VKLOVE珠寶整合營銷方案和策略.doc

VKLOVE珠寶品牌整合營銷方案 前言 1VKLOVE珠寶的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案策劃書一、微博營銷：網(wǎng)絡(luò)宣傳的首選平臺（1）微博的幾大平臺分為（2）微博營銷的特點1、發(fā)布門檻低2、支持多平臺3、傳播速度快4、見效非?？?、針對性很強(qiáng)6、微博用戶群（3）VKLOVE珠寶微博營銷的營銷技巧1、微博的數(shù)量不在多而在于精2、個性化的名稱3、巧妙利用模板4、使用搜索檢索，查看與自己相關(guān)內(nèi)容5、定期更新微博信息6、善于回復(fù)粉絲們的評論7、#與符號的靈活運用8、學(xué)會使用私信9、確保信息真實與透明10、不能只發(fā)產(chǎn)品企業(yè)或廣告內(nèi)容（4）VKLOVE珠寶微博營銷的注意要點1、取得粉絲的信任是根本2、發(fā)廣告需要有一定的技巧3、通過活動來做營銷（5）VKLOVE珠寶微博營銷監(jiān)管原則（6）VKLOVE珠寶的微博帳號配置（7）VKLOVE珠寶微博營銷的定位和內(nèi)容建設(shè)1、企業(yè)官方微博（微媒體）2、企業(yè)領(lǐng)袖微博（微傳播）3、企業(yè)客服微博（微服務(wù)）4、企業(yè)產(chǎn)品微博（微公關(guān)）5、企業(yè)市場微博（微營銷）（）VKLOVE珠寶微博營銷推廣技巧1、企業(yè)微博帳號認(rèn)證2、企業(yè)微博內(nèi)容發(fā)布3、企業(yè)微博內(nèi)容更新4、企業(yè)微博積極互動5、企業(yè)微博標(biāo)簽設(shè)置6、獲取高質(zhì)量的粉絲（9）VKLOVE珠寶微博營銷優(yōu)化技巧1、微博優(yōu)化選取熱門關(guān)鍵詞2、微博的關(guān)鍵選取要適當(dāng)3、微博的名稱選取簡單易記4、微博的URL地址要簡潔明了5、微博的個人資料要填關(guān)鍵詞6、個人標(biāo)簽填寫關(guān)鍵詞二、軟文營銷：網(wǎng)絡(luò)文字的說明平臺18（）軟文營銷具有以下幾個特點18（）網(wǎng)絡(luò)軟文的幾種形式191、懸念式192、故事式203、情感式204、促銷式205、新聞式20三，媒體營銷策略21（1）VKLOVE珠寶品牌的病毒營銷策略1（2）視頻事件營銷策略1 （3）VKLOVE珠寶的整合營銷傳播策略2四、VKLOVE珠寶的人員營銷策略2五、品牌網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果評估3六、網(wǎng)絡(luò)宣傳經(jīng)費的預(yù)算3七、合同費用預(yù)算4（1），微博營銷費用25（2），媒體營銷服務(wù)和報價26 前言VKLOVE珠寶的品牌是什么？品牌的效應(yīng)是什么？品牌的定位和側(cè)重點是什么？未來的發(fā)展是什么？VKLOVE珠寶是靠什么來取得市場的占有率，喜愛VKLOVE的消費者的需求是什么？為什么要選擇VKLOVE珠寶？廣告的宣傳的力度是什么？市場的競爭力是什么？VKLOVE珠寶為獲取市場的占有率，我們該怎么做？我們要有什么樣的品牌？品牌的信譽度怎么樣？面對市場上的同種品牌之間的直接性的競爭和不同品牌之間的間接性的競爭，我們到底該怎么辦？那就需要我們建立和打響屬于我們自己的品牌，一個獨特的品牌，讓品牌綠色化，制造社會的轟動的效應(yīng)，促進(jìn)喜愛金飾的消費者的需求，讓VKLOVE品牌深入人心。珠寶飾品是很多消費者的必不可少的，珠寶的品牌太多，競爭力太強(qiáng)，為了讓VKLOVE珠寶成為大家認(rèn)可的首選品牌，能有代理商前來咨詢，為了讓每個消費者都知道VKLOVE珠寶，最后讓消費者產(chǎn)生一種直接性的廣告型的條件反射，一提到珠寶就想到VKLOVE，這里就需要品牌建立有效的推廣，作為品牌效應(yīng)的宣傳推廣離不開互聯(lián)網(wǎng)的平臺。現(xiàn)在是E時代，對于VKLOVE珠寶的網(wǎng)絡(luò)宣傳，互聯(lián)網(wǎng)作為品牌宣傳方面的媒介平臺，網(wǎng)絡(luò)宣傳的傳播的范圍是最廣的，傳播的途徑是最大的，傳播的速度是最快的，傳播的影響力是無窮的，網(wǎng)絡(luò)宣傳的傳播成本是最低的，傳播的成效是最有效的，讓大家都愛VKLOVE珠寶。