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商鋪認(rèn)籌方案范文 “京坤匯金廣場(chǎng)”商鋪認(rèn)籌方案 一、認(rèn)籌活動(dòng)目的： 1、快速圈定意向客戶，將意向客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶，為后期開盤銷售做準(zhǔn)備。 2、商鋪集中認(rèn)籌銷售，營(yíng)造熱銷效應(yīng)，為后期的開盤做鋪墊； 二、認(rèn)籌目標(biāo)： 目標(biāo)： 當(dāng)天 張VIP卡，開盤前合計(jì)認(rèn)購(gòu) 張 原則 核心策略：購(gòu)卡和優(yōu)惠以“簡(jiǎn)單、務(wù)實(shí)、公平”為操作準(zhǔn)則 1、認(rèn)籌金額：萬(wàn)元一卡，每人持有效身份證件限購(gòu)1張VIP卡； 2、選鋪時(shí)按購(gòu)VIP卡的順位選鋪、每卡限購(gòu)一套指定商鋪； 3、VIP卡優(yōu)惠形式： 萬(wàn)抵 萬(wàn)； 4、簽約優(yōu)惠：要求三日之內(nèi)簽約，并提供完備按揭資料。按揭優(yōu)惠%，一次性付款優(yōu)惠 %； 三.、認(rèn)籌時(shí)間 xx年月 日（星期六） 下午3：00 階段準(zhǔn)備工作 1、加大客戶回訪量，邀約前期及近期來(lái)訪客戶，進(jìn)行意向商鋪的登記； 2、統(tǒng)一銷售說(shuō)辭，在3月1日前將商業(yè)說(shuō)辭定稿； 3、每周做好意向客戶梳理名單和回訪記錄； 4、 3月1日3月5完成針對(duì)產(chǎn)品全體置業(yè)顧問培訓(xùn)，通過考核的置業(yè)顧問安排認(rèn)籌當(dāng)天進(jìn)行服務(wù)工作； 四、認(rèn)籌方式 1、按順位先后出售VIP卡 2、按客戶繳納 萬(wàn)元意向金的先后次序出售VIP卡3、認(rèn)籌優(yōu)惠： 金卡優(yōu)惠：交 萬(wàn)抵 萬(wàn)， 簽約優(yōu)惠（按揭%、一次性%）認(rèn)籌當(dāng)天公布； 以上優(yōu)惠重疊累計(jì)。 五、認(rèn)籌流程 1、先到先得：認(rèn)籌當(dāng)日，客戶按順序排隊(duì)，申領(lǐng)VIP卡； 2、客戶填寫VIP卡申領(lǐng)單； 3、客戶憑填寫完畢的申領(lǐng)單、有效身份證件復(fù)印件到財(cái)務(wù)交款； 4、審核區(qū)審核并發(fā)卡； 附：認(rèn)籌須知（易拉寶文字） 1、 本VIP卡的順序按照客戶申領(lǐng)的先后順序排號(hào)，排號(hào)靠前的在選房之日可以優(yōu)先選房； 2、本次VIP卡選房范圍：所有可售商業(yè)； 3、VIP卡優(yōu)惠交 萬(wàn)抵 萬(wàn)； 4、認(rèn)籌需要帶好下列資料：有效身份證/復(fù)印件，每人限購(gòu)一張VIP卡； 5、請(qǐng)妥善保管好VIP卡、申領(lǐng)單、收據(jù)，上述資料為選房時(shí)必須出示的資料。 6、客戶在選房之日未選定合適房源的，本售樓處在選房后七日內(nèi)開始接受退款申請(qǐng)； 六、具體活動(dòng)內(nèi)容 118：30組織全體人員做認(rèn)籌彩排 219：00前停車位清場(chǎng)、內(nèi)外場(chǎng)動(dòng)線封閉、室外舞臺(tái)搭建完畢，清點(diǎn)第二天所需物料、售樓中心一層到二層的通道設(shè)障礙物隔離、開始部分外場(chǎng)包裝。 36：30 外場(chǎng)包裝剩余部分到位 47：00 全部工作人員到位，再一次檢查所有物料。 