野生動(dòng)物養(yǎng)殖商業(yè)策劃書(shū)1.doc

第1章 項(xiàng) 目 總 論1、項(xiàng)目描述：農(nóng)莊利用養(yǎng)殖、種植的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，發(fā)展野味館、茶莊、狩獵、動(dòng)物表演、斗野豬、斗野雞、摸魚(yú)、釣青蛙等餐飲、旅游、休閑項(xiàng)目。而旅游業(yè)、休閑業(yè)又可以消化農(nóng)莊的產(chǎn)品，并節(jié)省了大量采摘、運(yùn)輸、銷(xiāo)售及損耗等費(fèi)用，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)向餐飲業(yè)、旅游業(yè)、休閑業(yè)的發(fā)展，形成行業(yè)之間的大循環(huán)，從根本上解決了產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了效益的最大化。2、市場(chǎng)分析：一、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況：“民以食為先，食以味為先”。這句民間俗語(yǔ)，在社會(huì)上已流傳了百年之久。隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，百姓生活水平逐步提高，人們對(duì)待飲食已不再是70年代的吃飽就好，如今追求綠色、完善營(yíng)養(yǎng)、崇尚健康已是二十一世紀(jì)的飲食文化趨勢(shì)。中國(guó)人在很久以前就發(fā)現(xiàn)，不同的動(dòng)植物對(duì)人體的某些疾病或生理機(jī)能，有著一定的促進(jìn)作用。直到今天，來(lái)自自然界的藥物仍占有極大的比重。而中醫(yī)學(xué)更有 寓醫(yī)于食、醫(yī)食同源 之說(shuō)。因此選擇些具有一定保健和治療功用的食物，即是美味佳肴，又可養(yǎng)生保健，不僅能防病治病，還可吃出健康、延年益壽。為滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)需求，諸如野生甲魚(yú)湯，野味一鍋燴，鍋里壯，宴翅鮑，各類(lèi)鞭湯等滋補(bǔ)極品佳肴紛紛亮相，各種高檔的特色野味飯店層出不窮。清代李漁在閑情偶寄中道，“野味之香，香于草木為家而行止自若”，野味食品以其獨(dú)特之處吸引著眾多食客，但隨著此類(lèi)消費(fèi)群體的不斷龐大，市場(chǎng)供求矛盾日益凸現(xiàn)。 農(nóng)村人在城市創(chuàng)業(yè)成功的事例比比皆是，但越來(lái)越多的城里人開(kāi)始把目光聚焦在寬松休閑的鄉(xiāng)村，大做“農(nóng)”字文章，搞各種形式的農(nóng)家樂(lè)，尋求致富的新途徑。以前大多農(nóng)家樂(lè)餐館都是生意興隆，但隨著大眾盲目的跟風(fēng)，農(nóng)家樂(lè)的內(nèi)容逐漸變得單調(diào)且俗氣，不能激起人們消費(fèi)欲望的興奮點(diǎn)，農(nóng)家樂(lè)餐館的生意呈現(xiàn)滑坡。最近不少有眼光的人們瞄準(zhǔn)消費(fèi)者對(duì)野味情有獨(dú)鐘的需求心理，開(kāi)始把野味作為農(nóng)家樂(lè)餐桌上的耀眼內(nèi)容，并鎖定人們對(duì)飲食衛(wèi)生的時(shí)尚追求，屢出奇招，在城市周邊的鄉(xiāng)村及景色宜人的山村，推出自助式野味餐館，再造了農(nóng)家樂(lè)生意別樣形式的火爆局面。3、主要的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)序號(hào)指標(biāo)名稱(chēng)單位數(shù) 值備注一主要技術(shù)指標(biāo)1主要建設(shè)內(nèi)容1.1土建工程畝51.2田間工程畝751.3儀器設(shè)備套32主要設(shè)備套33建 設(shè) 期年1二主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1總投資萬(wàn)元1001.1工程費(fèi)用（土建、田間、儀器設(shè)備）萬(wàn)元301.2工程其它費(fèi)用萬(wàn)元201.3基本預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元502資金籌措2.1融資萬(wàn)元502.2地方萬(wàn)元503年運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用萬(wàn)元45三效益分析1經(jīng)濟(jì)效益1.1年總成本萬(wàn)元501.2年總產(chǎn)值萬(wàn)元1501.2年利稅總額萬(wàn)元1.3年凈利潤(rùn)萬(wàn)元1002社會(huì)效益2.1項(xiàng)目受益人群、受益面2.2農(nóng)戶(hù)年增收萬(wàn)元1.32.3提供農(nóng)民就業(yè)人數(shù) 人1004、國(guó)家和擬建地區(qū)的農(nóng)業(yè)建設(shè)政策、法令和法規(guī)：中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法中華人民共和國(guó)野生動(dòng)物保護(hù)法中央一號(hào)文件：加大支農(nóng)投入力度促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)不斷發(fā)展中央一號(hào)文件：糧食安全警鐘長(zhǎng)鳴 立足國(guó)內(nèi)基本自給山西省人民政府關(guān)于推進(jìn)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系改革的實(shí)施意見(jiàn)山西省神池縣關(guān)于投資優(yōu)惠政策文件5、根據(jù)項(xiàng)目需要進(jìn)行調(diào)查和收集的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)資料：農(nóng)村實(shí)用技術(shù)之中國(guó)特種養(yǎng)殖系列（光盤(pán)）出版社：中央廣播電視大學(xué)音像出版社十大熱門(mén)特種養(yǎng)殖-(第二版)作者：馬立新特種野豬養(yǎng)殖技術(shù)作者:中國(guó)農(nóng)影音像出版社野兔養(yǎng)殖效益作者：天津市農(nóng)業(yè)科學(xué)院?jiǎn)挝挥?jì)劃項(xiàng)目可行性研究與評(píng)估方法及案例分析操作應(yīng)用手冊(cè)出版社：寧夏大地出版社。第2章 項(xiàng)目背景1、項(xiàng)目的由來(lái)：我們正處于一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。十七大報(bào)告提出了“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的戰(zhàn)略思想。創(chuàng)業(yè)不但是帶動(dòng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要功臣，更是人們實(shí)現(xiàn)理想的重要途徑。中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是中國(guó)農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇，是新階段農(nóng)村工作中帶有全局性、方向性的大事，近年來(lái)隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，呈現(xiàn)出新的發(fā)展特點(diǎn)和趨勢(shì)。中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化出現(xiàn)了四個(gè)新的特點(diǎn)。 一是中西部地區(qū)整體跟進(jìn)，整體發(fā)展水平提高。據(jù)二00二年底對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有各類(lèi)產(chǎn)業(yè)化組織總數(shù)九萬(wàn)四千多個(gè)，比二000年增長(zhǎng)了百分之四十一點(diǎn)六，同時(shí)中西部涌現(xiàn)了一批雙匯、蒙牛等排頭兵，體現(xiàn)了中西部農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的巨大潛力。 二是產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域拓寬，龍頭組織結(jié)構(gòu)區(qū)域合理。近幾年越來(lái)越體現(xiàn)出農(nóng)業(yè)一體化發(fā)展的要求，展現(xiàn)了農(nóng)業(yè)一體化發(fā)展的大趨勢(shì)。產(chǎn)業(yè)化組織按產(chǎn)業(yè)分類(lèi)，種植類(lèi)占百分之四十四點(diǎn)八，畜牧業(yè)占百分之二十四點(diǎn)一，水產(chǎn)化組織占百分之八點(diǎn)二，林特產(chǎn)業(yè)占百分之十點(diǎn)四，還有其他類(lèi)型占百分之十點(diǎn)五。 三是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展動(dòng)力機(jī)制不斷完善。企業(yè)和農(nóng)戶(hù)建立合理的利益連接機(jī)制，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的核心和內(nèi)在的動(dòng)力。合同、合作、股份合作三種比較穩(wěn)定的利益連接方式所占的比例達(dá)到百分之七十七點(diǎn)八。 四是引入現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制，龍頭企業(yè)的帶動(dòng)能力明顯增強(qiáng)。