搜索引擎搜索各大品牌珠寶就能找到VKLOVE。讓VKLOVE珠寶與狼共舞吧。VKLOVE珠寶的網(wǎng)絡(luò)宣傳，有幾大平臺的宣傳方式：微博營銷、視頻營銷、軟文營銷、新聞營銷、促銷活動策略、公益事件影響、人員營銷、品牌戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)宣傳實力的優(yōu)勢分析：互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站站長的聯(lián)盟發(fā)布VKLOVE珠寶新聞，讓VKLOVE珠寶的新聞瞬間發(fā)布各個網(wǎng)站，讓新聞遍布網(wǎng)絡(luò)，有效信息關(guān)鍵詞的推廣，相關(guān)信息的全面覆蓋，塑造事件的影響力，發(fā)布的信息的轉(zhuǎn)發(fā)和分享的傳播力度很廣，營銷人員之間的在線互動的推廣，通過IT媒體頻道發(fā)布，讓VKLOVE珠寶短時間內(nèi)縱橫互聯(lián)網(wǎng)中的大街小巷，VKLOVE珠寶我們大家都愛，VKLOVE珠寶深入大家的心。為了擴(kuò)大影響力，讓每個人都知道VKLOVE珠寶的好處，讓每個人都了解VKLOVE珠寶，讓每個人都知道VKLOVE珠寶，下面，我們就先來了解一下如何宣傳的吧。VKLOVE珠寶的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案策劃書VKLOVE珠寶的品牌前期建立的必備的網(wǎng)絡(luò)工具：建立營銷性的網(wǎng)站，設(shè)計招商代理的頁面，注冊新浪微博，必須要加入企業(yè)認(rèn)證成為官方唯一的微博。準(zhǔn)備VKLOVE珠寶的相關(guān)的資料，企業(yè)介紹，材料的要求是有文字、圖片和視頻的相關(guān)的材料。一、微博營銷：網(wǎng)絡(luò)宣傳的首選平臺微博是一個微型的互交型的博客交流的展示平臺，微博改變了我們生活當(dāng)中的方方面面，我們的生活離不開微博，每個人每時每刻都在關(guān)注微博發(fā)布的動態(tài)。根據(jù)自己的即時心情都在發(fā)表微博與自己的網(wǎng)友進(jìn)行分享，也可以在微博發(fā)布行業(yè)的信息。我們可以看新聞，看圖片，看視頻，看點評。網(wǎng)友之間相互的進(jìn)行關(guān)注，形成粉絲，微博改變了我們使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣。這樣的互動使微博里面充滿了無限的商機(jī)，同時推動微博里的商業(yè)模式的誕生，也就誕生了企業(yè)微博。微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個員工都可以在新浪上注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。（1）主流微博營銷平臺：目前廣大用戶微博營銷首選平臺是新浪微博，騰迅、搜狐、網(wǎng)易等微博平臺雖然也有用戶，但是跨平臺營銷，很容易分心。選一個平臺即可。新浪微博的用戶來源于新浪微博的注冊用戶，還有原有博客和郵箱的升級用戶，用戶對新浪微博的粘稠度和活躍度較高；（2）微博營銷的特點：1、發(fā)布門檻低微博擁有的功能：140個字發(fā)布簡潔明了的新聞，遠(yuǎn)比博客發(fā)布容易，閱讀起來通俗易懂。可以方便的利用文字，增加新聞網(wǎng)站的鏈接，微博內(nèi)還可以添加圖片，添加投票，可以提問，分享視頻，分享音樂，進(jìn)行投票等活動的多種展現(xiàn)形式。微博能看新聞，微博能分享心情，還能夠相互之間能夠轉(zhuǎn)播和評論任意微博的內(nèi)容。2、支持多平臺支持手機(jī)等平臺，可以在手機(jī)上發(fā)布信息，可隨時隨地分享。3、傳播速度快信息傳播的方式有多樣性，轉(zhuǎn)發(fā)非常方便。利用名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級的放大，微博的互動性也是非常的自由。4、見效非?？