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服裝五一勞動節(jié)策劃案3篇服裝五一勞動節(jié)策劃案1一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:(一)年度服裝促銷計劃一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:(一)年度服裝促銷計劃一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續(xù)效益,范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達成為主要目標(biāo)。3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。(二)主題式服裝促銷計劃所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。2、周年慶店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點創(chuàng)意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。3、社會特定事件專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。4、商圈活動零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點,規(guī)劃方案服裝店五一活動方案。(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點,若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的*%。諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點的參考值,對業(yè)績的達成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點的各種因素,才能符合當(dāng)時的效益。(四)對抗性服裝促銷計劃經(jīng)營本身是動態(tài)的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預(yù)期的,消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,可運用的時間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應(yīng)變時,將可以立即運用。二、服裝促銷方案計劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目:(一)目標(biāo)對象只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,例如:購買金額滿*元可參加抽獎。(五)活動期間活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗及消費行為特性,決定長短合適的活動期間。(六)媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達給消費者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達給消費者,對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體。服裝店如何做促銷,這可是一件大學(xué)問,做的好的促銷會讓商家賺翻了天,可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?一、打1折商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時銷售的商品是“日本good”。具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。商家的預(yù)測是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價錢購習(xí),那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最后那兩天。實際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。那么,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運用獨特的創(chuàng)意,把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢?二、一件貨對買新產(chǎn)品的商家來說,最吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?意大利有個萊爾市場,就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場再次進貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場只售首批,買完為止,不再進貨。對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強烈的印象這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場。這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!三、明虧暗賺日本松戶市原市長松本清,本是一個頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候,曾將當(dāng)時售價*元的膏藥,以*元賣出。由于*元的價格實在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。那么,他這樣做的秘密在哪里呢?原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會順便買些其它*,這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它*的利潤,不但彌補了膏藥的虧損,同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!服裝五一勞動節(jié)策劃案21、展示XEO服飾的雄厚實力2、進一步擴大宣傳,通過媒體的傳播,提高企業(yè)的公眾關(guān)注度3、借助機會,進一步拉近企業(yè)與地方政商界名人的關(guān)系4、制造必要的新聞點,形成大密度的綜合傳播效應(yīng)二、活動設(shè)計1.