在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中，龍頭企業(yè)處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最前沿，他們通過(guò)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，采取兼并聯(lián)合、股份改造等多種方式進(jìn)行改制，不斷增強(qiáng)自身的活力，取得了很好的效益。根據(jù)國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)就業(yè)再就業(yè)工作的通知精神，按照神池縣政府規(guī)劃提出的，以工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，增加農(nóng)民收入為核心，重點(diǎn)抓好特色食品加工、農(nóng)特產(chǎn)加工優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展輕工中小型企業(yè)，以龍頭加工企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收致富，同時(shí)也解決城鎮(zhèn)下崗職工的再就業(yè)，加快地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。該項(xiàng)目是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的綠色產(chǎn)業(yè)，又是神池縣政府脫貧規(guī)劃中結(jié)合本縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整，提出的發(fā)展農(nóng)特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)龍頭項(xiàng)目。因此，選定該項(xiàng)目進(jìn)行技改，通過(guò)改造提高質(zhì)量、擴(kuò)大產(chǎn)量，將會(huì)帶來(lái)很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 家禽家畜養(yǎng)殖及肉制品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目由于資金短缺，沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的產(chǎn)品潛力和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。因此，該項(xiàng)目迫切需要上馬建設(shè)，使之做大做強(qiáng)形成規(guī)模，打造特色產(chǎn)品品牌，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。2、項(xiàng)目建設(shè)的重要性與必要性：項(xiàng)目在行業(yè)中的地位本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)屬于畜禽養(yǎng)殖業(yè),實(shí)行飼料生產(chǎn)、良種繁育、畜禽飼養(yǎng)、 屠宰加工、內(nèi)外銷(xiāo)售一條龍連貫作業(yè),是忻州市重要的副食品生產(chǎn)、良種繁育、 飼料生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯基地之一。并且符合國(guó)家以及當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策以及生產(chǎn)力布局。項(xiàng)目擬建的理由與重要性為響應(yīng)當(dāng)?shù)卣l(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的政策號(hào)召擬定該項(xiàng)目，如項(xiàng)目建成，該項(xiàng)目將成為西北地區(qū)集飼料生產(chǎn)，家禽家畜養(yǎng)殖及肉制品加工、家禽家畜良種繁育、內(nèi)外銷(xiāo)售統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)基地。對(duì)項(xiàng)目地產(chǎn)生極大的政治效益及經(jīng)濟(jì)效益，不僅增加財(cái)政收入，而且解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問(wèn)題同時(shí)有助于提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生活質(zhì)量水品，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富。3、項(xiàng)目擬建項(xiàng)目區(qū)的基本情況：項(xiàng)目的地理位置：項(xiàng)目地位于晉西北黃土高原，全縣平面輪廓呈東南斜向西北的長(zhǎng)方形。境內(nèi)群山綿亙，溝壑縱橫，和鄰近縣市界線(xiàn)分明。東北隔內(nèi)長(zhǎng)城與朔州市為鄰，東南和南部分別以管涔山脈的摩天嶺、高峁山、草垛山與寧武縣為界，西與五寨縣毗連，北與偏關(guān)縣的大部分和平魯縣的部分接壤。南北長(zhǎng)約53公里，東西寬約50公里，全縣總面積1472平方公里，全縣人口約10.4萬(wàn)人。地形、地貌、土壤、地質(zhì)、水文、氣象：1、地形、地貌、土壤和地質(zhì)情況：項(xiàng)目地北為大面積黃土丘陵和肥川河流域丘間盆地，東高西低，地表呈波伏起伏，登高遠(yuǎn)眺，縣川河象飄帶狀蜿蜒其上，其源頭溝谷呈掌狀縱橫分布，兩岸丘陵向縣川河匯聚，形成高低不平的丘陵和丘間盆地。丘陵中心常見(jiàn)基巖裸露的山頂，北部洪濤山余脈多為中低山，峰巒疊嶂，陰陡陽(yáng)緩，山頂無(wú)堆積物，巖石裸露。平川地區(qū)約314平方公里，占全縣總面積的21.3%；丘陵區(qū)面積525.5%平方公里，占全縣總面積的35.7%；山地面積為623.5平方公里，約占全縣總面積的43%。2、江、河、湖、海、水庫(kù)的水文情況：境內(nèi)有朱家川河（主河道長(zhǎng)60.6公里）、縣川河（主溝長(zhǎng)35.5公里）、野豬口河（主溝長(zhǎng)20公里）、澗口河（主溝長(zhǎng)6.7公里）4條季節(jié)性河，皆由東向西注入黃河。3、氣象情況：主要特征是：冬季漫長(zhǎng)而寒冷，春季干旱且多風(fēng)，夏季溫和無(wú)酷暑，秋季涼爽多連雨。年平均氣溫4.6，一月最冷，平均氣溫-13，七月最熱，平均19，年平均降水量為481.3毫米，年平均日照時(shí)數(shù)為2816.7小時(shí)，無(wú)霜期平均110天。境內(nèi)常年多刮偏西風(fēng)，年平均風(fēng)速4.1米/秒。礦藏、森林、野生動(dòng)物、植物、農(nóng)作物：（1）礦藏：有鋁釩土、石灰石、煤等礦產(chǎn)資源。（2）森林：南部山區(qū)植被以森林覆蓋為主。主要樹(shù)種有落葉松、云杉和樺樹(shù)。山麓灌木叢生。（3）農(nóng)作物：主要糧食作物有山藥、莜麥、莞豆、黑豆、谷子、黍子等。經(jīng)濟(jì)作物有胡麻、黃芥、葵花、西瓜、小瓜、南瓜、藥材、蔬菜等。土地使用情況：全縣總面積218.63萬(wàn)畝，人均22畝。其中可耕地93.3萬(wàn)畝，人均11.5畝；播種面積66萬(wàn)畝，人均8.1畝；現(xiàn)有林地39萬(wàn)畝，現(xiàn)有草地7.7萬(wàn)畝；宜林宜草地82萬(wàn)畝。自然保護(hù)區(qū)、風(fēng)景游覽區(qū)、名勝古跡、以及重要政治文化設(shè)施：（1）有長(zhǎng)城、圓明觀(guān)、轆轆窯溝、懸空寺等旅游景點(diǎn)。（2）毛澤東路居紀(jì)念館、烈士陵園?，F(xiàn)有工礦企業(yè)分布情況：初步形成以煤炭、鋁釩土為主體的采掘業(yè)，以水泥、磚瓦、預(yù)制件為主的建材業(yè)，以豆類(lèi)、山貨為主的加工業(yè)。生活居住區(qū)分布情況和人口密度：項(xiàng)目地位于晉西北黃土高原，全縣平面輪廓呈東南斜向西北的長(zhǎng)方形。境內(nèi)群山綿亙，溝壑縱橫，和鄰近縣市界線(xiàn)分明。東北隔內(nèi)長(zhǎng)城與朔州市為鄰，東南和南部分別以管涔山脈的摩天嶺、高峁山、草垛山與寧武縣為界，西與五寨縣毗連，北與偏關(guān)縣的大部分和平魯縣的部分接壤。南北長(zhǎng)約53公里，東西寬約50公里，全縣總面積1472平方公里，全縣人口約10.4萬(wàn)人。大氣、地下水、地面水的環(huán)境質(zhì)量狀況：項(xiàng)目地大部分地區(qū)海拔在13001600米之間。全縣大部分地區(qū)降水量界于410-450毫米之間，平均無(wú)霜凍期界于90130天之間，大氣環(huán)境質(zhì)量高。神池水資源據(jù)水利部門(mén)提供的有關(guān)資料。全縣淡水資源儲(chǔ)量113億立方，人均占有量1100立方。現(xiàn)開(kāi)采利用量6000立方日，人均0.06立方。交通運(yùn)輸情況：項(xiàng)目地交通便利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。3條鐵路寧岢線(xiàn)、神河線(xiàn)、神驊線(xiàn)橫穿全縣。通過(guò)縣境的兩條干線(xiàn)公路，是連接晉、陜、蒙的交通要道。全縣實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)通油路，縣循環(huán)公路連通15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公路縱橫交錯(cuò)，初步形成了四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。