成功創(chuàng)業(yè)四步曲與創(chuàng)業(yè)贏利模式(doc 25頁).doc

創(chuàng)業(yè)教育一.創(chuàng)業(yè)概念 1創(chuàng)業(yè)是一個復雜的創(chuàng)造過程它創(chuàng)造出某種有價值的新事物。這種新事物必須是有價值的，不僅對創(chuàng)業(yè)者本身有價值，而且對社會也要有價值。2創(chuàng)業(yè)必須要貢獻必要的時間和大量的精力，付出極大的努力。要完成整個創(chuàng)業(yè)過程，要創(chuàng)造新的有價值的事物，就需要大量的時間，而要獲得成功，沒有極大的努力是不可能的，而且很多創(chuàng)業(yè)活動的創(chuàng)業(yè)初期是在非常艱苦的環(huán)境下實現(xiàn)的。3創(chuàng)業(yè)要承擔必然的風險。創(chuàng)業(yè)的風險可能有各種不同的形式，取決于創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域和創(chuàng)業(yè)團隊的資源。但通常的創(chuàng)業(yè)風險主要是人力資源風險、市場風險、財務(wù)風險、技術(shù)風險、外部環(huán)境風險、合同風險、精神方面的風險等幾個方面。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備超人的膽識，甘冒風險，勇于承擔多數(shù)人望而卻步的風險事業(yè)。4創(chuàng)業(yè)將給創(chuàng)業(yè)者帶來的回報。作為一個創(chuàng)業(yè)者，最重要的回報可能是其從中獲得的獨立自主，以及隨之而來的個人的物質(zhì)財富的滿足。對于追求利潤的創(chuàng)業(yè)者，金錢的回報無疑是重要的，對其中的許多人來說，物質(zhì)財富是衡量成功的一種尺度。通常，風險與回報成正相關(guān)關(guān)系。創(chuàng)業(yè)帶來的回報，既包括物質(zhì)的回報也包括精神的回報，它是創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)的動機和動力。二.創(chuàng)業(yè)者可分為傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者和技術(shù)創(chuàng)業(yè)者。傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者是指那些對傳統(tǒng)的行業(yè)，如餐飲、房地產(chǎn)、服裝等籌集資金投資，建立工廠，生產(chǎn)產(chǎn)品，為顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者。而技術(shù)創(chuàng)業(yè)者以突出技術(shù)為主，創(chuàng)辦的企業(yè)一般比較小，產(chǎn)品的技術(shù)含量高，附加值比較高，利潤空間比較大。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者又可以進一步劃分為研究型、生產(chǎn)型、應(yīng)用型和機會主義者四種類型。研究型技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，具有很強的科研知識背景，常常是從事基礎(chǔ)科研開發(fā)，掌握了某種技術(shù)，有強烈的欲望把科研成果轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力，一般在高等教育機構(gòu)或非商業(yè)化的實驗室擔任學術(shù)職位。生產(chǎn)型技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，具有企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)背景，常常直接從事商業(yè)化技術(shù)或者產(chǎn)品開發(fā)，掌握了某種先進的技術(shù)。應(yīng)用型技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，具有企業(yè)的外圍技術(shù)背景，掌握了一定的應(yīng)用技術(shù)，一般從事技術(shù)銷售或支持工作，有一定的銷售渠道資源。而機會主義創(chuàng)業(yè)者，缺乏企業(yè)的技術(shù)專業(yè)背景，沒有技術(shù)經(jīng)驗，或者只有非技術(shù)組織的職業(yè)經(jīng)驗，但是善于識別技術(shù)機會、有創(chuàng)業(yè)的點子，又有一定的資金支持的創(chuàng)業(yè)個體。例如，高校里的部分搞科研的教授以自己的科研成果為核心，籌集資金，創(chuàng)辦實體，屬于典型的研究型創(chuàng)業(yè)者；而MBA學生具有管理知識，大多數(shù)有管理實踐經(jīng)驗，他們捕捉到了某個機會，自主創(chuàng)業(yè)，屬于機會創(chuàng)業(yè)者。三.創(chuàng)業(yè)的類型可將創(chuàng)業(yè)分為不同的類型。從創(chuàng)業(yè)主體看，可將創(chuàng)業(yè)分為失業(yè)者創(chuàng)業(yè)、退休者創(chuàng)業(yè)、殘疾人創(chuàng)業(yè)、大學生創(chuàng)業(yè)、辭職者創(chuàng)業(yè)、兼職者創(chuàng)業(yè)和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)等；從創(chuàng)業(yè)項目看，可分為高新技術(shù)型創(chuàng)業(yè)、傳統(tǒng)技能型創(chuàng)業(yè)、知識服務(wù)型創(chuàng)業(yè)、體力服務(wù)型創(chuàng)業(yè)；從新創(chuàng)企業(yè)建立的渠道可將創(chuàng)業(yè)分為獨立型創(chuàng)業(yè)、母體分離型創(chuàng)業(yè)和企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。本書則選擇從創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機來劃分創(chuàng)業(yè)的類型。根據(jù)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機的差異，可以把創(chuàng)業(yè)行為分成以下三類：1機會拉動型創(chuàng)業(yè)該種創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)的動機在于個人抓住現(xiàn)有機會的強烈愿望，是一種個體的偏好，并將創(chuàng)業(yè)作為實現(xiàn)某種目標（如實現(xiàn)自我價值、追求理想等）的手段。