【寫作范文3篇】?jī)?nèi)蒙古高級(jí)專業(yè)技術(shù)資格評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)人員（基層衛(wèi)生計(jì)生第四批）計(jì)

【寫作范文3篇】?jī)?nèi)蒙古高級(jí)專業(yè)技術(shù)資格評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)人員（基層衛(wèi)生計(jì)生第四批）計(jì) 下面提供的文章可用于工作中寫作參考，提高效率，如果文檔有不合適的地方可留言以便進(jìn)行改進(jìn)。 關(guān)于底圖如果不需要圖片或是要更換圖片，只需要雙擊頁(yè)眉便可刪除或替換圖片。 目錄1.20xx年內(nèi)蒙古高級(jí)專業(yè)技術(shù)資格評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)人員（基層衛(wèi)生計(jì)生第四批）:計(jì)劃生育正高2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃表【三篇】3.小班第一學(xué)期周計(jì)劃表內(nèi)蒙古高級(jí)專業(yè)技術(shù)資格評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)人員（基層衛(wèi)生計(jì)生第四批）:計(jì)劃生育正高_(dá)年基層衛(wèi)生計(jì)生高級(jí)專業(yè)技術(shù)資格評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)人員花名冊(cè)辦事機(jī)構(gòu)內(nèi)蒙古自治區(qū)衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)聯(lián)系電話序號(hào)工作單位姓名性別出生年月現(xiàn)從事專業(yè)盟市資格級(jí)別申報(bào)資格名稱評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)時(shí)間1土左旗婦幼保健計(jì)劃生育服務(wù)中心李瑞珍女_.12計(jì)劃生育呼和浩特正高主任醫(yī)師_年12月2通遼市霍林郭勒市人民醫(yī)院敖敦高娃女_.08婦產(chǎn)科通遼正高主任醫(yī)師_年12月3通遼市科左中旗計(jì)劃生育服務(wù)站李福琴女_.09計(jì)劃生育通遼正高主任醫(yī)師_年12月4赤峰市元寶山區(qū)計(jì)劃生育服務(wù)站姜躍珍女_.09計(jì)劃生育赤峰正高主任醫(yī)師_年12月5錫盟阿巴嘎旗婦幼保健計(jì)劃生育服務(wù)中心包滿倉(cāng)男_.08計(jì)劃生育錫林郭勒正高主任醫(yī)師_年12月6錫盟正鑲白旗婦幼保健計(jì)劃生育服務(wù)中心烏日娜女_.07計(jì)劃生育錫林郭勒正高主任醫(yī)師_年12月7察右中旗婦幼保健計(jì)劃生育服務(wù)中心張明霞女_.11計(jì)劃生育烏蘭察布正高主任醫(yī)師_年12月8察右后旗蒙醫(yī)醫(yī)院馬滿如男_.10計(jì)劃生育烏蘭察布正高主任醫(yī)師_年12月9察右后旗計(jì)劃生育服務(wù)站賈秀英女_.02計(jì)劃生育烏蘭察布正高主任醫(yī)師_年12月10鄂爾多斯市達(dá)旗計(jì)生服務(wù)站辛改香女_.09計(jì)劃生育鄂爾多斯正高主任醫(yī)師_年12月11巴彥淖爾市臨河區(qū)計(jì)劃生育服務(wù)站楊培忠男_.04計(jì)劃生育巴彥淖爾正高主任醫(yī)師_年12月房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃表【三篇】 (一)、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。 該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。 因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。 1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。 其目的一是塑造“特洛伊城”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。 廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。 2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制策略陳述書可以如下所示目標(biāo)市場(chǎng)高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。 產(chǎn)品定位質(zhì)量高檔的外銷房。 有商用、住家兩種。 價(jià)格價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。 配銷渠道主要通過(guò)各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務(wù)提供全面的物業(yè)管理。 廣告針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。 研究與開(kāi)發(fā)增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。 使顧客能夠得到的滿足。 市場(chǎng)營(yíng)銷研究增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。 一、行動(dòng)方案策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。 而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。 二、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。 主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。 三、控制計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。 