4、項(xiàng)目法人單位的基本情況：侯劍鋒| 男 | 未婚 | 1985 年3月生 | 戶(hù)口：山西忻州 | 現(xiàn)居住于山西神池2年工作經(jīng)驗(yàn) | 黨員 | 身份證：-mail: 工作經(jīng)歷：2007/09 - 2008/01 山西晉源醋業(yè) | 市場(chǎng)部 | 市場(chǎng)策劃快速消費(fèi)品（食品/飲料/煙酒） | 民營(yíng) | 規(guī)模:100-499人 | 2001-4000元/月作為市場(chǎng)策劃我的職責(zé)就是制定項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、并按計(jì)劃完成銷(xiāo)售任務(wù)。欣喜的是我在三個(gè)月里完成了承諾的任務(wù)，為該公司主打品牌陳醋的銷(xiāo)售做出了貢獻(xiàn)，制定了切實(shí)可行的銷(xiāo)售策劃書(shū)，使產(chǎn)品的成功進(jìn)入市場(chǎng)并且取得了極大的成功。順利將該品牌打入北京市場(chǎng)，在陳醋業(yè)走向高檔消費(fèi)品上邁出了第一步。改進(jìn)了產(chǎn)品包裝，制定了一系列的包裝計(jì)劃，為產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)同時(shí)以此為主的銷(xiāo)售計(jì)劃在市場(chǎng)上得到了極大的肯定。2007/05 - 2007/08 太原新世紀(jì)人力資源有限公司 | 總裁助理| 民營(yíng) | 規(guī)模:20-99人 | 2001-4000元/月作為經(jīng)理助理我的職責(zé)是在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，協(xié)助總經(jīng)理處理好后勤集團(tuán)的日常事務(wù)、協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)下屬部門(mén)之間的關(guān)系、協(xié)助總經(jīng)理做好與外單位聯(lián)系的具體工作、負(fù)責(zé)分管范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。在次期間曾今代理建華集團(tuán)在山西的所有人事食物，在人力資源管理上學(xué)到了一些東西。 2006/07 - 2007/03： 西安晚報(bào)社 | 攝影部、社會(huì)新聞部 | 攝影師/記者媒體/出版 | 國(guó)家機(jī)關(guān) | 規(guī)模:100-499人 | 2001-4000元/月參與了大部分報(bào)社的圖片拍攝工作。同時(shí)參與了部分社會(huì)新聞的采寫(xiě)和報(bào)道工作。 教育經(jīng)歷2003/09 - 2006/06：西安翻譯學(xué)院 | 新聞 | 本科5、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)介：姓名：侯劍鋒 性別：男 年齡：24 籍貫：山西學(xué)歷：本科 畢業(yè)院校：西安翻譯學(xué)院 戶(hù)口所在地：山西省神池縣龍泉鎮(zhèn)聯(lián)系電話(huà)要經(jīng)歷時(shí)間單位職務(wù)業(yè)績(jī)2006年6月西安晚報(bào)社實(shí)習(xí)記者參與三秦都市報(bào)的采編工作2007年3月新世紀(jì)人力資源有限公司經(jīng)理助理完成公司人事代理項(xiàng)目的策劃并成功完成了建華集團(tuán)在山西省的人事代理工作2007年6月山西晉源醋業(yè)有限公司銷(xiāo)售策劃成功策劃了該廠(chǎng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)計(jì)劃，并在三個(gè)月內(nèi)使該廠(chǎng)銷(xiāo)售量翻了一番。2007年6月中國(guó)民航管理學(xué)院招生負(fù)責(zé)人完成了該校在山西地區(qū)的招生任務(wù)2007年9月深圳世紀(jì)源業(yè)務(wù)主管完成公司規(guī)定業(yè)績(jī)所受教育時(shí)間學(xué)校專(zhuān)業(yè)學(xué)歷2003年2007年西安翻譯學(xué)院新聞本科姓名：吳昊 性別：男 年齡：24 籍貫： 山西學(xué)歷：本科 畢業(yè)院校： 山西農(nóng)業(yè)大學(xué) 戶(hù)口所在地：山西省神池縣龍泉鎮(zhèn)主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：主要經(jīng)歷 時(shí) 間單 位職 務(wù)業(yè) 績(jī)2006年7月山西從眾養(yǎng)殖場(chǎng)獸醫(yī)師所受教育時(shí) 間學(xué) 校專(zhuān) 業(yè)學(xué) 歷2003年2007年山西農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物臨床疾病的細(xì)胞及分子生物學(xué)研究本科姓名：黃希燃 性別：男 年齡：23 籍貫： 湖北學(xué)歷：本科 畢業(yè)院校：西安翻譯學(xué)院 戶(hù)口所在地：湖北省荊州市監(jiān)利縣主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：主要經(jīng)歷 時(shí) 間單 位職 務(wù)業(yè) 績(jī)2007年11月深圳世紀(jì)源業(yè)務(wù)主管完成公司規(guī)定業(yè)務(wù)所受教育時(shí) 間學(xué) 校專(zhuān) 業(yè)學(xué) 歷2003年2007年西安翻譯學(xué)院工商企業(yè)管理本科姓名： 王海鵬 性別： 男 年齡：24 籍貫：山西學(xué)歷： 本科 畢業(yè)院校：西安翻譯學(xué)院 戶(hù)口所在地：山西省神池縣龍泉鎮(zhèn)主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：主要經(jīng)歷 時(shí) 間單 位職 務(wù)業(yè) 績(jī)2006年6月神通電器經(jīng)理助理負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和售后服務(wù)2007年4月三洋電器山西分公司銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)晉城、長(zhǎng)治、臨汾地區(qū)的銷(xiāo)售所受教育時(shí) 間學(xué) 校專(zhuān) 業(yè)學(xué) 歷2003年2007年西安翻譯學(xué)院國(guó)際貿(mào)易本科姓名： 周宣 性別： 男 年齡：24 籍貫：山西學(xué)歷： 本科 畢業(yè)院校：西安翻譯學(xué)院 戶(hù)口所在地：山西省神池縣龍泉鎮(zhèn)主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：主要經(jīng)歷 時(shí) 間單 位職 務(wù)業(yè) 績(jī)2006年6月北京鑫泰輝煌有限公司項(xiàng)目經(jīng)理所受教育時(shí) 間學(xué) 校專(zhuān) 業(yè)學(xué) 歷2003年2007年西安翻譯學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科姓名： 劉小東 性別： 男 年齡：24 籍貫：山西學(xué)歷： 本科 畢業(yè)院校：山西農(nóng)業(yè)大學(xué) 戶(hù)口所在地：山西省神池縣龍泉鎮(zhèn)主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：主要經(jīng)歷 時(shí) 間單 位職 務(wù)業(yè) 績(jī)2006年6月福建招寶農(nóng)莊技術(shù)員2007年4月山西文水野豬養(yǎng)殖場(chǎng)飼養(yǎng)員所受教育時(shí) 間學(xué) 校專(zhuān) 業(yè)學(xué) 歷2003年2007年山西農(nóng)業(yè)大學(xué)養(yǎng)殖本科姓名： 王小龍 性別： 男 年齡：24 籍貫：山西學(xué)歷： 本科 畢業(yè)院校：山西農(nóng)業(yè)大學(xué) 戶(hù)口所在地：山西省神池縣龍泉鎮(zhèn)主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：主要經(jīng)歷 時(shí) 間單 位職 務(wù)業(yè) 績(jī)2006年6月山東金鳳嶺生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司飼養(yǎng)員所受教育時(shí) 間學(xué) 校專(zhuān) 業(yè)學(xué) 歷2003年2007年山西農(nóng)業(yè)大學(xué)養(yǎng)殖本科第3章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析1、市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查：（1）市場(chǎng)規(guī)模：特種養(yǎng)殖業(yè)是隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而興盛起來(lái)的，它具有一定的市場(chǎng)特殊性：特種養(yǎng)殖市場(chǎng)相對(duì)較小，但開(kāi)發(fā)意義大，市場(chǎng)開(kāi)拓潛力大作為新興行業(yè)，特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)較小。一則由于多數(shù)特種養(yǎng)殖尚處于發(fā)展階段，生產(chǎn)成本較高，銷(xiāo)售價(jià)格高，消費(fèi)者難以接受，消費(fèi)對(duì)象專(zhuān)一，產(chǎn)品需求彈性較小。二則某些特種養(yǎng)殖產(chǎn)品市場(chǎng)本身需求小。三則特種養(yǎng)殖產(chǎn)品尚難以打動(dòng)消費(fèi)者。