【寫作范文3篇】銷售工作計劃寫好

寫作范文寫作范文3 3篇篇 銷售工作計劃寫好銷售工作計劃寫好 下面提供的文章可用于工作中寫作參考 提高效率 如果文檔有不 合適的地方可留言以便進行改進 關(guān)于底圖如果不需要圖片或是要更換圖片 只需要雙擊頁眉便可刪 除或替換圖片 目錄1 20 xx年銷售工作計劃怎么寫好2 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板3 室 內(nèi)設(shè)計師下半年工作計劃銷售工作計劃怎么寫好 工作計劃是行政 活動中使用范圍很廣的重要公文 機關(guān) 團體 企事業(yè)單位的各級機構(gòu) 對一定時期的工作預先作出 安排和打算時 都要制定工作計劃 工作計劃實際上有許多不同種類 它們不僅有時間長短之分 而且 有范圍大小之別 一 對銷售工作的認識1 市場分析 根據(jù)市場容量和個人能力 客 觀 科學的制定出銷售任務 暫訂年任務銷售額100萬元 2 適時作出工作計劃 制定出月計劃和周計劃 并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通 確保各專業(yè)負責人及時跟進 3 注重績效管理 對績效計劃 績效執(zhí)行 績效評估進行全程的關(guān) 注與跟蹤 4 目標市場定位 區(qū)分大客戶與一般客戶 分別對待 加強對大客 戶的溝通與合作 用相同的時間贏取的市場份額 5 不斷學習行業(yè)新知識 新產(chǎn)品 為客戶帶來實用的資訊 更好為 客戶服務 并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商 以備工程商需要時能 及時作好項目配合 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息 達到 多贏 6 先友后單 與客戶發(fā)展良好的友誼 處處為客戶著想 把客戶當 成自己的好朋友 達到思想和情感上的交融 7 對客戶不能有隱瞞和欺騙 答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn) 講誠信 不僅是經(jīng)商之本 也是為人之本 8 努力保持和諧的同事關(guān)系 善待同事 確保各部門在項目實施中 各項職能的順利執(zhí)行 二 銷售工作具體量化任務1 制定出月計劃和周計劃 及每日的工 作量 每天至少打30個電話 每周至少拜訪20位客戶 促使?jié)撛诳蛻魪牧?變到質(zhì)變 上午重點電話回訪和預約客戶 下午時間長可安排拜訪客戶 考慮北京市地廣人多 交通涌堵 預約時選擇客戶在相同或接近的 地點 2 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求 先了解決策人 的個人愛好 準備一些有對方感興趣的話題 并為客戶提供針對性 的解決方案 3 或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考 并為工程商出 謀劃策 配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作 4 做好每天的工作記錄 以備遺忘重要事項 并標注重要未辦理事 項 5 填寫項目跟蹤表 根據(jù)項目進度前期設(shè)計 投標 深化設(shè)計 備 貨執(zhí)行 驗收等跟進 并完成各階段工作 6 前期設(shè)計的項目重點跟進 至少一周回訪一次客戶 必要時配合 工程商做業(yè)主的工作 其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次 工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記 并及時跟進和回訪 7 前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計 為工程商解決 本專業(yè)的設(shè)計工作 8 投標過程中 提前兩天好相應的商務文件 快遞或送到工程商手 上 以防止有任何遺漏和錯誤 9 投標結(jié)束 及時回訪客戶 詢問投標結(jié)果 中標后主動要求深化設(shè)計 幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作 準 備施工所需圖紙 設(shè)備安裝圖及管線圖 10 爭取早日與工程商簽訂供貨合同 并收取預付款 提前安排備貨 以最快的供應時間響應工程商的需求 爭取早日回款 11 貨到現(xiàn)場 等工程安裝完設(shè)備 申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場 調(diào)試 12 提前準備驗收文檔 驗收完成后及時收款 保證良好的資金周轉(zhuǎn) 率 三 銷售與生活兼顧 快樂地工作1 