鮮花禮品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方案.doc

鮮花禮品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方案一、企業(yè)概況以突出“新鮮”“精致”為主要特色。坐落于河北區(qū)昆緯路的一個(gè)小店，主營鮮花與禮品的零售。它沒有亮麗的裝潢設(shè)計(jì)，而是著重樸實(shí)的風(fēng)格，突出了產(chǎn)品的“精”與“美”，成為人們五彩斑斕生活中不可缺少的一部分。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況曾從事過酒店服務(wù)工作，對(duì)于這種服務(wù)企業(yè)所應(yīng)具備的重要因素都能恰到好處的掌握。如服務(wù)及時(shí)、服務(wù)質(zhì)量好、對(duì)顧客熱情周到、收費(fèi)合理等。在參加完“創(chuàng)辦你的企業(yè)”(SYB)的培訓(xùn)課后，有了更深的研究，自主創(chuàng)業(yè)是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本動(dòng)力。三、目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析(一)目標(biāo)市場(chǎng)選擇隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高，情趣生活水平質(zhì)量也在提升，那么鮮花在情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日中人們帶去祝福和關(guān)愛的同時(shí)，也增進(jìn)了家人與朋友之間感情與距離。所以近幾年鮮花的市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大。鮮花本身就詮釋了送花人所要表達(dá)的愿望。如紅玫瑰代表熱戀、我愛你，百合好和，勿忘我代表友誼地久天長，杜鵑代表艷美華麗、生意興隆的等等，在情侶之間，朋友之間：在會(huì)議、喬遷、祭祀、開業(yè)慶典等活動(dòng)中都有廣泛應(yīng)用。(二)行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況在市場(chǎng)需求利好情況下，應(yīng)考慮的是店鋪所處位置在未來幾年是否有拆遷可能，辛苦維系的客戶不能因拆遷而流失；另外所處地理位置是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我選址的地方在縱向兩公里處就有兩家相同規(guī)模的花店，通過我們積極宣傳和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在這條街上我們的市場(chǎng)占有率要達(dá)到40%以上。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.店鋪位于車站附近，流動(dòng)人口多。2.有時(shí)貨品的價(jià)位較我們的低。3.較我們店開業(yè)早，已有一些固定消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1.店鋪門口不方便停機(jī)動(dòng)車，購買力出現(xiàn)局限性2.商品陳列不夠整齊，不便于顧客直觀選購商品。3.寫條幅的字跡不夠規(guī)范。根據(jù)以上的優(yōu)劣分析，我們把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)變成本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又增加了一系列優(yōu)惠包裝服務(wù)，區(qū)域內(nèi)可以送貨上門等相關(guān)便民服務(wù)，同時(shí)店里布滿關(guān)于花文化的信息和資料，讓顧客有更多的選擇。我們寫的條幅又規(guī)范又漂亮常常受到顧客好評(píng)?；ㄊ脑煨鸵矂e具風(fēng)格。通過各種資源的整合對(duì)舊事物老產(chǎn)品進(jìn)行新的改造，新的提升及新功能的完善和開發(fā)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的專業(yè)含量和附加值。如在產(chǎn)品成形過程中，我們讓顧客加入的設(shè)計(jì)過程中，親自體驗(yàn)設(shè)計(jì)與創(chuàng)作的樂趣，在專業(yè)人士指導(dǎo)下獨(dú)立完成花籃的制作，體驗(yàn)DIY帶來得樂趣。四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征雙層花籃大眾消費(fèi)的常用品種、新鮮、顏色齊全手捧花突出精致、艷麗桌擺花大方、布局合理小禮品新穎、時(shí)尚2.地點(diǎn)地址面積（平方米）租金或建筑成本河北區(qū)昆緯路50號(hào)13平方米1200元(2)選擇該地址的主要原因：把該店選在距離學(xué)校附近，有大片居民區(qū)的地方，充分體現(xiàn)了客源充足的量。另外，店鋪臨街兼具廣告效應(yīng)，更方便開車的顧客群。在銷售方式上，面對(duì)的是終端消費(fèi)者，這樣資金周轉(zhuǎn)就快，減