濟(jì)生康諾-2011年淘寶商城推廣策劃方案

為提高人類生活質(zhì)量而努力！ 策劃人：雷雅靜 生康諾 2011年 1月核心產(chǎn)品推廣方案 背景 同行淘寶店 鶴王保健品旗艦店（主打阿膠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)） 益生康健保健品專營店（價(jià)格戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)） 紐徠佛保健品專賣店（品牌優(yōu)勢(shì)自身開發(fā)產(chǎn)品） 我們的優(yōu)勢(shì) 全系列的產(chǎn)品營養(yǎng)線 讓每個(gè)消費(fèi)者接受的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 自身的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)（提取物） 柚格利防癌抗癌明星產(chǎn)品 全國免費(fèi)首家咨詢服務(wù) 服務(wù)就是我們的品牌優(yōu)勢(shì)！ 伴隨 2010年的網(wǎng)上購物的進(jìn)一步普及，淘寶購物迎來了歷史性的訂單量，眾多快遞頻頻爆倉。中國網(wǎng)絡(luò)購物，已經(jīng)開始了爆發(fā)性增長(zhǎng)。加之保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，進(jìn)駐淘寶商城，搶占目標(biāo)市場(chǎng)，吸引更多的潛在消費(fèi)人群，已經(jīng)成為保健營養(yǎng)品的一種新的創(chuàng)新營銷形式。 核心推廣目標(biāo) 上線前期優(yōu)惠活動(dòng)，特色欄目，增加有效訪問量。 不斷測(cè)試購買，下單及回訪流程，完善客服服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)信譽(yù)忠誠度建設(shè)。 通過加大線上、線下的營銷推廣力度，增加下單量和產(chǎn)品追消率！ 建設(shè)期 上線期 成熟期 完善流程 提升下單量和追消率 有效訪問量 淘寶專營店欄目規(guī)劃 首頁 全部分類 藍(lán)帽專區(qū) 秒殺專場(chǎng) 尋找“明星健康達(dá)人” 體質(zhì)測(cè)評(píng) 換購專區(qū) 優(yōu)惠券的使用方法 店鋪評(píng)分 欄目一：首頁 首頁 輪顯（ 3個(gè)） 五大系列產(chǎn)品展示 每周特價(jià) 本店 濟(jì)生康諾正式入駐 淘寶店 不同以往的購物體驗(yàn) （先體驗(yàn)后訂購） 秒殺專場(chǎng) 女：減肥、美白、 補(bǔ)血、孕期、中年期 男：緩解壓力、保 肝、解酒、性福 老：心腦血管、補(bǔ) 鈣、失眠、重癥、通便 兒：牛初乳、兒童維 生素、補(bǔ)鈣、魚油 女士推薦 男士推薦 老年推薦 媽咪寶貝推薦 亞健康推薦 寶貝排行及購物車 指南 欄目二：全部分類 全部分類 按功能 營養(yǎng)師 推薦專區(qū) 特價(jià)專區(qū) 藍(lán)帽專區(qū) 女性保健 亞健康保健 男性保健 媽咪寶貝保健 老年保健 新品研發(fā) 查看所有寶貝 欄目二：全部分類 查看所有寶貝 查看所有寶貝 分別添加按銷量、新品、價(jià)格、收藏進(jìn)行排行的功能。 功能分區(qū) 功能分區(qū) 是針對(duì)不同年齡段的人群的需求進(jìn)行分類。 藍(lán)帽專區(qū) 藍(lán)帽專區(qū) 對(duì)國食健字認(rèn)證的產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)展示。