商場調(diào)研和銷售廣告策劃

享受人生花草茶享受人生花草茶 一花一草一時間 享受人生你我間 一 背景分析 二 營銷環(huán)境分析 三 消費者分析 四 產(chǎn)品分析 五 企業(yè)和競爭對手的狀況分析 六 企業(yè)和競爭對手的廣告分析 七 產(chǎn)品定位策略 1 一 背景簡析一 背景簡析 花草茶是采用草本植物因其香味 刺激性或其他好處而將整株或部分干燥后使用的一 種茶 包括了根 莖 皮 花 枝 果實 種子 葉等 都可以稱為藥草 它的成長期較 木本植物短 且方便取用 用途可以說是千變?nèi)f化 大部分是用在醫(yī)療 美容護膚 美體 瘦身 保健養(yǎng)生等方面 花草茶吸天地之靈氣 集曠野之朝露 匯山河之精神 有克百毒之功效 承接宇宙之 精華 含啟思維之能量 你可以滴酒不沾 你可以遠(yuǎn)離煙草 但你千萬不可以讓花草茶從 你的生活中走掉 在崇尚綠色 環(huán)保的今天 花草茶已成為人們 回歸自然 享受健康 的好茶 它帶給人們另一種不含咖啡因 茶堿的天然草本飲品 同時也帶給人們另一種純凈 自然的生活方式 人們?nèi)绱讼矏刍ú莶?除了希望它對身體有保健調(diào)養(yǎng)的功效之外 更因為它能傳遞純 真與優(yōu)雅的浪漫情懷 久居煩囂城市 任何人都會對悠閑的鄉(xiāng)村氣氛抱著渴望 喝多了傷 胃的咖啡濃茶 甜膩的調(diào)味汽水 誰不想來點簡單 輕松的花草茶 緩解一下生活的壓力 呢 試想 早晨喝杯讓人神清氣爽的茉莉花茶 焦慮的下午就沖壺薰衣草茶放松過于緊繃 的神經(jīng) 身體排毒泡一杯美涵花草茶讓身輕 氣爽 膚色好 夜晚在窗前點一盞迷迭香油 燈 睡覺前滴幾滴香香的精油在枕頭上 幫助一夜好眠 雖然我們無法時時刻刻徜徉于大 自然 卻可以一整天都沉浸在田野的氣息之中 喚醒身體深處那遠(yuǎn)離自然已久的靈魂 而花草茶具有美容護膚 美體瘦身的功用 可以說是專門為女性設(shè)計的 隨著人們對 綠色保健食品的重視和喜愛 色彩繽紛 香馨沁人的花草茶已經(jīng)越發(fā)成為了現(xiàn)代社會的消 費新時尚 相較于紅茶 綠茶等價格較高且不易普遍被大眾接受的茶來說 花草茶以其合 理的價格 較高的品質(zhì) 清新的口感以及綠色健康的優(yōu)勢越發(fā)受到女性群體的關(guān)注 但是作為一種較為時尚的飲品來說 由于宣傳的力度不夠使消費者對其的了解卻不多 尤其是市面上魚龍混雜的各種品牌更是讓消費者無從下手 這也許是花草茶市場并不繁榮 的原因之一 2 二 營銷環(huán)境分析二 營銷環(huán)境分析 1 企業(yè)市場營銷環(huán)境 企業(yè)市場營銷環(huán)境 國產(chǎn)品牌在國內(nèi)的銷售一般不會產(chǎn)生與本國文化背景相沖突的地方 并且作為一個文 化底蘊深厚 有一定銷售歷史和經(jīng)驗的企業(yè)來說 對中國的了解和對中國人思想的了解更 能給企業(yè)的形象附加上中華傳統(tǒng)的烙印 其次 茶業(yè)有限公司本身就是以傳統(tǒng)文化為依托 而成立的企業(yè) 中國人喝茶的歷史也可追溯到幾百年前 所以消費者是不會因為產(chǎn)品的文 化問題而拒絕購買的 2 企業(yè)市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素企業(yè)市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素 1 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 享受人生茶業(yè)有限公司是一家集生產(chǎn) 銷售 科研一體化的現(xiàn)代茶業(yè)企業(yè) 2 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 自公司成立以來 經(jīng)過發(fā)展 銷售平臺只涉及到淘寶網(wǎng) 超市 小型茶社 還沒有經(jīng) 銷商和與大型企業(yè)合作 3 市場概況市場概況 1 市場的規(guī)模 花草茶的市場占據(jù)這市場將近 38 可見花草茶的市場前景還是非常樂觀的 非常有可 能會引領(lǐng)現(xiàn)代中國茶業(yè)的消費新時尚 從調(diào)研中可以看出 消費者對于花草茶的關(guān)注度還 是很高的 