57：30 固定崗位人員各就各位 68：00 放暖場(chǎng)音樂 78：15 組織意向客戶按順序排成一隊(duì)，并按客戶排隊(duì)的先后次序發(fā)放臨時(shí)號(hào)牌； 88：25為客戶發(fā)放早餐，供應(yīng)100份，后備50份 98：45外場(chǎng)演藝開始暖場(chǎng) 109：00 認(rèn)籌正式開始 119：00同時(shí)允許新客戶入場(chǎng)參觀 129：00 演藝活動(dòng)正式開始 1312：00 外場(chǎng)演藝結(jié)束（視情況確定結(jié)束時(shí)間） 備注：外場(chǎng)演藝節(jié)點(diǎn)，由主持人結(jié)合活動(dòng)自由進(jìn)行，其中加入互動(dòng)環(huán)節(jié)?；?dòng)小禮品：200紙抽和20靠墊。 七、活動(dòng)組織方案 1. VIP金卡現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售流程（易拉寶文字） 外場(chǎng)等候區(qū) ： 意向客戶按到訪順序依次排隊(duì)等候；維持客戶排成一隊(duì)，同時(shí)按順序發(fā)臨時(shí)號(hào)牌。 內(nèi)場(chǎng)等候區(qū)： 9:00 主持人宣布認(rèn)籌開始，客戶開始入內(nèi)場(chǎng) 認(rèn)籌區(qū) ：在內(nèi)場(chǎng)工作人員的安排下客戶按臨時(shí)號(hào)牌順位至指定柜臺(tái)填寫VIP卡申購(gòu)表。 辦理時(shí)出示有效證件身份證、臨時(shí)號(hào)牌。工作人員按臨時(shí)號(hào)牌序號(hào)讓客戶填寫申購(gòu)單 跑單區(qū) ： 認(rèn)籌須知填寫完畢的客戶，在工作人員的陪同下至收銀區(qū)等候付款； 收銀區(qū) ：客戶付款，領(lǐng)取交費(fèi)收據(jù); 審核區(qū) ：審核區(qū)審核認(rèn)籌須知，收據(jù)是否一致。檢查無(wú)誤后給客戶發(fā)放VIP卡； 休息區(qū) 申購(gòu)流程完畢，客戶可在此處逗留。備 注： 1、申購(gòu)客戶在進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)等候區(qū)時(shí)原則上需要出示身份證或有效身份證件（若客 戶未攜帶，亦可以進(jìn)入辦理VIP卡，事后進(jìn)行補(bǔ)辦）。 2、客戶的臨時(shí)號(hào)牌僅作為此次業(yè)務(wù)辦理的順序依據(jù)，并只作一次性使用，內(nèi)場(chǎng)喊好人員每次按順序叫號(hào)5組，叫號(hào)三次后作廢臨時(shí)號(hào)作廢。 陽(yáng)光城西西里 商鋪（住宅底商）認(rèn)籌方案 xx.11.3 一、認(rèn)籌時(shí)間： xx年11月8日9:00xx年11月15日18:00 二、認(rèn)籌地點(diǎn)： 陽(yáng)光城西西里營(yíng)銷中心 三、參與人： 2、3號(hào)樓商鋪意向客戶（是否推3號(hào)樓和甲方商議） 四、認(rèn)籌形式：預(yù)交2萬(wàn)元認(rèn)籌誠(chéng)意金，開盤當(dāng)天充當(dāng)房款。 ? 11月8日9:00客戶交納認(rèn)購(gòu)誠(chéng)意金，截止日期11月15日18:00; ? 客戶交納誠(chéng)意金20000元并簽寫商鋪認(rèn)籌協(xié)議書，作為開盤當(dāng)天優(yōu)先選鋪的身份證明; ? 