定期組織同行舉辦沙龍會 增 進彼此友誼 更好的交流 會議內(nèi)容見附件 客戶 同行間雖然存在競爭 可也需要同行間互 相學習和交流 本人也曾參加過類似的聚會 也詢問過客戶 都很 愿意參加這樣的聚會 所以本人認為不存在矛盾 而且同行間除了 工作還可以享受生活 讓沙龍成為生活的一部份 讓工作在更快樂 的環(huán)境下進行 2 對于老客戶和固定客戶 經(jīng)常保持聯(lián)系 在時間和條件允許時 送一些小禮物或宴請客戶 當然宴請不是目的 重在溝通 可以增 進彼此的感情 更好的交流 3 利用下班時間和周末參加一些學習班 學習更多營銷和管理知識 不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合 上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品 不斷提高自己的能力 以上是我這一年的銷售工作計劃 工作中總會有各種各樣的困難 我會向領(lǐng)導請示 向同事探討 共同努力克服 爭取為公司做出自 己的貢獻 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板在選定行業(yè)之前 我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金 有多少 5萬元 因為 各行業(yè)的總投資有高有低 每一種行業(yè)都不一樣 所以 先 衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè) 再來做進一步的規(guī)劃 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟 項目需要的成本較低 容易進入也容易啟動 而且自己對服裝也有點感興趣 算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧 呵呵 一 店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大 所以 一定要找個商圈位置好的店面 經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯 閔行區(qū)作為上海發(fā)展的 主要居民居住區(qū)之一 莘莊又是閔行的中心 這里交通發(fā)達 人口 密集 市場是沒問題 而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心 前景廣闊 最后我把店面選在了莘莊的水清路上 僅挨店面就有一個公交車站 前面是個大馬路 平時無論白天晚上人來人往 而且一百米開外就是地鐵站 人流量是可想而知的 周圍又都是老居民區(qū) 固定人口多 地塊成熟 消費力旺盛 另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店 但大都定位居高 價格昂貴 款式單調(diào)稀少 平時也很少有人光顧 因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓 富人很少 不適合銷售 高檔消費品 這里雖然人流量大但大都為上班一族 消費能力為中低檔 我的定位就是中低擋符合市場需求 同時和其他幾家店沒有沖突 差異性存在 店面的租金也不高5000元 月 付三壓一 上海都這樣 找好店面之后 接下來就是要與房東簽約 而且 這個動作不能太早 必須待前面幾項步驟都完成后才能進行 因為 一旦與房東簽約之后 就開始支付房租 自然就會有時間壓 力 所以 我在與房東簽約之前 一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù) 包括 營業(yè)證照的辦理等 這里我就不在熬述了 都先準備好了 在與房東簽約時 租期不要太短 如果只簽一年 可能一年后才要 開始回收 結(jié)果店面卻被房東收回去 租期以三至四年為較理想的 簽約期限 我簽的合同是三年 即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去 這里 的房租一直在漲 店面承租下來 需要一段裝潢期 所以我向房東情商 租金起算的 日期讓他扣掉裝潢期 以降低租金支出 呵呵 能少燒錢就少燒點 誰讓咱只有5萬元起步金呢 二 店面的裝潢租好了店面 下面要裝修了 店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格 及外觀的第一印象 因此 裝 潢廠商的選擇十分重要 所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢 經(jīng)驗 譬如 開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商 開兒童美語 