比亞迪股份有限公司人力資源管理設(shè)計(jì)正文.doc

前 言比亞迪汽車產(chǎn)業(yè)分布在深圳坪山、西安、北京、上海、惠州、長(zhǎng)沙、韶關(guān)七大工業(yè)園，形成了集研發(fā)設(shè)計(jì)、模具制造、整車生產(chǎn)、銷售服務(wù)于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈組合。比亞迪汽車在車型研發(fā)、模具開發(fā)、整車制造等方面都達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，產(chǎn)業(yè)格局日漸完善。比亞迪汽車堅(jiān)持自主品牌、自主研發(fā)、自主發(fā)展的發(fā)展模式，以“打造民族的世界級(jí)汽車品牌”為產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，立志振興民族汽車產(chǎn)業(yè)。作為最具創(chuàng)新的新銳民族自主品牌，比亞迪汽車保持了連續(xù)5年超100%高增長(zhǎng)！2005年比亞迪汽車銷量約2萬臺(tái)；2006年比亞迪汽車銷量約6萬臺(tái)；2007年比亞迪汽車銷量約10萬臺(tái)；2008年比亞迪汽車銷量約17萬臺(tái)。2009年8月2010年5月，F(xiàn)3連續(xù)10個(gè)月保持全國(guó)銷量總冠軍！2009年，比亞迪汽車銷量超過44.8萬臺(tái)，同比增幅達(dá)162%！2014年是新能源汽車真正普及的消費(fèi)元年，比亞迪秦全年銷售14747臺(tái)，成為新能源汽車年度銷量冠軍，公交電動(dòng)化也在穩(wěn)步推進(jìn)。在此基礎(chǔ)上，比亞迪提出“542戰(zhàn)略”，為后續(xù)新能源汽車劃定全新的性能、安全、油耗標(biāo)準(zhǔn)。2015年一月比亞迪宣布其首款542戰(zhàn)略車型唐于前日開啟預(yù)售。唐是全球首款三擎四驅(qū)雙模SUV，三擎動(dòng)力實(shí)現(xiàn)百公里加速5秒以內(nèi)；超級(jí)全時(shí)電四驅(qū)，電子科技顛覆傳統(tǒng)機(jī)械時(shí)代，帶來高效傳動(dòng)、極速響應(yīng)和更高安全；雙模自由切換，短途純電，長(zhǎng)途混動(dòng)，百公里油耗僅2升。而且作為一款雙模SUV，唐還為消費(fèi)者在插電式混合動(dòng)力車型上提供了更多的選擇，也為比亞迪汽車銷量開辟了一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。作為電動(dòng)車領(lǐng)域的領(lǐng)跑者和全球充電電池產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者，比亞迪迅速掌握了關(guān)系電動(dòng)汽車成敗的關(guān)鍵一環(huán)動(dòng)力電池核心技術(shù)，并已經(jīng)擁有實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商業(yè)化的技術(shù)和條件，能夠開發(fā)更為節(jié)能、環(huán)保的電動(dòng)汽車產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)性能的提升和普及應(yīng)用。1.比亞迪股份有限公司崗位說明比亞迪股份有限公司人力資源管理部門的組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)品管部財(cái)務(wù)部PMC行政人事部車間工程部市場(chǎng)部經(jīng)理業(yè)務(wù)員技術(shù)開發(fā)員質(zhì)量工程師質(zhì)量檢驗(yàn)采購(gòu)員會(huì)計(jì)出納稅務(wù)行政助理生產(chǎn)PE績(jī)效助理人事專員1.1.1總經(jīng)理 主要領(lǐng)導(dǎo)制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會(huì)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立健全良好的溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì)以及管理直接所屬部門的工作崗位名稱總經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門崗位定員1直接上級(jí)董事會(huì)工資等級(jí)直接下級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)、品管主管、行政人事主管，財(cái)務(wù)主管、PMC主管、工程主管，車間主管薪酬類型所轄人員崗位分析日期2015年5月職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整組織實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革職責(zé)二職責(zé)表述：制定和實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃工作任務(wù)根據(jù)董事會(huì)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)組織制定、修改、實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃監(jiān)督、控制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施過程，并對(duì)結(jié)果負(fù)全面責(zé)任組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算方案及利潤(rùn)分配、使用方案職責(zé)三職責(zé)表述：建立良好的溝通渠道工作任務(wù)負(fù)責(zé)與董事會(huì)保持良好溝通，定期向董事會(huì)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和計(jì)劃執(zhí)行情況、資金運(yùn)用情況和盈虧情況、機(jī)構(gòu)和人員調(diào)配情況及其他重大事宜領(lǐng)導(dǎo)建立公司與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、上級(jí)主管部門、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、媒體等部門間順暢的溝通渠道領(lǐng)導(dǎo)開展公司的社會(huì)公共關(guān)系活動(dòng)，樹立良好的企業(yè)形象領(lǐng)導(dǎo)建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系職責(zé)四職責(zé)表述：建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系工作任務(wù)主持、推動(dòng)關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度，及時(shí)進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)造企業(yè)文化氛圍，塑造和強(qiáng)化公司價(jià)值觀職責(zé)五職責(zé)表述：主持公司日常經(jīng)營(yíng)工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)公司員工隊(duì)伍建設(shè)，選拔中高層管理人員主持召開總經(jīng)理辦公會(huì)，對(duì)重大事項(xiàng)進(jìn)行決策代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其它重要活動(dòng)負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時(shí)向董事會(huì)匯報(bào)職責(zé)六職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)行政人事部、財(cái)務(wù)部、PMC部、品質(zhì)部，工程部等部門開展工作領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司財(cái)務(wù)、投資管理制度，組織制定財(cái)務(wù)政策，審批重大財(cái)務(wù)支出領(lǐng)導(dǎo)建立健全行政與后勤管理制度權(quán)力：公司重大問題的決策權(quán)向董事會(huì)提出公