翠湖御景項目宣傳活動促銷方案.doc

翠湖御景項目宣傳活動促銷方案一、活動目標(biāo)：1、樹立項目及開發(fā)商的形象；2、對項目的人文氣息進(jìn)行營造烘托；3、融洽業(yè)主與開發(fā)商之間的關(guān)系；4、間接促進(jìn)銷售的目的。二、活動背景：目前市場環(huán)境壓力較大，項目內(nèi)仍有大量的產(chǎn)品需要銷售。三、活動難點：1、前期銷售的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)上有很多對開發(fā)商不利的言論，開發(fā)商并未對其進(jìn)行任何的解釋，導(dǎo)致目前很多矛盾沒有被化解；2、項目一直沒有與業(yè)主建立良性的溝通平臺，目前已至傳統(tǒng)淡季及大環(huán)境壓力雙重困難。四、活動對策：解決矛盾，搭建平臺，長期溝通，身份及圈層的認(rèn)同。五、活動原則：長期無微不至的持續(xù)溝通。六、活動主題：“環(huán)境改變生活”七、活動實施步驟：步 驟活動內(nèi)容要 點發(fā)布渠道活動時間活動效應(yīng)一、解決矛盾正面回復(fù)各種疑問以開發(fā)商的官方口徑進(jìn)行答疑，避免負(fù)面的新聞長期散播在各個發(fā)現(xiàn)對我項目有疑問的媒體中。長期1、對前期的事件公開化處理，化被動為主動，避免外界及潛在業(yè)主對事件的猜疑和誤解；2、表明開發(fā)商的立場和態(tài)度；3、為媒體提供項目的宣傳點，為后期的銷售進(jìn)行負(fù)面輿論的清掃。二、搭建平臺鼎曄置業(yè)會盛大成立開發(fā)商整合項目周邊的資源，為業(yè)主建立鼎曄置業(yè)會平臺，在平臺上，業(yè)主可享受諸多切身優(yōu)惠報紙、業(yè)主短信推盤前期1、建立可開發(fā)商與業(yè)主間平等的溝通平臺，表明開發(fā)商的坦蕩胸懷；2、為業(yè)主設(shè)身處地的進(jìn)行切身利益的維護(hù)，對前期業(yè)主關(guān)系是一種極好的維護(hù)，并能將部分對項目存有異議的業(yè)主的注意力進(jìn)行轉(zhuǎn)移；3、有利于前期業(yè)主對項目的口碑銷售；4、對后期業(yè)主是一個很好的示范效應(yīng)，對其起到吸引作用。三、長期溝通主題沙龍給每一次溝通尋找一個文化的理由，讓每一次溝通都成為一次思想文化的共享交流，可根據(jù)熱點問題、演出、比賽組織相關(guān)活動，將文化深植于每個業(yè)主心中，并通過媒體將其人文氣息賦予整個社區(qū)業(yè)主短信、報紙軟性新聞推盤后至銷售尾期1、既給業(yè)主搭建了平臺，也給開發(fā)商與業(yè)主間搭建了平臺，有利于社區(qū)關(guān)系的穩(wěn)定和諧；2、對社區(qū)的品味提升是一種長期的形象積累四、身份及圈層的認(rèn)同身份的認(rèn)同用高檔場所、高品味文化主題、國際交流互動與本案發(fā)生關(guān)聯(lián)，將其文化性、高格調(diào)與本案嫁接，提升本案業(yè)主的榮譽(yù)感和自豪感報紙硬廣、報紙軟新聞開盤儀式、業(yè)主沙龍等1、提升項目的文化品味，與本案的“環(huán)境改變生活”的主題相呼應(yīng)；2、提升項目品質(zhì)感，為項目逐步提升價格打下堅實的文化基礎(chǔ)；3、有助于區(qū)隔項目業(yè)主與一般小區(qū)的業(yè)主，更有助于后期得到更多高階層人士的階級認(rèn)同八、活動的預(yù)想：1、前期業(yè)主投訴的答復(fù)與解決；2、永久性良性溝通平臺的建立；3、人文精神的提倡，提升項目的人文理念；4、轉(zhuǎn)移現(xiàn)有業(yè)主的關(guān)注方向，加大正面的宣傳力度， 提高業(yè)主對翠湖御景項目的自豪感，充分發(fā)揮業(yè)主對于相同階層及生活圈輻射傳播效應(yīng)，促進(jìn)后期項目的口碑銷售；5、通過活動推廣方案的策劃及實施，產(chǎn)生對于相應(yīng)階層人群的深層文化認(rèn)同、價值認(rèn)同與歸屬感，引發(fā)潛在業(yè)主對于后期項目的集中關(guān)注與逐漸認(rèn)同，促進(jìn)項目的銷售。6、探索翠湖御景項目的長線定位和宣傳主線，逐步充實品牌內(nèi)涵，建立現(xiàn)有業(yè)主和潛在業(yè)主的高度認(rèn)同感與品牌忠誠度。九、具體活動的設(shè)想1、搭建平臺以開發(fā)商的名義去組織翠湖御景置業(yè)會，以發(fā)卡的形式，將業(yè)主編排到一起。置業(yè)會本著服務(wù)會員，為會員謀求利益的宗旨開展活動。置業(yè)會負(fù)責(zé)聯(lián)系電器連鎖賣場、品牌建材銷售商、裝飾公司、汽車4S店、商場等商家，與之洽談協(xié)商，簽訂協(xié)議。持鼎曄卡的客戶到該店消費(fèi)，有相應(yīng)的低于市場的折扣。還可以設(shè)立裝修基金，用于老客戶帶新客戶成功購買后，對老客戶的獎勵。同時對于該新客戶也給予相應(yīng)的額外折扣。三方皆歡喜。2、長期溝通為了加強(qiáng)業(yè)主對翠湖御景的歸屬感和認(rèn)同，由置業(yè)會聯(lián)合物業(yè)公司發(fā)起組織一系列社區(qū)活動和主題沙龍，如趣味競賽，請一些明星或名人演出座談、社區(qū)健身、兒童美術(shù)、陶藝等比賽。以家庭為單位，重在參與，為業(yè)主之間提供一個相互認(rèn)識和了解的場所，融洽鄰里關(guān)系，營造濃濃人文氣息。同時，為了提高業(yè)主的參與度，除設(shè)立一些比賽獎品之外，還應(yīng)設(shè)立一些置業(yè)會積分獎勵，按照積分高低可以優(yōu)先承租車位，換抵物業(yè)費(fèi)或停車費(fèi)。目前已臨近春節(jié)，節(jié)日相繼而來，圣誕、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)。置業(yè)會可以首先訂制一些短信服務(wù)，在節(jié)日期間對業(yè)主送去節(jié)日的問候和祝福，以后還可以增加天氣預(yù)報、社區(qū)訊息等溫馨提示。3、身份及圈層的認(rèn)同翠湖御景項目在徐州屬于高端項目，購買群體也屬于社會的中上層次。這就決定了他們有特有的生活方式。置業(yè)會針對這種情況，可以組織一些與其身份相符的，