時間:*月*日上午10:002.主題:“勁、動、玩”XEO男女休閑天下3.地點:福建福州市商業(yè)廣場4.規(guī)模:大型,直接參與*X人以上前期工作(1)參與活動人員的邀請福建領(lǐng)導(dǎo)主辦方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)福建地方的名人福州殘疾人福利院(2)參與活動相關(guān)媒體記者邀請*月*日安排與福州晚報、福州日報、福州電視臺等各媒體單位記者代表出席活動剪彩儀式,并以“勁、動、玩”為主題各發(fā)布一期新聞宣傳;同時與福州等其它4-6家主要報紙確定進行相關(guān)剪彩新聞的跟進報道。(3)活動剪彩儀式使用宣傳資料的準(zhǔn)備A.本次活動宣傳畫冊,活動簡介B.XEO休閑服裝的資料(福州XEO集團展示光盤資料-贈送來賓)C.文字資料(供新聞媒體使用500字左右的新聞通稿一份)(4)活動用品的準(zhǔn)備A.禮品200份(提供印有XEO的LOGO的有紀(jì)念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區(qū)別對待)B.視聽燈光設(shè)備C.記者車馬費每人*元D.參加活動的人員的飲料3箱E.活動期間的XEO的服飾的提供給活動人員做宣傳展示和為獲獎的人作為的獎品5.現(xiàn)場布置A.會場內(nèi)部布置主活動場的背景板、展品臺搭建產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個易拉寶掛旗,展示產(chǎn)品形象,增加活動的氣氛設(shè)XEO休閑服飾的產(chǎn)品展示區(qū)(講解員為XEO技術(shù)人員)儀式用設(shè)備到位(包括燈光、音響)設(shè)立剪彩臺(為嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置)剪彩臺上方懸掛橫幅B.活動場外部布置制作擺放2個活動場指路牌(指明停車場、Vip休息室、儀式廳等)基地內(nèi)擺放兩個易拉寶的掛旗,增加氣氛安排VIP(嘉賓)休息室步行主路鋪設(shè)紅地毯女子鼓樂隊在外奏樂場外懸掛橫幅場外擺設(shè)花籃場外擺設(shè)3個紅色氣球拱門場外懸掛大型紅色氣球8只,并懸掛8條慶祝豎幅C.活動門口布置來賓簽到臺布置。儀式規(guī)模較大,兩張簽到臺分列儀式廳門口兩側(cè),分設(shè)為來賓簽到處與媒體簽到處(通過放置簽到牌來區(qū)別)簽到臺上各放鮮花一盆、銅盤1個、簽到筆4只(分別用于收集記者與嘉賓名片) 簽到臺后,各設(shè)禮儀小姐2人簽到臺稍遠處設(shè)一稍大的引路牌,詳細(xì)寫明儀式名稱D.剪彩臺布置臺上方橫幅剪彩臺的背景版設(shè)置投影布及投影機播放XEO服飾的展示無限話筒、剪刀、彩帶、彩頭托盤E.服務(wù)人員禮儀小姐*X名(其中活動入口處4名)主持人1名女子鼓樂隊*X名技術(shù)保障人員6名攝影師、攝像師4名儀式活動場內(nèi)服務(wù)員8名主辦方其它服務(wù)人員:*X名F.資料準(zhǔn)備及其它會務(wù)籌備禮品(分二個檔次,分送一般來賓及嘉賓)會議資料、宣傳品、資料袋記者車馬費分發(fā)禮儀小姐綬帶10條嘉賓胸花*X個易拉寶掛旗4個,放在會場四周和簽到處簽到牌3個,記者1個、來賓1個、嘉賓1個條幅2條,(分別掛在基本門口與剪彩臺上方)簽到本3本,馬克筆8支背景板設(shè)計和制作G其中需要XEO市場部配合和確認(rèn)的工作有:1、禮品、獎品2、剪彩資料(請柬、邀請函)、企業(yè)及產(chǎn)品宣傳品、資料袋3、記者車馬費4、嘉賓、一般來賓及記者邀請6、參加此次活動剪彩的領(lǐng)導(dǎo)名單福建領(lǐng)導(dǎo)主辦方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)福建地方的名人福州殘疾人福利院三、活動流程設(shè)計1、活動的準(zhǔn)備階段:09:50之前來賓車隊緩緩穿過花籃與氣球拱橋,按照路牌指引到停車場。來賓由XEO人員負(fù)責(zé)接待指引到Vip房間(貴賓休息處),小憩,房間放置飲料及XEO宣傳畫冊。(與此同時,場外處的女子鼓樂隊正奏響歡躍的樂章,烘托氣氛)09:50簽到開始在剪彩處設(shè)立2個簽到臺,1個用于記者簽到,一個用于嘉賓簽到,由兩個禮儀小姐引導(dǎo)簽到,簽到采取手寫方式(全場燈光亮起,背景音樂激昂歡快、投影機播放XEO形象與產(chǎn)品展示VCD)2、活動的第二階段:10:00剪彩儀式開始(全場暗燈,停止播放XEO宣傳片,主持人宣布儀式開始)n主持人:貴賓們、女士們、先生們,大家下午好!歡迎各位參加XEO休閑服飾在此舉辦的活動剪裁儀式,結(jié)束后我們將有精彩的互動的活動,望廣大福建的人們積極參與。在此重要時刻中,敬請各位來賓關(guān)掉手機,或?qū)⑵湔{(diào)至靜音狀態(tài),謝謝大家支持。眾所周知,福建XEO是一家主要男女休閑服飾為主的新興企業(yè)&bd&bdn主持人:(介紹來賓)下面請允許我介紹一下出席本次會議的諸位嘉賓*(大燈追光,介紹一位嘉賓,大燈馬上直追過去)10:05相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓依次發(fā)言致祝詞10:30領(lǐng)導(dǎo)剪彩n主持人:感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開始剪彩。(全場大光聚焦剪彩臺,音樂激昂歡快到頂點,禮儀小姐從一側(cè)手端剪彩銀盤步入臺上,依次站在嘉賓右側(cè)。彩球落下瞬間,萬條彩帶、彩絮從天而降,女子鼓樂隊齊奏整齊有力小鼓) 注:確需安排剪彩活動的,剪彩人不宜多(8人為亦),為隆重起見,顯出儀式檔次,應(yīng)以綢帶代替?zhèn)鹘y(tǒng)彩帶3、活動的第三階段(也是高潮階段):10:40XEO服飾開始:休閑SHOW:滑板表演“情侶對對配,迎大獎”活動11:00XEO服飾產(chǎn)品展示售賣nXEO服飾:看到了XEO服飾未來的規(guī)劃,相信各位來賓會對XEO服飾產(chǎn)生較大的興趣,下面就請各位來賓欣賞XEO服飾的產(chǎn)品。(全場暗燈,兩邊小燈聚焦在儀式兩側(cè)紅布遮掩的產(chǎn)品展示處,紅布在音樂聲中緩緩落下,露出XEO服飾的最新展品展示,休閑時尚服飾各列兩側(cè))(背景音樂步步高響起) 12:00XEO服飾總經(jīng)理*X宣布將今天所有售賣的服飾的現(xiàn)金全部和200件XEO品牌服飾捐獻給福州殘疾人福利院,并由福州殘疾人福利院的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場接受公司領(lǐng)導(dǎo)捐獻。同時把標(biāo)有:“為福州殘疾人奉獻你的愛,XEO運動在行動”12:30組織福建殘疾兒童為代表的以XEO服飾品牌的景觀,讓活動達到了高潮。