客戶預(yù)購(gòu)一套房交納20000元誠(chéng)意金，簽定一份誠(chéng)意金認(rèn)購(gòu)協(xié)議書；如客戶預(yù)購(gòu)兩套房，交納40000元誠(chéng)意金則須填寫兩份誠(chéng)意金認(rèn)購(gòu)協(xié)議書，以此類推。 五、認(rèn)籌流程 ? 認(rèn)籌當(dāng)天透露銷售均價(jià)，試探價(jià)格、了解客戶需求。 客戶來(lái)訪 客戶離開 現(xiàn)場(chǎng)接待 銷售洽談 選定鋪位 領(lǐng)取認(rèn)籌協(xié)議繳納誠(chéng)意金 協(xié)議審核 協(xié)助客戶填寫 六、客戶優(yōu)惠 ? 誠(chéng)意客戶享受優(yōu)先選鋪權(quán)。 ? ? ? 誠(chéng)意客戶在2、3#樓商鋪未選鋪成功，可自行決定是否保留誠(chéng)意權(quán)益。如保留則可享受 后期房源的整體優(yōu)先選房權(quán)及誠(chéng)意優(yōu)惠，如 后期購(gòu)房成功可享受當(dāng)期的相應(yīng)優(yōu)惠。 ? 如誠(chéng)意金客戶開盤當(dāng)天選房成功，誠(chéng)意金自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金，如選房不成功則無(wú)條件在開盤 后10天內(nèi)到售樓處退還誠(chéng)意金20000元。 ? 誠(chéng)意客戶可在開盤當(dāng)天享受商鋪返租優(yōu)惠（5年，年收益6%）；客戶可以選擇不返租， 價(jià)格按照返祖前價(jià)格計(jì)算，其他優(yōu)惠不發(fā)生變化。 ? 老帶新客戶成交后，老客戶可以可以享受一拖二10000元/套，獨(dú)立一層5000元/套的 獎(jiǎng)勵(lì)； ? 凡持有1萬(wàn)元商鋪抵用券，即可享受相對(duì)應(yīng)價(jià)值的房款抵用，每套限用一張； ? 開盤當(dāng)天，付款方式分為一次性和按揭兩種模式，凡一次性交付商鋪款的客戶額外享受 總商鋪款3%的優(yōu)惠。 ? 開盤當(dāng)天，凡購(gòu)買住宅和商鋪的客戶即可獲得iPhone6 一部。 嘉論機(jī)構(gòu)西西里項(xiàng)目組 xx年11月7日 “中泉國(guó)際廣場(chǎng)”商鋪開盤前（內(nèi)部）期認(rèn)籌執(zhí)行方案 一、認(rèn)籌活動(dòng)目的： 1、快速圈定意向客戶，將意向客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶，為后期開盤銷售做準(zhǔn)備。 2、根據(jù)購(gòu)卡客戶的資料分析，及時(shí)調(diào)整后期推售策略。 3、商鋪集中認(rèn)籌銷售，營(yíng)造熱銷效應(yīng)，為后期的開盤做鋪墊； 4、利用商鋪認(rèn)籌節(jié)點(diǎn)，通過媒體對(duì)外釋放商鋪信息，以此促進(jìn)商鋪銷售； 5、認(rèn)籌前半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，所有能利用的媒體全部用上，強(qiáng)勢(shì)媒體攻擊整個(gè)信息傳達(dá)渠道，將商鋪認(rèn)籌信息傳達(dá)到本地區(qū)的每個(gè)角落； 二、認(rèn)籌目標(biāo)： 目標(biāo)： 當(dāng)天 張VIP卡，開盤前合計(jì)認(rèn)購(gòu) 張 原則 核心策略：購(gòu)卡和優(yōu)惠以“簡(jiǎn)單、務(wù)實(shí)、公平”為操作準(zhǔn)則 1、認(rèn)籌金額：1張VIP卡； 2、選鋪時(shí)按購(gòu)VIP卡的順位選鋪、每卡限購(gòu)一套指定商鋪； 3、VIP卡優(yōu)惠形式： 4、簽約優(yōu)惠：要求三日之內(nèi)簽約，并提供完備按揭資料。