團(tuán)隊(duì)長競聘.ppt.ppt

東莞證券唐山營業(yè)部區(qū)域經(jīng)理競聘大會 2011 02 15 自我介紹 姓名 張慧畢業(yè)院校 河北金融學(xué)院專業(yè) 證券投資與管理畢業(yè)時間 09年自考本科 河北大學(xué)工商企業(yè)管理專業(yè) 工作經(jīng)歷 2009 3 在廊坊第一創(chuàng)業(yè)證券公司實(shí)習(xí)半年 2010 1 在太平人壽保險公司任客戶經(jīng)理 銀行駐點(diǎn) 2010 5 在天匯裝飾做文職工作 2011年工作計劃 2011年任務(wù)目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)總資產(chǎn)完成5000萬開戶數(shù)完成2000戶團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到15人 實(shí)施計劃 1 人員招聘和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建2 團(tuán)隊(duì)成員綜合培訓(xùn)3 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的完善4 渠道開發(fā)的重點(diǎn)突破優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn) 5 加大績效考核的力度對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行凝煉 人員招聘和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建 主要招聘目標(biāo) 有經(jīng)驗(yàn)有客戶資源的客戶經(jīng)理有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的應(yīng)屆畢業(yè)生 方法 1 發(fā)揮隊(duì)員的力量 策反駐點(diǎn)銀行的同業(yè)優(yōu)秀員工2銀行舉薦3校園招聘 老師推薦 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 營造相互信任的團(tuán)隊(duì)氣氛 建立有效的溝通機(jī)制充分放權(quán) 發(fā)揮每個人的主觀能動性 積聚每個人的智慧舒緩壓力 團(tuán)隊(duì)成員綜合培訓(xùn) 1 首先是銜接公司的崗前培訓(xùn) 強(qiáng)化客戶經(jīng)理電話營銷能力 2 加強(qiáng)客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)托管能力的培訓(xùn) 3 重點(diǎn)培訓(xùn)客戶經(jīng)理管理客戶的綜合能力 4 幫助客戶經(jīng)理建立客戶關(guān)系網(wǎng) 開發(fā)名下客戶的轉(zhuǎn)介紹 5與客戶建立朋友關(guān)系 幫助客戶資產(chǎn)增值 6充分利用公司的優(yōu)惠政策 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的完善 團(tuán)隊(duì)精神的全面滲透 打造出一個營銷能力過硬 永不服輸 團(tuán)結(jié)協(xié)作 誓拿第一的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì) 任務(wù)下達(dá)全體成員出智慧行動起來共同完成 養(yǎng)成今天的事今天解決 明天的事今天提前做的好習(xí)慣 渠道開發(fā)突破優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn) 渠道開發(fā)的重點(diǎn)為 1工行 建行 農(nóng)行 以及有優(yōu)質(zhì)資源合作緊密的股份制銀行 中信華夏浦發(fā)光大 2重點(diǎn)做優(yōu)質(zhì)銀行支行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的關(guān)系 站在銀行角度盡力幫助銀行完成任務(wù)取得銀行的信任感 充分利用銀行駐點(diǎn)的保險從業(yè)人員 根據(jù)個人的人脈關(guān)系網(wǎng)拓展客戶 加大績效考核的力度對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行凝煉 重點(diǎn)考核客戶經(jīng)理考勤 有效戶 交易量 資產(chǎn)市值 充分利用財富大講堂 為客戶資產(chǎn)增值 減少客戶流失 把每位隊(duì)員做好職業(yè)規(guī)劃 最后總結(jié) 我的工作是改變每個人的惡習(xí) 放大優(yōu)點(diǎn) 每個人的任務(wù)是打造成功的盈利客戶群體 這是東莞證券立足唐山的根本 總結(jié) 工作是利用人際關(guān)系來提高生產(chǎn)效率 最難處理的關(guān)系