煳⒉I銷是投資少、見效快的一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，其營銷方式和模式可以在短期內(nèi)獲得最大的收益，有立竿見影的效果。5、針對性很強(qiáng)關(guān)注企業(yè)或者產(chǎn)品的粉絲都是本產(chǎn)品的消費者或者是潛在的消費者。企業(yè)可以以其進(jìn)行精準(zhǔn)營銷策略，尋找真正的潛在的客戶。6、微博用戶群使用微博的群體分為品牌明星、大中小型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、草根人物、追求粉絲、普通的時尚網(wǎng)民。這些都構(gòu)成了隱形關(guān)系鏈。這些微博的用戶群為轉(zhuǎn)發(fā)消息提供了很大的網(wǎng)絡(luò)的動態(tài)跟蹤的支持。（3）VKLOVE珠寶微博營銷的技巧：1、微博的數(shù)量不在多而在于精有人在建立微博的時候，開始沒有定位好主題，今天覺得這個網(wǎng)站的微博很不錯，就建立了一個微博用戶，明天可能會覺得這類主題的微博不錯，也建立了一個。建微博就和運營網(wǎng)站有點類似，個人站長總是覺得這個好就換，換來換去結(jié)果一個也沒做成功。我們做微博時也要講究專注，因為一個人精力是有限的，雜亂無章的內(nèi)容只會浪費時間和精力，所以我們要做精，重拳出擊才會取得好的效果。 我們最終選擇新浪作為我們的主要推廣平臺。2、個性化的名稱好的微博名稱不僅便于用戶記憶，也可以取得不錯的搜索流量。這個和我們站長取網(wǎng)站的名稱類似，好的網(wǎng)站名稱如：騰訊、百度、淘寶、開心網(wǎng)等等都是很簡潔易記的。當(dāng)然，我們VKLOVE珠寶公司要建立微博，準(zhǔn)備在微博上進(jìn)行營銷，那么可以取為企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱或者個性名稱來做為微博的用戶名稱，便于珠寶品牌的標(biāo)榜。3、巧妙利用模板一般的微博平臺都會提供一些模板給用戶，我們可能選擇與行業(yè)特色相符合的風(fēng)格來，這樣更貼切微博的內(nèi)容。當(dāng)然，如果你有能力自己設(shè)計一套有自己特色的模板風(fēng)格也是不錯的選擇，設(shè)計出VKLOVE珠寶獨特的風(fēng)格的微博的模版，這樣更加有助于品牌的推行。4、使用搜索檢索，查看與自己相關(guān)內(nèi)容每個微博平臺都會有自己的搜索功能，我們可以利用該功能對自己已經(jīng)發(fā)布的話題進(jìn)行搜索，查看一下自己的內(nèi)容的排名榜，與別人微博內(nèi)容對比?？梢钥吹轿⒉┑脑u論數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)，以及關(guān)鍵詞的提到次數(shù)，這樣可以了解微博帶來的營銷效果。5、定期更新微博信息微博平臺一般對發(fā)布的信息頻率不太做限制，但對于營銷來說，微博的熱度和關(guān)注度來自于微博的可持續(xù)話題，我們要不斷制造新的話題、發(fā)布與VKLOVE珠寶的相關(guān)信息，這樣才可以吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。我們剛發(fā)的信息可能很快被后面的信息覆蓋，但要想長期的吸引客戶注意，必定要對微博定期更新，這樣才能保證微博的可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然，長期更新好、新穎的話題，還可能被網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)或評論。6、善于回復(fù)粉絲們的評論我們要積極查看并回復(fù)微博上粉絲的評論，被關(guān)注的同時也去關(guān)注粉絲的動態(tài)。既然是互動，那就得相互動起來，這樣的有來才會有往。如果你想獲取更多評論，就要積極的態(tài)度去對待評論，回復(fù)評論也是對粉絲的一種尊重，很有可能，粉絲成為我們的客戶。7、#與符號的靈活運用微博中發(fā)布內(nèi)容時，兩個“#”間的文字是話題的內(nèi)容，我們可以在后面加入自己的見解。如果要把某個活躍用戶引入，可以使用“”符號，意思是“向某人說”。比如：“微博用戶歡迎您的參與”。在微博菜單中點擊“我的”，也能查看到提到自己的話題。