按揭優(yōu)惠%，一次性付款優(yōu)惠 ； 三.、認(rèn)籌時(shí)間 xx年日（星期六） 下午3：00 階段準(zhǔn)備工作 1、加大客戶回訪量，邀約前期及近期來(lái)訪客戶，進(jìn)行意向商鋪的登記； 2、統(tǒng)一銷售說(shuō)辭，在5月11日前將商業(yè)說(shuō)辭定稿； 3、每周做好意向客戶梳理名單和回訪記錄； 4、 5月10日5月15完成針對(duì)產(chǎn)品全體置業(yè)顧問培訓(xùn)，通過考核的置業(yè)顧問安排認(rèn)籌當(dāng)天進(jìn)行服務(wù)工作； 5、 現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售物料，體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)特征的設(shè)計(jì)； 四、認(rèn)籌方式 1、按順位先后出售VIP卡 2、按客戶繳納VIP卡 3、認(rèn)籌優(yōu)惠： 金卡優(yōu)惠：交 簽約優(yōu)惠（按揭、一次性）認(rèn)籌當(dāng)天公布； 以上優(yōu)惠重疊累計(jì)。 五、認(rèn)籌流程 1、先到先得：認(rèn)籌當(dāng)日，客戶按順序排隊(duì)，申領(lǐng)VIP卡； 2、客戶填寫VIP卡申領(lǐng)單； 3、客戶憑填寫完畢的申領(lǐng)單、有效身份證件復(fù)印件到財(cái)務(wù)交款； 4、審核區(qū)審核并發(fā)卡； 附：認(rèn)籌須知（易拉寶文字） 1、 本VIP卡的順序按照客戶申領(lǐng)的先后順序排號(hào)，排號(hào)靠前的在選房之日可以優(yōu)先選房； 2、本次VIP卡選房范圍：所有可售商業(yè)； 3、VIP卡優(yōu)惠交 4、認(rèn)籌需要帶好下列資料：有效身份證/復(fù)印件，每人限購(gòu)一張VIP卡； 5、請(qǐng)妥善保管好VIP卡、申領(lǐng)單、收據(jù)，上述資料為選房時(shí)必須出示的資料。 6、客戶在選房之日未選定合適房源的，本售樓處在選房后七日內(nèi)開始接受退款申請(qǐng)； 六、具體活動(dòng)內(nèi)容 1（5/21）18：30組織全體人員做認(rèn)籌彩排 2（5/21）19：00前停車位清場(chǎng)、內(nèi)外場(chǎng)動(dòng)線封閉、室外舞臺(tái)搭建完畢，清點(diǎn)第二天所需物料、售樓中心一層到二層的通道設(shè)障礙物隔離、開始部分外場(chǎng)包裝。 3（5/21）6：30 外場(chǎng)包裝剩余部分到位 4（5/21）7：00 全部工作人員到位，再一次檢查所有物料。 57：30 固定崗位人員各就各位 68：00 放暖場(chǎng)音樂 78：15 組織意向客戶按順序排成一隊(duì)，并按客戶排隊(duì)的先后次序發(fā)放臨時(shí)號(hào)牌； 88：25為客戶發(fā)放早餐，供應(yīng)100份，后備50份 98：45外場(chǎng)演藝開始暖場(chǎng) 109：00 認(rèn)籌正式開始 119：00同時(shí)允許新客戶入場(chǎng)參觀 129：00 演藝活動(dòng)正式開始 1312：00 外場(chǎng)演藝結(jié)束（視情況確定結(jié)束時(shí)間） 備注：外場(chǎng)演藝節(jié)點(diǎn)，由主持人結(jié)合活動(dòng)自由進(jìn)行，其中加入互動(dòng)環(huán)節(jié)。