但特種養(yǎng)殖動(dòng)物具有常規(guī)畜禽產(chǎn)品所沒(méi)有的使用價(jià)值，如營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高、有一定的藥用或觀(guān)賞價(jià)值、能夠滿(mǎn)足人們的獵奇心理等，因此其開(kāi)發(fā)意義較大，而且特種養(yǎng)殖產(chǎn)品相對(duì)稀奇珍貴，“物以稀為貴”，所以特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力較大。再如甲魚(yú)的養(yǎng)殖，現(xiàn)在雖然已有1億只的產(chǎn)量，但由于其市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，還遠(yuǎn)不能走上平常百姓的飯桌，因而現(xiàn)在的供過(guò)于求不是消費(fèi)不了，而是消費(fèi)不起，如果甲魚(yú)的養(yǎng)殖成本能夠大大下降，市場(chǎng)價(jià)格下降，那么甲魚(yú)的消費(fèi)市場(chǎng)肯定會(huì)大大增加。所以特種養(yǎng)殖廠(chǎng)家只要在降低產(chǎn)品價(jià)格，增加產(chǎn)品使用價(jià)值方面多做文章，肯定能夠擴(kuò)大特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)。（2）狍子狍肉質(zhì)純瘦，全身無(wú)肥膘，肉營(yíng)養(yǎng)豐富、細(xì)嫩鮮美，是瘦肉之王。肝、腎等均可食,有溫暖脾胃、強(qiáng)心潤(rùn)肺、利濕、壯陽(yáng)及延年益壽之功能。其皮加工后是有名的狍皮綢，非常珍貴，是制裘衣的上檔原料。在我國(guó)東北、西北和內(nèi)蒙某些地區(qū)（如鄂倫春族人），狍肉是他們的肉類(lèi)主要來(lái)源。市場(chǎng)上，常有相當(dāng)數(shù)量的狍肉出售。狍子毛皮可做墊褥，有防潮作用。夏皮缺少絨毛，被稱(chēng)為“沙皮”，加工后，可制成春秋季穿的衣服，這是東北林區(qū)工作者所歡迎的衣服。如果把毛全剃光，剩下的皮板可用來(lái)做夏天衣服。冬皮絨毛多，適于制成御寒的皮衣。此外，狍皮還可以制作多種皮制品，如皮靴、皮帽、皮包等。（3）野兔野兔肉質(zhì)細(xì)嫩、醇香，屬山珍野味，被世界兔學(xué)協(xié)會(huì)欽定為“美容肉”、“保健肉”，素有“飛禽莫如鴣，走獸莫如兔”之說(shuō)。隨著人們生活水平的不斷提高，追求美味、營(yíng)養(yǎng)、滋補(bǔ)、保健、品奇嘗鮮已成為人們的消費(fèi)新潮流。但九十年代以來(lái)，豬、雞、鴨、魚(yú)等畜禽大量使用含添加劑、催長(zhǎng)素的配合飼料，肉質(zhì)下降，甚至還有副作用，不利健康，致使人們偏愛(ài)草食型畜禽。野兔可紅燒、白煮、油炸等做成許多美味的佳肴，在冬季更是各大小酒樓、飯館少不了的火鍋料。因野兔主食天然的牧草，無(wú)污染，肉質(zhì)鮮美、野味濃又是無(wú)公害的綠色保健食品，倍受消費(fèi)者青睞。（4）野雞野雞肉質(zhì)細(xì)嫩鮮美，野味濃，其蛋白質(zhì)含量高達(dá)30%，是普通雞肉、豬肉的2倍，脂肪含量?jī)H為0.9%，是豬肉的1/39、牛肉的1/8、雞肉的1/10，基本不含膽固醇（見(jiàn)下表），是高蛋白質(zhì)、低脂肪的野味食品。野雞因此成為歷代的皇家貢品，清代乾隆皇帝食后贊嘆不已，寫(xiě)下“名震塞北三千里，味壓江南十二樓”的名句。全國(guó)政協(xié)副主席葉選平食后評(píng)價(jià)：“好看、好吃、有野味”；著名營(yíng)養(yǎng)學(xué)家于若木也對(duì)野雞的營(yíng)養(yǎng)成份給予很高的評(píng)價(jià)。山雞送人是高檔禮品，待客是珍稀野味，還是美國(guó)白宮招待國(guó)家元首的保留菜肴。正因?yàn)槿绱?，每年春?jié)前后，市場(chǎng)上都掀起一股送山雞的熱潮。 2、產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)：狍子1公斤（熟）/98118元1公斤（生）/2545元野兔1公斤/1820元野雞30-50元/只標(biāo)本500-2000元/只（?。?000-6000元/只（大）3、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析：特種養(yǎng)殖業(yè)市場(chǎng)混亂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大改革開(kāi)放以來(lái)，人們渴望致富的愿望大大增強(qiáng)，由于特種養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益較高，而且一般認(rèn)為，養(yǎng)殖項(xiàng)目上馬較易，不需要過(guò)高的技術(shù)或過(guò)于先進(jìn)的設(shè)備，規(guī)模可大可小，效益較易獲得，所以特種養(yǎng)殖成為致富的熱門(mén)路。在此背景下，有些單位或個(gè)人有意夸大特種養(yǎng)殖的開(kāi)發(fā)價(jià)值，利用廣大群眾急切致富的心理，大肆炒作，導(dǎo)致目前特種養(yǎng)殖市場(chǎng)較為混亂，倒種炒種，假種假回收，出現(xiàn)了許多盲目上馬、盲目競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。如螞蟻、蝸牛、海貍鼠等特種養(yǎng)殖項(xiàng)目都曾出現(xiàn)過(guò)此類(lèi)現(xiàn)象。當(dāng)前特種養(yǎng)殖業(yè)缺乏強(qiáng)有力的管理服務(wù)體系是造成市場(chǎng)混亂的重要原因之一。特種養(yǎng)殖業(yè)是隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而興盛起來(lái)的，它具有一定的市場(chǎng)特殊性：特種養(yǎng)殖市場(chǎng)相對(duì)較小，但開(kāi)發(fā)意義大，市場(chǎng)開(kāi)拓潛力大作為新興行業(yè)，特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)較小。一則由于多數(shù)特種養(yǎng)殖尚處于發(fā)展階段，生產(chǎn)成本較高，銷(xiāo)售價(jià)格高，消費(fèi)者難以接受，消費(fèi)對(duì)象專(zhuān)一，產(chǎn)品需求彈性較小。二則某些特種養(yǎng)殖產(chǎn)品市場(chǎng)本身需求小。三則特種養(yǎng)殖產(chǎn)品尚難以打動(dòng)消費(fèi)者。但特種養(yǎng)殖動(dòng)物具有常規(guī)畜禽產(chǎn)品所沒(méi)有的使用價(jià)值，如營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高、有一定的藥用或觀(guān)賞價(jià)值、能夠滿(mǎn)足人們的獵奇心理等，因此其開(kāi)發(fā)意義較大，而且特種養(yǎng)殖產(chǎn)品相對(duì)稀奇珍貴，“物以稀為貴”，所以特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力較大。再如甲魚(yú)的養(yǎng)殖，現(xiàn)在雖然已有1億只的產(chǎn)量，但由于其市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，還遠(yuǎn)不能走上平常百姓的飯桌，因而現(xiàn)在的供過(guò)于求不是消費(fèi)不了，而是消費(fèi)不起，如果甲魚(yú)的養(yǎng)殖成本能夠大大下降，市場(chǎng)價(jià)格下降，那么甲魚(yú)的消費(fèi)市場(chǎng)肯定會(huì)大大增加。因此我們只要在降低產(chǎn)品價(jià)格，增加產(chǎn)品使用價(jià)值方面多做文章，肯定能夠擴(kuò)大特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)。4、市場(chǎng)細(xì)分：（1）按消費(fèi)群體細(xì)分：大型客戶(hù) 中小型客戶(hù) 個(gè)體養(yǎng)殖戶(hù)（2）按地理位置細(xì)分：中南地區(qū) 華南地區(qū) 華北地區(qū)（3）按產(chǎn)品用途細(xì)分：飼料制造企業(yè) 水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè) 畜牧業(yè)5、SWOT分析總結(jié)：SWOT分析表S（優(yōu)勢(shì)）1、規(guī)?；a(chǎn)，邊際成本低2、技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品效能高于其他產(chǎn)品3、技術(shù)支持，可繼續(xù)開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，保持領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)W（劣勢(shì)）1、新興產(chǎn)品，整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道尚不健全2、較之其他同類(lèi)企業(yè)，推廣方式上缺乏經(jīng)驗(yàn)O（機(jī)遇）1、環(huán)保高效的新型農(nóng)業(yè)，得到國(guó)家政策大力扶持2、新興產(chǎn)業(yè)，尚無(wú)大型企業(yè)涉及，易于進(jìn)入市場(chǎng)，并占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額T（威脅）1、尚無(wú)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，容易造成市場(chǎng)的混亂無(wú)序6、產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性分析：特種養(yǎng)殖業(yè)市場(chǎng)混亂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大改革開(kāi)放以來(lái)，人們渴望致富的愿望大大增強(qiáng)，由于特種養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益較高，而且一般認(rèn)為，養(yǎng)殖項(xiàng)目上馬較易，不需要過(guò)高的技術(shù)或過(guò)于先進(jìn)的設(shè)備，規(guī)?？