8、學(xué)會使用私信與微博的文字限制相比較，私信可以容納更多的文字。只要對方是你的粉絲，你就可以通過發(fā)私信的方式將更多內(nèi)容通知對方。因為私信可以保護(hù)收信人和發(fā)信人隱私，所以當(dāng)活動展開時，發(fā)私信的方法會顯得更尊重粉絲一些，這樣我們能獲得更多的尊重。9、確保信息真實與透明我們搞一些優(yōu)惠活動、促銷活動時，當(dāng)以企業(yè)的形式發(fā)布，要即時兌現(xiàn)，并公開得獎情況，獲得粉絲的信任。微博上發(fā)布的信息要與網(wǎng)站上面一致，并且在微博上及時對活動跟蹤報道。確?；顒拥某掷m(xù)開展，以吸引更多客戶的加入，微博與網(wǎng)站同步。10、不能只發(fā)產(chǎn)品企業(yè)或廣告內(nèi)容有的微博很直接，天天發(fā)布大量的產(chǎn)品信息或廣告宣傳等內(nèi)容，基本上沒有自己的特色。這種微博雖然別人知道你是在做什么事情的，但是絕不會加以關(guān)注。微博不是單純的廣告平臺，微博的意義在于信息分享，沒興趣是不會進(jìn)行產(chǎn)品互動的。我們要注意活題的娛樂性、趣味性、幽默感等的話語引入我們的產(chǎn)品的宣傳，讓消費者對我們的產(chǎn)品真正的產(chǎn)生興趣，最終變成我們的客戶宣傳群體。 （4）VKLOVE珠寶微博營銷的注意要點：1、取得粉絲的信任是根本微博營銷是一種基于信任的主動傳播。在發(fā)布營銷信息時，只有取得用戶的信任，用戶才能可能幫你轉(zhuǎn)發(fā)、評論，才能產(chǎn)生較大的傳播效果和營銷效果。獲得信任最重要的方法就是不斷保持和粉絲之間的互動，讓粉絲覺得你是個真誠、熱情的人。要經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)、評論粉絲的信息，在粉絲遇到問題時，我們還要及時地幫助他們。這樣，我們才能與粉絲結(jié)成比較緊密的關(guān)系。在我們發(fā)布營銷信息時，他們也會積極幫我們轉(zhuǎn)發(fā)，我們要建立一個粉絲的評論與回復(fù)的團(tuán)隊。 2、發(fā)廣告需要有一定的技巧在發(fā)布企業(yè)的營銷信息時，建議大家在措辭上不要太直接，要盡可能把廣告信息巧妙地嵌入到有價值的內(nèi)容當(dāng)中。這樣的廣告因為能夠為用戶提供有價值的東西，而且具有一定的隱蔽性，所以轉(zhuǎn)發(fā)率更高，營銷效果也更好。像小技巧、免費資源、趣事都可成為植入廣告的內(nèi)容，都能為用戶提供一定的價值，這是一個互利的過程。 3、通過活動來做營銷抽獎活動或者是促銷互動，都是非常吸引用戶眼球的，能夠?qū)崿F(xiàn)比較不錯的營銷效果。抽獎活動可以規(guī)定，只要用戶按照一定的格式對營銷信息進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和評論，就有中獎的機(jī)會。獎品一定要是用戶非常需要的，這樣才能充分調(diào)動粉絲的積極性。如果是促銷活動，要有足夠大的折扣和優(yōu)惠，這樣才能夠引發(fā)粉絲的病毒式傳播。促銷信息的文字要有一定的誘惑性，并且要配合精美的宣傳圖片。如果能夠請到擁有大量粉絲的人氣博主幫你轉(zhuǎn)發(fā)，就能夠使活動的效果得到最大化，這就是用明星效應(yīng)的方式來吸引用戶進(jìn)行病毒式的傳播。（5）VKLOVE珠寶微博營銷監(jiān)管原則一、法律監(jiān)管應(yīng)當(dāng)以保護(hù)公民言論自由的憲法權(quán)利為前提。 二、微博與傳統(tǒng)媒體只存在信息傳播形式上的區(qū)別而不存在言論法律屬性上的差別，微博言論是否涉及信息型市場操縱，仍應(yīng)當(dāng)在現(xiàn)有的金融監(jiān)管規(guī)范框架下進(jìn)行考察。 微博時代信息型市場操縱行為的法律監(jiān)管，有必要區(qū)別于我國資本市場傳統(tǒng)的、以行政監(jiān)管為主導(dǎo)的模式，而應(yīng)以市場投資者自主監(jiān)管為導(dǎo)向、以信息能力分配法律義務(wù)為基礎(chǔ)的信息披露法律規(guī)范體系，這樣才能夠有次序的進(jìn)行整個微博的營銷的技巧。