除了瓶裝飲料茶以其快捷方便易于攜帶的優(yōu)勢占據(jù)了 45 的市場之外 花草茶 緊跟其后 比傳統(tǒng)茶業(yè)的消費度更高 其次 從消費者對于花草茶的飲用頻率中也可以看 出 每天一次及以上和每周一次及以上的人占了將近 50 有需求就會有市場 可見其市 場規(guī)模不但非常樂觀 而且有極大的擴展性 3 2 市場的構(gòu)成 對于花草茶品牌 經(jīng)過調(diào)研主要有以下幾個 立頓 藝福堂 百草味 山野農(nóng)夫 三 只松鼠 尚客茶品 以美 懷素堂和香曼麗兒 而通過對調(diào)研的分析來看 消費者對以上 品牌都有了接 有 69 17 的人知道立頓 13 33 的人聽說過藝福堂 37 5 的人聽說過百 草味 7 5 的人聽過三只松鼠但三只松鼠的年營業(yè)額是 2 3 億 市場份額的差距可想而知 三只松鼠是近幾年才出現(xiàn)的 發(fā)展很穩(wěn) 占有市場率在穩(wěn)步提升 我們做為一個新的品牌沒 有任何的優(yōu)勢 要是想在這個市場搶占一席之地要通過一定的營銷策劃活動和廣告活動 應(yīng) 該可以縮小其和競爭對手之間的差距 達(dá)到提高品牌知名度和擴大市場占有率的目標(biāo) 4 4 營銷環(huán)境分析總結(jié)營銷環(huán)境分析總結(jié) 1 機會與威脅 在當(dāng)今信息時代網(wǎng)絡(luò)的極度發(fā)達(dá)給其帶來了更好的銷售平臺 這種類似于直銷的銷售 方式免去了很多不必要的中間環(huán)節(jié) 使經(jīng)濟效益最大化的同時也給消費者帶來了很多方便 節(jié)省了不少 由于花草茶市場還并未完全開發(fā) 而消費者的需求卻在不斷增加 其發(fā)展空 間還是很大的 但隨著越來越多的人看到這個不飽和的市場 僧多粥少的現(xiàn)象也會越來越 嚴(yán)重 現(xiàn)有的品牌和即將出現(xiàn)的新品牌都給發(fā)展帶來了不小的壓力 所以機遇與威脅并存 的環(huán)境更值得去挑戰(zhàn) 2 優(yōu)勢與劣勢 在產(chǎn)品的生產(chǎn) 加工 儲存等方面有著自己的獨到之處 完整的產(chǎn)業(yè)鏈給產(chǎn)品的生產(chǎn) 提供了保障 我們一直注重產(chǎn)品質(zhì)量 研發(fā) 堅持走高質(zhì)量 高性價比路線 在產(chǎn)品安全 衛(wèi)生 品質(zhì)等方面嚴(yán)格管控 并已通過國家食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入 A 級認(rèn)證 即 QS 認(rèn)證 確保公司的產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn) 公司的發(fā)展離不開人才的儲備 現(xiàn)有員工太老齡化思想模式達(dá)不到當(dāng)今市場的要求 所 以人才團隊?wèi)?yīng)需要從新審核 廣告投放應(yīng)該響應(yīng) 3 重點問題 我們應(yīng)該學(xué)習(xí)別的品牌的優(yōu)點以網(wǎng)絡(luò)銷售為主 其廣告投放量和營銷策劃做的不如競爭品 牌充分 因此導(dǎo)致了品牌知名度的問題比較嚴(yán)重 現(xiàn)代社會產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重 而競 爭卻幾乎達(dá)到了白熱化的地步 想要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出 就必須要讓品牌的概念深入 人心 這是一條漫長但已經(jīng)被證實了的正確的道路 5 三 消費者分析三 消費者分析 1 1 消費者的總體消費態(tài)勢 消費者的總體消費態(tài)勢 花草茶的目標(biāo)消費者大多是久居煩囂的城市 對枯燥的忙碌生活感到厭煩 對悠閑的 鄉(xiāng)村氣氛抱著濃烈的渴望 想要找到一種舒適的方式放松身心的人 隨著人們生活水平的 不斷提高 人們的生活方式越來越注重健康 時尚 而花茶作為一種健康飲品 既保持了 濃郁爽口的茶味 又有鮮靈芬芳的花香 沖泡品吸 花香襲人 甘芳滿口 令人心曠神怡 花茶不僅仍有茶的功效 而且花香也具有良好的藥理作用 裨益人體健康 尤其是女性 在追逐健康的道路上 