纱罂尚?，效益較易獲得，所以特種養(yǎng)殖成為致富的熱門(mén)路。在此背景下，有些單位或個(gè)人有意夸大特種養(yǎng)殖的開(kāi)發(fā)價(jià)值，利用廣大群眾急切致富的心理，大肆炒作，導(dǎo)致目前特種養(yǎng)殖市場(chǎng)較為混亂，倒種炒種，假種假回收，出現(xiàn)了許多盲目上馬、盲目競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。如螞蟻、蝸牛、海貍鼠等特種養(yǎng)殖項(xiàng)目都曾出現(xiàn)過(guò)此類(lèi)現(xiàn)象。當(dāng)前特種養(yǎng)殖業(yè)缺乏強(qiáng)有力的管理服務(wù)體系是造成市場(chǎng)混亂的重要原因之一。一、中國(guó)特養(yǎng)的現(xiàn)狀：1、種類(lèi)豐富：特種動(dòng)物，泛指除傳統(tǒng)飼養(yǎng)的家畜（豬、牛、羊等）、家禽（雞鴨、鵝等）和家魚(yú)（草、鰱、鯉、鳙）以外的、能不同程度被人工馴養(yǎng)的各動(dòng)物。這些動(dòng)物，還沒(méi)有達(dá)到“家畜化”。目前，我國(guó)飼養(yǎng)的品種達(dá)到了200多種。主要的包括：特種獸類(lèi)：如貓、狗、兔、小香豬、袖珍豬、狐貍、貉、水貂、靈貓、熊、麝鼠、花面貍、麝、黃鼬、海貍鼠、毛絲鼠、水獺、茸鹿、竹鼠、蟈蟈、各種寵物等等。特種禽類(lèi)：如肉鴿、信鴿、鵪鶉、烏骨雞、斗雞、山雞、鷓鴣、珍珠雞、鴕鳥(niǎo)、孔雀、各種觀(guān)賞鳥(niǎo)等。特種水產(chǎn)：如烏龜、鱉、河豚、牛蛙、林蛙、泥鰍、黃鱔、河蟹、河蝦、河蚌、淡水龍蝦、武昌魚(yú)、紅鱒等。特種海產(chǎn)類(lèi)：如海參、對(duì)蝦、蛤、蟶子、扇貝、鰻魚(yú)、鮑魚(yú)等。其他特種動(dòng)物：如藏獒、蜂、蝎、蛇、蜈蚣、水蛭、蛤蚧、地鱉蟲(chóng)、林蛙、蝸牛、螞蟻、蟬、蠶蛹、蝗蟲(chóng)、蠅蛆等。不論什么特種動(dòng)物，都具有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，且能滿(mǎn)足人類(lèi)某些特殊需要，如食物、服飾、抗寒、美觀(guān)、裝飾、醫(yī)療保健、觀(guān)賞、把玩等。2、地域廣闊：在我國(guó)，可以說(shuō)，大部分地方都適宜發(fā)展適合當(dāng)?shù)氐奶胤N動(dòng)物品種。比如在南海之濱，可以發(fā)展特種海產(chǎn)，在北國(guó)寒冷之地，適宜發(fā)展毛皮動(dòng)物，在沼澤地可以發(fā)展淡水龍蝦，在高山上可以發(fā)展山雞、蛇等動(dòng)物。3、發(fā)展迅猛：我國(guó)現(xiàn)代的特種養(yǎng)殖，在1978年之前，主要由少量的國(guó)有單位或國(guó)家許可的特殊的村鎮(zhèn)集中飼養(yǎng)。在改革開(kāi)放之后，中國(guó)的特種養(yǎng)殖進(jìn)入的蓬勃發(fā)展階段。每年都有很多的品種和很多的人進(jìn)入特種養(yǎng)殖行業(yè)。特別是在，近些年，中國(guó)特養(yǎng)中的一些品種，在一些局部的地方，發(fā)展速度達(dá)到200%，有的甚至更快。4、利潤(rùn)豐厚：“物以稀為貴”。特養(yǎng)的產(chǎn)品也是如此。特養(yǎng)由于技術(shù)門(mén)檻比較高、風(fēng)險(xiǎn)比較大、數(shù)量比較少，因此，其中的利潤(rùn)相對(duì)于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖業(yè)而言，利潤(rùn)十分豐厚。二、存在的問(wèn)題：1、技術(shù)落后：特種養(yǎng)殖的發(fā)展歷史短，品種繁多，而專(zhuān)業(yè)的研究機(jī)構(gòu)和人員嚴(yán)重的缺乏，導(dǎo)致生產(chǎn)中很多的技術(shù)問(wèn)題沒(méi)有辦法解決。特養(yǎng)量的發(fā)展速度與相應(yīng)的技術(shù)發(fā)展速度十分不匹配，而相應(yīng)的藥物、飼料和管理方法滯后，導(dǎo)致特養(yǎng)的風(fēng)險(xiǎn)很大。2、小戶(hù)散養(yǎng)：特養(yǎng)的領(lǐng)域十分的廣，但大部分品種都是零星小戶(hù)散養(yǎng)。養(yǎng)殖戶(hù)開(kāi)始飼養(yǎng)的時(shí)候，全憑經(jīng)驗(yàn)去獨(dú)自摸索，因此，技術(shù)、飼養(yǎng)方法、飼料、管理、藥物等有關(guān)配套的要素發(fā)展速度很慢，經(jīng)常被一些問(wèn)題給難住或?qū)е隆叭姼矞纭钡谋瘎?。同時(shí)，還導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈的不連續(xù)，就算養(yǎng)出來(lái)了，也不能加工，直接賣(mài)也不方便。3、強(qiáng)行跟風(fēng)：中國(guó)有一句俗話(huà)：“逢貴莫趕，逢賤莫懶”。但是，很多的養(yǎng)殖戶(hù)，看到鄰家的養(yǎng)殖戶(hù)掙錢(qián)了，或者是行情很好的情況下，大規(guī)模、迅速地上馬，這種強(qiáng)行跟風(fēng)的做法，導(dǎo)致不少?gòu)氖绿仞B(yǎng)的養(yǎng)殖戶(hù)傾家當(dāng)產(chǎn)、血本無(wú)歸。4、盲目炒種：在特養(yǎng)行業(yè)，有部分人發(fā)財(cái)心切，一旦發(fā)現(xiàn)或者在當(dāng)?shù)仫曫B(yǎng)成功某個(gè)品種后，就盲目地、大肆地做宣傳、登廣告倒種、賣(mài)種。如果是種源純正、相關(guān)的技術(shù)，服務(wù)能跟上，這無(wú)可厚非。但是，在生產(chǎn)中，一些人，為了追求短期的經(jīng)濟(jì)效益，盲目地炒種，種源質(zhì)量又沒(méi)有保證、配套的服務(wù)又跟不上加上過(guò)分的暴利，最終坑了別人，也害了自己。三、發(fā)展時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題：1、正確的心態(tài)：“天上沒(méi)有掉下來(lái)的餡餅”。任何的收獲都是靠我們用勞動(dòng)去換來(lái)的。高回報(bào)的東西，其風(fēng)險(xiǎn)也大。特養(yǎng)也是如此。發(fā)展特種養(yǎng)也必須要腳踏實(shí)地、吃苦耐勞的付出。如果想通過(guò)特養(yǎng)“一夜暴富”是不以的。2、因地制宜：根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖匀?、氣候、地理和人文環(huán)境，選擇適宜自己發(fā)展的特養(yǎng)項(xiàng)目。不要被一些人或宣傳、廣告所迷惑。比如在北方就適宜養(yǎng)對(duì)冷資源要求強(qiáng)烈的毛皮動(dòng)物，而在北方就不適宜飼養(yǎng)蛇、鱉等要求空氣潮濕的動(dòng)物。3、科學(xué)飼養(yǎng)：每一種特養(yǎng)動(dòng)物都有各自獨(dú)特的一些生活習(xí)性。也就決定了其對(duì)飼料、飼養(yǎng)、管理、用藥等方面的特殊性。在從事特養(yǎng)的時(shí)候，千萬(wàn)不要忽略了這種特殊性，一定要按照該物種的特性去科學(xué)飼養(yǎng)。如果盲目地照搬其他物種的飼養(yǎng)方法，就可能給我們帶來(lái)巨大的損失。在飼料方面尤為注意！4、適宜的品種：作為準(zhǔn)備從事特養(yǎng)的人，在選擇品種的時(shí)候，一定要注意選擇具有一定規(guī)模的特養(yǎng)品種。因?yàn)?，成了?guī)模之后，其種源、飼料、藥品、飼養(yǎng)、管理、加工、銷(xiāo)售都已經(jīng)成行，而不是一個(gè)陌生的單獨(dú)自己養(yǎng)，自己去摸索飼料、飼養(yǎng)管理方法和自己尋找銷(xiāo)路等。比如現(xiàn)在如果想要去飼養(yǎng)北極熊等稀少的特養(yǎng)動(dòng)物，就不如飼養(yǎng)毛皮動(dòng)物或麝鼠等已經(jīng)具備一定規(guī)模的特養(yǎng)動(dòng)物。5、量力而行：飼養(yǎng)，都應(yīng)該追求一個(gè)規(guī)模效益。但是，必須要量力而行。不要在不具備條件的情況下，盲目的強(qiáng)行上特養(yǎng)項(xiàng)目，最終還是得不償失。根據(jù)我們當(dāng)?shù)氐臍夂?、地理、人文條件和自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力，要量力而行。逐漸擴(kuò)大規(guī)模的方法比較穩(wěn)妥。6、適當(dāng)?shù)募庸ぃ核曫B(yǎng)的特養(yǎng)產(chǎn)品，應(yīng)注意適當(dāng)?shù)丶庸?，增加其附加值。比如毛皮?dòng)物，如果是直接賣(mài)水板，就不如上楦后再賣(mài)的價(jià)格好。直接賣(mài)麝香，就不如經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單加工后銷(xiāo)售的收入高。7、副產(chǎn)品不“副”：注意開(kāi)發(fā)副產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。比如毛皮動(dòng)物每年脫落的毛，可以收集起來(lái)銷(xiāo)售或做他用，動(dòng)物的肉開(kāi)發(fā)成食品等，飼養(yǎng)的間隔地適宜地種樹(shù)、種菜，不僅美化環(huán)境，還可以增加一些收益、節(jié)約一些成本。四、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：1、對(duì)特種養(yǎng)殖要有清醒的認(rèn)識(shí)。業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)發(fā)布準(zhǔn)確的信息，正確引導(dǎo)。