（6）VKLOVE珠寶的微博帳號配置1、以企業(yè)名稱注冊官方微博一個，主要用于發(fā)布官方信息。2、企業(yè)領(lǐng)袖微博一個，對外凸顯企業(yè)領(lǐng)袖個人魅力。該微博的操作需要相當(dāng)謹(jǐn)慎，因為有可能會產(chǎn)生負(fù)面作用，例如唐駿事件。3、對于同時開發(fā)多個產(chǎn)品的企業(yè)，還應(yīng)該針對每個主要產(chǎn)品發(fā)布一個產(chǎn)品官方微博，用于發(fā)布產(chǎn)品的最新動態(tài)；還可以充當(dāng)產(chǎn)品客服的作用，不同種產(chǎn)品之間微博可以相互之間進(jìn)行分享和轉(zhuǎn)發(fā)。4、官方的客服也可用以個人名義創(chuàng)建微博，用來解答和跟蹤各類企業(yè)相關(guān)的問題，這樣才能更好的進(jìn)行跟客戶的溝通互動。5、企業(yè)內(nèi)部多個專家可以用個人名義創(chuàng)建專家微博，發(fā)布對于行業(yè)動態(tài)的評論，逐步將自己打造為行業(yè)的“意見領(lǐng)袖”。（7）VKLOVE珠寶微博營銷的定位和內(nèi)容建設(shè)1、企業(yè)官方微博（微媒體）企業(yè)的微博必須是官方的，傳播的內(nèi)容也必須是官方的，內(nèi)容較為正式，可以在第一時間發(fā)布企業(yè)最新動態(tài)，對外展示企業(yè)品牌形象，成為一個低成本的媒體，這樣的微博的發(fā)布具有權(quán)威性。 2、企業(yè)領(lǐng)袖微博（微傳播）領(lǐng)袖微博是以企業(yè)高管或領(lǐng)導(dǎo)者的個人名義注冊，具有個性化的微博，其最終目標(biāo)是成為所在行業(yè)的“意見領(lǐng)袖”，能夠影響目標(biāo)用戶的觀念，在整個行業(yè)中的發(fā)言具有一定號召力。 3、企業(yè)客服微博（微服務(wù)）與企業(yè)的客戶進(jìn)行實時溝通和互動，深度的交流，讓客戶在互動中提供產(chǎn)品服務(wù)的品質(zhì)?？s短了企業(yè)對客戶需求的響應(yīng)時間。 4、企業(yè)產(chǎn)品微博（微公關(guān)）對于危機(jī)能實時監(jiān)測和預(yù)警，出現(xiàn)負(fù)面信息后能快速處理，及時發(fā)現(xiàn)消費者對企業(yè)及產(chǎn)品的不滿并在短時間內(nèi)快速應(yīng)對。如遇到企業(yè)危機(jī)事件，可通過微博對負(fù)面口碑進(jìn)行及時的正面引導(dǎo)。 5、企業(yè)市場微博（微營銷）通過微博組織市場活動，打破地域人數(shù)的限制，實現(xiàn)互動營銷。（）VKLOVE珠寶微博營銷推廣技巧1、企業(yè)微博帳號認(rèn)證針對企業(yè)微博帳號、企業(yè)領(lǐng)袖、高管的帳號、行業(yè)內(nèi)有影響力人物的帳號，要先獲得新浪和騰訊認(rèn)證；獲得認(rèn)證的好處是，形成較權(quán)威的良好形象，微博信息可被外部搜索引擎收錄，更易于傳播，不過也有一點不好的地方，就是信息的審核可能會更嚴(yán)格。 2、企業(yè)微博內(nèi)容發(fā)布微博的內(nèi)容信息盡量多樣化，最好每篇文字都帶有圖片、視頻等多媒體信息，這樣具有較好的瀏覽體驗；微博內(nèi)容盡量包含合適的話題或標(biāo)簽，以利于微博搜索。發(fā)布的內(nèi)容要有價值，例如提供特價或打折信息、限時內(nèi)的商品打折活動，可以帶來不錯的傳播效果。推薦使用一些微博工具，這樣的工具比較多，就不列舉了。 3、企業(yè)微博內(nèi)容更新微博信息每日都進(jìn)行更新，要有規(guī)律地進(jìn)行更新，每天五十條信息，一小時內(nèi)不要連發(fā)幾條信息，抓住高峰發(fā)帖時間更新信息。 4、企業(yè)微博積極互動多參與轉(zhuǎn)發(fā)和評論，主動的搜索行業(yè)的相關(guān)話題，主動去與用戶互動。定期舉辦有獎活動，提供免費獎品鼓勵，能夠帶來快速的粉絲增長，并增加其忠誠度，跟用戶的進(jìn)行零距離的溝通。 5、企業(yè)微博標(biāo)簽設(shè)置合理的設(shè)置標(biāo)簽，騰訊和新浪微博會推薦有共同標(biāo)簽或共同興趣的人加關(guān)注，這樣能夠從多方面的吸引的共同的用戶來關(guān)注。 