有花草茶幫助 可以緩解壓力 美容美白 減肥消脂 排毒養(yǎng)顏 更能防止輻射 是學(xué)生和上班族的首要選擇 這些消費者的年齡偏年輕 因此樂于接受網(wǎng) 上購物及花草茶這個新興事物 并且擁有一定的經(jīng)濟實力 2 2 現(xiàn)有消費者分析 現(xiàn)有消費者分析 根據(jù)我調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看 主要的消費者是 19 45 歲的年齡層 其中包括大學(xué)生和工 作白領(lǐng) 現(xiàn)在的大學(xué)生追求浪漫 或即將面臨緊張的就業(yè)壓力 是一個巨大的消費領(lǐng)域 都市白領(lǐng)多從事辦公室工作 工作時間較長 具有可觀的收入 且多追求時尚 具有較強 購買能力 1 消費行為分析 購買花草茶主要是因為健康 可以美容養(yǎng)顏 瘦身減肥 而且花草茶種類繁多 還可 以自主搭配 具有一種時尚感 消費者大都喜歡在超市或網(wǎng)上購買袋裝的花草茶 能確保 產(chǎn)品的質(zhì)量 2 現(xiàn)有消費者的態(tài)度 更愿意購買打折 促銷等形式的優(yōu)惠活動的產(chǎn)品 大學(xué)生 都市白領(lǐng)等時尚人群更愿 意買包裝優(yōu)美的產(chǎn)品 隨著科技的發(fā)展 消費者大多是通過網(wǎng)絡(luò)了解花草茶產(chǎn)品 6 7 3 潛在消費者 潛在消費者 當(dāng)今社會 人們在經(jīng)濟的發(fā) 8 展和社會的變革中越來越重視養(yǎng)生 其中 中老年人尤為甚 花草茶具有保健功能 由此 中老年人可能成為潛在消費者 花草茶是一種天然飲品 含有豐富維他命 常喝花茶可調(diào) 節(jié)神經(jīng) 促進(jìn)新陳代謝 提高機體免疫力 延緩皮膚衰老 這些對中老年人有很大的益處 作為兒女定會為父母的健康出一份力 這些人會成為我們的潛在消費者 現(xiàn)在中小學(xué)生的 學(xué)習(xí)壓力大 需要調(diào)節(jié) 且對香味有獨特的愛好 家長有為自己孩子考慮購買的需求 她 們也會成為我們的潛在消費者 綜合來說 這些潛在消費者被本品牌吸引的可能性是非常 大的 花草茶的產(chǎn)品不僅質(zhì)量較好 而且包裝精美 還有廣告 消費者和網(wǎng)絡(luò)的影響力 更多人會越來越了解這個品牌并喜歡上這個品牌 4 4 消費者分析的總結(jié) 消費者分析的總結(jié) 由以上可以看出 目前花草茶的消費群體大部分都是在都市中 學(xué)生和上班族是為了 美容養(yǎng)顏 中老年人則是為了健康 但相同的是 這些人都可以傳播花草茶的功效 這會 使得更多的人來關(guān)注花草茶 對于我們來說 可以擴大市場占有率 提高品牌知名度 四 產(chǎn)品分析四 產(chǎn)品分析 1 1 產(chǎn)品特征分析 產(chǎn)品特征分析 1 性能 花草茶產(chǎn)品種類多樣 性能強大 用途可以說是千變?nèi)f化 大部分是用在醫(yī)療 美容 護膚 美體瘦身 保健養(yǎng)生的功用等方面 近來 女性朋友熱衷于 喝 花草茶的主要原 因 是因為花草茶具有獨特的美容護膚作用 營養(yǎng)學(xué)專家認(rèn)為 常喝鮮花茶 可調(diào)節(jié)神經(jīng) 促進(jìn)新陳代謝 提高機體免疫力 其中許多鮮花可有效地淡化臉上的斑點 抑制臉上的暗 瘡 延緩皮膚衰老 2 材質(zhì) 花草茶是采用草本植物因其香味 刺激性或其他好處而將整株或部分干燥后利用 包 括了根 莖 皮 花 枝 果實 種籽 葉等 都可以稱為藥草 它的成長期較木本植物 短 且方便取用 3 價格 產(chǎn)品價格相對來說早大部分消費者的接受范圍內(nèi) 主要走的是中高端路線 可以符合 不同層次的消費需求 4 質(zhì)量 重產(chǎn)品質(zhì)量 堅持走高質(zhì)量 9 高性價比路線 在產(chǎn)品安全 衛(wèi)生 品質(zhì)等方面嚴(yán)格管控 并已通過國家食品質(zhì)量安全市 場準(zhǔn)入 A 級認(rèn)證 即 QS 認(rèn)證 確保公司的產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn) 深得廣大消費者的信 