市場(chǎng)要找準(zhǔn)，要做好市場(chǎng)調(diào)研，不能先上馬，后找市場(chǎng)。價(jià)格定位要準(zhǔn)確，要有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。不能含糊不清，不能憑空在甲地說(shuō)乙地某個(gè)品種供不應(yīng)求，在乙地說(shuō)甲地某個(gè)品種脫銷(xiāo)。 2、規(guī)模要適度，要量力而行。對(duì)于特種養(yǎng)殖，供大于求不行，數(shù)量少了，沒(méi)有規(guī)模也不行，但不可貪大求洋，盲目選項(xiàng)，應(yīng)摸清市場(chǎng)需求，搞好預(yù)測(cè)，不能你養(yǎng)我也養(yǎng)，大家都來(lái)養(yǎng)，這樣喪失了特殊養(yǎng)殖的意義，勢(shì)力造成供大于求，帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)損失。 3、大部分人對(duì)特種動(dòng)物的飼養(yǎng)技術(shù)了解較少。因此要虛心學(xué)習(xí)技術(shù)，不能為了早出欄，一味追求縮短飼養(yǎng)周期，缺乏應(yīng)有的自然環(huán)境，導(dǎo)致動(dòng)物肉食品風(fēng)味的喪失和皮毛質(zhì)量的下降，同時(shí)也要重視動(dòng)物疫病的防治和作種動(dòng)物的選育。 發(fā)展特種養(yǎng)殖，需要有關(guān)部門(mén)牽頭，走貿(mào)工家一體化的路，有養(yǎng)殖，也有加工，使產(chǎn)品增值，形成拳頭打出去，這樣才能使特種養(yǎng)殖健康有序的發(fā)展7、產(chǎn)品的基本營(yíng)銷(xiāo)策略：一、營(yíng)銷(xiāo)理念/原則：“高質(zhì)低價(jià)”在保證質(zhì)量?jī)?yōu)良的前提下制定合理的、較優(yōu)惠的價(jià)格?！皟r(jià)格本身是沒(méi)有意義的，價(jià)格只有相對(duì)質(zhì)量才有意義”高效率的營(yíng)銷(xiāo) 以較少的支出得到較好的銷(xiāo)售效果，節(jié)約成本。1、文化營(yíng)銷(xiāo)：結(jié)合企業(yè)文化進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品的宣傳。1)印制宣傳冊(cè)*內(nèi)容包括：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹（附圖）、與同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比分析、優(yōu)惠政策、聯(lián)系及咨詢(xún)方式等。*將宣傳冊(cè)發(fā)放之我們的可能客戶(hù)、潛在消費(fèi)群體，讓他們對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)大致概念及了解，并對(duì)我們的產(chǎn)品有所期待，以便今后的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售。2)平面廣告*在相關(guān)報(bào)紙、雜志上刊登產(chǎn)品介紹的文章或小廣告，在各個(gè)生產(chǎn)階段對(duì)產(chǎn)品有側(cè)重點(diǎn)的進(jìn)行宣傳。3)網(wǎng)絡(luò)宣傳*在相關(guān)網(wǎng)站上注冊(cè)自己的公司頁(yè)面，定期發(fā)布我們的生產(chǎn)信息，定期查詢(xún)同類(lèi)產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)狀況，通過(guò)留下的聯(lián)系方式（如手機(jī)、固話(huà)、傳真、郵箱等）進(jìn)行信息搜集與交換，并及時(shí)了解當(dāng)時(shí)市場(chǎng)供求狀況，以方便合理安排生產(chǎn)。2、綠色營(yíng)銷(xiāo)：1)綠色產(chǎn)品*通過(guò)各種信息渠道宣傳我們產(chǎn)品的環(huán)保優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)具有高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的綠色肉制品。*我們的產(chǎn)品已申請(qǐng)“綠色標(biāo)志”，在銷(xiāo)售中有相關(guān)優(yōu)惠政策支持。 2)綠色宣傳*宣傳冊(cè)利用再生紙印刷，環(huán)保、價(jià)廉。*盡量利用花費(fèi)少、效率高的宣傳方式，如免費(fèi)網(wǎng)站，電話(huà)等，自始至終體現(xiàn)我們“高質(zhì)低價(jià)”的企業(yè)理念。3)綠色價(jià)格（參考數(shù)據(jù)見(jiàn)財(cái)務(wù)分析及附表）*我們的產(chǎn)品由于能夠降低生產(chǎn)成本，且產(chǎn)率較高，價(jià)格更易被廣大消費(fèi)者所接受。4)綠色服務(wù)*滲透著“綠色、環(huán)?！彼枷氲姆?wù)始終做到細(xì)致、全面、溫暖。顧客的滿(mǎn)意勝過(guò)一切，必要時(shí)我們可以“無(wú)條件退貨”。*邀請(qǐng)參觀(guān)、溫暖售后、公益活動(dòng)這些都是我們貫穿生產(chǎn)始終的各項(xiàng)服務(wù)政策，將在之后的分期營(yíng)銷(xiāo)中作詳細(xì)說(shuō)明。3、口碑營(yíng)銷(xiāo)：*選定群眾意見(jiàn)領(lǐng)袖或喜歡新鮮食物及樂(lè)于宣講自己新發(fā)現(xiàn)的那些消費(fèi)群體，讓他們先得到企業(yè)的產(chǎn)品，并了解到產(chǎn)品的好處，這樣就可以為我們的產(chǎn)品起到“義務(wù)宣傳員”的作用。二、營(yíng)銷(xiāo)策略： 第一，低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌，建立品牌區(qū)隔，獲取高溢價(jià)空間。運(yùn)用品牌的利器，創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌。低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌的一個(gè)重要籌碼在于規(guī)劃出有震撼力的品牌核心價(jià)值。一個(gè)人分三個(gè)層次：物質(zhì)層面、精神層面和靈魂層面，品牌也是如此，只有定位出震撼靈魂的品牌核心價(jià)值，才能在傳播中四兩撥千斤，省卻大量的宣傳費(fèi)用，達(dá)到低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌的目的。以煙草行業(yè)中的“黃山”香煙為例，“一品黃山，天高云淡”的核心定位讓“黃山”香煙輕易突破“紅塔”等強(qiáng)勢(shì)品牌的封鎖，成功問(wèn)鼎高檔香煙品牌的寶座。折扣促銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng)在市場(chǎng)推廣初期，采取折扣的形式在周邊的潛在客戶(hù)中推廣產(chǎn)品，在前兩年的市場(chǎng)推廣中在出廠(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上，采取5%的折扣率進(jìn)行推銷(xiāo)，使我們的低價(jià)特質(zhì)體現(xiàn)得更加明顯，同時(shí)讓更多的客戶(hù)體驗(yàn)到我們產(chǎn)品的高效品質(zhì)。“免費(fèi)試用”活動(dòng)及效果對(duì)比“口碑營(yíng)銷(xiāo)”的一種形式選取有影響力的較大客戶(hù)，免費(fèi)給他們提供一定數(shù)量的我們的產(chǎn)品，讓他們?cè)陲曫B(yǎng)過(guò)程中使用，并與他們之前使用魚(yú)粉的效果進(jìn)行對(duì)比，“眼見(jiàn)為實(shí)”的感受到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在今后生產(chǎn)中逐漸放棄使用魚(yú)粉，而用我們的產(chǎn)品作為替代。（在產(chǎn)品打入市場(chǎng)的初期推薦使用此種方法針對(duì)大客戶(hù)的服務(wù)邀請(qǐng)參觀(guān)對(duì)于一些有特殊需求的大客戶(hù)，可邀請(qǐng)他們得相關(guān)人員參觀(guān)我們的工廠(chǎng)、加工間，解除心中疑問(wèn)，做到在質(zhì)量、衛(wèi)生等各方面對(duì)我們的產(chǎn)品放心。另外，他們可當(dāng)面向我們提出要求，如需要蛋白含量、水分、脂肪量等各控制在多少，我們將會(huì)為他們進(jìn)行特殊的，單獨(dú)的生產(chǎn)，以滿(mǎn)足他們的特別需求。 “一對(duì)一”上門(mén)服務(wù)帶著我們的產(chǎn)品，我們的數(shù)據(jù)，我們的誠(chéng)意到客戶(hù)那里進(jìn)行面對(duì)面的介紹和推銷(xiāo)，通過(guò)此種促銷(xiāo)方式顯示出我們產(chǎn)品“高質(zhì)低價(jià)服務(wù)優(yōu)”的優(yōu)勢(shì)。價(jià)格優(yōu)惠策略可對(duì)一些我們的長(zhǎng)期大客戶(hù)實(shí)施價(jià)格優(yōu)惠策略，以較優(yōu)的價(jià)格銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，穩(wěn)定客源，友好合作，以保證我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)路。“良性競(jìng)爭(zhēng)”策略“要打敗對(duì)手，就必須先向他學(xué)習(xí)”我們與周邊同類(lèi)企業(yè)簽訂供貨合同，與他們建立良好的合作關(guān)系，定期進(jìn)行技術(shù)交流、合作，虛心學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，做到“知己知彼”在遇到不可預(yù)知的災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)時(shí)我們可以互相幫助，共同渡過(guò)難關(guān)，形成一種良性競(jìng)爭(zhēng)，做到共同發(fā)展。