2貧窮推動型創(chuàng)業(yè)（生存型創(chuàng)業(yè)）該種創(chuàng)業(yè)的動機處于別無更好的選擇，是一種被迫的選擇，而不是個人的自愿行為。創(chuàng)業(yè)者必須依靠自己的創(chuàng)業(yè)為自己的生存和發(fā)展謀求出路，改變貧窮狀況是創(chuàng)業(yè)的動機。3混合型創(chuàng)業(yè)該種創(chuàng)業(yè)是介于機會拉動型和貧窮推動型創(chuàng)業(yè)之間的創(chuàng)業(yè)行為，在經(jīng)濟比較窘迫，同時又有很好的機會時，抓住機會進行創(chuàng)業(yè)活動。中國的創(chuàng)業(yè)活動以生存型為主，與全球的以機會型創(chuàng)業(yè)為主的情況相反。中國的生存型創(chuàng)業(yè)主要集中在現(xiàn)有市場和創(chuàng)造的小市場上捕捉市場機會。在行業(yè)上，中國的生存型和機會型創(chuàng)業(yè)主要集中在零售、旅館和餐館行業(yè)。四.創(chuàng)業(yè)者特征心理特征：成就需要、控制欲、自信、開放的心態(tài)、風險承擔傾向、創(chuàng)業(yè)精神。他們有明確的目標，全身心地投入到事業(yè)發(fā)展中。行為特征：主要有勤學好問、執(zhí)著、靈活應(yīng)變、吃苦耐勞、腳踏實地、雷厲風行、有良好的商業(yè)道德和責任感等特點。能力特征：主要有經(jīng)營能力、管理能力及人際關(guān)系能力等。1經(jīng)營能力經(jīng)營能力是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。要做創(chuàng)業(yè)者首先要做一個出色的經(jīng)營者。其次經(jīng)營者要有濃厚的經(jīng)營興趣。對經(jīng)營有興趣不僅是做經(jīng)營者的先決條件，而且是經(jīng)營中始終應(yīng)該具備的素質(zhì)。興趣激發(fā)工作熱忱，而熱忱幾乎等于成功的一半。有了經(jīng)營興趣，即使再累再苦都能輕松應(yīng)對。經(jīng)營活動是將創(chuàng)業(yè)五團隊團隊特征：知己知彼、有勝任的帶頭人、有正確的理念、有嚴格的規(guī)章制度組建團隊方法：撰寫出創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)劣勢分析確定合作形式尋求創(chuàng)業(yè)合作伙伴溝通交流，達成創(chuàng)業(yè)協(xié)議落實談判，確定責權(quán)利六.創(chuàng)業(yè)失敗誤區(qū)1.創(chuàng)業(yè)缺少市場，或者創(chuàng)業(yè)者對于市場過于樂觀。2.缺乏足夠的流動資金。3.低估了創(chuàng)業(yè)的起步階段所需要的時間。4.創(chuàng)業(yè)缺乏地利、缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。5.對競爭對手缺乏應(yīng)有的估計。6.急功近利，揠苗助長 7.孤軍奮站，遇難即退，用心不專8.頭腦發(fā)熱，揮霍浪費，目光短淺9.管理不當，缺乏創(chuàng)新七.成功創(chuàng)業(yè)四步曲1.確立創(chuàng)業(yè)觀念無論在校學習或在公司工作，都一定要有自己的特長或者技術(shù)核心。我們可以將創(chuàng)業(yè)定義為：創(chuàng)業(yè)是這樣的一種過程，在這個過程中，某一個人或一個團隊，使用組織力量去尋求機遇，去創(chuàng)造價值和謀求發(fā)展，并通過創(chuàng)新和特立獨行來滿足愿望和需求，而不管他們手中當時有什么樣的資源。2.養(yǎng)成創(chuàng)業(yè)必備素質(zhì)社會里，創(chuàng)業(yè)者沒有必要的法律知識就會像不懂交通法規(guī)的駕駛員一樣，四處開車亂撞，紅燈不停，綠燈不行。因此，創(chuàng)業(yè)者必須掌握有關(guān)法律知識，如（合同法、公司法、銀行法、證券法、反不正當競爭法、產(chǎn)品質(zhì)量法、勞動法、知識產(chǎn)權(quán)保護法等。1創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)中主要崗位的必備能力；2理解和運用與所從事行業(yè)經(jīng)營方向有關(guān)的新技術(shù)的能力；3把與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的其他知識運用于本行業(yè)實際的能力。4.信息接受和處理能力、捕捉市場機遇的能力。6.分析與決策能力、學習和創(chuàng)造能力。8.選人用人能力、理財能力、人際交往能力。9.談判能力、企業(yè)形象策劃能力、合作能力.10.自我約束能力、適應(yīng)變化和承受挫折的能力八.創(chuàng)業(yè)機會：一是問題。創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機會的一個重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，養(yǎng)寵物的人越來越多，寵物醫(yī)院、寵物服裝店、寵物保姆的出現(xiàn)等等。這些都是創(chuàng)業(yè)者能夠敏銳發(fā)現(xiàn)他人需求方面問題的結(jié)果。二是變化。創(chuàng)業(yè)的機會大都產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境，環(huán)境變化了，市場需求、市場結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。著名管理大師彼得德魯克將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當作機會充分利用起來的人”。比如，居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝璜、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機會。三是創(chuàng)造發(fā)明。創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時也帶來了創(chuàng)業(yè)機會。比如，隨著電腦的普及，電腦維修、軟件開發(fā)、電腦操作的培訓、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開店等等創(chuàng)業(yè)機會隨之而來，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來商機。