濟(jì)生康諾的保健品大部分擁有藍(lán)帽標(biāo)志，優(yōu)質(zhì)、安全、放心的產(chǎn)品質(zhì)量是角逐保健品市場(chǎng)不可忽略的一大優(yōu)勢(shì)！ 營養(yǎng)師推薦專區(qū) 營養(yǎng)師推薦專區(qū) 增強(qiáng)免疫力 | 提升精力 | 改善睡眠 | 緩解壓力 | 益智補(bǔ)腦 | 運(yùn)動(dòng)營養(yǎng) | 美容營養(yǎng) | 體重控制 | 排毒營養(yǎng) | 貧血營養(yǎng) | 孕產(chǎn)婦營養(yǎng) | 心腦血管 | 調(diào)節(jié)血糖 | 骨骼關(guān)節(jié) | 調(diào)節(jié)內(nèi)分泌 | 泌尿生殖健康 | 更年期健康 | 消化系統(tǒng) | 肝臟健康 | 眼睛健康 | 肺部健康 | 欄目二：全部分類 特價(jià)專區(qū) 特價(jià)專區(qū) 分別分為免費(fèi)體驗(yàn)專區(qū)、 29元專區(qū)、 99元專區(qū)、優(yōu)惠套裝專區(qū)、本周特價(jià)專區(qū)。及時(shí)更新促銷信息，保證消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)店的關(guān)注度 . 產(chǎn)品研發(fā)專區(qū) 已開發(fā) 10種提取物系列，待開發(fā)提取物品種，膏滋營養(yǎng)品，飲片（茶）等 欄目三：藍(lán)帽專區(qū) 消費(fèi)者購買保健品越來越關(guān)注是否帶藍(lán)帽標(biāo)志 隨著保健品市場(chǎng)的逐步完善，消費(fèi)者對(duì)保健品國食健字越來越關(guān)注。有效的將其分別劃區(qū)，能夠更方便的讓消費(fèi)者進(jìn)行檢索和選擇。 欄目三：藍(lán)帽專區(qū) 何為藍(lán)帽 藍(lán)帽的鑒定方法 在國家食品監(jiān)督局的官方網(wǎng)站輸入指定的國食健字批號(hào)查詢 明確標(biāo)明國食健字 將每個(gè)產(chǎn)品的國食健字的認(rèn)證號(hào)碼明確標(biāo)出。 所謂藍(lán)帽， 藍(lán)帽指的是獲得保健品批文的保健食品，獲得批文以后可以在產(chǎn)品外包裝上印刷保健品批文標(biāo)志的藍(lán)帽標(biāo)簽。 根據(jù)成分進(jìn)行細(xì)化 將商城現(xiàn)有的所有具備國食健字的保健品營養(yǎng)線，按成分進(jìn)行細(xì)分。 欄目四：秒殺專場(chǎng) 淘 寶 秒 殺 幫 平民版瘋狂周一 每周一進(jìn)行一場(chǎng)搶購活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：每周一 10： 00和15： 00。 活動(dòng)產(chǎn)品選擇：每周一個(gè)主題四款產(chǎn)品（每款 50件） 每周二進(jìn)行統(tǒng)一準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨。 每周在秒殺論壇發(fā)布三個(gè)關(guān)于 “ 我的健康營養(yǎng)薄 ” 的帖子。 相關(guān)人員及時(shí)更新和回帖。 秒殺論壇每周三帖 欄目五：體制測(cè)評(píng)與健康管理服務(wù)特色 創(chuàng)新性的將六大特色服務(wù)植進(jìn)淘寶專營店，讓網(wǎng)購開始有了它的服務(wù)保障，這將成為濟(jì)生康諾入駐淘寶商城的特色亮點(diǎn)。我們不單單是產(chǎn)品的供應(yīng)商，更是走進(jìn)每個(gè)家庭的專屬營養(yǎng)師。 