搜索營銷簡單知識.doc

搜索營銷簡單知識方法步驟第一步:了解產品/服務針對哪些用戶群體 例如：2535歲的男性群體;規(guī)模在50100人貿易行業(yè)的企業(yè)第二步: 了解目標群體的搜索習慣 目標群體習慣使用什么關鍵詞搜索目標產品？第三步；目標群體經常會訪問哪些類型的網站第四步：分析目標用戶最關注產品的哪些特性 影響用戶購買的主要特性，例如品牌、價格、性能、可擴展性、服務優(yōu)勢等等第五步：競價廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關鍵詞相關性第六步:相關關鍵詞的選擇我們可以借助谷歌關鍵詞分析工具，及百度競價后臺的關鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎的，具有很高的參考價值第七步：撰寫有吸引力的廣告文案第八步：內容網絡廣告投放第九步：目標廣告頁面的設計第十步:基于KPI廣告效果轉換評估分解工作1 SEM團隊構成：核心搜索團隊：相對于選擇的SEM工作范圍而靈活變化。外圍搜索團隊：組織的現(xiàn)成團隊，如技術開發(fā)團隊、內容編輯團隊、競價管理團隊。2 SEM營銷任務構成以及任務實施方法：選擇搜索引擎營銷策略核心團隊決定；確定目標搜索引擎核心團隊決定區(qū)域性搜索除外（不同國家、不同地區(qū)差異）；做關鍵詞計劃核心團隊決定；管理競價競價管理團隊決定；優(yōu)化內容內容編輯團隊執(zhí)行；開發(fā)技術技術開發(fā)團隊；確定標準核心團隊確定基本標準、外圍團隊調整完善；選擇搜索營銷工具核心團隊決定；報告評測標準的結果核心搜索團隊。選擇方法1、 選擇外部SEM服務商，還是自己組建SEM團隊考慮因素：公司文化-是否能說服主管選擇SEM服務商；預算是否能請的起外部SEM公司；專業(yè)技能核心搜索團隊成員自身工作技能；時間SEM啟動到產生效果的時間價值；質量是否能夠帶來很好的銷售效果。2、 如何確定一個適合自己的SEM服務商：制定自身對SEM服務的要求；自然搜索經驗；付費搜索經驗；搜索策略；關鍵詞計劃；技術專業(yè)性；業(yè)務可靠性。面談和確定SEM供應商：面談前，制定SEM服務商專業(yè)能力評分卡；關注SEM服務前的網站審計；關注SEM服務商的站點評估和執(zhí)行策劃書；關注SEM服務公司工作的靈活程度；關注SEM公司提供的客戶服務團隊成員雇傭時間、崗位級別。3、 獨立實施搜索營銷計劃機會與潛在風險存在機會：工作方法由內到外，根據(jù)組織的實際情況，準確的確定SEM營銷任務優(yōu)先級；通過內部培訓員工，可以組建一個強大、有忠誠度的SEM營銷內部團隊；潛在風險：專業(yè)人員尋找存在難度，內部團隊關鍵員工流失，執(zhí)行出效果時間。規(guī)劃成本1 自然搜索優(yōu)化成本總成本=產品線數(shù)量*單一產品線需要優(yōu)化網頁單個網頁優(yōu)化成本。2 付費搜索成本總成本=關鍵字系列*每個關鍵字系列關鍵字數(shù)量*關鍵字實際消耗（價格）