四是競爭。從創(chuàng)業(yè)的角度來講，如果你能彌補競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機會?？纯茨阒車墓?，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機會。五是新知識和新技術(shù)。舉一個例子來講，比如，隨著健康知識的普及和技術(shù)的進步，人們最常見的水就能夠給我們帶來很多的創(chuàng)業(yè)機會。比如，有不少創(chuàng)業(yè)者引進設(shè)備生產(chǎn)純凈水、富氧水等，實現(xiàn)了自身創(chuàng)業(yè)夢其次，選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)方式，這是創(chuàng)業(yè)者構(gòu)思或者開始創(chuàng)業(yè)的一項重要工作。九.創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃也叫商業(yè)計劃，創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者實施創(chuàng)業(yè)計劃的書面文件。制定一個切實可行的創(chuàng)業(yè)計劃，對整個創(chuàng)業(yè)過程而言非常必要，因為創(chuàng)業(yè)計劃不僅是創(chuàng)業(yè)者獲得投資、打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙，同時制定創(chuàng)業(yè)計劃的過程也是創(chuàng)業(yè)者重新認識自己并仔細梳理自己創(chuàng)業(yè)思路的過程。在這個過程中，創(chuàng)業(yè)者可以預想創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的困難和風險，據(jù)此制定可行性對策；可以進一步發(fā)現(xiàn)并分析商機，獲得利用商機取得成功的最佳途徑；也可以更加細致地考量自己的創(chuàng)業(yè)伙伴，努力打造出一支“無往不勝”的精品團隊；還可以提前規(guī)劃未來的財務(wù)安排，合理利用有限的資金資源等。創(chuàng)業(yè)計劃書包括以下三個基礎(chǔ)部分：1概念：你在什么行業(yè)？為什么這是合適的行業(yè)？什么會使你的企業(yè)與眾不同？你賣什么？為什么人們會到你這里購買？誰是你的競爭者？你如何脫穎而出？2客戶：誰是和誰將是你的客戶？你將向他們提供什么益處？有多少客戶？你需要多少客戶？他們的購買習慣是什么？他們現(xiàn)在何處購買？他們將如何了解你？3資金：你需要多少資金？你如何維持現(xiàn)金流及流動性？你需要多少營運資金？你會執(zhí)行什么樣的預算？你如何控制你的財務(wù)狀況？你能夠承擔多大的成長率？對于正在尋求資金的企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的名片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。下面就是一份由上海慈善教育培訓中心提供的創(chuàng)業(yè)計劃書樣本。商業(yè)計劃書格式企業(yè)名稱：_地 址：_郵政編碼：_電 話：_E-mail:_聯(lián)系人：_一、我的商業(yè)想法清晰地形容我的商業(yè)構(gòu)想人們遇到的問題：_人們產(chǎn)生的要求_我能捕捉的商機_我的企業(yè)為客戶帶來的價值：_二、我的資格描述為什么我或我的團隊有資格經(jīng)營這家公司三、我的企業(yè)使命本企業(yè)的使命四、我的企業(yè)綜述企業(yè)形式：分個體工商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責任公司、股份公司或非營利機構(gòu)等經(jīng)營行業(yè)：分服務(wù)、零售、批發(fā)、制作業(yè)等注冊資金： 元五、市場營銷目標客戶描述目標客戶的特征（位置、年齡、性別、學歷、收入、興趣等）營銷計劃1.價格2.價格3.地點4.推廣方案及預算:推廣形式年度投入金額月度投入金額六、市場調(diào)研競爭者產(chǎn)品或服務(wù)價格地點推廣七、我的競爭優(yōu)勢定義我的競爭情況，列出客戶購買我的產(chǎn)品或服務(wù)的原因，如更好的客戶服務(wù)、較低的價格、更好的質(zhì)量、更方便的購物體驗等 八、財務(wù)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)成本項目成本登記注冊費經(jīng)營場地租憑費招聘最少員工的三個月工資開支開業(yè)后三個月的日常水、電煤、電信等開支加工制造業(yè)的設(shè)備設(shè)施費連鎖加盟的加盟費等不可預見費估計全部創(chuàng)辦成本是 元單位產(chǎn)品的經(jīng)濟價值單位的定義單位銷價單位銷售成本單位毛利月份月銷量月收入月份月銷量月收入一月七月二月八月三月九月四月十月五月十一月六月十二月總銷量總收入：類別項目金額（元/年）說明數(shù)字的由來收入收入成本產(chǎn)品原材料服務(wù)和耗材市場調(diào)研費廣告促銷活動銷售人員工資獎金管理人員工資獎金工作人員工資獎金房租裝修家具、設(shè)備、工具維修費水、電、燃氣費通訊、上網(wǎng)費辦公用品保險費培訓、咨詢費登記注冊費貸款利息稅收利潤稅后利潤財務(wù)比率投資回報率=公式、計算過程=_%回收期=公式、計算過程=_（年）九、企業(yè)及個人目標短期目標長期目標1.1.2.2.3.3.十、風險因素及相關(guān)的防范措施十一、創(chuàng)意欄九.良好習慣1.積極主動，你是創(chuàng)業(yè)者也好，你是做其他領(lǐng)域也好，都要積極主動，不能指望別人推著你走。2.以終為始。就是忠于自己的人生計劃。其實真正成功創(chuàng)業(yè)者都有自己的人生目標，每一步要做什么，要持之以恒地堅持這個目標走下去，成功人士都有這個特征。 3.以事第一。就是選擇當前應(yīng)該做什么事。同樣想想我們學生也是一樣的，現(xiàn)在學生老說要考各種各樣的證，要先想你是要考研，還是要找工作，如果考研，第一步是要學習你的專業(yè)知識，學習你的基礎(chǔ)課。如果找工作，在有限時間里，充分利用你的時間拿到各種資格證，這就是你要選擇現(xiàn)在究竟要做什么。 4.追求雙贏?，F(xiàn)在有句話叫做：要哄著別人跟你一起做事。有的學生有好的項目，不能因為這個項目很賺錢，就想自己做，反而可能不成功。 5.善于溝通，有換位思考的原則。