 從短期來看室內(nèi)裝 飾有很大的潛在市場(chǎng) C C 市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀 廣州市的裝飾公司發(fā)展速度比較快 從 1978 代到現(xiàn)在其中有裝 飾工程施工承包資質(zhì)的上千家 另一部分沒有資質(zhì)的公司及路邊 工程隊(duì) 他們的主要目標(biāo)市場(chǎng)為家庭室內(nèi)裝修 競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)為價(jià)格 戰(zhàn) 還有一部分全國(guó)大型的裝飾公司目前在家裝市場(chǎng)占領(lǐng)很大一 部分 東易 業(yè)之峰 龍發(fā) 元洲 輕舟 闊達(dá) 城市人家 東易日盛是以工藝取勝 業(yè)之峰是以設(shè)計(jì)為主 其它幾家公司是 管理比市內(nèi)本土公司要好 但價(jià)格也不低 市內(nèi)有資質(zhì)公司主要 涉足范圍為百萬以上大型工程 專門針對(duì)百萬左右的辦公樓 工 廠廠房 賓館 酒店 歌舞廳 店面裝飾工程等 這樣的業(yè)務(wù)的 大多數(shù)還是靠關(guān)系 投標(biāo) 但這樣的業(yè)務(wù)量是還很少 所以如果 公司開拓室內(nèi)家裝還是有很大的市場(chǎng) 主要市場(chǎng)可鎖定 1 普通 單元樓 包括二手房 公寓 大小型高層 中高端洋房別墅 3 15 萬的家裝工程 2 商業(yè)店鋪 食品餐飲娛樂服裝服務(wù)行業(yè) 10 100 萬的商業(yè)工程 一 人員 我公司用人上 把握好 在質(zhì)不在量 的原則 基本策略是 1 建立明確的崗位責(zé)任制 同時(shí)簡(jiǎn)化組織結(jié)構(gòu) 是人盡其才 每個(gè)人 員必須了解整個(gè)裝飾裝修流程 設(shè)計(jì) 材料 工藝等 以及自己 在這個(gè)流水線里扮演的角色 2 注重員工福利 提高其工作士氣 3 擬訂長(zhǎng)期人才培養(yǎng)計(jì)劃 4 規(guī)劃升遷渠道 使員工有升級(jí)的機(jī)會(huì) 5 加強(qiáng)服務(wù)人員的技術(shù)革新 強(qiáng)化服務(wù)觀念 6 發(fā)布與實(shí)施 年底需將全部計(jì)劃印刷完畢 向全體員工發(fā)表 以使 公司員工取得共識(shí) 增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力 企業(yè)管理架構(gòu) 最終發(fā)展框架 企業(yè)管理架構(gòu) 最終發(fā)展框架 總經(jīng)理總經(jīng)理 行行 政政 部部 市市 場(chǎng)場(chǎng) 部部 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 部部 監(jiān)管部監(jiān)管部 行行 財(cái)財(cái) 業(yè)業(yè) 公公 投投 信信 預(yù)預(yù) 采采 物物 工工 安安 監(jiān)監(jiān) 公公 政政 務(wù)務(wù) 務(wù)務(wù) 關(guān)關(guān) 標(biāo)標(biāo) 息息 算算 購(gòu)購(gòu) 控控 程程 保保 理理 務(wù)務(wù) 二 銷售 1 裝飾銷售不同于其他銷售 要做好裝飾銷售首先要調(diào)整好自己 的心態(tài) 同時(shí)還要理順好和客戶的關(guān)系 我公司一直把客戶當(dāng)成 是自己的朋友 只有得到客戶信任 這時(shí)要體現(xiàn)出專家姿態(tài) 只 有專業(yè)別人才會(huì)認(rèn)可你 在這里我公司的一條捷徑是 想要體現(xiàn) 專業(yè)就要做到 數(shù)字化 名詞化 懂得整個(gè)裝飾設(shè)計(jì)運(yùn)作流程 材料 工藝 空間概念 工序流程 合同知識(shí) 配套知識(shí) 風(fēng)水常 識(shí) 預(yù)算核算 以及跟單必備的數(shù)據(jù) 并且要跟業(yè)務(wù)員共同與客 戶建立良好的關(guān)系 讓客戶覺得你們是可以交往的朋友 并且 還是個(gè)裝修專家 最大限度提高簽單量 提高自己作品的價(jià)值 研究自己設(shè)計(jì)作品的施工可行性和在施工中遇到的問題 簽單 后緊密配合工程部做精品工程 與項(xiàng)目經(jīng)理 客戶一道實(shí)施逐 步質(zhì)量 變更認(rèn)定制度 工程中的變更項(xiàng)目必須由設(shè)計(jì)師和客 戶洽談后轉(zhuǎn)達(dá)工程部簽收并交預(yù)決算部備案 三 設(shè)備 1 重點(diǎn)設(shè)備完好率 100 詳細(xì)詳細(xì)的內(nèi)部培的內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)訓(xùn)計(jì)劃及劃及記錄記錄 我公司認(rèn)為培訓(xùn)對(duì)員工有很大幫助 大部分員工認(rèn)為培訓(xùn)能夠提 升銷售業(yè)績(jī)且讓員工保持激情 所以我公司制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃 每 一季度能主持集中培訓(xùn)一次 馳騁裝飾工程有限公司在迅速發(fā)展的 2011 年 培訓(xùn)部將在培訓(xùn) 方面為公司發(fā)展提供全力支持 力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo) 1 完善終端銷售的培訓(xùn)課程 加強(qiáng)培訓(xùn) 顯著提高終端銷售人員的專 業(yè)知識(shí) 銷售技能 服務(wù)意識(shí) 從而顯著提升銷量 2 綠色環(huán)保的概念已成為裝修現(xiàn)在的首選 裝飾工程質(zhì)量日益提高 選擇裝飾材料也不再完全被款式 價(jià)格所左右 對(duì) 綠色環(huán)保 的要 求也自然越來越高了 商家也是看中消費(fèi)者之消費(fèi)心理 如今 綠 色裝修 健康裝修 包裝裝修等宣傳也是隨處可見 但市場(chǎng)上混跡 著一些非環(huán)保裝修材料 損害著人們的健康 堅(jiān)持客戶至上 使 用不同價(jià)位的裝飾材料 滿足不同的客戶需求 3 執(zhí)行人才 開發(fā) 提高現(xiàn)有培訓(xùn)工作者的職業(yè)素質(zhì)與培訓(xùn)技能 培養(yǎng)一批公司急 需的培訓(xùn)人才 4 進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)建設(shè) 加強(qiáng)培訓(xùn)部門的溝通 增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同 提高對(duì)企業(yè)的凝聚力 5 為公司區(qū)域市場(chǎng)管理者提高自身培訓(xùn)技能 提供條件 6 根據(jù)公司需要對(duì)新進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)人員培訓(xùn) 產(chǎn)