任與贊譽 5 外觀和包裝 花草茶都采用的是獨立包裝和精包裝 確保茶的干凈和包裝的美觀 產(chǎn)品包裝精美 有點小清新 產(chǎn)品不同的包裝價格也有不同 2 2 產(chǎn)品生命周期分析 產(chǎn)品生命周期分析 產(chǎn)品的生命周期可以分為如下四個階段 1 介紹 投入 期 新產(chǎn)品投入市場 便進(jìn)入介紹期 此時 顧客對產(chǎn)品還不了解 只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買 銷售量很低 2 成長期 這時顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉 大量的新顧客開始購買 市場逐步擴大 產(chǎn)品 大批量生產(chǎn) 生產(chǎn)成本相對降低 企業(yè)的銷售額迅速上升 利潤也迅速增長 3 成熟期 市場需求趨向飽和 潛在的顧客已經(jīng)很少 銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降 標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期 在這一階段 競爭逐漸加劇 產(chǎn)品售價降低 促銷費用增加 企業(yè)利潤下降 4 衰退期 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展 新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn) 將使顧客的消費習(xí)慣發(fā) 生改變 轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品 從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降 于是 產(chǎn)品又進(jìn)入 了衰退期 由統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看 消費者所知道的花草茶品牌 享受人生花草茶目前還處于向成長 期過渡的時期 顧客對產(chǎn)品還不夠了解 只有少量的消費者購買 應(yīng)根據(jù)這個階段的特點 采取相對應(yīng)的營銷組合策略 投入市場的產(chǎn)品要有針對性 設(shè)法把銷售力量直接投向最有 可能的購買者 同時也可以對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn) 提高產(chǎn)品的競爭力 滿足顧客更廣泛的需求 吸引更多的顧客 在適當(dāng)?shù)臅r候采取降價策略 以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生 購買動機和采取購買行動 還要適當(dāng)?shù)臉淞a(chǎn)品名牌 維系老顧客 吸引新顧客 10 3 3 產(chǎn)品的品牌形象分析 產(chǎn)品的品牌形象分析 花草茶自出現(xiàn)以來 人們已經(jīng)開始懂得利用香草來熏香或治病 使用花草自然成為生 活中的一部分 隨著社會和網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展 消費者對于花草茶的形象認(rèn)識也已經(jīng)十分鮮 明 由調(diào)查得知 消費者沒聽過享受人生這個品牌 但相信通過我們的努力和我們的產(chǎn)品 質(zhì)量保證 會有更多的人熟悉和了解享受人生花草茶 更加相信我們這個品牌 4 4 產(chǎn)品定位分析 產(chǎn)品定位分析 在崇尚綠色 環(huán)保的今天 花草茶已成為人們 回歸自然 享受健康 的好茶 她帶 給人們的另一種不含咖啡因 茶堿的天然草本飲品 同時也帶給人們一種純凈自然的生活 方式 而且花草自然淳樸 健康天然 因此適飲范圍比較廣 除孕婦和嬰兒 幾乎各個階 層 各種職業(yè)都可以飲用 尤其適合于年輕人及白領(lǐng)階層 可以由年輕人推廣至各個年齡 層 又可以成為一個消費熱點 5 5 產(chǎn)品分析的總結(jié) 產(chǎn)品分析的總結(jié) 享受花草茶經(jīng)營模式應(yīng)借助電子商務(wù)平臺達(dá)到削減中間商 減少利益鏈 