就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商 因為 裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗 到時候所裝潢出 來的店面 在實務操作上 就未必能完全符合需求 屆時 如果再打掉重做 當然就費錢費時 所以 我在裝潢前請裝潢公司先畫圖 包括平面圖 立面圖 側(cè)面 圖 所要用的材質(zhì) 顏色 尺寸大小等 都要事先注明清楚 為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣 先帶裝潢廠商到同類型的 店去實地觀摩 說清楚自己想要裝潢的感覺 這樣裝潢出來的店面 才會比較貼近自己的想法 我要求的裝潢效果如下 1 門口醒目的廣告明確 讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西 重要的一點 相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果 不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次 影響到顧客 的購買欲 當然本店剛開張簡裝為宜 2 燈光等硬件配備也非常重要的 如果店鋪不夠亮膛 給人感覺就 是象快倒閉的 晚上門頭的燈一定要亮 一下子能吸引路過的顧客 的眼球 燈光也能讓衣服更動人 但是不同的燈光會有不同的效果 冷暖結(jié)合是服裝店最適合的 如果全部是冷光 也就是平時所看見 的白色燈光 店鋪雖然亮堂 但是給人的感覺慘白不夠溫馨 衣服會 顯得不夠柔和 加上暖光燈 平時看見的射燈之類的黃色光 能中和 慘白感覺 照射出的衣服也更動人 空調(diào)在夏天必需要俱備 不然 店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的 身上粘滋滋的 試衣服也不 會有心情的 49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼我奮斗一年半 身家50 萬一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事厲害 一個不可思意的打工妹故事我的 淘寶升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇店面裝潢一共花了5000元 這 還是省著點花的 包括我自己做小工 就5萬省著點吧 三 選貨及進貨的渠道萬事具備只欠東風 下面進入正題 我該講 講怎么買生財?shù)墓ぞ咭路?怎么進貨選貨 一 選貨及進貨 1 選貨選樣 款式 品牌 數(shù)量選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星槌霈F(xiàn)哪些 新品種 銷售趨勢如何 社會存量多少 價格漲勢如何 購買力狀況如 何 大體上能心中有數(shù) 品牌以雜牌為主 以外貿(mào)貨為主 進貨要適銷 適量 要編制進貨計劃 當然在進貨過程中也可應變 修改 進貨時 首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn) 看一看 比一比 問一問 算一算 想一想 以后再著手落實進貨少進試銷 然后在適量進貨 因為是新店開張所以款式一定要多 給顧客的選擇余地大 進貨安排在每個星期的三或四 這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品 到貨的 但只上部份新貨 一部份留著星期天上 如果進入銷售旺 季 三四天就補一次貨 象 三八 五一 國慶 等幾個銷售 高潮 不要等到差不多時間時再準備貨品 提前半個月就可以先開 始準備了 要給自己有足夠的安排時間才行 2 進貨渠道上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場 新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨 同一城市就近方便 等日后銷量上去 在去杭州四季青服裝批發(fā)市 場 室內(nèi)設(shè)計師下半年工作計劃設(shè)計師 通常是在某個特定的專門領(lǐng)域 創(chuàng)造或提供創(chuàng)意的工作 從事藝術(shù)與商業(yè)結(jié)合在一起的人 我就是一名室內(nèi)設(shè)計師 現(xiàn)針對 年做個工作計劃 一 今年的工作思路 1 根據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度 召開部門會議 部 署工作 明確各自工作職責 2 制定每月 每季度的工作計劃 3 建立設(shè)計團隊 完善加強設(shè)計團隊能力 4 了解各設(shè)計師的設(shè)計能力及各自的特長風格 