沈陽亞美利加項目營銷推廣策略

亞美利加 階段營銷推廣策略 2008 1 沈陽精誠置業(yè)顧問有限公司2007年12月24日 第一章 回望 1 10月鐵西商品房價格與其它區(qū)比較 鐵西區(qū)價格與皇姑區(qū) 大東區(qū)價格基本持平 價格優(yōu)勢不明顯 價格的無優(yōu)勢 分流大部分非地緣客戶競爭趨勢由區(qū)域的紅海競爭擴大為全市的紅海競爭 激烈程度加強 1 11月鐵西商品房銷供比情況 2007年1 11月鐵西區(qū)上市商品房面積348 9萬平米 銷售213 9萬平米 銷供比為0 61 1 供應量明顯大于消化量1 11月全市銷供比為0 9 1從圖中可以看出 鐵西區(qū)銷供比小于市內(nèi)其它各區(qū) 商品房供求存在矛盾 小結(jié) 由于國家宏觀政策的頻繁出臺以及國家實行從 穩(wěn)健 到 從緊 的貨幣政策 抑制了炒房和投資行為的同時 也令那些計劃購房的人處于持幣待購狀態(tài) 從11月份開始宏觀政策影響開始顯現(xiàn) 通過房產(chǎn)局公布本年度各區(qū)成交數(shù)據(jù)可以看出 從下半年開始 鐵西區(qū)成交量已經(jīng)讓出第一把交椅而被于洪區(qū)所取代 但從供應量上來看 鐵西區(qū)供應量在全市仍然處于第一的位置 供求矛盾凸顯 鐵西區(qū)價格已經(jīng)和皇姑區(qū) 大東區(qū)持平 對非地緣客戶的分流嚴重 鐵西區(qū)北二路沿線競爭格局正快速從東部向西部轉(zhuǎn)移 保工街以西區(qū)域?qū)蔀榧t海競爭的中心地帶 利用手段大眾媒介 報廣 夾報 1次 小眾媒介 區(qū)域短信 網(wǎng)絡老帶新 雙倍樂享12月推廣主訴信息 階段性促銷信息 達到效果到訪 截止23日 285組電話 截止23日 549組 第二章 破局 1 在眾多競品紛紛 捂盤待售 的形式下 突破艱冰 全力推進目標2 為反季節(jié)銷售 爆發(fā)性的蓄積客源3 繼續(xù)提升老客戶滿意度 鞏固已購買信心 4 對于品牌在明年拉升有持續(xù)的促動作用 1 月來電總量 765組2 月來訪總量 395組數(shù)據(jù)支持 12月份簽單比例 15 3 7 9 1 1月6日 抓金幣活動截止日 1月22日促銷活動截止日 1月26日集中抽獎日 1月2日公休結(jié)束 11月1日 11月30日 媒介策略 有效 組合側(cè)重 節(jié)奏精選有效媒體 上旬主打密度 中旬注重節(jié)奏 下旬收線停放 精選紙媒 沈陽晚報 遼沈晚報 華商晨報 交替使用 適當補充夾報1 2次 每周短信 建議每周五 六 日在固定區(qū)域投放短信 日投放量降低為2萬條 在內(nèi)容組合方面?zhèn)戎赜诎l(fā)布階段促銷信息 具備較強銷售力 08年1月紙媒發(fā)布計劃 08年1月短信發(fā)布計劃 網(wǎng)絡媒介 調(diào)整時間 2008年1月1日2008年1月7日含義 本周已經(jīng)設計出品的網(wǎng)站廣告釋放到07年12月31日暫停 2008年1月1 2008年1月7日釋放其仕地產(chǎn)恭賀新年版網(wǎng)站畫面 促銷活動信息作為配合 2008年1月7日起更換回原有版式與信息條 活動收官 溫暖繼續(xù) 活動策略 活動主題 暖冬收官 促進銷售 暖冬大看房暖冬大看房利用媒介 遼一網(wǎng) 看房團 遼沈晚報 看房團 搜房網(wǎng) 看房團活動預期 集中到訪客戶300組左右活動準備 宣傳物料 小禮品成交形式 10組以上團體購買費用預算 某些媒體要求適當投放廣告 廣告部分預算為5萬元左右 最終確定在于雙方協(xié)商 暖冬收官 26日大抽獎26日大抽獎抽獎限制 07年12月22日 08年1月22日成交客戶活動形式 集中到到售樓中心參加抽獎活動準備 主持人1名 禮金2 7萬元 小禮品若干活動配合 小魔術(shù) 小游戲 項目知識問答等 暖冬收官 幸運金幣 雙倍樂享精彩落幕階段性促銷活動幸運抓金幣 1月6日結(jié)束 雙倍樂享 1月22日結(jié)束 購房抽獎 1月22日結(jié)束 精彩落幕 周三 華商晨報 半版硬廣27日 28