業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃表格式

業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃表格式業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃表格式 一 銷售工作具體量化任務(wù) 1 制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃 及每日的工作量 每天至少打 30 個(gè)電話 每周至少拜訪 20 位客戶 促使?jié)撛诳?戶從量變到質(zhì)變 上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶 下午時(shí)間長 可安排拜訪客戶 考慮地廣人多 交通涌堵 預(yù)約時(shí)最好選擇 客戶在相同或接近的地點(diǎn) 2 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求 最 好先了解決策人的個(gè)人愛好 準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題 并為客戶提供針對(duì)性的解決方案 3 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo) 參考 并為工程商出謀劃策 配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目 運(yùn)作 4 做好每天的工作記錄 以備遺忘重要事項(xiàng) 并標(biāo)注重 要未辦理事項(xiàng) 5 填寫項(xiàng)目跟蹤表 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度 前期設(shè)計(jì) 投標(biāo) 深化設(shè)計(jì) 備貨執(zhí)行 驗(yàn)收等跟進(jìn) 并完成各階段工作 6 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn) 至少一周回訪一次客戶 必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作 其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二 周回訪一次 工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記 并 及時(shí)跟進(jìn)和回訪 7 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì) 為 工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作 8 投標(biāo)過程中 提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件 快遞 或送到工程商手上 以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤 9 投標(biāo)結(jié)束 及時(shí)回訪客戶 詢問投標(biāo)結(jié)果 中標(biāo)后主 動(dòng)要求深化設(shè)計(jì) 幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作 準(zhǔn)備施 工所需圖紙 設(shè)備安裝圖及管線圖 10 爭取早日與工程商簽訂供貨合同 并收取預(yù)付款 提 前安排備貨 以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求 爭取早日 回款 11 貨到現(xiàn)場 等工程安裝完設(shè)備 申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試 人員到現(xiàn)場調(diào)試 12 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔 驗(yàn)收完成后及時(shí)收款 保證良好 的資金周轉(zhuǎn)率 二 對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí) 1 市場分析 根據(jù)市場容量和個(gè)人能力 客觀 科學(xué)的 制定出銷售任務(wù) 暫訂年任務(wù) 銷售額 100 萬元 2 適時(shí)作出工作計(jì)劃 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃 并定期 與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通 確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn) 3 注重績效管理 對(duì)績效計(jì)劃 績效執(zhí)行 績效評(píng)估進(jìn) 行全程的關(guān)注與跟蹤 4 目標(biāo)市場定位 區(qū)分大客戶與一般客戶 分別對(duì)待 加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作 用相同的時(shí)間贏取最大的市場份 額 5 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí) 新產(chǎn)品 為客戶帶來實(shí)用的資 訊 更好為客戶服務(wù) 并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提 供商 以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合 并可以和同行 分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息 達(dá)到多贏 312 6 先友后單 與客戶發(fā)展良好的友誼 處處為客戶著想 把客戶當(dāng)成自己的好朋友 達(dá)到思想和情感上的交融 7 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙 答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌 現(xiàn) 講誠信不僅是經(jīng)商之本 也是為人之本 8 努力保持和諧的同事關(guān)系 善待同事 確保各部門在 項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行 三 銷售與生活兼顧 快樂地工作 1 定期組織同行舉辦沙龍會(huì) 增進(jìn)彼此友誼 更好的交 流 客戶 同行間雖然存在競爭 可也需要同行間互相學(xué)習(xí) 和交流 本人也曾參加過類似的聚會(huì) 也詢問過客戶 都很愿 意參加這樣的聚會(huì) 所以本人認(rèn)為不存在矛盾 而且同行間除 了工作還可以享受生活 讓沙龍成為生活的一部份 讓工作在 更快樂的環(huán)境下進(jìn)行 2 對(duì)于老客戶和固定客戶 經(jīng)常保持聯(lián)系 在時(shí)間和條 件允許時(shí) 送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶 當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的 重 在溝通 可以增進(jìn)彼此的感情 更好的交流