以便工作派單的合 理性和成功率 5 定期安排設(shè)計師培訓 了解最新裝修材料及施工工藝 進行專業(yè) 知識的經(jīng)驗交流 6 完善并培訓設(shè)計部工作手冊中的內(nèi)容 7 完成公司下達的其它任務 二 針對公司制度 部門職責等方面的合理化建議員工為企業(yè)服務 除了合理的薪酬福利體系外 更強調(diào)個人自我價值的實現(xiàn) 我們 深知這一點 因此 建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 提出 因人設(shè)崗 因能設(shè)職 的積極策略 要實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障 對于設(shè)計行業(yè)而言 創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌 為了在技術(shù)上不斷出新 創(chuàng)新 我們采取以下措施 1 每次設(shè)計后都進行經(jīng)驗總結(jié) 并錄入設(shè)計檔案庫 2 考察其他設(shè)計師的成果 吸取精華 3 借鑒其他優(yōu)秀的設(shè)計理念 4 鼓勵設(shè)計師在設(shè)計手法上創(chuàng)新 注重新材料的應用 三 部門培訓計劃好團隊需要好的團隊質(zhì)量更需要各隊員好的能力 培養(yǎng) 201x年培訓計劃如下 1 完善設(shè)計部日常工作規(guī)章制度 2 講解設(shè)計部制圖標準 3 規(guī)范設(shè)計部出圖流程 4 規(guī)范設(shè)計部工作流程 5 建立和培養(yǎng)設(shè)計團隊 6 強化設(shè)計師設(shè)計方案所涉及的問題 7 每月典型設(shè)計案例談論會 篇二 年就要到來了 在此我先感謝領(lǐng)導給予的這個工作機 會 感謝各位同事在工作上的幫助以及生活上的關(guān)懷 總體來說 我已經(jīng)適應了公司的環(huán)境和發(fā)展方向 但是也還存在缺 點 昨天已經(jīng)成為過去 未來還要靠自己創(chuàng)造和掌握 要時時崩緊前進 的弦 因此在今后的工作中 除了一如既往地發(fā)揮自己的長處和努力工作 外 更要進一步嚴格要求自己 提高自己 克服困難 改正在工作 中發(fā)現(xiàn)和存在的不足 盡努力貢獻自己的能量 在工作中創(chuàng)造和實 現(xiàn)自己的價值 為了更加美好的明天做出自己應有的貢獻 本人就 年的工作計劃具體如下 一 自我期許 1 擁有持之以恒的毅力 2 對自己有足夠的自信 善待他人 3 能夠?qū)W以致用 4 每天自我反省 5 更加勤奮 勤能補拙 勤奮出真知 6 堅持 一定要堅持 堅持往往就是機遇 堅持就是勝利 二 主要學習內(nèi)容 1 清楚普遍的設(shè)計風格及家具建材的價格性能 2 參考市場信息 掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計風格 3 在工作中多于與領(lǐng)導溝通與交流 4 加強自我專業(yè)技能 多去熟悉設(shè)計技能和裝飾施工工藝 5 了解熟悉各類產(chǎn)品的材料 三 常態(tài)性學習 1 上網(wǎng)每天花30了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計元素 2 閱讀每月讀兩本有利于個人提高與工作發(fā)展的書籍 3 其他愛好用業(yè)余時間練習繪畫 4 認真聽從領(lǐng)導的安排即完成工作 篇三 年是激情的一年 是迅速發(fā)展的一年 我相信也必將 是公司收獲的一年 作為設(shè)計部崗位上的一份子 首先我要苦練專業(yè)功 認真貫徹總經(jīng) 理所提出的思想 其次要做到加強學習 一位設(shè)計界的前輩曾經(jīng)說過 講設(shè)計即思想 設(shè)計是設(shè)計師專業(yè)知識 人生閱歷 文化藝術(shù)涵養(yǎng) 道德品質(zhì)等 諸方面的綜合體現(xiàn) 只有內(nèi)在的修煉提高了 才能做出作品 精品 上品和神品 否則 就只是處于初級的模仿階段 流于平凡 一 大膽的說自己想說的在多次的會議討論上或者是培訓課上 明 顯的意識到自己的語言表達能力的這個弱點 尤其是對自己不專業(yè) 的地方 應該通過學習 和大家的交流和溝通 通過自己的分析和 判斷 準確的表達自己想要表達的意思 二 大膽的做自己想做的創(chuàng)意是設(shè)計的靈魂 創(chuàng)意也是設(shè)計師用來 最直白的表達自己工作能力的方式 各個項目都有它自身的特點和 項目優(yōu)勢 準確的表達項目所要傳達給受眾的 信息是設(shè)計至關(guān)重要的 所以設(shè)計最重要的就是設(shè)計對象本身的功 能性 這個功能性要通過我們新穎的 有