就像我的哥哥，他可能就聽不進別人的意見，如果他能傾聽消費者的想法，他的店可能就開的很好。 6.不斷創(chuàng)新，全方位的平衡自我。學生經(jīng)常問老師：我學這個專業(yè)，我出去是不是就能夠做這個專業(yè)？其實想一想，包括你創(chuàng)業(yè)也好、就業(yè)也好，未必就是本專業(yè)。那你要不斷地學習，不斷更新自己的知識，這就是成功人士給我們的一個啟示。 7.關(guān)注產(chǎn)品。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段，它的獨特性怎樣，企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么，誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么，把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！” 8.敢于競爭。在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點，競爭對手所采用的營銷策略是什么，要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。 9.了解市場。商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員，企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商，企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓，此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。 10.表明行動的方針。企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場，如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品。企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料，企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源，生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少，企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備，解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。11.展示你的管理隊伍。把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽，”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所作的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。12.出色的計劃摘要。商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！笔?注冊個體戶辦理具體流程1、申請個體工商戶名稱預先登記應(yīng)提交的文件、證件；辦理資料：（1）申請人的身份證明或由申請人委托的有關(guān)證明；（2）個體工商戶名稱預先登記申請書；（3）法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件、證明。辦理時限：1個工作日、辦理費用：30元、辦理地點：當?shù)毓ど叹?、申請個體工商戶開業(yè)登記應(yīng)提交的文件、證件：辦理資料：1）申請人簽署的個體開業(yè)登記申請書（填寫個體戶申請開業(yè)登記表）；2）從業(yè)人員證明（本市人員經(jīng)營的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證，以及離退休等各類無業(yè)人員的有關(guān)證明；外省市人員經(jīng)營的須提交本人身份證、在本地暫住證、育齡婦女還須提交計劃生育證明；相片一張。3）經(jīng)營場地證明；（4）家庭經(jīng)營的家庭人員的關(guān)系證明；5）名稱預先核準通知書；6） 法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的有關(guān)專項證明。辦理時限：5個工作日辦理費用：23元、辦理地點：當?shù)毓ど叹?、辦理組織機構(gòu)代碼證：辦理資料：（1）個體工商戶營業(yè)執(zhí)照復印件2）個體工商戶戶主自分證復印件辦理時限：3個工作日辦理費用：108元辦理地點：當?shù)丶夹g(shù)質(zhì)量監(jiān)督局4、刻章：辦理資料：1）個體工商戶營業(yè)執(zhí)照復印件、2）個體工商戶戶主自分證復印件辦理時限：2個工作日辦理費用：參考300元辦理地點：當?shù)毓簿峙鷾实挠≌鹿?、辦理國稅登記證：辦理資料：1）個體工商戶營業(yè)執(zhí)照復印件2）個體工商戶戶主自分證復印件3）經(jīng)營場地證明4）組織機構(gòu)代碼證復印件5）章辦理時限：3個工作日、辦理費用：50元（各別地區(qū)不收費）辦理地點：當?shù)貒惥?、辦理地稅登記證：辦理資料（1）個體工商戶營業(yè)執(zhí)照復印件2）個體工商戶戶主自分證復印件3）經(jīng)營場地證明4）組織機構(gòu)代碼證復印件5）章辦理時限：3個工作日、辦理費用：50元（各別地區(qū)不收費）辦理地點：當?shù)氐囟惥?、設(shè)立基本戶（主要用于和公司轉(zhuǎn)帳用）辦理資料：1）個體工商戶營業(yè)執(zhí)照復印件2）個體工商戶戶主自分證復印件3）組織機構(gòu)代碼證復印件4）國稅、地稅登記證復印件5）章辦理時限：5個工作日辦理地點：方便自己的就近銀行辦理費用：一般都不收費（大概辦下來要600元吧）十一. 注冊公司的一般流程1核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準申請表”，填寫你準備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內(nèi)部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發(fā)一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準通知書”。這一步的手續(xù)費是30元。（30元可以幫你檢索5個名字，很多名字重復，所以一般常見的名字就不用試了，免得花冤枉錢。）2租房：去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，有的地方不允許在居民樓里辦公。