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的建議權(quán)對(duì)副總經(jīng)理、總監(jiān)的人事任免建議權(quán)除公司副總經(jīng)理、總監(jiān)外的人事任免權(quán)對(duì)公司各項(xiàng)工作的監(jiān)控權(quán)對(duì)公司員工獎(jiǎng)懲的決定權(quán)對(duì)下級(jí)之間工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)的考核評(píng)價(jià)權(quán)董事會(huì)預(yù)算內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系董事會(huì)，高層管理人員，公司內(nèi)各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系上級(jí)主管部門、政府機(jī)構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、金融機(jī)構(gòu)、媒體等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)機(jī)電相關(guān)專業(yè)或管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷接受過MBA職業(yè)培訓(xùn)，財(cái)務(wù)、人事、法律知識(shí)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上高層管理經(jīng)驗(yàn)知識(shí)通曉企業(yè)管理知識(shí)具備技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理、法律等方面的知識(shí)了解公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)技能技巧掌握WORD,EXCEL等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備熟練的英語應(yīng)用能力個(gè)人素質(zhì)具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）及通訊設(shè)備工作環(huán)境獨(dú)立辦公室,工作時(shí)間特征經(jīng)常需要加班所需記錄文檔戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、階段性工作報(bào)告考核指標(biāo)：銷售收入、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率、應(yīng)收帳款、重要任務(wù)完成情況預(yù)算控制、關(guān)鍵人員流失率、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力備注：1.1.2營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)組織建立與完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷目標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，建立公司品牌形象崗位名稱營(yíng)銷總監(jiān)崗位編號(hào)所在部門崗位定員1直接上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理薪酬類型所轄人員6個(gè)中層崗位分析日期2015年5月職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策工作任務(wù)協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時(shí)了解和監(jiān)督營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案參與公司重大財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問題的決策掌握和了解公司內(nèi)外動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)所屬部門制定年度工作計(jì)劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)制定部門重要任務(wù)階段工作計(jì)劃，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施職責(zé)三職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，建立公司市場(chǎng)信息系統(tǒng)，制定產(chǎn)品營(yíng)銷組合工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立市場(chǎng)信息系統(tǒng)組織制定市場(chǎng)調(diào)研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品，價(jià)格、渠道網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實(shí)施職責(zé)四職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)工作，完成銷售任務(wù)工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，參與選擇確定各市場(chǎng)區(qū)域的代理商領(lǐng)導(dǎo)制定各區(qū)域銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并督促實(shí)施，完成銷售目標(biāo)，確保貨款回收領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售政策，并監(jiān)督實(shí)施定期與重要代理商保持良好溝通，維護(hù)客戶關(guān)系職責(zé)五職責(zé)表述：組織領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)合同履行和售后服務(wù)工作工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所涉及的儲(chǔ)運(yùn)、單證、出運(yùn)的整體運(yùn)作，參與監(jiān)督、協(xié)調(diào)全過程領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計(jì)工作，確保按時(shí)上報(bào)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)代理商、用戶售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)售后服務(wù)事項(xiàng)參與協(xié)調(diào)質(zhì)量事故解決組織協(xié)調(diào)公司配額管理，監(jiān)督配額的申領(lǐng)、投標(biāo)、調(diào)劑出證的工作職責(zé)六職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供應(yīng)計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)供應(yīng)商考察與選擇確定供應(yīng)商領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)商政策，監(jiān)督產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量、價(jià)格等政策的執(zhí)行情況領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫建設(shè)規(guī)劃，并督促實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商庫存管理的執(zhí)行情況，進(jìn)行預(yù)付賬款的管理職責(zé)七職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司成套業(yè)務(wù)開展，完成成套業(yè)務(wù)目標(biāo)工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立成套業(yè)務(wù)代理渠道網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