降低消費者 購買成本 并可增加原材料提供者的收益 可以說是物美價廉 茶農(nóng)的茶經(jīng)過網(wǎng)店就可以 直接到達(dá)消費者手中 利益鏈和成本的減少直接惠及茶農(nóng)和消費者 茶葉品質(zhì)可控性也大 大提高 如此一來 茶的質(zhì)量就有了保證 喜歡網(wǎng)購的年輕人喝茶也漸漸多了起來 年輕 人是未來茶文化傳承的主力 只有年輕人喝茶懂茶了 茶才能擁有長久的生命力 五 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析五 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 1 1 企業(yè)在競爭中的地位 企業(yè)在競爭中的地位 11 由統(tǒng)計的數(shù)據(jù) 消費者所知道的花草茶品牌 可以看出享受人生花草茶的市場占有率 基本為零 雖然隨著社會的發(fā)展 消費者對于花草茶的形象認(rèn)識也已經(jīng)十分鮮明 也非常 看重花草茶的功效 但是從消費者那里得知 消費者根本就不知道享受人生這個品牌 認(rèn) 知程度基本為零 這對于我們的銷售是一個問題 2 2 企業(yè)的競爭對手 企業(yè)的競爭對手 企業(yè)的競爭對手是所有的花草茶的品牌和一些散戶商家 1 競爭對手的優(yōu)勢 以上品牌知名度高 在消費者的頭腦中已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位 以至于人們消費的時候會 有一種時髦的感覺 品味歐洲上層的生活方式 刻意營造出一種品牌形象和氣氛 定位清 晰高端 2 競爭對手的劣勢 只在年輕人中受歡迎 但是在學(xué)生族中飲料市場占有率少 價格較貴 3 競爭對手的策略 以市場為導(dǎo)向 而非以產(chǎn)品為導(dǎo)向 不斷創(chuàng)造新的口味和用戶體驗 瞄準(zhǔn)消費者方 便快速地喝一杯茶的需求 吸引了大量年輕人和辦公室白領(lǐng) 改變了一代年輕人和白領(lǐng)的 喝茶習(xí)慣 將健康的茶飲和生活態(tài)度帶給消費者 產(chǎn)品和品牌形象標(biāo)準(zhǔn)化是以上品牌制 勝的關(guān)鍵 利用互聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新營銷手段 以上品牌會在論壇上與消費者親密 互動 創(chuàng) 意新穎 視覺形象生動 感召力強 3 3 企業(yè)與競爭對手的比較 企業(yè)與競爭對手的比較 1 機會 12 國人素來就有飲茶的習(xí)慣 并且具有廣泛的消費基礎(chǔ)花草茶時尚健康的個性 可以吸 引這一類的消費者 使消費人群增加 茶飲產(chǎn)品在都市白領(lǐng)中具有良好的發(fā)展前景 消費 者對商品健康 時尚需求及質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間 其他產(chǎn)品的生命周期較短 新產(chǎn)品有很大發(fā)展空間 隨著生活水平的提高 人們對健康的要求 使得花草茶成為趨勢 2 威脅 國內(nèi)目前沒有針對網(wǎng)絡(luò)購物的政策和法規(guī) 網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境下消費者對銷售商的基本信 息缺乏了解 一旦產(chǎn)生買賣糾紛 責(zé)任主體將難以確認(rèn) 消費者對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品僅享有部分知 情權(quán) 容易引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量糾紛 3 優(yōu)勢 花草茶是傳統(tǒng)與時尚的結(jié)合 具有豐厚的獨特資源可挖掘利用 功效多而齊全 選擇 空間大 花茶是再加工茶 在茶坯制作過程中 通過拼配 整形等精制工序 加工出來的 花茶質(zhì)量能夠保持相對穩(wěn)定 容易形成規(guī)模 有利于企業(yè)規(guī)?