通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。 這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門.【篇二】市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。 一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括1.計(jì)劃概要對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。 4.目標(biāo)確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。 6.行動(dòng)方案本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。 8.控制講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。 一、計(jì)劃概要計(jì)劃書一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 1.市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。 2.產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。 3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4.宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。 三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。 1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。 寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。 2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。 3.問(wèn)題分析在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。 對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 四、目標(biāo)此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。 有兩類目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。 1.財(cái)務(wù)目標(biāo)每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。 2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。 例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。 目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。 ?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。 ?如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。 在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。 例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。 同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。 如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。 對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。 【篇三】xx年以來(lái)，我公司在佳能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開(kāi)，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的一年里，公司在確保20XX年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下工程方面 一、以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù) (一)xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)11月份參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。 12月份配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò)，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。 (二)、xx年度工作安排1月份組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。 2月份參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。 3月份辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。 4月份完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。 5月份辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。 6-9月份基礎(chǔ)工程完成。 10-12月份工程主體完成至底六層封頂。 (三)、報(bào)建工作。 工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。 元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。 在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。 另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。 建立一套完整的工程檔案資料。 (四)、工程質(zhì)量。 “特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。 因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。 工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。 以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。 (六)、預(yù)決算工作。 工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。 嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。 不得超預(yù)算支付工程款，在20XX年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作 1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，限度的節(jié)約使用資金。 2、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。 財(cái)務(wù)方面 (一)切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)公司確定的二00八年工程啟動(dòng)資金約為2億元。 融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。 故必須做好融資、招商營(yíng)銷這篇大文章。 1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。 通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。 2、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。 為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的1015。 3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。 20XX年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。 按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。 經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。 全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。 在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。 小班第一學(xué)期周計(jì)劃表 一、班級(jí)情況分析及工作重點(diǎn)本學(xué)期幼兒人數(shù)32人，男孩19名，女孩13名，通過(guò)入園后的觀察，部分幼兒有上過(guò)托兒所，生活自理能力、語(yǔ)言交往能力及其它能力都有一定的基礎(chǔ)，但沒(méi)有上過(guò)托兒所幼兒在常規(guī)習(xí)慣、自理能力、適應(yīng)性、語(yǔ)言發(fā)展等方面較原有幼兒就有一定差距。 因?yàn)橛變旱哪昙o(jì)小，個(gè)別幼兒還不適應(yīng)幼兒園的集體生活，有哭鬧的現(xiàn)象、還有不少幼兒不會(huì)自己進(jìn)餐，再加上大多數(shù)的幼兒是家中的獨(dú)子，倍受家人的寵愛(ài)，比較任性，嬌氣、霸道，依賴性強(qiáng)，同伴之間不知道謙讓，團(tuán)結(jié)友愛(ài)。 針對(duì)以上情況，本學(xué)期我們將重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，提高幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。 增強(qiáng)幼兒的語(yǔ)言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會(huì)交往能力和音樂(lè)素質(zhì)的培養(yǎng)。 在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，將主題探究活動(dòng)與結(jié)構(gòu)性領(lǐng)域教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。 二、主要工作任務(wù)（一）保教工作 1、做好新生入園的情緒安撫工作。 由于有部分孩子第一次入園，因此他們會(huì)產(chǎn)生哭鬧、不愿來(lái)園的情緒，我們做好以下幾方面的工作 （1）給孩子提供一個(gè)溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境，使幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各種教育教學(xué)活動(dòng)。 （2）教師以親切、溫和的態(tài)度對(duì)待孩子，消除他們的陌生感。 2、培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理能力，做到生活有序。 （1）認(rèn)識(shí)自己的標(biāo)記。 （2）學(xué)會(huì)正確的洗手、漱口方法。 （3）能安靜午睡，不吵醒別人。 （4）培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，能自己吃飯等。 （5）會(huì)自己穿*褲、自己入廁。 具體的做法 （1）進(jìn)餐、盥洗、穿*物等能力在日常生活中滲透，盡量多的提供幼兒自我服務(wù)的機(jī)會(huì)，營(yíng)造充滿歡樂(lè)、和諧的班級(jí)氛圍。 （2）以孩子喜歡的方式組織進(jìn)行相應(yīng)的小競(jìng)賽，在鍛煉幼兒自我服務(wù)的同時(shí)激發(fā)自信心。 