解和監(jiān)督業(yè)務(wù)情況領(lǐng)導(dǎo)組織對(duì)外投標(biāo)的工作，及時(shí)跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展情況領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商的合同談判工作，參與項(xiàng)目合作伙伴的選擇和項(xiàng)目的分包及時(shí)了解和監(jiān)督項(xiàng)目運(yùn)作管理和售后服務(wù)工作職責(zé)八職責(zé)表述：組織和促進(jìn)新產(chǎn)品立項(xiàng)和可行性分析，參與新產(chǎn)品開發(fā)工作任務(wù)根據(jù)市場(chǎng)情況提出新產(chǎn)品立項(xiàng)建議，并組織項(xiàng)目可行性研究協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)過程的試制與小批量生產(chǎn)參與新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目小組，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)評(píng)審組織推進(jìn)研發(fā)成果的產(chǎn)品化和市場(chǎng)化職責(zé)九職責(zé)表述：參與公司質(zhì)量管理體系的建立，保證公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量要求工作任務(wù)協(xié)助公司質(zhì)量管理體系的建立參與制定公司有關(guān)營(yíng)銷、供應(yīng)、運(yùn)作質(zhì)量管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況組織及時(shí)反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故職責(zé)十職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理工作任務(wù)負(fù)責(zé)所屬部門的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見主持市場(chǎng)管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部與其它部門間關(guān)系，解決爭(zhēng)議監(jiān)督所屬部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)職責(zé)十一職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：公司重大人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)公司發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略建議權(quán)權(quán)限內(nèi)市場(chǎng)推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán)權(quán)限內(nèi)銷售合同、供應(yīng)合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)代理商、供應(yīng)商選擇的審核權(quán)代理商、供應(yīng)商政策審核權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)審核權(quán)和新產(chǎn)品開發(fā)成果的評(píng)審權(quán)權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理、財(cái)務(wù)、行政人事、PMC、品質(zhì)、工程外部協(xié)調(diào)關(guān)系國(guó)內(nèi)外相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、代理商、供應(yīng)商等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)機(jī)電或經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷工商管理類培訓(xùn)，人際關(guān)系能力培訓(xùn)，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，生產(chǎn)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)5年以上國(guó)際營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)精通國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，通曉公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及成套業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，具備財(cái)務(wù)管理、法律、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)和成套業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)節(jié)技能技巧熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，精通英語，粗通一至兩門其它外語。個(gè)人素質(zhì)具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境獨(dú)立辦公室，經(jīng)常需出差工作時(shí)間特征工作時(shí)間不確定，經(jīng)常需要加班所需記錄文檔年度營(yíng)銷規(guī)劃、供應(yīng)規(guī)劃與總結(jié)考核指標(biāo)：銷售收入、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、產(chǎn)品合格率、客戶滿意度、供應(yīng)商培養(yǎng)目標(biāo)完成情況、重要任務(wù)完成情況下屬部門預(yù)算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理技術(shù)、管理等部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識(shí)及技能備注1.2.1市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)品牌推廣的各項(xiàng)工作，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和公司品牌知名度崗位名稱市場(chǎng)部經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門市場(chǎng)部崗位定員1直接上級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)工資等級(jí)直接下級(jí)業(yè)務(wù)員薪酬類型所轄人員崗位分析日期2015年5月職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)，參與公司營(yíng)銷管理與決策工作任務(wù)協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)制定公司產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃組織收集相關(guān)信息，及時(shí)了解和監(jiān)督營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況參與制定部門的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)公司市場(chǎng)信息系統(tǒng)，組織市場(chǎng)研究，制定產(chǎn)品營(yíng)銷組合工作任務(wù)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)建立市場(chǎng)信息系統(tǒng)，收集行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷商、客戶投訴等信息，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定市場(chǎng