學(xué)術(shù)交流與產(chǎn)品展銷(xiāo)定期參加學(xué)術(shù)交流研討會(huì)、產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)等，虛心求教，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷完善自身，以促進(jìn)更好發(fā)展。加入中國(guó)飼料協(xié)會(huì)（年費(fèi)5800元），以便及時(shí)了解最新市場(chǎng)行情，通過(guò)其提供的交流平臺(tái)推廣產(chǎn)品，、拓展市場(chǎng)。溫暖售后產(chǎn)品銷(xiāo)售出后，我們定期聯(lián)系買(mǎi)家，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品使用狀況以及需要改進(jìn)的地方，及時(shí)改正缺點(diǎn)，保持優(yōu)點(diǎn)，使產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓，也給我們的客戶(hù)一個(gè)“服務(wù)耐心到位”的好的形象。公益營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)舉辦或贊助公益慈善活動(dòng)來(lái)拉近與消費(fèi)者的距離。如可隨大學(xué)“科技下鄉(xiāng)”隊(duì)伍進(jìn)行我們的產(chǎn)品講解與宣傳試用；向慈善機(jī)構(gòu)捐助財(cái)物，擴(kuò)大公司影響，完善公司形象。第二，做好品牌延伸，拓寬市場(chǎng)空間。首先提升也為肉制品的品位不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合。在宣傳上以企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，同時(shí)產(chǎn)品品牌又不斷地推動(dòng)企業(yè)品牌，讓企業(yè)資源得到最合理的利用，從而做大市場(chǎng)。拓寬市場(chǎng)空間具體操作：（一）、劃分區(qū)域市場(chǎng)，確定策略目標(biāo) 1、大本營(yíng)區(qū)域是公司絕對(duì)占領(lǐng)（市場(chǎng)占有率在60%以上）的區(qū)域，將營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)建立到縣級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)層面進(jìn)行深度分銷(xiāo)，牢固地占領(lǐng)終端網(wǎng)絡(luò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作；2、根據(jù)地區(qū)域是公司絕對(duì)控制（市場(chǎng)占有率在40%以上）的區(qū)域，采取經(jīng)銷(xiāo)商與終端相結(jié)合的渠道策略（30%投入花在經(jīng)銷(xiāo)商身上70%投入花在終端上），有重點(diǎn)、針對(duì)性地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)； 3、運(yùn)動(dòng)區(qū)域是公司沒(méi)有相應(yīng)的投入在短期內(nèi)不容易占據(jù)主導(dǎo)地位的區(qū)域，因此，最好避實(shí)就虛與對(duì)手開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，在渠道上以零售終端帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商上量為主（70%投入花在經(jīng)銷(xiāo)商身上30%投入花在終端上），力爭(zhēng)將市場(chǎng)占有率控制在20%左右；4、游擊區(qū)域是公司還沒(méi)有客戶(hù)基礎(chǔ)的市場(chǎng)，對(duì)這類(lèi)區(qū)域公司沒(méi)有必要投入人財(cái)物力，采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的營(yíng)銷(xiāo)模式即可。 （二）、目標(biāo)內(nèi)部分解，指標(biāo)責(zé)任到人 每一個(gè)分區(qū)，才是一個(gè)公司最基層的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。雖然這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能只有為數(shù)極少的2-3個(gè)人，但我們?nèi)杂斜匾獙N(xiāo)售目標(biāo)和任務(wù)落實(shí)到這個(gè)分區(qū)的每一個(gè)業(yè)務(wù)人員身上，而不是僅僅攤派到分區(qū)，更不是只停留在區(qū)域分公司。從公司到區(qū)域，從區(qū)域到分區(qū)，分區(qū)到個(gè)人，才是一條營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)內(nèi)部分解的完整路線(xiàn)。 指標(biāo)責(zé)任到人，一方面可以確保目標(biāo)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的可能性，因?yàn)樗鼘㈤L(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和整體目標(biāo)細(xì)分為近期目標(biāo)和局部目標(biāo)后，化遠(yuǎn)為近化大為小，更能讓業(yè)務(wù)人員看到完成任務(wù)的希望，更能鼓舞士氣。另一方面還可以真實(shí)地評(píng)估每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因?yàn)槟骋粋€(gè)區(qū)域或分區(qū)沒(méi)有完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，并不等于該區(qū)域或分區(qū)內(nèi)部所有的業(yè)務(wù)人員沒(méi)有完成任務(wù)?？己说饺?，有利于激勵(lì)先進(jìn)鞭策落后，有利于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)骨干，有利于防止區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)過(guò)早老化。 為了促進(jìn)每個(gè)業(yè)務(wù)員盡可能多地完成銷(xiāo)售任務(wù)，可以以月、季、年為賽期，以區(qū)域市場(chǎng)甚至以公司為賽區(qū)，開(kāi)展業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)，讓業(yè)務(wù)員在學(xué)比趕超的愉快氛圍中輕松完成任務(wù)。（三）、定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定攻守方略 1、重點(diǎn)突破，靶向瞄準(zhǔn)。 在區(qū)域市場(chǎng)上與同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，沒(méi)有必要把所有同行都當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同行并不一定就是“冤家”。因?yàn)榇蠹译m然是同行，但彼此的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可能迥然不同，渠道策略可能大有差異。以“機(jī)槍掃射”的方式向所有的同行發(fā)起進(jìn)攻只會(huì)空耗自己的實(shí)力。明智的做法是通過(guò)仔細(xì)比較雙方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道策略，選擇1-2個(gè)對(duì)立的同行作為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再集中火力摧毀之。 2、系統(tǒng)分析，知已知彼。 市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有做到了解自己了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，方能百戰(zhàn)不殆。要做到知已知彼，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員必須對(duì)自己、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行系統(tǒng)的分析。具體分析時(shí)，我們可以利用SWOT分析法，從產(chǎn)品功效、生產(chǎn)工藝、技術(shù)含量、包裝檔次、價(jià)格定位、品牌形象、渠道策略、銷(xiāo)售政策、宣傳支持等幾個(gè)方面入手；看看自己在哪些方面占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在哪些方面又處于相對(duì)的劣勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己最大的威脅是什么，自己戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的控制市場(chǎng)的機(jī)會(huì)又有多大。