銷售日常工作安排ppt課件.ppt

HEALTHEEARTH世界在你我手中 日常工作開展 1 HEALTHEEARTH世界在你我手中 沒有拜訪就沒有銷售 沒有計(jì)劃 沒有目的的拜訪就是無(wú)用的拜訪 但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售 日常工作開展 2 HEALTHEEARTH世界在你我手中 銷售產(chǎn)品建立客情信息收集 拜訪的目的 日常工作開展 銷售人員如何開展一天的工作呢 3 HEALTHEEARTH世界在你我手中 日常工作開展 合理安排時(shí)間 拜訪前 準(zhǔn)備事項(xiàng) 回復(fù)上次拜訪問題解決結(jié)果及進(jìn)度相關(guān)物料 設(shè)定拜訪目的 準(zhǔn)備挖掘哪方面或者哪一個(gè)工位上使用的產(chǎn)品 確定需改善內(nèi)容 例如與某一位工人或者采購(gòu)等人的關(guān)系 4 HEALTHEEARTH世界在你我手中 日常工作開展 思考 思考在拜訪時(shí)遇到的問題如何答復(fù) 解決遇到的問題要達(dá)到什么樣的結(jié)果自己設(shè)定達(dá)到的效果 心中有數(shù)心有底氣 5 HEALTHEEARTH世界在你我手中 日常工作開展 廠內(nèi)觀察 觀察了解車間內(nèi)各個(gè)工位的運(yùn)作情況 用到哪些產(chǎn)品 是常規(guī)類耗材還是偶爾因?yàn)橛唵沃付ㄐ枨?現(xiàn)場(chǎng)工人以及相關(guān)工位負(fù)責(zé)人對(duì)該類產(chǎn)品使用的情況反饋 是否可替代 誰(shuí)有決定權(quán)等 然后宣傳我方有的品牌 從引導(dǎo)工人開始 降低銷售難度 6 HEALTHEEARTH世界在你我手中 日常工作開展 了解客戶庫(kù)存 庫(kù)存情況 哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快 哪些慢哪些產(chǎn)品是還未合作的 大致用量 使用工位庫(kù)存數(shù)量 品種有無(wú)明顯變化 尤其是已合作的常規(guī)耗材需掌握客戶庫(kù)存數(shù)變化 提高主動(dòng)性 7 HEALTHEEARTH世界在你我手中 日常工作開展 客情關(guān)系 對(duì)象及目的 通過良好的客情關(guān)系可以了解到真實(shí)的客戶情況 工人 了解車間內(nèi)各個(gè)產(chǎn)品的使用情況了解近期是否會(huì)有某些產(chǎn)品的需求了解以往是否有其他品牌做過替換了解使用者對(duì)眼下產(chǎn)品有何要求 異議 8 HEALTHEEARTH世界在你我手中 日常工作開展 客情關(guān)系 對(duì)象及目的 通過良好的客情關(guān)系可以了解到真實(shí)的客戶情況 采購(gòu) 產(chǎn)品的進(jìn)價(jià) 采購(gòu)周期 用量等信息相關(guān)人員具體負(fù)責(zé)掌握哪些產(chǎn)品的采購(gòu)工作零星產(chǎn)品采購(gòu)的信息以及要求競(jìng)爭(zhēng)品牌 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策 報(bào)價(jià)客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的今后方針計(jì)劃 9 HEALTHEEARTH世界在你我手中 日常工作開展 客情關(guān)系 對(duì)象及目的 通過良好的客情關(guān)系可以了解到真實(shí)的客戶情況 庫(kù)管 我方可操作的產(chǎn)品的進(jìn)貨 庫(kù)存情況哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快 哪些慢哪些產(chǎn)品是還未合作的 大致用量 使用工位庫(kù)存數(shù)量 品種有無(wú)明顯變化 尤其是已合作的常規(guī)耗材需掌握客戶庫(kù)存數(shù)變化 提高主動(dòng)性競(jìng)品信息 10 HEALTHEEARTH世界在你我手中 只改變思維模式不改變