；推放苹?jīng)營 而且價格 適中具有廣泛的消費基礎(chǔ) 花茶定位在中高端產(chǎn)品 價格親民 容易形成規(guī)模 能夠呈現(xiàn) 產(chǎn)品的獨特性 4 劣勢 品牌在市場呈現(xiàn)空白 花草茶畢竟剛剛在國內(nèi)盛行 依舊有很多的消費者還不清楚花 草茶 花草茶品牌眾多 競爭者數(shù)量多 產(chǎn)品的定位不夠明確 產(chǎn)品的知名度 顧客的認(rèn) 可度相當(dāng)于零 容易受到其他品牌的沖擊 所以需要不斷的教育以及培養(yǎng)市場 讓消費者 逐步接受和認(rèn)同 延伸大范圍口碑傳播 5 主要問題點 目前市場上的花草茶競爭者數(shù)量多 普遍存在的問題有以下幾點 一是花茶消費意識 缺乏有效正確的引導(dǎo) 消費者普遍存在 花茶是低檔消費 價低 質(zhì)差 的片面消費觀念 和 花茶加工環(huán)節(jié)多 受污染狀況多 衛(wèi)生條件差 品飲缺乏可靠的健康保障 的顧慮 造成了消費者在消費花茶止步不前的問題 二是在報刊網(wǎng)絡(luò)電視等媒體宣傳上 有很多輿 論誤導(dǎo)的問題 在消費中產(chǎn)生了消極作用 三是花茶的生產(chǎn)加工缺乏規(guī)范性 有的花茶加 工技術(shù)落后 標(biāo)準(zhǔn)化程度不高 加工技術(shù)人才缺乏是當(dāng)前我國花茶生產(chǎn)遇到的主要問題 四是花茶的知名品牌企業(yè)較少 具有品牌知名度的花茶品種就更少 在許多地方一直以來 比較受大眾認(rèn)可的花茶的批發(fā)價格一般在十幾元到二三十元不等 這也就在某種程度上給 消費者造成一種 花茶就是價格 13 低廉的茶葉 最便宜的茶葉就是花茶 花茶不是高檔的茶葉 的認(rèn)知假象 極度 缺乏像老百姓中 幾乎人人皆知的 西湖龍井 碧螺春 祁門紅茶 鐵觀音 等國家級知 名名茶的知名度和影響力的茶葉品牌 五是從全國總體講 政府 行業(yè)部門對花茶產(chǎn)業(yè)的 政策扶持力度還不夠 花茶生產(chǎn)銷售等專營企業(yè)對花茶促銷運作的力度不夠 業(yè)內(nèi)外輿論 宣傳媒體對花茶消費正確宣傳引導(dǎo)力度不夠 六 企業(yè)和競爭對手的廣告分析六 企業(yè)和競爭對手的廣告分析 1 1 企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況 企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況 享受人生品牌知名度欠缺的原因之一就是廣告活動過少 網(wǎng)絡(luò)活動和廣告也很少 因 此 其廣告活動幾乎無跡可尋 別的品牌在網(wǎng)絡(luò)在電視電影中出現(xiàn) 在各種時尚雜志的文章中出現(xiàn) 在網(wǎng)絡(luò)小說中出 現(xiàn)等等 以潛移默化的方式把以上品牌深埋在消費者心中 經(jīng)過長期的品牌經(jīng)營 現(xiàn)在 喝以上品牌茶已成為高級白領(lǐng)的象征 2 2 企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略 企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略 應(yīng)堅持走高質(zhì)量 高性價比的策略 立志 讓更多的消費者喝上更多的健康好茶 這 樣的概念使其為數(shù)不多的廣告做的相當(dāng)?shù)驼{(diào) 對于絕大多數(shù)消費者的目標(biāo)市場 尤其是女 性消費市場而言 這樣的廣告似乎冒了太大被埋沒的風(fēng)險 別的品牌傳遞給消費者的是一種概念 讓消費者知道 了解 購買然后忠于品牌 這 樣也就給了其廣告更廣闊的目標(biāo)市場 任何一個觀看其廣告的人都可能成為它目標(biāo)市場的 一部分 3 3 企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略 企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略 我們的產(chǎn)品定位也是廣大消費者 所有追求健康美麗 自然養(yǎng)生的人都被包括在產(chǎn)品 定位的人群里 但是 畢竟花草茶受到更多女性消費者的青睞 所以很多時候產(chǎn)品的特性 多多少少會帶有針對女性消費者所關(guān)注問題的指向 別的產(chǎn)品定位方面分的更為明晰 有針對對自己身材不滿意的 