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白酒策劃范文 三三峽峽酒酒宣宣傳傳策策劃劃方方案案 一、宜昌白酒市場(chǎng)狀況在宜昌的市場(chǎng)上，本地產(chǎn)稻花香和枝江大曲系列白酒目前是齊頭并進(jìn)、難分高低，呈現(xiàn)出半斤八兩的態(tài)勢(shì)。 其中，在中高檔市場(chǎng)上稻花香、枝江大曲系列酒銷(xiāo)量都比較好，特別是珍品一號(hào)和五星枝江。 近兩年，楚園春酒異軍突起，其經(jīng)典之星銷(xiāo)售量一路攀升，從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹。 以上三種酒在商務(wù)和公務(wù)用酒方面得到了推崇，在中高檔市場(chǎng)占據(jù)一定的份額。 關(guān)公坊酒由于悠久的歷史文化，其銷(xiāo)量也維持在一定水平，并在中低端市場(chǎng)占有一定份額。 此外，本地還有昭君、雙河、六糧液、三麥等白酒，雖然產(chǎn)量不大，但也擁有一定的消費(fèi)群。 在外地酒中，除勁酒外，白云邊、汾酒、洋河、郎酒、舍得、衡水老白干、瀘州老窯、金沙回沙、軍酒等白酒先后在宜昌設(shè)立專賣(mài)店，紛紛搶占宜昌市場(chǎng)。 外地酒進(jìn)入宜昌雖然都擁有一定的消費(fèi)市場(chǎng)，但面對(duì)宜昌市場(chǎng)本地酒的強(qiáng)勢(shì)，都會(huì)明顯感受兩大攔路虎所帶來(lái)的威懾力。 由于歷史原因，導(dǎo)致了三峽酒品牌在宜昌市場(chǎng)的拓展歷經(jīng)波折，盡管目前三峽酒在宜昌尚有一定的銷(xiāo)售，但大都是三峽的低價(jià)酒唱主角，其“民酒”形象深入人心。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的宜昌白酒市場(chǎng)，三峽酒要想沖出重圍，其難度可想而知。 二、市場(chǎng)分析三峽酒繼xx年在宜昌設(shè)立首個(gè)專賣(mài)店后，將大舉進(jìn)入宜昌市場(chǎng)，以期打破三峽酒在宜昌市場(chǎng)多年的沉寂。 1優(yōu)勢(shì) (1)三峽酒有一定的歷史厚重感； (2)主推產(chǎn)品“三峽情”包裝(尤其是包裝外觀和瓶形外觀)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力 (3)三峽酒酒質(zhì)有保證。 2劣勢(shì) (1)目前新品上市尚無(wú)知名度可言； (2)缺經(jīng)銷(xiāo)商和必要的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)； (3)進(jìn)入宜昌酒店、商超優(yōu)勢(shì)不明顯。 3機(jī)會(huì) (1)公司對(duì)推廣新品的重視 (2)尋找產(chǎn)品差異性。 4威脅 (1)地方品牌的強(qiáng)勢(shì)，可能遇到阻力； (2)公司決策層對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的承受力及其抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 綜上分析，三峽酒要在宜昌市場(chǎng)中占有一定的市場(chǎng)比例，必須啟動(dòng)全新策略，整合運(yùn)作，加大宣傳推廣力度。 三、整合傳播三峽酒的消售渠道主要有五個(gè)方面A、酒店B、流通C、宴席D、團(tuán)購(gòu)E、禮品。 要加大宣傳力度，提高產(chǎn)品的知名度，以改變?nèi)龒{酒在消費(fèi)者心中低檔次的印象。 1媒體選擇 (1)報(bào)紙廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作與三峽酒野三關(guān)原生態(tài)釀造酒一致的平面廣告，并使之系列化。 主要選擇公務(wù)和商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人士必讀報(bào)紙三峽日?qǐng)?bào)進(jìn)行宣傳。 建議A、以招聘縣域經(jīng)銷(xiāo)商和公司員工為宣傳起點(diǎn)，引起人們關(guān)注。 B、在大規(guī)模推廣前、中、后進(jìn)行一定規(guī)模的廣告宣傳，為產(chǎn)品造聲勢(shì)。 C、在三峽日?qǐng)?bào)刊登長(zhǎng)期固定小塊廣告，加工印象。 (2)雜志廣告考慮到雜志媒體的精美性與傳閱性，盡量設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一的彩版廣告。 建議主要選擇宜昌區(qū)域唯一高端讀者喜愛(ài)的好生活DM雜志進(jìn)行宣傳。 (3)適當(dāng)刊發(fā)電視廣播廣告 (4)戶外廣告除T牌、公汽車(chē)身廣告外，還可在店鋪、停車(chē)場(chǎng)、賓館、酒店門(mén)前懸掛燈籠、布幅等。 2營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) (1)為吸引廣大市民的參與，可在產(chǎn)品中設(shè)置一定數(shù)額的獎(jiǎng)項(xiàng)。 同時(shí)借助三峽日?qǐng)?bào)進(jìn)行廣而告之。 (2)與三峽日?qǐng)?bào)、好生活雜志聯(lián)合開(kāi)辟征文、攝影專欄，以定期刊載入選文章、照片，并適時(shí)公布獲獎(jiǎng)名單。 以提高三峽酒的知名度和美譽(yù)度。 3新聞策劃新聞策劃的關(guān)鍵在于文章，下面羅列幾個(gè)新聞主題，僅供參考。 l.三峽酒來(lái)了；2.好酒陳百年金秋“三峽情”3金秋十月野酒飄香；4“三峽情”情滿三峽；5歲月流金品味三峽。 四、廣告價(jià)格三峽日?qǐng)?bào)價(jià)格版次面積價(jià)格備注一版1/250000不超過(guò)1/2版其他版面整版30000面積變化后價(jià)格