)調(diào)研方案，并監(jiān)督實(shí)施負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)研究分析工作，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位，確定市場(chǎng)目標(biāo)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品線規(guī)劃，組織提出新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)，并組織可行性研究負(fù)責(zé)組織制定公司產(chǎn)品銷售價(jià)格體系負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售區(qū)域劃分和渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定公司促銷策略、促銷政策，組織制定和實(shí)施市場(chǎng)推廣方案職責(zé)三職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售輔助管理和客戶檔案管理工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷尚的信息溝通，確保銷售合同簽訂與履行負(fù)責(zé)組織客戶傳真、電子郵件的信息管理負(fù)責(zé)組織建立客戶檔案管理、客戶關(guān)系管理，客戶分級(jí)管理職責(zé)六職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理工作任務(wù)負(fù)責(zé)分管部門的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見主持市場(chǎng)、客戶服務(wù)制度的制定，檢查執(zhí)行情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部、部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭(zhēng)議監(jiān)督部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)職責(zé)七職責(zé)表述：完成營(yíng)銷總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權(quán)市場(chǎng)推廣方案、調(diào)研方案審核權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)建議權(quán)銷售價(jià)格制定參與權(quán)代理商資格評(píng)價(jià)權(quán)銷售目標(biāo)建議權(quán)權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)、考核評(píng)價(jià)權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)，各部門主管外部協(xié)調(diào)關(guān)系相關(guān)政府部門、廣告商、媒體、代理商等任職資格：教育水平大學(xué)?？埔陨希⒄Z4級(jí)以上專業(yè)經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷營(yíng)銷管理培訓(xùn)，外貿(mào)知識(shí)培訓(xùn)，法律培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理經(jīng)歷知識(shí)通曉公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，通曉市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)技能技巧熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備較強(qiáng)的英語應(yīng)用能力個(gè)人素質(zhì)具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備、工作環(huán)境辦公室工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔通知、簡(jiǎn)報(bào)、匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)、合同等考核指標(biāo)：品牌推廣工作的有效性、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、促銷活動(dòng)的效果、銷售額、銷售利潤(rùn)率、新產(chǎn)品上市數(shù)量和盈利率，重大任務(wù)完成情況預(yù)算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識(shí)及技能備注1.2.2業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，簽訂銷售合同；跟蹤訂單，對(duì)客戶進(jìn)行售后服務(wù)崗位名稱業(yè)務(wù)員崗位編號(hào)所在部門市場(chǎng)部崗位定員5直接上級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)薪酬類型所轄人員崗位分析日期2015年5月職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助銷售經(jīng)理制訂銷售計(jì)劃工作任務(wù)協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售計(jì)劃，制定個(gè)人年度銷售計(jì)劃收集和分析銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)尋找代理商，進(jìn)行銷售區(qū)域市場(chǎng)代理商開發(fā)與維護(hù)工作任務(wù)負(fù)責(zé)尋找和了解代理商信息，對(duì)代理商提出評(píng)價(jià)意見，負(fù)責(zé)擬訂代理商合作協(xié)議負(fù)責(zé)持續(xù)掌握代理商情況，保持代理商關(guān)系，做好代理商與公司間信息溝通負(fù)責(zé)根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實(shí)施公司銷售政策職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo)工作任務(wù)負(fù)責(zé)向代理商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策積極爭(zhēng)取代理商訂單，完成銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)組織和參與對(duì)代理商商務(wù)談判，擬訂銷售合同負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進(jìn)貨款回收職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對(duì)銷售市場(chǎng)的信息收集工作任務(wù)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)代理商定期收集市場(chǎng)信息負(fù)責(zé)定期走訪市場(chǎng)，親自了解相關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道等信息負(fù)責(zé)尋找多種渠道，獲得銷售市場(chǎng)相關(guān)信息職責(zé)五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場(chǎng)推廣工作工作任務(wù)針對(duì)本銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣建議根據(jù)公司市場(chǎng)推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實(shí)施，并進(jìn)行評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)收集職責(zé)六職責(zé)表述：協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作工作任務(wù)針對(duì)本市場(chǎng)特點(diǎn)，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