只有以己之長(zhǎng)攻人之短，避己之短守人之長(zhǎng)，發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)攻擊對(duì)方的突破口，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。（四）、完善激勵(lì)措施，鼓足銷(xiāo)售后勁 區(qū)域劃分、實(shí)地調(diào)查、目標(biāo)分解、對(duì)手定位、等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作完成后，每個(gè)業(yè)務(wù)人員和他所具體負(fù)責(zé)的客戶(hù)也都分別打拼出了自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，下一步就到了該翻開(kāi)功勞簿論功行賞的時(shí)候了。 1、內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的激勵(lì) 1）、總體原則都是“數(shù)字論英雄，業(yè)績(jī)定成敗”。因?yàn)槭袌?chǎng)不相信眼淚和汗水，也不相信苦勞和疲勞，只相信功勞。所有的功勞都要拿具體的數(shù)字和業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話(huà)。 2）、建立比較全面的考核指標(biāo)和比較詳細(xì)的獎(jiǎng)罰細(xì)則。不以偏概全，也不靠拍腦袋辦事沒(méi)有獎(jiǎng)罰執(zhí)行的具體標(biāo)準(zhǔn)。以考核指標(biāo)的全面性為例，大多數(shù)公司都是以回款、利潤(rùn)、任務(wù)、費(fèi)用、應(yīng)收賬款、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、日常工作等為基本的考核項(xiàng)目。 3）、考核措施都是穩(wěn)中有變。區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)工作從一個(gè)階段發(fā)展到另一個(gè)階段后，對(duì)應(yīng)的考核管理辦法也會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，日漸完善。 4）、縱比和橫比相結(jié)合。因?yàn)槊總€(gè)業(yè)務(wù)人員和每個(gè)分區(qū)的基礎(chǔ)都是不相同的，基礎(chǔ)好的區(qū)域業(yè)務(wù)員可能不勞而獲坐享其成；基礎(chǔ)差的區(qū)域業(yè)務(wù)員可能要拼死拼活才勉強(qiáng)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)。如果一概而論地采取業(yè)績(jī)絕對(duì)值的考核方式將有失公平?？v比就是將業(yè)務(wù)人員這一考核周期的業(yè)績(jī)與他上一考核周期的業(yè)績(jī)相比較，如某一業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率=（當(dāng)月實(shí)際回款額-上月實(shí)際回款額）上月實(shí)際回款額；橫比就是將業(yè)務(wù)人員的個(gè)人業(yè)績(jī)與區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)相比較，如某一業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)份額=個(gè)人回款額區(qū)域整體回款額。而這些縱向和橫向的相對(duì)比值才是團(tuán)隊(duì)成員排名的最終業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。 2、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策一、制訂經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策的指導(dǎo)思想和原則1、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“讓經(jīng)銷(xiāo)商在待續(xù)合作過(guò)程中有最大獲利可能”。首先，站在企業(yè)往外看，經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)在市場(chǎng)的外延部分，要讓經(jīng)銷(xiāo)商代表企業(yè)在市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策就必須有競(jìng)爭(zhēng)力。站在市場(chǎng)上看，經(jīng)銷(xiāo)商作為買(mǎi)方市場(chǎng)的龍頭、發(fā)言人，他的討價(jià)還價(jià)代表了買(mǎi)方市場(chǎng)的意愿和法則，企業(yè)必須盡力考慮他們的要求，才能打開(kāi)買(mǎi)方市場(chǎng)的大門(mén)。2、定區(qū)銷(xiāo)售管理：必須有相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)容量，保證經(jīng)銷(xiāo)商的絕對(duì)利潤(rùn)額，不論按行政區(qū)域劃分，按物流方向劃分，按種植結(jié)構(gòu)劃分或綜合劃分，都必須有明確的區(qū)域市場(chǎng)圖例標(biāo)明，盡可留出5%10%的區(qū)域空間作為市場(chǎng)潤(rùn)滑空間。3、建立經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估、管理體系，不同的等級(jí)予以不同的政策相匹配。經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)：不斷提升經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)，公司文化、公司產(chǎn)品、財(cái)務(wù)制度、銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，尤其激勵(lì)政策培訓(xùn)，以利于政策的推行。4、品牌建設(shè)支持：企業(yè)在創(chuàng)建品牌上有一定的廣告宣傳的投入，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心和忠誠(chéng)度。5、經(jīng)銷(xiāo)商政策要有連續(xù)性和差異性、全面性和導(dǎo)向性、規(guī)范性和靈活性：1)在企業(yè)往年的基礎(chǔ)上相對(duì)穩(wěn)定，縱向有連續(xù)性，穩(wěn)定性。若有重大調(diào)整須慎重。2)同業(yè)間橫向比較有差異性，有自身特點(diǎn)，有創(chuàng)新，掌握各區(qū)域市場(chǎng)的差異性，尤其南、北方市場(chǎng)差異。3)要全面銜接業(yè)務(wù)活動(dòng)各環(huán)節(jié)，不能有遺漏，要建立各種備案制度。若有一環(huán)節(jié)脫落，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)政策系統(tǒng)紊亂。4)引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)力的方向：如今年需加大新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)力度，則用政策引導(dǎo)實(shí)施，在政策給予新經(jīng)銷(xiāo)商更多優(yōu)惠，同時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理制訂開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)和新客戶(hù)銷(xiāo)量比率指標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)政策等。如企業(yè)需要加快現(xiàn)金流，可對(duì)付全額、現(xiàn)款買(mǎi)斷商品所有權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商加大獎(jiǎng)?lì)~，設(shè)立獎(jiǎng)息制鼓勵(lì)其從銀行拿錢(qián)付款。5)經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策既要激活市場(chǎng)，提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性，又要規(guī)范市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)，與經(jīng)銷(xiāo)商的管理應(yīng)結(jié)合起來(lái)，如嚴(yán)懲竄貨，嚴(yán)格執(zhí)行定區(qū)銷(xiāo)售協(xié)議等。6)經(jīng)銷(xiāo)商政策要有張力、彈力、靈活性。（例如：可另行協(xié)商，可附設(shè)條款、OEM，另簽訂合作條款等）。4、經(jīng)銷(xiāo)商政策的制定方法是不能閉門(mén)造車(chē)：1)由下而上：在企業(yè)內(nèi)收集、征詢(xún)經(jīng)銷(xiāo)商政策意見(jiàn)、建議，須征求不同部門(mén)、不同市場(chǎng)區(qū)域的意見(jiàn)。2)由外而內(nèi)：由市場(chǎng)到企業(yè)，同業(yè)間的經(jīng)銷(xiāo)商政策調(diào)查，經(jīng)銷(xiāo)商需求調(diào)查。3)由往而今：在歷年經(jīng)銷(xiāo)商政策的基礎(chǔ)上參考制訂。4)專(zhuān)門(mén)組織：組成專(zhuān)門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商政策制訂組織。人員多樣化：內(nèi)行、專(zhuān)家、外腦、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)企劃業(yè)務(wù)人員。