4、活動的第四階段:19:30慶功酒會n主持人:貴賓們、女士們、先生們,在這萬分激動的時刻,讓我們端起酒杯為XEO與福建人民的發(fā)展推進齊成功而祝福(全場大光聚焦在側(cè)門,音樂激昂歡快,禮儀小姐從推著一座高腳杯堆成的金字塔出現(xiàn),XEO服飾與當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)和各界名人每人打開一瓶紅酒從最高處倒酒,直至最底層斟滿紅酒,禮儀小姐魚貫而出為到場每位嘉賓送上一杯紅酒,在濃重的歡樂氣氛下大家暢飲一杯慶功酒,把儀式推上高潮)19:50XEO領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言n主持人:女士們、先生們,我們有請此次酒會的主角福建XEO的*發(fā)言nXEO服飾:謝謝各位來賓出席此次重大儀式,也歡迎你們?nèi)缂s來到了今天晚上的酒會,今年對XEO服飾來說是不尋常的一年,更是新的一年的開始,好的開始,就是成功的一半,我們在各位的支持下取得了長足發(fā)展與巨大的成功&bd&bd(全場暗燈,大燈聚焦在紅布遮掩的沙盤處,紅布在音樂聲中緩緩落下,露出規(guī)劃圖)(背景音樂步步高響起)專業(yè)定做服裝店 玩具店 專賣店 禮品店 眼鏡店 商場超市,禮儀慶典 開業(yè)促銷等廣告氣球、印刷廣告氣球、印刷定做派發(fā)廣告氣球、世博會廣告氣球定做廣告氣球,超市促銷廣告氣球,專賣店廣告氣球,世博會廣告氣球,世博會吉祥物廣告氣球廣告氣球:可將企業(yè)標(biāo)志,廣告用語,商標(biāo)圖案等印刷上去,從而起到廣告媒體作用,提高公司知名度,樹立公司良好形象。我公司的廣告氣球產(chǎn)品,均適合企事業(yè)單位,酒樓,商場,等開張慶典,周年志慶等活動與裝飾造勢,亦廣泛采用于新產(chǎn)品促銷活動。1、“乳膠廣告氣球”分為1.3克、1.5克、1.8克、2.0克、2.3克、(印刷分為單色單面印刷,單色雙面印刷,雙色雙面印刷)2、印刷內(nèi)容:由客戶提供! 以定稿后打款時間為準(zhǔn)備4天左右出貨!發(fā)貨時間另算!3、以上氣球套餐包含、印刷、制版!(不包含發(fā)票和郵費)如需開票:稅費 7% (另付)4、氣球顏色:藍色、綠色、黃色、橙色、紅色、粉紅5、溫馨提示:本公司提供所有廣告氣球加一個色加2分錢,如果彩色印刷10000只起訂;加一個面加兩分錢,如果印刷總量在3000只以下且兩面印刷圖案不同需要另外補*元的制版費(兩面都是單色的情況下)。6、特別提示:本報價單是成套產(chǎn)品報價,含氣球、托桿、底托、印刷費用。訂購5萬以上氣球電話另議。訂做心形氣球和珠光氣球,在普通圓形氣球報價基礎(chǔ)上每個球另加2分。因為天然乳膠最近價格變化比較大,如遇浮動按照最新價格。服裝五一勞動節(jié)策劃案3一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:(一)年度服裝促銷計劃一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:(一)年度服裝促銷計劃一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續(xù)效益,范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達成為主要目標(biāo)。3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。(二)主題式服裝促銷計劃所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。2、周年慶店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點創(chuàng)意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。3、社會特定事件專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。4、商圈活動零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點,規(guī)劃方案服裝店五一活動方案。(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點,若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的*%。諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點的參考值,對業(yè)績的達成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點的各種因素,才能符合當(dāng)時的效益。(四)對抗性服裝促銷計劃經(jīng)營本身是動態(tài)的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預(yù)期的,消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,可運用的時間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應(yīng)變時,將可以立即運用。二、服裝促銷方案計劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目:(一)目標(biāo)對象只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,例如:購買金額滿*元可參加抽獎。(五)活動期間活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗及消費行為特性,決定長短合適的活動期間。(六)媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達給消費者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達給消費者,對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?,因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。服裝店如何做促銷,這可是一件大學(xué)問,做的好的促銷會讓商家賺翻了天,可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?一、打1折商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。日本東京有個銀座紳

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