6、獲取高質(zhì)量的粉絲不在于你認(rèn)識什么人，而在于什么人認(rèn)識你，不在于什么人影響了你，而在于你影響了什么人。關(guān)注行業(yè)名人或知名機(jī)構(gòu)；善用找朋友功能；提高粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)率和評論率。發(fā)布的內(nèi)容主題要專一，內(nèi)容要附帶關(guān)鍵字或網(wǎng)址，以利于高質(zhì)量用戶搜索到。（9）VKLOVE珠寶微博營銷優(yōu)化技巧1、微博優(yōu)化選取熱門關(guān)鍵詞做微博關(guān)鍵詞優(yōu)化的時候，我們的微博內(nèi)容要盡可能的以關(guān)鍵字或者關(guān)鍵詞組來開頭，并且加上“#話題#”。盡量的利用熱門的關(guān)鍵詞和容易被搜索引擎搜索到的詞條，增加搜索引擎的抓取速率，但這些內(nèi)容也是要和你推廣的內(nèi)容相關(guān)，考慮到你的聽眾，如果一味的為了優(yōu)化而優(yōu)化，那就得不償失了，起不到效果。 2、微博的關(guān)鍵選取要適當(dāng)對SEO來說微博的信息是非常重要的，搜索引擎會把微博的信息納入到搜索結(jié)果中來，它們的索引算法也會根據(jù)微博的內(nèi)容，選取信息作為標(biāo)題，而此時這些內(nèi)容的關(guān)鍵詞選擇上也就重要了，你要知道要做的是那些關(guān)鍵詞，只有找到了關(guān)鍵詞，那么，才能更好更可的做好微博的SEO，才能更好的進(jìn)行推廣VKLOVE珠寶品牌。 3、微博的名稱選取簡單易記選微博名和選擇網(wǎng)站名一樣，簡單、容易記，要讓微博網(wǎng)名成為你的代言，讓其它人看到你的微博名的時候，就能很快的記錄下來，你所選擇的微博名要代表你所推廣的站點，不可能選擇其它的和推廣內(nèi)容無關(guān)的名詞，這樣，你的用戶也就很容易的記住了你。 4、微博的URL地址要簡潔明了有了微博名之后，而微博的URL地址就變得尤為重要了，為什么呢？畢竟要通過URL地址才能訪問到你的微博，而這個URL會影響到搜索引擎的搜索結(jié)果的，最后直達(dá)你的微博。 5、微博的個人資料要填關(guān)鍵詞微博中都有個人資料的介紹及選項的說明，這些個人資料也會被搜索引擎所索引的，在簡短的個人資料中，說明自己的同時，也選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，填入要優(yōu)化的關(guān)鍵詞，提升搜索引擎抓取的機(jī)率，個人資料的內(nèi)容與微博保持好的相關(guān)性，不僅能提升搜索引擎抓取，而且，也不會讓你的聽眾感到厭煩，這樣形成了很好的印象。 6、個人標(biāo)簽填寫關(guān)鍵詞微博中個人資料里個人標(biāo)簽的填寫，這里可以填入要優(yōu)化的關(guān)鍵詞，提升搜索引擎抓取幾率，同時也能增加和你有共同標(biāo)簽或共同興趣的粉絲加關(guān)注，微博的優(yōu)化有助于搜索引擎的抓取。打造微新聞，VKLOVE珠寶通過這樣的微博營銷戰(zhàn)略，能夠很好的與VKLOVE珠寶的客戶建立很好的粘稠度，讓客戶與VKLOVE珠寶之間形成很好的信任關(guān)系，能夠很好的打造品牌力量，建立一種很好的互動關(guān)系，建立一種很好的親近關(guān)系，能夠更好的讓VKLOVE珠寶走進(jìn)每個溫暖的心里。第一推的微博營銷聯(lián)盟的平臺能幫您進(jìn)行更快速得搭建起微博互動平臺。二、軟文營銷：網(wǎng)絡(luò)文字的說明平臺所謂“軟文”，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費者認(rèn)同某種概念、觀點和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。（）VKLOVE珠寶軟文營銷具有以下幾個特點：1、本質(zhì)是廣告 消費類珠寶產(chǎn)品，其廣告方式非常靈活，其廣告的追求低成本和高效回報，不需要回避商業(yè)的本性，消費者多數(shù)可以接受。2、媒體包裝形式用新聞資訊、珠寶產(chǎn)品評測、企業(yè)文化、技術(shù)、使用技巧文檔、評論等一切文字資源來描述產(chǎn)品的品牌價值。