有針對夏日清涼的 有針對提神的 等等等等 雖然不同的產(chǎn)品定位可能會有交叉 但相對于我們來說更加有 針對性的產(chǎn)品細(xì)分定位更有益于廣告的制作和投放 七 產(chǎn)品定位策略七 產(chǎn)品定位策略 1 企業(yè)以往的定位策略的分析 企業(yè)以往的定位策略的分析與評價與評價 14 1 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位比價低端 價格相對便宜 主打中低端市場 且只在網(wǎng)絡(luò)上銷售 正如其廣告的目標(biāo)市場所針對的群體一樣 我們的產(chǎn)品定位也是廣大消費者 所有追求健 康美麗 自然養(yǎng)生的人都被包括在產(chǎn)品定位的人群里 但是 畢竟花草茶更多的是受到女 性消費者的青睞 所以很多時候產(chǎn)品的特性多多少少會帶有針對女性消費者所關(guān)注問題的 指向 2 定位的效果 表面看起來市場規(guī)模非常大 但是消費者根本不是享受人生品牌的消費者 這些消費 者的數(shù)量是全部 因為對品牌的認(rèn)知一點沒有 因此 整個市場的規(guī)模是非常模糊和不確 定的 產(chǎn)品不具備明顯的針對性 定位不夠準(zhǔn)確 一直以來 市場上的花草茶產(chǎn)品基本上 是同一個款式同一個顏色 并且大部分以口味和原料作為區(qū)分 給人以雷同和單調(diào)之感 產(chǎn)品包裝老化嚴(yán)重 賣場中眾多牌子擺放在一起 就容易讓人產(chǎn)生視覺上的錯誤 不細(xì)看 分辨就會導(dǎo)致購買了其他品牌產(chǎn)品的可能 產(chǎn)品本身缺乏差異化 同質(zhì)化產(chǎn)品的低價競爭 使得花草茶的市場售價比較低 不但讓企業(yè)沒什么利潤可圖 也不利于企業(yè)建立高檔品牌 形象 所以打開知名度 提高銷售量 不能在市場上取得一定地位 3 對以往定位的評價 企業(yè)在對花草茶定位上一直不夠清晰 是保健飲品還是藥膳類亦或是飲品類等 但最 終對消費者來說仍是一個模糊的概念 熟悉的人懂其功效 而潛在消費者就要企業(yè)對其宣 傳 讓其認(rèn)知 才會促成購買 并且 產(chǎn)品定位的不明確 不利于市場定位與品牌定位的 開展 做好產(chǎn)品定位和市場定位是品牌定位的基礎(chǔ) 2 產(chǎn)品定位策略 產(chǎn)品定位策略 1 進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性 針對目前網(wǎng)絡(luò)銷售市場上還沒有大規(guī)模茶葉細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)者的現(xiàn)狀 確立領(lǐng)導(dǎo)者角色 需要企業(yè)制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 價格標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行品牌故事 社會職責(zé)等宣傳 瞄定市場 樹立競 爭門檻 消費者需要的是既能夠體現(xiàn)品位又能夠有良好效果的產(chǎn)品 并且還要價格合適 在消費者消費之初 他們選擇的大都是質(zhì)量優(yōu)良且價錢比較便宜的 而在漸漸了解產(chǎn)品之 后 他們就會選擇質(zhì)量上乘且體現(xiàn)品位的產(chǎn)品 因此 我們的定位要放在優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量 上 在累計品牌信譽度的過程中 發(fā)揮我們的價格優(yōu)勢 吸引更多的消費者 企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn) 品不僅要考慮自身條件 還需要考慮市場需求 消費者需求等一系列因素 生產(chǎn)出不同于 其他競爭者的產(chǎn)品 吸引消費者的目光才是最重要的 15 2 對產(chǎn)品定位的表述 在崇尚綠色 環(huán)保的今天 花草茶已成為人們 回歸自然 享受健康 的好茶 它帶給 人們另一種不含咖啡因 茶堿的天然草本飲品 同時也帶給人們另一種純凈自然的生活方式 我們將把我們的產(chǎn)品定位為