互動(dòng)小禮品：200紙抽和20靠墊。 七、活動(dòng)組織方案 1. VIP金卡現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售流程（易拉寶文字） 外場(chǎng)等候區(qū) ： 意向客戶按到訪順序依次排隊(duì)等候；維持客戶排成一隊(duì)，同時(shí)按順序發(fā)臨時(shí)號(hào)牌。 內(nèi)場(chǎng)等候區(qū)： 9:00 主持人宣布認(rèn)籌開始，客戶開始入內(nèi)場(chǎng) 認(rèn)籌區(qū) ：在內(nèi)場(chǎng)工作人員的安排下客戶按臨時(shí)號(hào)牌順位至指定柜臺(tái)填寫VIP卡申購(gòu)表。 辦理時(shí)出示有效證件（身份證、軍官證等）、臨時(shí)號(hào)牌。工作人員按臨時(shí)號(hào)牌序號(hào)讓客戶填寫申購(gòu)單 跑單區(qū) ： 認(rèn)籌須知填寫完畢的客戶，在工作人員的陪同下至收銀區(qū)等候付款； 收銀區(qū) ：客戶付款，領(lǐng)取交費(fèi)收據(jù); 審核區(qū) ：審核區(qū)審核認(rèn)籌須知，收據(jù)是否一致。檢查無(wú)誤后給客戶發(fā)放VIP卡； 休息區(qū) 申購(gòu)流程完畢，客戶可在此處逗留。 備 注： 1、申購(gòu)客戶在進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)等候區(qū)時(shí)原則上需要出示身份證或有效身份證件（若客 戶未攜帶，亦可以進(jìn)入辦理VIP卡，事后進(jìn)行補(bǔ)辦）。 2、客戶的臨時(shí)號(hào)牌僅作為此次業(yè)務(wù)辦理的順序依據(jù)，并只作一次性使用，內(nèi)場(chǎng)喊好人員每次按順序叫號(hào)5組，叫號(hào)三次后作廢臨時(shí)號(hào)作廢。 備 注： 1、申購(gòu)客戶在進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)等候區(qū)時(shí)原則上需要出示身份證或有效身份證件（若客 戶未攜帶，亦可以進(jìn)入辦理VIP卡，事后進(jìn)行補(bǔ)辦）。 2、客戶的臨時(shí)號(hào)牌僅作為此次業(yè)務(wù)辦理的順序依據(jù)，并只作一次性使用，內(nèi)場(chǎng)喊好人員每次按順序叫號(hào)5組，叫號(hào)三次后作廢臨時(shí)號(hào)作廢。 2. 內(nèi)場(chǎng)布置（見附圖一） 3. 物料準(zhǔn)備 負(fù)責(zé) 單位 ： 物料 類型 ： 物 料 名 稱 ： 物 料 數(shù) 量 分 布 ： 區(qū) 域 備 注： 尚錦 認(rèn)籌道具 認(rèn)籌收據(jù) 200份 收銀區(qū) 5.21完畢 收據(jù)加蓋公章 200份 收銀區(qū) 5.21完畢 黑色水筆 2盒 （40支） 認(rèn)籌區(qū)、收銀區(qū)、 審核區(qū) 5.21完畢 印泥 10盒 認(rèn)籌區(qū) 5.21完畢 POS收款機(jī) 2個(gè) 收銀區(qū) 已到位 點(diǎn)鈔機(jī) 3個(gè) 收銀區(qū) 保險(xiǎn)柜 1個(gè) 收銀區(qū) VIP卡 300張*0.5 收銀區(qū) 5.21前到位 臨時(shí)號(hào)牌 300張 外場(chǎng)總控人處 5.21前到位 展架 2個(gè) 接待區(qū) 5.21前到位 銷售道具 宣傳資料（單頁(yè)、折 頁(yè)） 接待區(qū) 5.14到位 商業(yè)樓書 接待區(qū) 5.14到位 審核區(qū) ：審核區(qū)審核認(rèn)籌須知，收據(jù)是否一致。