租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復印件。簽訂好租房合同后，還要到稅務(wù)局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購買，例如你的每年房租是，萬元，那就要買10元錢的印花稅，貼在房租合同的首頁，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復印件。3編寫“公司章程”：可以在工商局網(wǎng)站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名。4刻私章：去街上刻章的地方刻一個私章，給他們講刻法人私章（方形的）。費用大概20元左右。5到會計師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函”：聯(lián)系一家會計師事務(wù)所，領(lǐng)取一張“銀行詢征函”（必須是原件，會計師事務(wù)所蓋鮮章）。如果你不清楚，可以看報紙上的分類廣告，有很多會計師事務(wù)所的廣告。6去銀行開立公司驗資戶：所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗資戶。開立好公司帳戶后，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應(yīng)的錢。銀行會發(fā)給每個股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。注意：公司法規(guī)定，注冊公司時，投資人（股東）必須繳納足額的資本，可以以貨幣形式（也就是人民幣）出資，也可以以實物（如汽車）、房產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)等出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實物、房產(chǎn)等作為出資的，需要到會計師事務(wù)所鑒定其價值后再以其實際價值出資，比較麻煩，因此建議你直接拿錢來出資，公司法不管你用什么手段拿的錢，自己的也好、借的也好，只要如數(shù)繳足出資款即可。7辦理驗資報告：拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復印件，到會計師事務(wù)所辦理驗資報告。一般費用500元左右（50萬以下注冊資金）。8注冊公司：到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復印件、驗資報告一起交給工商局。大概3個工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。此項費用約300元左右。9憑營業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財務(wù)章后而步驟中，均需要用到公章或財務(wù)章。10辦理企業(yè)組織機構(gòu)代碼證：憑營業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證，費用是80元。辦這個證需要半個月，技術(shù)監(jiān)督局會首先發(fā)一個預先受理代碼證明文件，憑這個文件就可以辦理后面的稅務(wù)登記證、銀行基本戶開戶手續(xù)了。11去銀行開基本戶：憑營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證，去銀行開立基本帳號。最好是在原來辦理驗資時的那個銀行的同一網(wǎng)點去辦理，否則，會多收100元的驗資帳戶費用。開基本戶需要填很多表，你最好把能帶齊的東西全部帶上，要不然要跑很多趟，包括營業(yè)執(zhí)照正本原件、身份證、組織機構(gòu)代碼證、公財章、法人章。開基本戶時，還需要購買一個密碼器（從2005年下半年起，大多銀行都有這個規(guī)定），密碼器需要280元。今后你的公司開支票、劃款時，都需要使用密碼器來生成密碼。12辦理稅務(wù)登記：領(lǐng)取執(zhí)照后，30日內(nèi)到當?shù)囟悇?wù)局申請領(lǐng)取稅務(wù)登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務(wù)登記證，即國稅和地稅。費用是各40元，共80元。辦理稅務(wù)登記證時，必須有一個會計，因為稅務(wù)局要求提交的資料其中有一項是會計資格證和身份證。你可先請一個兼職會計，小公司剛開始請的兼職會計一般200元工資就可以了。13申請領(lǐng)購發(fā)票：如果你的公司是銷售商品的，應(yīng)該到國稅去申請發(fā)票，如果是服務(wù)性質(zhì)的公司，則到地稅申領(lǐng)發(fā)票。最后就開始營業(yè)了。注意每個月按時向稅務(wù)申報稅哦，即使沒有開展業(yè)務(wù)不需要繳稅，也要進行零申報，否則會被罰款的。另外在注冊公司的過程中有二點你可能比較關(guān)心：（1）公司必須建立健全的會計制度，你可能擔心自己不會，怎么辦，剛開始成立的公司，業(yè)務(wù)少，對會計的工作量也非常小，你可以請一個兼職會計，每個月到你的公司幫你建帳，二三天時間就夠了，給他200500左右的工資即可。（2）公司的稅額。營業(yè)稅：銷售商品的公司，按所開發(fā)票額的4%征收增殖稅；提供服務(wù)的公司，按所開發(fā)票額的5%征收營業(yè)稅。所得稅：對企業(yè)的純利潤征收1833%的企業(yè)所得稅。小公司的利潤不多，一般是18%。對企業(yè)所得稅，做帳很關(guān)鍵，如果帳面上你的利潤很多，那稅率就高。所以，平常的購買設(shè)備都要開發(fā)票，你吃飯、坐車的票都留起來，可以做為你的企業(yè)運作成本。二種稅的區(qū)別：營業(yè)稅是對營業(yè)額征稅，不管你賺沒有賺錢，只有發(fā)生了交易，開了發(fā)票，就要征稅，所得稅，是對利潤征稅，利潤就是營業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢，只有賺了錢，才會征所得稅。還有其它各種各樣很多種的稅，但沒有多少錢，主要是上面二種，特別是所得稅非常高。十二. 大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策主要有以下幾點：(一)大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實繳注冊資本追加到50以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。(二)大學畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準，免征企業(yè)所得稅一年。