3、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)常規(guī)。 （1）愿意參加各項(xiàng)集體活動(dòng)，注意力集中。 （2）愛(ài)護(hù)幼兒園的玩具，不與人爭(zhēng)搶。 （3）學(xué)會(huì)用語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿，能用語(yǔ)言和同伴、老師進(jìn)行交流。 （4）注重感情教育和語(yǔ)言表達(dá)能力的初步培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒愛(ài)老師、愛(ài)幼兒園的情感，初步使用“早、好、再見(jiàn)”等禮貌用語(yǔ)。 （5）將玩具歸類收好。 4、開(kāi)展豐富多彩的節(jié)日活動(dòng)利用節(jié)日開(kāi)展形式多樣豐富多彩的活動(dòng)，可以充分的調(diào)動(dòng)孩子們學(xué)習(xí)的積極性。 本學(xué)期里，除了開(kāi)展主題活動(dòng)、教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕，元旦，春節(jié)等習(xí)俗活動(dòng)外，還將配合幼兒園開(kāi)展一些親子活動(dòng)。 5、在醫(yī)務(wù)人員的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按園里的要求認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，定期消毒、滅蚊等。 給幼兒提供一個(gè)清潔舒適的活動(dòng)環(huán)境，在工作中加強(qiáng)對(duì)幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。 具體的做法 （1）教師要細(xì)心觀察孩子，發(fā)現(xiàn)身體不適要及時(shí)交醫(yī)生查看、診治。 （2）照顧好生病的孩子，定時(shí)定量給幼兒喂藥，盡量保證班級(jí)幼兒的出勤率。 堅(jiān)持每天的戶外活動(dòng)，并為汗?jié)褚路挠變焊鼡Q衣服。 （3）氣候多變時(shí)，請(qǐng)給幼兒帶一件小外衣，以防著涼感冒，并在衣領(lǐng)處標(biāo)示幼兒的姓名，以便于辨認(rèn)。 （4）隨時(shí)準(zhǔn)備足夠數(shù)量的清潔衣物留在幼兒園內(nèi)，以備換用。 衣物及個(gè)人物品，請(qǐng)自行攜帶并定期清理。 （二）教研工作 1、樹(shù)立“一日活動(dòng)皆課程”的觀點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)幼兒的一日活動(dòng)，并充分利用一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力。 針對(duì)班中知識(shí)水平能力等個(gè)體差異較大的現(xiàn)象，開(kāi)展互幫互助活動(dòng)，引導(dǎo)能力較強(qiáng)的幼兒，并在日常教學(xué)中，選擇穿插一些中班的學(xué)習(xí)內(nèi)容，以增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣和信心，讓每個(gè)孩子都有表現(xiàn)自己、展現(xiàn)自己的能力。 2、本學(xué)期重點(diǎn)是培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)，要堅(jiān)持正面教育的原則，輔以游戲、集體、自定規(guī)矩等方法，促進(jìn)幼兒在活動(dòng)中、游戲中的良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，并不斷加以鞏固。 3、精心設(shè)計(jì)布置教室的環(huán)境及區(qū)域活動(dòng)角，利用身邊的自然物、廢氣物品自制教玩具，豐富幼兒的生活、游戲內(nèi)容，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)及不同能力層次兒童發(fā)展的需要投放材料，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。 4、利用圖片、故事等形式，對(duì)幼兒進(jìn)行友愛(ài)同伴等思想品德教育，通過(guò)中國(guó)傳統(tǒng)文化節(jié)日教育，培養(yǎng)幼兒初步的愛(ài)國(guó)情感，熱愛(ài)集體，懂得不能為了自己而影響別人。 5、深入實(shí)踐園本課程，將主題探究活動(dòng)與結(jié)構(gòu)教學(xué)結(jié)合進(jìn)行，從他們的興趣、知識(shí)水平入手，鼓勵(lì)幼兒積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而獲取各方面的經(jīng)驗(yàn)，提高綜合能力。 6、積極參加教研組活動(dòng)，吸收和借鑒有關(guān)課改新觀念。 實(shí)施教研計(jì)劃，進(jìn)行階段記錄，反饋，期末做出專題總結(jié)及交流。 7、每學(xué)期認(rèn)真對(duì)待園內(nèi)公開(kāi)教學(xué)，吸取和借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)及時(shí)進(jìn)行交流和整改。 （三）家長(zhǎng)工作在本學(xué)期的家長(zhǎng)工作，我班重點(diǎn)以“尊重家長(zhǎng)”為原則，提高教師的“服務(wù)意識(shí)”，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。 我班將努力做好以下工作 （1）期初召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹班級(jí)主要工作。 （2）加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通，以家訪、約訪、電話、接送時(shí)的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛(ài)好，以及家長(zhǎng)的需求和是否愿意參加班上的活動(dòng)。 （3）按時(shí)更換家長(zhǎng)園地內(nèi)容，讓家長(zhǎng)了解本班教學(xué)大綱不斷向家長(zhǎng)提供新的幼教信息。 （4）每學(xué)期向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)，使家長(zhǎng)了解孩子在園的生活學(xué)習(xí)情況。 （5）鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加親子活動(dòng)，參與助教，發(fā)揮家長(zhǎng)的作用。 （6）做好接送工作。 來(lái)園和離園時(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)做好插卡工作，確保幼兒的安全。 三、月份工作安排九月份健康領(lǐng)域 1、能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活。 2、不害怕健康檢查和各種健康接種。 3、引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)上體直立、一個(gè)跟著一個(gè)走，能聽(tīng)信號(hào)走成圓圈。 4、對(duì)體育活動(dòng)有興趣，能參加做操、游戲等體育活動(dòng)。 社會(huì)性領(lǐng)域 1、喜歡上幼兒園，能適應(yīng)幼兒園的集體生活。 2、認(rèn)識(shí)幼兒園里的人和自己的同伴，認(rèn)識(shí)幼兒園的環(huán)境。 3、了解自己，能感受周圍成人的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，愛(ài)父母、愛(ài)老師、喜愛(ài)自己的家和幼兒園。 4、享受與同伴分享的樂(lè)趣。 語(yǔ)言領(lǐng)域 1、引導(dǎo)幼兒注意傾聽(tīng)別人說(shuō)話，理解談話的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的傾聽(tīng)習(xí)慣。 2、能聽(tīng)懂成人和同伴的話，樂(lè)意開(kāi)口說(shuō)話，并初步用短句表達(dá)自己的意思。 3、引導(dǎo)幼兒說(shuō)普通話，能用普通話進(jìn)行語(yǔ)言交流。 科學(xué)領(lǐng)域 1、引導(dǎo)幼兒喜歡觀察常見(jiàn)的事物和現(xiàn)象，并對(duì)它們感興趣。 2、在活動(dòng)中，鼓勵(lì)幼兒運(yùn)用多種感官進(jìn)行感知和探索活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒了解感官的作用。 藝術(shù)領(lǐng)域 1、引導(dǎo)幼兒在唱歌時(shí)學(xué)習(xí)聽(tīng)前奏，并逐步對(duì)歌曲的開(kāi)始和結(jié)束作出正確的反應(yīng)。 2、支持、鼓勵(lì)幼兒參加美術(shù)活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒初步感受造型簡(jiǎn)單、色彩鮮明的美術(shù)作品。 一保教工作 1、創(chuàng)設(shè)新班級(jí)環(huán)境，合理布局，適宜幼兒進(jìn)行分區(qū)、集中、游戲等活動(dòng)，設(shè)置適合小班幼兒年齡特點(diǎn)的娃娃家、建構(gòu)區(qū)、操作區(qū)等區(qū)角，吸引幼兒參與活動(dòng)，喜歡上幼兒園。 2、教師制定班級(jí)、主題活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃及周逐日活動(dòng)計(jì)劃； 3、教師、保育員共同探討有關(guān)配合、分工事宜，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐、午睡、盥洗等生活常規(guī)。 4、學(xué)習(xí)新早操，充分利用場(chǎng)地及運(yùn)動(dòng)器械開(kāi)展體育活動(dòng)及游戲。 5、開(kāi)展“高高興興上幼兒園”等豐富的主題活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒愿意上幼兒園，并在活動(dòng)中熟悉同伴，遵守活動(dòng)常規(guī)。 6、帶領(lǐng)幼兒觀看中大班幼兒做早操，激發(fā)幼兒參與體育活動(dòng)的興趣。 二家長(zhǎng)工作 1、召開(kāi)學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本學(xué)期工作重點(diǎn)及幼兒發(fā)展目標(biāo)。 2、擬訂新入園幼兒情況調(diào)查表，向家長(zhǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。 3、學(xué)期初幫助幼兒準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具以便讓孩子能更好得投入學(xué)習(xí)。 4、接送時(shí)的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛(ài)好，以及家長(zhǎng)的需求和是否愿意參加班上的活動(dòng)。 5、創(chuàng)設(shè)“共育幼苗”家園欄，讓家長(zhǎng)了解幼兒在園活動(dòng)內(nèi)容及一些育兒方法。 三教研工作 1、制訂學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃。 2、研究制定課題方案。 3、制定班級(jí)主題活動(dòng)內(nèi)容，及周逐日計(jì)劃。 4、參加年段集體備課活動(dòng)。 班級(jí)絕大部分幼兒情緒穩(wěn)定，高高興興地上幼兒園，也很快得融入幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)識(shí)同伴與老師，特別有幾個(gè)能力突出的幼兒兩周時(shí)間就能認(rèn)識(shí)班上的幼兒。 由于班上大部分幼兒在托兒所時(shí)寄過(guò)午餐所以96%幼兒會(huì)使用調(diào)羹，但未養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣，還需要一段家園配合教育的養(yǎng)成過(guò)程。 