檢查無(wú)誤后給客戶發(fā)放VIP卡； 收銀區(qū) 客戶付款，領(lǐng)取交費(fèi)收據(jù); 休息區(qū) 申購(gòu)流程完畢，客戶可在此處逗留。 6 投資手冊(cè) 接待區(qū) 5.14到位 戶型圖、折頁(yè)等 接待區(qū) 5.14到位 手提袋、紙抽 300份 接待區(qū) 5.14到位 易拉寶（申購(gòu)須知和 流程） 2套 售樓處門頭兩側(cè)、 接待處 5.14到位 道旗 售樓部外場(chǎng) 5.15 工地圍擋 工地現(xiàn)場(chǎng) 5.15 櫥窗展示 商業(yè)街 5.15 噴繪背景 2個(gè) 售樓部 5.15 商業(yè)影視宣傳片 1段 內(nèi)場(chǎng)液晶電視影 音室 5.15 組織道具 花籃 8個(gè) 售樓處門頭兩側(cè) 5.21到位 礦泉水 300瓶 內(nèi)場(chǎng)準(zhǔn)備 5.21前到位 飲料 30件*360 等候區(qū) 5.21前到位 面包 300份 等候區(qū) 5.21前到位 紙抽 200份 外場(chǎng)演藝區(qū) 互動(dòng)禮品 靠背 20份 外場(chǎng)演藝區(qū) 互動(dòng)禮品 各區(qū)域桌椅 8套 認(rèn)籌區(qū)、收銀區(qū) 禮品券發(fā)放區(qū) 各區(qū)域桌椅 花欄 8個(gè)*160 售樓處門口 信封 500個(gè) 禮品發(fā)放區(qū) 客戶資料用 話筒、音箱 1組 內(nèi)場(chǎng) 已有物料 禮 儀 公 司 組織道具 彩虹門 2個(gè) 外場(chǎng)入口處 含條幅 背景板 2個(gè) 內(nèi)外場(chǎng)地各一個(gè) 商業(yè)認(rèn)籌信息 汽柱 4個(gè) 外場(chǎng)入口處 含條幅 氣球 8個(gè) 外場(chǎng)入口處 含條幅 椅子 200把*12 內(nèi)外場(chǎng)等候區(qū)、跑單區(qū)等區(qū)域 前到位 隔離帶 40米*4 外場(chǎng)區(qū)、內(nèi)部等候區(qū)、認(rèn)籌區(qū) 5.21前到位 功放+音箱 1組 售樓處門頭兩側(cè) 暖 場(chǎng)、叫號(hào) 人專用 地毯 10米*4 外圍等候區(qū) 5.21前到位 桌布 約10張*10 與桌椅分布區(qū)域相 一致 5.21前到位 7 魔術(shù) 600元/位 1 600 模仿秀 800元/位 1 800 禮儀公司物料費(fèi)用4880元；演藝費(fèi)用3500元； 合計(jì)總費(fèi)用：8380元 4、活動(dòng)人員總體分配 尚錦公司 負(fù)責(zé)人：盧賢全 易居公司 活動(dòng)總控：王夏 各板塊人員細(xì)分及職責(zé) 板 塊 人數(shù)及崗位 板塊負(fù)責(zé)人 人員名單 職 責(zé) 內(nèi) 場(chǎng) 區(qū) 域 售樓部 入口處 共3人 保安2人 易居：張挺美置業(yè)顧問1名 助理1名 對(duì)入場(chǎng)過程的客戶進(jìn)行登記，發(fā)放臨時(shí)號(hào)牌行數(shù)量良好把控； 內(nèi)場(chǎng)等候區(qū) 共5人 易居：聶曉宇 置業(yè)顧問4名 負(fù)責(zé)巡場(chǎng)，安撫客戶，維護(hù)秩序，解答疑問，與售樓部入口人員對(duì)接，及時(shí)通告等候區(qū)席位空缺的