(三)各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔保基金的5 倍，期限與貸款期限相同。(貸款最高限額各地有所不同，最高的可貸到20萬)(四)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機構(gòu)，免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動收費；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓、測評服務(wù)。(五)大學畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，自批準經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅3年。十三. 創(chuàng)業(yè)贏利模式一 魚模式 :關(guān)鍵提醒：找到與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動結(jié)盟，將強大競爭對手轉(zhuǎn)化為依存伙伴，借船出海，借梯登高，以達到爭取利潤的第一目標并使企業(yè)快速壯大。溫州臨海，據(jù)說溫州人對魚類的生長極為熟悉。在大海之中，鯊魚是一個十分兇狠的家伙，非常不好相處，許多魚類都是它們的攻擊目標，但有一種小魚卻能與鯊魚共游，鯊魚非但不吃它，相反倒為它供食，這種魚就是魚。魚的生存方式，就是依附于鯊魚，鯊魚到哪兒它就跟到哪兒。當鯊魚獵食時，它就跟著吃一些殘羹冷炙，同時，因為它還會為鯊魚驅(qū)除身體上的寄生蟲，所以鯊魚不但不反感它，反而十分感激它。因為有鯊魚的保護，所以魚的處境十分安全，沒有魚類敢攻擊它，能夠攻擊它。這種生存方法和生存哲學，說起來讓人十分泄氣，但卻十分有效.正是基于這種“適者生存”的自然啟示，聰明的溫州人從中悟出許多道理，這就是：弱者借助強者生存，不但是智慧的，而且是有效的。 這種模式在加工企業(yè)集中的長三角、珠三角一帶十分流行，在廣東東莞、江蘇昆山，類似小企業(yè)隨處可見。實踐證明，這是初創(chuàng)小企業(yè)走向成功的一條捷徑，風險小而成功概率高。類似立峰這樣最后發(fā)展到“全面”生產(chǎn)的企業(yè)較少，更多則走向了專業(yè)化，走“專、精”的路子，如江蘇江陰的曹明芳為上海一汽專業(yè)化生產(chǎn)汽車保險杠，甚至成為了福布斯中國富豪?！棒~”這種模式的本質(zhì)在于，大企業(yè)有通暢的產(chǎn)品流通渠道，有廣大的客戶群體，就象一條龐大兇猛的鯊魚，而中小企業(yè)無論在資金、技術(shù)，還是在人才等方面，都存在著諸多先天不足。如果中小企業(yè)能找到與大企業(yè)的利益結(jié)合點，與大企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，就可以有效彌補自身的短板，自然也就可以分享大企業(yè)的利潤大餐?！棒~戰(zhàn)術(shù)”對中小企業(yè)來說，可借鑒程度較高，是一種有效的贏利模式。而其方法可以多種多樣，例如：二專業(yè)化模式：專業(yè)化的意思就是專精一門，也就是俗話說的“一招鮮，吃遍天”。在這樣一個誘惑多多的年代，要靜下心來，專精一門是不容易的，要不然就不會有幾年來“多元化”在國內(nèi)企業(yè)界的甚囂塵上了。也許你認為指甲鉗太“小器”了吧，指甲鉗是很小，但你想過沒有，只要有1/5的中國人使用你生產(chǎn)的指甲鉗，你的利潤會有多大？要是全世界1/5的人都用你生產(chǎn)的指甲鉗呢？如果這樣的利潤空間還不算大的話，你不妨再想想，普通檔次的指甲鉗利潤空間的確有限，但是如果是高檔產(chǎn)品呢？如果是專業(yè)化生產(chǎn)的全套指甲修護工具呢？梁伯強就是緊緊抓住指甲鉗這個主業(yè)不放，在指甲鉗上做精做強，所以他順利進入了利潤區(qū)。借助“非常小器”的指甲鉗，使得圣雅倫牌成了中國第一、世界第三的指甲鉗品牌，梁伯強也成為了億萬富翁。專業(yè)化為什么可以成為你的贏利模式？一個最簡單的解釋是，因為它精，所以它深，深就提高了門檻，別人不容易進來競爭，而專業(yè)化的生產(chǎn)，其組織形式比復合式生產(chǎn)要簡單的多，管理也相對容易。在市場營銷方式上，一旦市場打開，后期幾乎不需要有更多的投入。成本降低的另一面，就是利潤的大幅度提高。而在通常情況下，專業(yè)化生產(chǎn)一般最后都會形成獨占性生產(chǎn)，至多是幾個行業(yè)寡頭同臺競爭，行業(yè)間比較容易協(xié)調(diào)，從業(yè)者較易形成相互保護默契，有利于保持較高的行業(yè)平均利潤。這是一個封閉或半封閉式市場，不像開放市場上的產(chǎn)品，一旦見到有利可圖，大家便蜂擁而入，利潤迅速攤薄，成本迅速攀升，本來有利可圖的產(chǎn)品很快變成雞肋，人人都覺得食之無味，同時又覺得棄之可惜。經(jīng)測算，普通產(chǎn)品的生產(chǎn)者，如果其利潤是15%，那么，一個專業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，它的邊際利潤通?？梢赃_到60-70%。當一個企業(yè)進行專業(yè)化生產(chǎn)時，其多數(shù)成本都用在解決方案的開發(fā)和創(chuàng)意階段，一旦方案成立，就可不斷復制，并依照自己的意愿，確定一個較高的市場價格，因為你是惟一的或少數(shù)能提供該解決方案(或產(chǎn)品)的人，所以，市場對你的高定價根本無力反對。專業(yè)化生產(chǎn)的另一個方式是，以簡單化帶動大規(guī)模，迅速降低行業(yè)平均利潤，使小規(guī)模生產(chǎn)者根本無利可圖，從而不敢也不愿與你進行同臺競爭。三獨創(chuàng)產(chǎn)品模式：這里的獨創(chuàng)產(chǎn)品是指具有非同一般的生產(chǎn)工藝、配方、原料、核心技術(shù)，又有長期市場需求的產(chǎn)品。鑒于該模式的獨占性原則，掌握它的企業(yè)將獲得相當高的利潤。比如祖?zhèn)髅胤健⑦M入難度很大的新產(chǎn)品等。“果蔬脫毒機”的方案 擁有獨創(chuàng)產(chǎn)品并不意味著就自然可以擁有市場。胥定國開拓市場的第一步是打廣告。廣告刊登后，來了很多人要求做產(chǎn)品代理。為了盡快回收資金，胥來者不拒?？墒呛芸焖桶l(fā)現(xiàn)這樣做弊端叢生。一些沒有實力的代理商，在分銷了少部分產(chǎn)品后，便減少進貨數(shù)量或干脆停止了進貨。表面看起來這雖然對雙方都沒有損失，但實際上胥卻喪失了不少有潛力的市場，因為他在一個地區(qū)指定了一個代理商，就不能再發(fā)展別的代理商，而如果這個代理商不得力，那么這個地方市場也就喪失了。