在開(kāi)展活動(dòng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)本班家長(zhǎng)配合教師工作的意識(shí)不高，收集東西速度慢，這需要在今后工作中與家長(zhǎng)在認(rèn)真溝通，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持與幫助，還有本班幼兒的自制力較弱，常規(guī)養(yǎng)成需要逐步培養(yǎng)。 十月份健康領(lǐng)域 1、不怕生，愿意與教師、同伴接觸。 2、學(xué)會(huì)自己進(jìn)餐，餐后會(huì)漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。 3、會(huì)插接、拼搭簡(jiǎn)單的造型。 4、會(huì)聽(tīng)音樂(lè)做模仿操。 練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。 社會(huì)性領(lǐng)域 1、在游戲活動(dòng)中，學(xué)習(xí)、遵守簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則。 2、愿意接觸周圍的人。 學(xué)習(xí)問(wèn)早、問(wèn)好、說(shuō)再見(jiàn)等禮貌用語(yǔ)。 科學(xué)領(lǐng)域 1、認(rèn)識(shí)生活中常見(jiàn)的花兒,知道其名稱、外形特征、顏色、等。 2、能愉快地參加游戲及操作活動(dòng)，能按物體的某一特征歸類。 語(yǔ)言領(lǐng)域 1、理解故事的主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的兒歌。 2、用普通話說(shuō)出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。 3、喜歡和老師一起看圖書。 藝術(shù)領(lǐng)域 1、愿意學(xué)唱新歌，能知道歌曲名稱，進(jìn)行簡(jiǎn)單的表演。 2、會(huì)在底圖上添畫簡(jiǎn)單的線、形，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的定位粘貼。 3、對(duì)泥工活動(dòng)感興趣，學(xué)會(huì)團(tuán)圓的技能。 一保教工作 1、進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒飲食，睡眠，上廁等生活常規(guī)的管理，根據(jù)本班孩子的特點(diǎn)，用競(jìng)賽的方式促進(jìn)幼兒自理能力的提高。 2、鼓勵(lì)幼兒結(jié)合自己國(guó)慶期間的見(jiàn)聞，大膽講述。 3、兩位教師共同配合，使幼兒盡快形成遵守規(guī)則及使用禮貌用語(yǔ)。 4、開(kāi)展“花兒朵朵”主題活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)“娃娃花店”“科學(xué)探索區(qū)”等環(huán)境，引導(dǎo)幼兒獲得有關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 【篇二】十月一假期回來(lái)，看到孩子們的笑臉就知道大家的假期度過(guò)的一定很愉快！于是我們開(kāi)展了（快樂(lè)假期）主題活動(dòng)，孩子們把自己假期的見(jiàn)聞?wù)f給大家，通過(guò)活動(dòng)不但增強(qiáng)了孩子們之間的情感而且很好的鍛煉了孩子們?cè)诖蠹颐媲氨憩F(xiàn)的膽量和他們的語(yǔ)言組織和表達(dá)能力。 科學(xué)課上的（我們愛(ài)旅游）讓孩子們知道了在戶外迷路后應(yīng)該怎么辦，了解了多種辨認(rèn)南北的方法。 健康課上的（走在樓梯上），孩子們學(xué)習(xí)了上下樓梯的方法，了解了上下樓梯的安全知識(shí)，培養(yǎng)了安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。 美術(shù)課的（小蘑菇）孩子們制作了各種漂亮的小蘑菇，我們用它裝飾了我們的活動(dòng)室，孩子們每天都能看到自己的作品別提多高興了。 特色課上三字經(jīng)識(shí)字，孩子們對(duì)三字經(jīng)的誦讀朗朗上口，但是對(duì)于識(shí)字來(lái)說(shuō)興趣不是很高漲，在今后的學(xué)習(xí)中我們要對(duì)注重這方面的培養(yǎng)。 下周計(jì)劃數(shù)學(xué)誰(shuí)繼續(xù)練習(xí)數(shù)字的書寫。 語(yǔ)言跳跳的紅蘋果故事社會(huì)這樣做對(duì)嗎健康玩皮球體育游戲科學(xué)活字印刷生活真奇妙美術(shù)刺猬一家泥塑特色三字經(jīng)識(shí)字繼續(xù)做好班級(jí)通風(fēng)消毒工作，上好安全德育課，按時(shí)開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)。 【篇三】 一、班務(wù)情況分析本期小班工作由我和何潤(rùn)蘭，周八姐一起負(fù)責(zé)，這是我進(jìn)入幼兒園第二次教小班，很久沒(méi)有教小班了開(kāi)始還有點(diǎn)不習(xí)慣，但在何潤(rùn)蘭老師和周八姐的幫助下，我現(xiàn)在喜歡上教小班了，和教大班不一樣，小班幼兒需要用更多的耐心和關(guān)心去和他們相處。 本學(xué)期全班共有幼兒48人，其中男22人，女25人，一位幼兒因身體情況休學(xué)，小班幼兒全為剛?cè)雸@的新生。 因?yàn)楹⒆幽挲g小，對(duì)于家人的依戀，對(duì)于環(huán)境感到生疏，情緒很不穩(wěn)定，剛?cè)雸@的第一周內(nèi)，班級(jí)內(nèi)哭鬧征象比力嚴(yán)重，如李金柯、鞠夢(mèng)真，匡睿涵等依賴性特別強(qiáng)，還影響到其它的孩子，經(jīng)過(guò)家園的配合教育，現(xiàn)在初步適應(yīng)了幼稚園生活，不再哭鬧。 在教員的耐煩安慰及疏導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)各種方法轉(zhuǎn)移了孩子的注意力，幫助孩子感受幼稚園的快樂(lè)，使之慢慢適應(yīng)幼稚園的集體生活。 不同