)中的產(chǎn)品試銷與市場(chǎng)推廣工作，做好信息反饋職責(zé)七職責(zé)表述：參與售后服務(wù)工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)參與協(xié)調(diào)代理商退換貨負(fù)責(zé)參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件負(fù)責(zé)組織對(duì)代理商技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)施簡(jiǎn)單技術(shù)培訓(xùn)職責(zé)八職責(zé)表述：完成銷售部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán)客戶服務(wù)條款的建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)推廣方案的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系市場(chǎng)經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、工程，PMC,品管部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系代理商、銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等任職資格：教育水平大學(xué)?？埔陨希⒄Z4級(jí)以上專業(yè)機(jī)電相關(guān)專業(yè)或營(yíng)銷管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場(chǎng)營(yíng)銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營(yíng)銷或管理經(jīng)歷知識(shí)通曉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備熟練的英語應(yīng)用能力個(gè)人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境辦公場(chǎng)所、各市場(chǎng)區(qū)域工作時(shí)間特征經(jīng)常需要加班所需記錄文檔匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)等考核指標(biāo)：銷售金額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率、客戶滿意度、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識(shí)及技能備注：1.3技術(shù)開發(fā)員負(fù)責(zé)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品改良過程中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作崗位名稱技術(shù)開發(fā)員崗位編號(hào)所在部門工程部崗位定員3直接上級(jí)工程部主管工資等級(jí)直接下級(jí)薪酬類型所轄人員崗位分析日期2015年5月職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助工程主管制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作規(guī)劃工作任務(wù)協(xié)助工程主管制定本部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作規(guī)劃職責(zé)二職責(zé)表述：收集技術(shù)信息，提出產(chǎn)品改進(jìn)建議和新產(chǎn)品開發(fā)提議工作任務(wù)收集專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)信息，為工程主管參與決策提供信息支持提出產(chǎn)品改進(jìn)建議和新產(chǎn)品開發(fā)提議職責(zé)三職責(zé)表述：參與產(chǎn)品開發(fā)小組，依據(jù)產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃實(shí)施產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作工作任務(wù)為產(chǎn)品的可行性分析提供有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)意見設(shè)計(jì)產(chǎn)品使之達(dá)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求，并確定產(chǎn)品技術(shù)性能標(biāo)準(zhǔn)參與產(chǎn)品開發(fā)的樣品生產(chǎn)和批量試制工作參與技術(shù)評(píng)審、鑒定職責(zé)四職責(zé)表述：技術(shù)文檔編寫和專利申請(qǐng)中的技術(shù)文件提供工作任務(wù)對(duì)原有產(chǎn)品和新開發(fā)產(chǎn)品建立完整的產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)文檔提出技術(shù)專利申請(qǐng)建議，提供相應(yīng)技術(shù)文件職責(zé)五職責(zé)表述：參與產(chǎn)品銷售的技術(shù)支持工作任務(wù)參與公司項(xiàng)目合同簽訂前的技術(shù)支持工作參與解決合同履行過程中和售后維護(hù)中的技術(shù)問題向市場(chǎng)部提供產(chǎn)品技術(shù)描述和其他技術(shù)資料，并參與編寫培訓(xùn)教材和用戶培訓(xùn)工作職責(zé)六職責(zé)表述：完成工程主管交付的其他任務(wù)權(quán)力：產(chǎn)品改進(jìn)建議權(quán)新產(chǎn)品立項(xiàng)建議權(quán)技術(shù)資料借閱權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系PMC部、品管主管、工程主管外部協(xié)調(diào)關(guān)系供應(yīng)廠商、行業(yè)協(xié)會(huì)等任職資格：教育水平大學(xué)?？埔陨蠈I(yè)機(jī)電相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)3年以上機(jī)電產(chǎn)品研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)掌握機(jī)電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理論和方法，具有機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)和使用的一般知識(shí)，對(duì)機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)有一定了解技能技巧熟練使用自動(dòng)化辦公軟件和相應(yīng)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)軟件具備較強(qiáng)的英語閱讀能力，一定的的英語寫作和溝通能力個(gè)人素質(zhì)具有判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、與科研相關(guān)的試驗(yàn)設(shè)備工作環(huán)境辦公室工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔各種技術(shù)文檔、開發(fā)過程文件、工作計(jì)劃等考核指標(biāo)：研發(fā)任務(wù)完成質(zhì)量、專利申請(qǐng)數(shù)量、技術(shù)文檔完整性和規(guī)范性、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識(shí)及技能備注：2.比亞迪汽車有限公司員工招募方案2.1招聘的目的與意義 通過合理和高效的招聘程序，引進(jìn)具有專業(yè)知識(shí)技能及符合公司用人標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀人才，充實(shí)比亞迪汽車有限公司的人才隊(duì)伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才梯隊(duì)，為今后公司的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲(chǔ)備人力資源。 