面對這種局面，胥很快調(diào)整了銷售策略，只選擇有實力和開拓能力的商家作一級代理，實力較弱的則發(fā)展成為分銷中心，由總部派人協(xié)助開拓市場；對一些小本經(jīng)營者，推出“百事特蔬菜脫毒配送中心”，提供加盟。這些方法有效滿足了不同層面的投資者需求，也使胥定國很快就掘到了第一桶金。獨創(chuàng)產(chǎn)品模式，實際上也是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初可以大力借助的模式，“獨創(chuàng)”的魅力所能帶來的高額利潤早已不是什么秘密。但是獨創(chuàng)產(chǎn)品模式并不是進入利潤區(qū)的“萬能鑰匙”，它也有很多局限性：成本和費用大，難以打開市場。保護和延長獨創(chuàng)性產(chǎn)品的生命周期，延長利潤產(chǎn)出周期的辦法：第一、提高專利意識，積極尋求國家有關(guān)部門的保護。第二、增強保密意識，使競爭者無隙可乘。第三、進行周期性的產(chǎn)品更新，提高技術(shù)門檻，使后來者難以進入。第四、使企業(yè)和產(chǎn)品更加人性化，增強消費者的忠誠度。第五、有飯大家吃，在產(chǎn)能或投入不足的情況下，積極進行授權(quán)生產(chǎn)或技術(shù)轉(zhuǎn)讓，讓產(chǎn)品迅速鋪滿市場，不給后來者以機會。這一點，一般不為經(jīng)營者所注意，但卻是一種十分有效的辦法。五策略跟進模式 ：策略跟進即強者跟隨，與“跟風”的盲目性、哪里熱鬧就往哪里鉆不同。策略跟進需要經(jīng)營者對自己做出正確評估，并分析清楚自己的優(yōu)勢、劣勢之后，對未來走向做出判斷。從策略上講，“跟跑”實際上是壓縮投入成本的最好方法。姜貴琴可謂是將“跟跑”策略發(fā)揮得淋漓盡致。第一，她不用費心去考慮市場環(huán)境，消費者愛好什么，厭棄什么，因為對手已經(jīng)為她做了這一切。初出道者因為經(jīng)驗不足，對于市場的需求往往把握不住，采取觀望態(tài)度，審慎地注視對手的一舉一動，進行跟隨，是一種明智的策略。像姜貴琴，她只需要跟在對手身后，對手在哪里賣得火，她就在哪里賣，賣的同時，講究策略，絲毫不引起對手的注意。姜貴琴巧妙利用了前者開拓的市場，一步就跨越了新產(chǎn)品上市消費者所需的認知過程，將風險降到了最低，節(jié)省了大量市場開拓的成本，同時也減去了產(chǎn)品反復實驗所帶來的損耗，相應(yīng)提高了利潤。第二，在實力逐漸累積以后，如何策略地攻占對方市場也大有講究。這表現(xiàn)出了姜貴琴的富于心計的另一面。在與對手發(fā)展得旗鼓相當時，她先采用側(cè)面迂回的方法，在對手尚未來得及涉足的市場試水，利用開拓新市場空間的辦法，在實力不濟或尚未有完全把握爭勝之時，避免與對方在有限市場空間里正面交鋒。等到時機成熟，再進行強力反撲。因為蓄勢而來，待機而動，對手根本無還手之力。從利潤角度講，“跟跑”者向來比跑在前面的要省力，因此利潤率也相對要高。在商業(yè)活動中，每一個商業(yè)行為都有成本的代價，揀取勝利果實等于將成本最小化了，從而也就等于獲得了最大化的利潤?！案M”哲學是一種應(yīng)變哲學，絕不是懦夫哲學，甘當“第二方陣”目的在于在次位上充分謀求利益，避免自身劣勢，充分發(fā)揮優(yōu)勢。六配電盤模式 配電盤模式說白了就是吸引供應(yīng)商和消費群兩方面的關(guān)注目光，而為供貨商和消費者兩方面提供溝通渠道或交易平臺的中介企業(yè)從中獲取不斷升值的利潤。但這個模式對于操作者來說要求很高，而且前期的投入成本很大，風險也很高。準確的說，配電盤模式是在某些市場，許多供應(yīng)商與許多客戶發(fā)生交易，雙方的交易成本很高。這就會導致出現(xiàn)一種高價值的中介業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)的作用類似于配電盤，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間搭建一個溝通的渠道或是交易的平臺，從而降低了買賣雙方的交易成本。而提供中介業(yè)務(wù)的企業(yè)、以及身在配電盤中的供應(yīng)商都可以獲得較高的回報。這種方式在北方也有一些叫“拼縫”，就是彌補供需雙方的縫隙，撮合雙方交易，從而作為中介的企業(yè)也可以從中獲得不菲的利潤。前不久出事的前福布斯中國富豪袁寶，就是靠這種方式掘到第一桶金的。但是，之所以說配電盤模式對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是值得借鑒的模式，是因為它有很大的市場空間和強烈的市場需求。絕大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)在市場開拓上都會存在困難。一些創(chuàng)業(yè)者有好的產(chǎn)品卻找不到合適的消費者，而一些消費者有消費需求又找不到合適的產(chǎn)品。通過配電盤模式，可以將供需雙方連結(jié)在一起，讓初創(chuàng)企業(yè)直接面對他們的客戶，做成生意的可能性大大提高。以北京為例，目前北京設(shè)立了很多專題性購物街區(qū)，如東直門的餐館一條街簋街、三里屯酒吧一條街、馬連道茶葉一條街等，以及各種專業(yè)批發(fā)市場，如天意小商品批發(fā)市場、西直門服裝批發(fā)街等，實際上這些專題街區(qū)、市場的建立，就等于是為創(chuàng)業(yè)者提供了一個配電盤。由于專題購買使得這些街道人氣鼎盛，生意火爆。選擇這樣的市場，自然會大大縮短創(chuàng)業(yè)者開拓市場的周期。老話講，貨賣扎堆，說的就是這種情況。當一個“場”形成了規(guī)模，自然帶動人氣的直線上升，身處這個環(huán)境的商家也就省掉了宣傳、推廣費用，并且大大縮短了客戶對其的認知周期，從而提高進入利潤區(qū)的速度。據(jù)統(tǒng)計，運用配電盤模式在單位時間內(nèi)，可能做成的生意數(shù)量會達到傳統(tǒng)運作模式的2倍或3倍。而由于配電盤模式的運用，等于集合了供應(yīng)商與客戶之間的力量，因而宣傳成本、運作成本都得到很大幅度下降，因此在單位時間和單位努力程度所帶來的利潤也是傳統(tǒng)模式的7-10倍。除了像方軼一樣自己做配電盤，創(chuàng)業(yè)者不妨來一個反向思維，尋找一個適合自己的配電盤加入進去。對普通創(chuàng)業(yè)者來說，這是對配電盤這種贏利模式更為有效的運用，可以降低初創(chuàng)企業(yè)的成長風險，加速成長過程。七產(chǎn)品金字塔模式 ：為了滿足不同客戶對產(chǎn)品風格、顏色等方面的不同偏好，以及個人收入上的差異化因素，從而達到客戶群和市場擁有量的最大化，一些企業(yè)不斷推出高、中、低各個檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔，在塔的底部，是低價位、大批量的產(chǎn)品，靠薄利多銷賺取利潤；在塔的頂部，是高價位、小批量的產(chǎn)品，靠精益求精獲取超額利潤。