使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了，才有機(jī)會）3、宗旨是制造信任使受眾“心軟”（只有相信你了，才會付諸行動）4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點說得明白透徹使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）5、著力點是興趣和利益使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）6、重要特性是的口碑傳播性使受眾“耳軟”（朋友推薦的，更愿意傾聽） 7、產(chǎn)品價位 使受眾以為這是最實惠的產(chǎn)品。 8、和同行知名產(chǎn)品比較 如周大福等產(chǎn)品做好性價比評價等，提升VKLOVE珠寶的市場認(rèn)知度。（）網(wǎng)絡(luò)軟文的幾種形式：軟文之所以備受各大企業(yè)的推崇，第一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費用上漲，第二個原因就是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多，在企業(yè)的資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動，VKLOVE珠寶推廣可以用我們的區(qū)域站長聯(lián)盟發(fā)布新聞，以此來增強(qiáng)VKLOVE珠寶在互聯(lián)網(wǎng)的曝光率，讓更多的客戶了解VKLOVE珠寶。軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式： 1、懸念式：也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“VKLOVE珠寶能為我們帶什么？”、“什么是VKLOVE珠寶？”、“VKLOVE珠寶，你真的需要嗎？”等，通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出，別讓自己的牌子砸在自己的手里。 2、故事式：通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費者的心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。 3、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通?！袄瞎蚁胍猇KLOVE珠寶”、“女人，你的名字是VKLOVE珠寶”、“寫給那些VKLOVE珠寶的青春”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進(jìn)消費者的內(nèi)心，所以“情感營銷”一直是網(wǎng)絡(luò)營銷百試不爽的靈丹妙藥。舉例：無意中在網(wǎng)上看到一篇情感式軟文，讀完之后，非常感動，都沒發(fā)現(xiàn)它是篇軟文。大家可以參考一下。這篇軟文的成功之處在于，以情感為主，產(chǎn)品完全為情感服務(wù)，因此產(chǎn)生了好的反響，VKLOVE珠寶也可以借鑒使用的。 4、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。 5、促銷式：促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時“全國人民都在搶購VKLOVE珠寶”、“VKLOVE珠寶，在網(wǎng)上賣瘋了”、“一天斷貨三次，VKLOVE珠寶告急”“VKLOVE珠寶網(wǎng)上抽獎活動開始啦”.這樣的軟文或者是直接配合各地經(jīng)銷售的促銷活動使用，或者就是使用“買托”造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。 6、新聞式：所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個噱頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身條件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數(shù)會造成負(fù)面影響。 