2.2招聘原則招聘原則是招聘理念的具體化標(biāo)準(zhǔn)，作為現(xiàn)代高素質(zhì)員工招聘，我公司此次招聘堅(jiān)持以下原則:2.2.1雙向選擇原則我公司將根據(jù)自身發(fā)展和崗位的要求自主地挑選員工，同時(shí)應(yīng)聘者根據(jù)自身能力和意愿，結(jié)合勞動(dòng)力市場(chǎng)供求狀況自主選擇職業(yè)，即企業(yè)自主選人，勞動(dòng)者自主擇業(yè)。2.2.2效率優(yōu)先原則效率高的一方能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)權(quán)，我公司的人員招聘工作也不例外。效率優(yōu)先在招聘中的體現(xiàn)就是根據(jù)不同的招聘要求，靈活選用適當(dāng)?shù)恼衅感问胶头椒?，在保證招聘質(zhì)量的基礎(chǔ)上，盡可能降低招聘成本。我公司的招聘也力求用最少的雇傭成本獲得適合職位要求的最佳人選。2.2.3發(fā)展?jié)摿υ瓌t發(fā)展?jié)摿υ瓌t即公司所招聘的員工，不僅是看其綜合素質(zhì)與現(xiàn)時(shí)職位的符合程度，更重要的是重視其具備的可持續(xù)發(fā)展、可開發(fā)的潛力。2.2.4確保質(zhì)量原則招聘時(shí)的選聘人員時(shí)應(yīng)盡量選擇素質(zhì)高、質(zhì)量好的人才，但并不是一味強(qiáng)調(diào)高水平，而應(yīng)當(dāng)是人盡其才、用其所長(zhǎng)，并保證整個(gè)企業(yè)人力資源結(jié)構(gòu)的合理化。而且要求員工隊(duì)伍內(nèi)部保持最高的相容度，使群體成員之間心理素質(zhì)差異得以互補(bǔ)，形成群體優(yōu)勢(shì)。2.2.5按需招聘的原則此原則要求我公司在招聘時(shí)根據(jù)組織工作的實(shí)際需要和預(yù)測(cè)未來的實(shí)際需要制定招聘政策。2.2.6公平公正原則我公司在招聘時(shí)對(duì)所有應(yīng)聘者一視同仁，根據(jù)考核結(jié)果擇優(yōu)錄用。2.3招募渠道 考慮到比亞迪公司在全國(guó)的分公司分布以及產(chǎn)品覆蓋區(qū)域，本次招聘的崗位性質(zhì)以及公司發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀，本公司在本次招聘懸著的招聘渠道包括：網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場(chǎng)招聘和校園招聘。2.3.1網(wǎng)絡(luò)招聘 （1）在專業(yè)性強(qiáng)、社會(huì)認(rèn)可度高的人才招聘網(wǎng)站（如智聯(lián)招聘網(wǎng)）上發(fā)布招聘信息，通過接收電子郵件的方式，收集求職者資料，初步審核合適人才。 （2）在比亞迪的官方網(wǎng)站在上發(fā)布招聘信息，吸引網(wǎng)站瀏覽者的關(guān)注，同時(shí)有利于求職者了解公司的相關(guān)信息，也在另一個(gè)方面擴(kuò)大的公司的影響力。 （3）與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，發(fā)布本公司的招聘信息，擴(kuò)大招聘廣告的覆蓋度。 （4）對(duì)收到的求職者資料進(jìn)行篩選，審核通過者，對(duì)其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)筆試。 （5）筆試通過者，由人力資源部通知進(jìn)行面試。2.3.2現(xiàn)場(chǎng)招聘 （1）由人力資源部與招聘會(huì)進(jìn)行聯(lián)系，在相關(guān)專業(yè)招聘會(huì)設(shè)置招聘攤位，接受求職者的應(yīng)聘面試。 （2）符合基本條件人員通知面試。經(jīng)由用人部門審核簡(jiǎn)歷，二度篩選，通過后錄用。 2.3.3校園招聘 （1）由人力資源部擬出招聘方案，以文案的形式將招聘條件提交給有關(guān)大學(xué)院校的相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和學(xué)生處，或由人力資源部經(jīng)理等負(fù)責(zé)人直接去學(xué)校召開招聘發(fā)布會(huì)，時(shí)間一般集中在每年2月份和11、12月份。 （2）由人力資源部準(zhǔn)備好如應(yīng)聘表、培養(yǎng)計(jì)劃書、企業(yè)宣傳書、能反映公司精神風(fēng)貌和特色的活動(dòng)圖片及公司產(chǎn)品圖片、宣傳海報(bào)等招聘材料，作為校園宣講的輔助材料。 （3）通過校園宣講，與后期的電話跟蹤以及協(xié)助環(huán)節(jié)，與校方建立良好的校企合作關(guān)系。在校園宣講會(huì)后，對(duì)求職的應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行初步筆試，筆試通過者進(jìn)入復(fù)試和面試。 （4）應(yīng)屆畢業(yè)生通過面試后進(jìn)入儲(chǔ)備干部培養(yǎng)流程，在一年的培養(yǎng)期后考核。 2.4招募計(jì)劃2.4.1確定招聘崗位及相關(guān)信息 調(diào)查公司人才現(xiàn)狀，根據(jù)實(shí)際情況，確定需要招聘的崗位，以及相關(guān)崗位的任職要求，崗位職責(zé)，薪資結(jié)構(gòu)和福利待遇。招聘崗位：比亞迪運(yùn)營(yíng)專員 （1）任職要求 學(xué)歷要求在大專及以上，應(yīng)屆畢業(yè)生或有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)均可 有能力承擔(dān)高標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)考核 對(duì)汽車相關(guān)產(chǎn)品有較深入的了解、熟練掌握車的各種性能 有一定的數(shù)據(jù)分析能力和產(chǎn)品規(guī)劃能力，掌握行業(yè)知識(shí)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài) 較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力 優(yōu)秀的品行和職業(yè)素質(zhì)，強(qiáng)烈的敬業(yè)精神與責(zé)任感，工作原則性強(qiáng) 執(zhí)行能力假，負(fù)責(zé)組織的戰(zhàn)略銷售安排 （2）崗位職責(zé) 比亞迪旗下產(chǎn)品的反饋信息收集等 產(chǎn)品的售后服務(wù)以及用戶的使用體驗(yàn) 提升用戶滿意度，商品和賣家服務(wù)質(zhì)量。降低交易投訴,質(zhì)量欠佳,交易欺詐等指標(biāo) 定期監(jiān)控并整理周數(shù)據(jù)，月數(shù)據(jù)等車輛的運(yùn)營(yíng)銷售情況，對(duì)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式，以提升銷售額及利潤(rùn)提出合理建議 負(fù)責(zé)與外部供應(yīng)商、內(nèi)外部倉庫人員，物流部門，下游收貨方等，從而確認(rèn)產(chǎn)品貨源、采購(gòu)及出入庫情況，對(duì)與訂單信息不符的情況進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作 每月與供應(yīng)商及下游的對(duì)賬事宜，跟進(jìn)回款情況 對(duì)待上司安排的工作有條不紊，有效率地完成招聘崗位：校園銷售渠道負(fù)責(zé)人 （1）任職要求 學(xué)歷要求在大專及以上，應(yīng)屆畢業(yè)生或有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)均可 熟練掌握excel以及ppt、word等office軟件，熟悉策劃制定流程 較強(qiáng)的表達(dá)以及宣傳能力，認(rèn)同比亞迪的企業(yè)文化， 有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力,策劃執(zhí)行能力形象氣質(zhì)佳，普通話流利 （2）崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)校園內(nèi)的學(xué)生家長(zhǎng)的比亞迪車輛銷售信息以及比亞迪用戶的信息收集，負(fù)責(zé)比亞迪產(chǎn)品在校園內(nèi)的品牌宣傳,按照公司規(guī)定完成宣傳資料的鋪設(shè)任務(wù) 負(fù)責(zé)比亞迪產(chǎn)品在校園內(nèi)學(xué)生家長(zhǎng)的新用戶增長(zhǎng),完成每個(gè)月省負(fù)責(zé)人規(guī)定的新增用戶數(shù)量 定期開展比亞迪產(chǎn)品的班會(huì)宣傳活動(dòng) 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略在校園內(nèi)開辟新的銷售渠道，吸引新同學(xué)的學(xué)生家長(zhǎng)。