但是，這個模式的運用必須有一個前提條件，就是在一個成系統(tǒng)的產(chǎn)品或者領(lǐng)域中運用，而且必須要與客戶的市場定位緊密聯(lián)系，并且高中低檔商品的客戶群之間都必須擁有一定的聯(lián)系因素。比如，購買中高檔泰迪熊的用戶一般同時會選擇購買一些低檔產(chǎn)品，作為朋友之間饋贈禮物；又比如，給女兒購買10美元芭比娃娃的母親，一般也會同時給自己購買一個價值100-200美元的芭比娃娃，作為對自己的獎勵一樣。關(guān)鍵是構(gòu)建的金字塔不僅僅是不同價位產(chǎn)品的簡單羅列。一個真正的金字塔是一個系統(tǒng)，其中較低價位的產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，將為你贏得市場和消費者的注意力。對于擁有完善產(chǎn)品線的企業(yè)來說，你的競爭對手根本不必指望可以依靠比你更低的價格搶走你的市場份額。八戰(zhàn)略領(lǐng)先模式 起步領(lǐng)先不代表永遠領(lǐng)先，不能確保你永遠贏利。因為馬上就會有后來者參與激烈的競爭。所以適時改變你的競爭策略，由一個靜態(tài)到一個動態(tài)的飛躍，可以確保你從起步時的飛躍領(lǐng)先到戰(zhàn)略上的始終領(lǐng)跑，使你的利潤源源不斷。俗話說：創(chuàng)業(yè)不易守業(yè)更難。在商場中滾打過的生意人對這點都深有體會。目前，創(chuàng)業(yè)者要做到戰(zhàn)略領(lǐng)先已經(jīng)越來越不容易了，這種時間戰(zhàn)的競爭對創(chuàng)業(yè)者的要求也越來越高。如果你準備運用這種模式，不妨從下面三個方面動動腦筋。第一是主業(yè)領(lǐng)先。創(chuàng)業(yè)者在決定企業(yè)核心主業(yè)時，千萬不要貪慕虛榮，非選風華正茂的“絕代”佳人不可，不妨尋求暫時市場競爭和挑戰(zhàn)不大、但有發(fā)展前途的領(lǐng)域，搶在他人前面，摘個大蘋果。第二是技術(shù)領(lǐng)先。有新鮮的技術(shù)，企業(yè)才會有生命力。李守亮憑借空調(diào)專用清洗劑，在繞開一直困擾他的惡性市場競爭同時，還搶占了一個新領(lǐng)域的利潤。第三是人才領(lǐng)先。同樣是做服裝行業(yè)，別人請國內(nèi)知名設(shè)計師，我請國際知名設(shè)計師，哪一個更勝一籌呢？湖南圣得西開始時只不過是個小型的個體服裝加工企業(yè)，后來一步步壯大，成為了全國有名的服裝品牌，它的成功經(jīng)驗就是其決策者懂得運用人才領(lǐng)先的戰(zhàn)略領(lǐng)跑贏利模式。他們請來了意大利著名設(shè)計師，有了世界一流的設(shè)計師，當然就會有一流的品質(zhì)，一流的品牌。圣得西順利進入利潤區(qū)也就成了順理成章的事情。十四.創(chuàng)業(yè)投資失敗的35個忠告投資項目過于單一、投資規(guī)模過大，資產(chǎn)負債比率過高過度相信他人，不親自進行市場調(diào)查、急于獲取回報不愿尋求投資合作伙伴、迷戀主導權(quán)而尋求過度弱小的合作伙伴合作伙伴選擇不當、未與合作伙伴達成共識就實施選擇實力遠超過自己的投資伙伴、進行沒有希望的“友情”投資商場不認友情，只講事實。情緒化的投資策略忽視投資回報，投資陌生行業(yè)、對投資項目認識不足不根據(jù)市場變化調(diào)整策略、輕易放棄投資項目光靠運氣進行的投資、對合作缺乏真誠頻頻違約迷信專家，過于相信專家的能力、只相信金錢操縱市場對廣告認識不足、缺少談判簽約經(jīng)驗、只求盈利不進行創(chuàng)新忽視無形資產(chǎn)、目的不明確的投資、盲目追求轟動效應(yīng)項目與現(xiàn)實不相符、對高科技產(chǎn)品搞長期投資、忽視與投資相關(guān)的地理環(huán)境、投資不能在未來領(lǐng)先的技術(shù)、盲目追風的投資十五. 中國中小企業(yè)融資28種模式一類是債權(quán)融資模式。債權(quán)融資模式里面包括六種，國內(nèi)銀行貸款、國外銀行貸款、發(fā)行債權(quán)融資、民間借貸融資、信用擔保融資、金融租賃融資。第二類是股權(quán)融資模式，股權(quán)出讓融資、增資擴股融資、產(chǎn)權(quán)交易融資、杠桿收購融資、風險投資融資、投資銀行融資、國內(nèi)上市融資、境外上市融資、買殼上市融資。第三類是內(nèi)部融資和貿(mào)易融資的模式，包括留存盈余融資、資產(chǎn)管理融資、票據(jù)貼現(xiàn)融資、資產(chǎn)典當融資、商業(yè)信用融資、國際貿(mào)易融資、補償貿(mào)易融資。第四類是項目融資和政策融資模式，包括六種模式，項目包裝融資、高新技術(shù)融資、BOT項目融資、IFC國際融資、專項資金融資、產(chǎn)業(yè)政策融資。十八.談判妙計商務(wù)談判是一項集政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟活動,是當事人之間為實現(xiàn)一定的經(jīng)濟目的，明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進行協(xié)商的行為。“我們永遠也不要懼怕談判。但是，我們永遠也不要由于懼怕而談判。”01、施威計：巧妙地給對手施加壓力1.借法律之劍壓壓人；2.用心理高壓讓他露真相；3.此時無聲勝有聲。 敢冒風險以恐嚇敵人，沒有渾身的膽子，沒有高超的操縱人心的技藝，沒有對敵手心理的洞察，是會弄巧成拙的。02、拆臺計：如何打消對手的囂張氣焰凡風光而居臺面之上者，都有其外在與內(nèi)在的各種力量支撐才得以維持及擴張自己的威勢。找到對手最主要的頂臺柱，給他破壞掉或偷梁換柱，便是拆臺的主要手段與內(nèi)涵。03、反悔計：如何避免陷入他人的圈套我們的文化長久以來將我們教育成一個絕對與人為善的好人，使得在許多應(yīng)該維護自己利益的時候我們都不去據(jù)理力爭。因此，懂得反悔之道，是一個人通權(quán)達變，實現(xiàn)自我價值的必要開端。04、賣乖計：如何以最簡單的方式打動人賣乖術(shù)是人情關(guān)系學中最為精明的一招。為人乖巧伶俐，做事多長眼色，誰都喜歡。而精明之人并不止于此，他們善于投機取巧，甚至能夠制造錯覺，像一個高明的魔術(shù)師。05、露丑計：如何把“短處”變?yōu)椤伴L處”強為掩飾自己的缺點和過失，會欲蓋彌彰。不妨主動露丑，一是增強自信和尾氣；二可顯得本色和人性化，對人的批評也會少要；三來表現(xiàn)出弱點并好好發(fā)揮，可使人更加喜愛。06、反譏計：如何“修理”刻薄的人為人不可囿于寬厚，而應(yīng)學會對他人的無禮攻擊。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙還牙，反唇相譏。對方成心讓你下不來臺，你怎能只在會