欄目五：體制測(cè)評(píng)與健康管理服務(wù)特色 想要享受六大特色服務(wù) 只需撥打濟(jì)生康諾官方網(wǎng)站（ ）的免費(fèi)咨詢熱線 40011即可享受職業(yè)醫(yī)師的專業(yè)咨詢服務(wù)。強(qiáng)大的醫(yī)師團(tuán)隊(duì)會(huì)全程跟蹤指導(dǎo) “尋找我的健康達(dá)人活動(dòng)” 參與方式：只需將你身邊 意想不到的養(yǎng)生小絕招， 或者 你與濟(jì)生康諾明星產(chǎn)品的感人故事 ，發(fā)送到指定郵箱。 活動(dòng)獎(jiǎng)品：有機(jī)會(huì)獲得商城 300元購物券或者送出的健康營養(yǎng)品，還有機(jī)會(huì)獲得職業(yè)醫(yī)師一年的免費(fèi)咨詢服務(wù)。 活動(dòng)目的：增加產(chǎn)品美譽(yù)度和品牌認(rèn)知度 。做到品牌帶動(dòng)訂單的品牌營銷。 活動(dòng)時(shí)間： 2011年 2月 1日至 2011年 5月31日 欄目六：“尋找我的健康達(dá)人！” 欄目七：換購專區(qū) 換購專區(qū) 即單筆消費(fèi)達(dá)到一定額度，只需加幾元錢即可享受得到另一款 產(chǎn)品的優(yōu)惠。 +1元 單筆消費(fèi)滿 350元 +1元換購 安倍康牛初乳鈣片 60片 單筆消費(fèi)滿 350元 +1元換購 安倍康多維他 60片 單筆消費(fèi)滿 350元 +1元換購 安倍康鈣加 單筆消費(fèi)滿 350元 【 +1元換購 】 安倍康維生素 單筆消費(fèi)滿 350元 +1元換購 安倍康天然 螺旋藻 100片 欄目七：換購專區(qū) +3元 單筆消費(fèi)滿 220元 +3元換購 安倍康 螺旋藻 100片裝 單筆消費(fèi)滿 220元 +3元換購 安倍康 牛初乳鈣片 60片 單筆消費(fèi)滿 220元 +3元換購 安倍康 多維 他咀嚼片 60片 單筆消費(fèi)滿 220元【 +3元換購】 安倍康 維生素 單筆消費(fèi)滿 220元 +3元換購 安倍康 鈣加 欄目七：換購專區(qū) +5元 單筆消費(fèi)滿 150元 +5元換購 安倍康 螺旋藻 100片裝 單筆消費(fèi)滿 150元 +5元換購 安倍康 牛初乳鈣片 60片 單筆消費(fèi)滿 150元 +5元換購 安倍康 多維 他咀嚼片 60片 單筆消費(fèi)滿 150元【 +5元換購】 安倍康 維生素 單筆消費(fèi)滿 150元 +5元換購 安倍康 鈣加 消費(fèi)者 濟(jì)生康諾 欄目八：店鋪評(píng)分 互評(píng) 提高信譽(yù)度 店鋪評(píng)分往往是消費(fèi)者選擇店鋪的一個(gè)不可忽略的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。其中寶貝與描述相符度、賣家的服務(wù)態(tài)度和賣家的發(fā)貨速度是影響店鋪信譽(yù)度，下單量及返購率的三個(gè)重要因數(shù)。 欄目九：優(yōu)惠券的使用方法 點(diǎn)擊我的優(yōu)惠卡券 查看右側(cè)優(yōu)惠券情況 1 2 3 登錄帳戶，支付選擇優(yōu)惠券 欄目九：優(yōu)惠券的使用方法 確認(rèn)訂單信息 線上線下媒體準(zhǔn)備工作 搭建好淘寶店鋪，足夠的線上線下的廣告宣傳也是必須要付出的媒體費(fèi)用。 線 下 宣 傳 “炒作品種 +大保健品種 ” 發(fā) “品牌品種 +炮灰品種 ” “利潤(rùn)品種 +促銷品種” 線上線下媒體準(zhǔn)備工作 線 上 宣 傳 和各大健康網(wǎng)站建立友情鏈接 網(wǎng) 絡(luò) 推 廣 適當(dāng)增加付費(fèi)廣告的投入 到各大健康論壇大量發(fā)帖 總結(jié) 濟(jì)生康諾建立淘寶專營店，一方面創(chuàng)新了營銷方式，將目標(biāo)