上述六類軟文絕對不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過程的重要戰(zhàn)役，如何使用就是要看VKLOVE珠寶的營銷布局戰(zhàn)略了。讓VKLOVE珠寶的新聞遍布整個互聯(lián)網(wǎng)，讓互聯(lián)網(wǎng)處處有VKLOVE珠寶。三，媒體營銷策略（1）VKLOVE珠寶品牌的病毒營銷策略視頻營銷的厲害之處在于傳播即精準(zhǔn)，首先會產(chǎn)生興趣，關(guān)注視頻，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚?，而被傳播對象勢必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過程就是在目標(biāo)消費者精準(zhǔn)篩選傳播。網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、輕松的視頻總是愿意主動去傳播，通過受眾主動自發(fā)地傳播企業(yè)品牌信息，視頻就會帶著企業(yè)的信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)散。病毒營銷的關(guān)鍵在于企業(yè)需要有好的、有價值的視頻內(nèi)容，然后尋找到一些易感人群或者意見領(lǐng)袖幫助傳播。 （2）視頻事件營銷策略事件營銷一直是線下活動的熱點，國內(nèi)的很多知名品牌都依靠事件營銷取得了非凡的成功。以突出VKLOVE珠寶的性價比。其實，策劃有影響力的事件，編制一個有意思的故事，再將這個事件拍攝成視頻，也是一種非常好的方式，而且，有事件內(nèi)容的視頻更容易被網(wǎng)民傳播，將事件營銷思路放到視頻營銷上將會開辟出新的營銷價值。讓VKLOVE珠寶在事件中生存，讓事件營造非凡VKLOVE珠寶，然后給視頻取個很有趣的標(biāo)題：結(jié)婚啊我要選VKLOVE珠寶；請問你喜歡什么珠寶，我們都愛VKLOVE珠寶；（3）VKLOVE珠寶的整合營銷傳播策略由于每位用戶的使用媒介和互聯(lián)網(wǎng)的接觸行為習(xí)慣不同，這使得單一的視頻傳播很難有好的效果。因此，視頻的營銷首先需要在其公司的主網(wǎng)站上開辟視頻專區(qū)，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，其次，也應(yīng)該跟主流的門戶、視頻網(wǎng)站合作，提升視頻的影響力，而且，對于互聯(lián)網(wǎng)的用戶來說，線下活動和線下參與也是重要的一部分，因此通過互聯(lián)網(wǎng)上的視頻營銷，整合線下的活動、線下的媒體等進(jìn)行品牌傳播，將會更加有效。VKLOVE珠寶的視頻傳播對于平臺的選擇和網(wǎng)絡(luò)視頻的傳播方式是非常重要的，這是尤為關(guān)鍵的，不要讓客戶產(chǎn)生反感。 這里就是需要公司建一個營銷性的網(wǎng)站，開設(shè)一個視頻的專區(qū)，讓人耳目一新，會有購買的欲望的。視頻里的宣傳的對象是元素是公司的產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品測試過程。讓用戶更直觀了解這個品牌；公司的簡介，產(chǎn)品，歷史，形象。四、VKLOVE珠寶的人員營銷策略VKLOVE珠寶的線上活動的就是通過微博、視頻、軟文的宣傳，線下的就是需要人員營銷，人員營銷就是需要線下的業(yè)務(wù)員和代理店配合線上的活動舉辦相應(yīng)的活動，以互動的效應(yīng)和綁定贈送禮品的形式來吸引消費者。讓客戶填寫個人聯(lián)系方式，每到節(jié)假日、客戶生日的時候送上祝福的短信。線下的人員的營銷就需要公司的彩頁，宣傳的單頁，公司的宣傳手冊，公司的產(chǎn)品介紹，公司的形象說明，公司的歷史等信息，這些同樣的在公司的企業(yè)網(wǎng)站里也要有相關(guān)的信息和資料。五、品牌網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果評估：、微博營銷能讓您的企業(yè)與消費者、加盟商和