2.4.2招聘計(jì)劃的內(nèi)容 （1）確定招聘規(guī)模我公司此次招聘規(guī)模為全國(guó)范圍的人員招聘。 （2）確定招聘地點(diǎn)根據(jù)公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略和短期人才需求計(jì)劃，考慮到目前人才分布規(guī)律、組織的位置、勞動(dòng)力市場(chǎng)分布情況以及招聘成本等因素，我公司在本次招聘選擇的招聘地點(diǎn)是大連。 （3）確定招聘時(shí)間 2016年2月15日2月20日，招聘高峰階段，在全國(guó)范圍內(nèi)以多種法師發(fā)布招聘信息 2016年2月20日2月25日，收到個(gè)人簡(jiǎn)歷，發(fā)出筆試通知，對(duì)筆試結(jié)果進(jìn)行篩選 2016年2月25日3月15日，發(fā)出面試通知，對(duì)求職者進(jìn)行面試 2016年3月15日3月20日，結(jié)束面試，提供工作 （4）招聘信息發(fā)布的范圍 我公司在此次招聘中信息發(fā)布主要選擇在企業(yè)網(wǎng)站、各招聘網(wǎng)站、各大校園。 （5）招聘費(fèi)用預(yù)算 人工費(fèi)用：包含招聘人員的工資、福利、差旅費(fèi)用、生活補(bǔ)貼以及加班費(fèi)等。 業(yè)務(wù)費(fèi)用：包含通訊費(fèi)（電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、郵資和傳真費(fèi)）、專業(yè)咨詢費(fèi)用（支付給中介機(jī)構(gòu)的費(fèi)用）、廣告費(fèi)（在報(bào)紙等媒體發(fā)布廣告的費(fèi)用）、資料費(fèi)（印刷宣傳材料和申請(qǐng)表的費(fèi)用）以及辦公用品費(fèi)（紙張、文具的費(fèi)用）等。詳細(xì)情況如表所述：表2.1 招聘費(fèi)用預(yù)算表 項(xiàng) 目 明 細(xì)金額（元） 備 注 人工費(fèi)用工資、福利等9000100元*18天*5人=9000元 業(yè)務(wù)費(fèi)用 通訊費(fèi)300包含聯(lián)系求職者的信息費(fèi) 廣告費(fèi)6000校園宣傳及媒體宣傳 辦公用品250宣傳以及招聘材料 專業(yè)咨詢與服務(wù)費(fèi)600人力資源咨詢 資料費(fèi)600宣傳單、筆試試卷等 場(chǎng)地費(fèi)3000大連萬達(dá)廣場(chǎng) 其他費(fèi)用1000合計(jì)20750 （6）招聘團(tuán)隊(duì)的組建考慮到本次招聘崗位的性質(zhì)，我們選擇的面試考官小組由5人組成，包含人力資源顧問一名、銷售主管一名、崗位分析人員一名、工會(huì)代表一名、專業(yè)技術(shù)測(cè)評(píng)人員一名。由招聘團(tuán)隊(duì)對(duì)求職者進(jìn)行結(jié)構(gòu)化面試考核，為每位求職者填寫面試評(píng)分表，并進(jìn)行測(cè)評(píng)篩選。招聘團(tuán)隊(duì)詳細(xì)情況如表所述：表2.2 招聘團(tuán)隊(duì)任務(wù)分工表 職 位負(fù)責(zé)人職 責(zé)組 長(zhǎng)人力資源顧問招聘負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整個(gè)招聘的全程，組織和籌劃。副 組 長(zhǎng)銷售主管負(fù)責(zé)組織編寫專業(yè)筆試、面試題目。參與面試環(huán)節(jié)，為整體錄用決定提供參考信息。招聘團(tuán)隊(duì)成員崗位分析人員分析崗位特征，撰寫招聘廣告，協(xié)助專業(yè)面試的題目、面試、初步錄用決定。工會(huì)代表負(fù)責(zé)招聘廣告的刊登、簡(jiǎn)歷篩選、面試題目打印、面試、組織各類測(cè)試安排、通知等相關(guān)事宜。專業(yè)技術(shù)測(cè)評(píng)人員對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行測(cè)評(píng)，協(xié)助錄用決定。在選擇招聘團(tuán)隊(duì)的組成人員的同時(shí)，我們考慮了多方面的因素，例如面試者必須具備良好的個(gè)人品格和修養(yǎng)，為人正直、公正；應(yīng)具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)與豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)；具備良好的自我認(rèn)知能力，人際交流能力；了解組織狀況及職位要求；掌握人員測(cè)評(píng)理論和技術(shù)；熟練運(yùn)用各種面試技巧；能有效的控制面試的進(jìn)程；善于把握人際關(guān)系；能公正、客觀地評(píng)價(jià)應(yīng)聘者等。在面試進(jìn)行前，我們將舉辦專項(xiàng)培訓(xùn)課程對(duì)考官進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)包括考評(píng)指標(biāo)的設(shè)定及其原因、評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)分的方法、如何觀察和評(píng)價(jià)不同應(yīng)聘者的表現(xiàn)、如何規(guī)避可能發(fā)生的錯(cuò)誤等。培訓(xùn)的目的是為了面試團(tuán)隊(duì)能更高效準(zhǔn)確地選擇出最適合崗位的應(yīng)聘者。面試評(píng)分表：表2.3 面試評(píng)估表一般信息應(yīng)聘者姓名：性別： 年齡：畢業(yè)院校：學(xué)歷：應(yīng)聘職位：期望薪資：面試主管：聘用建議聘用不聘用應(yīng)聘者情況較差一般基本滿意較好優(yōu)秀專業(yè)技能相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)教育或培訓(xùn)主動(dòng)性交流/溝通能力態(tài)度儀容儀表優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：備注： 考官簽字： （7)招聘廣告 比亞迪公司是一家專注于中端汽車銷售的國(guó)營(yíng)汽車公司，定位于普通家庭的用車情況。汽車、太陽能、電池是比亞迪公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！按蛟煨詢r(jià)比”是比亞迪的產(chǎn)品理念。我們以領(lǐng)先的技術(shù)水平、雄厚的技術(shù)力量為基礎(chǔ)，以更高的站位、更快的速度，向著更高的目標(biāo)奮進(jìn)，根據(jù)本公司發(fā)展需要，現(xiàn)面向社會(huì)公開招聘。要求：22歲以上，大專學(xué)歷及以上，職業(yè)素質(zhì)佳，表達(dá)能力強(qiáng)。報(bào)名時(shí)間：2016年2月15日8:00到2016年2月20日截止面試時(shí)間：筆試：2016年2月23日9:0017:00 面試：2016年2月28日9:0017:00報(bào)名方式：1.網(wǎng)上報(bào)名 2.現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：大連萬達(dá)廣場(chǎng)二樓多功能廳報(bào)名材料：報(bào)名時(shí)須持本人身份證、學(xué)歷證明、個(gè)人簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)證明材料原 件和復(fù)印件一份，近期1寸藍(lán)底免冠照片3張。面試須知：26日人力資源部會(huì)通知筆試通過的面試者參加面試。面試時(shí)請(qǐng)穿著正裝，須準(zhǔn)備外語自我介紹。薪酬待遇：面談聯(lián)系方式孫經(jīng)理招聘廣告如圖所示：圖2.1 (8)申請(qǐng)表的設(shè)計(jì)和篩選在本次招聘中，我公司使用統(tǒng)一的申請(qǐng)表格式，發(fā)放給求職者填寫，用以收集求職者信息。為了更充分地利用申請(qǐng)表，我們將在申請(qǐng)表上盡量多地增加填寫欄目，任何一個(gè)在申請(qǐng)表中出現(xiàn)的欄目都是與改職位相關(guān)的。根據(jù)申請(qǐng)表判斷求職者的應(yīng)聘態(tài)度，淘汰明顯不合格的申請(qǐng)表，對(duì)合格者與職業(yè)相關(guān)問題的，進(jìn)行篩選，并選擇重點(diǎn)問題，以便面試時(shí)重點(diǎn)提問。申請(qǐng)表如下：表2.4 比亞迪汽車有限公司求職申請(qǐng)表 姓 名 性 別 年 齡血型照片 籍 貫 民 族 職 稱最高文化程度 健康情況 身 高 體 重婚姻情況身份證號(hào)碼聯(lián)系電話戶籍所在地特長(zhǎng)技能現(xiàn)居住地址期望薪資緊急聯(lián)系人及電話郵政編碼 工作經(jīng)驗(yàn) 起止年月 工作單位 職 位離職原因 教育培訓(xùn)經(jīng)歷 起止年月教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 專 業(yè)外語程度證書 家族成員 姓 名 工作單位 職務(wù)電話受過何種獎(jiǎng)勵(lì)或?qū)I(yè)訓(xùn)練能否出差能否加班能否接受工作調(diào)動(dòng)是否曾在我公司應(yīng)聘是否是否有親屬或朋友在我司工作是否姓名填表人申明1. 本人保證所填寫資料屬實(shí)2. 保證遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度申明人：入職培訓(xùn)意愿本人愿意接受公司崗前及員工規(guī)章制度的培訓(xùn)。員工簽字：年月日以下為公司填寫收取表格時(shí)間部門職務(wù)人力資源顧問意見：人力資源總監(jiān)意見：總經(jīng)理意見：附注： 注1.證明資料包括但不限于本人畢業(yè)證書（有學(xué)位證書的一起附上）、職業(yè)資格證書、專業(yè)技術(shù)等級(jí)證書、教師資格證等。 注2.應(yīng)聘者應(yīng)對(duì)提交材料的真實(shí)性負(fù)責(zé)。凡弄虛作假者，一經(jīng)查實(shí)，即取消應(yīng)聘或錄用資格。 注3.在應(yīng)聘過程中，我們承諾為應(yīng)聘者的個(gè)人信息保密。 （9）招聘決策與錄用在完成對(duì)求職者的面試、筆試，對(duì)適合企業(yè)崗位的人才進(jìn)行決策，發(fā)出試用通知，并與其簽訂試用合同，試用合同包括：試用職位、試用期限、試用期的報(bào)酬和福利、員工轉(zhuǎn)正條件等。簽訂試用合同后，對(duì)試用員工進(jìn)行試用，開展試用培訓(xùn)?？己送ㄟ^的員工由公司通知正式錄用，簽訂正式錄用合同。簽訂錄用合同后，公司完成正式錄用。正式錄用后，還將對(duì)被聘任者進(jìn)行上崗培訓(xùn)，幫助其適應(yīng)崗位，快速投入工作中。被正式錄取的員工按人力資源部指定時(shí)間報(bào)到上班。報(bào)到時(shí)間由人力資源部與用人部門共同商定。新員工入職應(yīng)填寫員工入職登記表，以便公司收集員工信息。員工入職登記表如下：表2.5 比亞迪汽車公司員工入職登記表入職部門姓名出生日期貼照片處薪資待遇性別聯(lián)系電話新人崗位籍貫戶口所在地到崗日期民族畢業(yè)學(xué)校政治面貌身高體重郵箱婚否學(xué)歷身份證號(hào)工作地點(diǎn)QQ現(xiàn)居住地（詳細(xì)地址）教育經(jīng)歷開始日期結(jié)束日期學(xué)校專業(yè)學(xué)歷備注家庭情況稱謂成員名稱聯(lián)系方式工作單位現(xiàn)居住地（詳細(xì)地址）工作經(jīng)歷工作單位部門職位起止日期離職原因證明人聯(lián)系方式 本人授權(quán)公司對(duì)上述一切有關(guān)資料進(jìn)行查核，如在聘用之后發(fā)現(xiàn)填報(bào)資料虛假或失實(shí)， 公司有權(quán)立即辭退備注 以上各項(xiàng)均為必填項(xiàng) (10)招募評(píng)價(jià)反饋 為了組織節(jié)省開支，檢驗(yàn)招聘工作的有效性，檢驗(yàn)招聘工作成果與方法的有效性程度，提高招聘工作質(zhì)量。在招募結(jié)束后，我們將對(duì)這次招聘進(jìn)行招聘評(píng)估。招聘評(píng)估分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：成本效益的評(píng)估單位直接招聘成本=招聘直接成本/錄用人數(shù)總成本效應(yīng)=錄用人數(shù)/招聘總成本，它反映了單位招聘成本所產(chǎn)生的效果對(duì)錄用人員質(zhì)量和數(shù)量的評(píng)估錄用比率=（錄用人數(shù)/應(yīng)聘人數(shù)）100%，該指標(biāo)越小，說明錄用者素質(zhì)可能越高。招聘完成比=（錄用人數(shù)/計(jì)劃招聘人數(shù)）100%，該指標(biāo)反映了招聘計(jì)劃在數(shù)量上的完成情況。應(yīng)聘比=（應(yīng)聘人數(shù)/計(jì)劃招聘人數(shù)）100%，該指標(biāo)越大，越說明企業(yè)所刊登招聘信息發(fā)布效果越好，企業(yè)的認(rèn)可度越高；錄用成功比率=（錄用成功人數(shù)/錄用人數(shù)）100%，該指標(biāo)越大，越說明招聘的成功率越高。招聘所需時(shí)間評(píng)估從提出需求到實(shí)際到崗所用時(shí)間與用人單位期望到崗時(shí)間之比。該指標(biāo)反映招聘滿足用人單位需求的能力。3、比亞迪公司人員招聘招聘：招聘是指在企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定相應(yīng)的職位空缺計(jì)劃，尋找合適的人員來填補(bǔ)這些職位空缺的過程。包括招募，甄選，錄用三大部分。目的與意義 因公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，為拓展市場(chǎng)，需要大量的人才。本次招聘，通過合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專業(yè)知識(shí)技能的優(yōu)秀人才，充實(shí)公司各相應(yīng)崗位的人才隊(duì)伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建公司人才梯隊(duì)，為今后公司的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲(chǔ)備熱力資源。3.1招聘人源規(guī)劃招聘崗位數(shù)量：9個(gè)面向?qū)I(yè)：營(yíng)銷、車輛工程、機(jī)械設(shè)計(jì)及其自動(dòng)化招聘人數(shù)：根據(jù)公司需求招聘 比亞迪有限公司招聘信息組織構(gòu)架崗位編制在職人數(shù)崗位描述待遇技術(shù)支援中心網(wǎng)站推廣271521.熟悉網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷手段，善于利用各種分類信息平臺(tái)、百度百科、百度文庫、貼吧、百度知道等網(wǎng)絡(luò)資源和工具進(jìn)行口碑推廣2.對(duì)百度搜索排名、百度搜索引擎關(guān)鍵詞匹配方式進(jìn)行維護(hù)3.負(fù)責(zé)軟文、原創(chuàng)、偽原創(chuàng)的寫作、發(fā)布和熱點(diǎn)關(guān)鍵詞信息配合推廣，整合第三方網(wǎng)站資源，增加網(wǎng)站的流量和知名度； 底薪1500 試用期2個(gè)月 正式錄用底薪 1800+到診獎(jiǎng)金 網(wǎng)站編輯21.負(fù)責(zé)網(wǎng)站信息的搜集、編輯、整理、更新；2.負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的日常維護(hù)工作；3.配合優(yōu)化專員完成網(wǎng)站推廣。底薪1800，正式錄用2000+到診獎(jiǎng)金 程序員11、完成經(jīng)理分配的項(xiàng)目工作，負(fù)責(zé)軟件項(xiàng)目的詳細(xì)設(shè)計(jì)、編碼和內(nèi)部測(cè)試的工作，完成分配項(xiàng)目的實(shí)施和技術(shù)支持工作。2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站開發(fā)與建設(shè)底薪3000競(jìng)價(jià)員21.負(fù)責(zé)各大搜索引擎后臺(tái)的管理工作2.負(fù)責(zé)關(guān)鍵字的提煉、標(biāo)題、創(chuàng)意的撰寫工作3.實(shí)時(shí)關(guān)注廣告效果分析報(bào)告，分析同行競(jìng)價(jià)排名實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)4.負(fù)責(zé)關(guān)鍵字的分析和投放5.進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，評(píng)估關(guān)鍵詞質(zhì)量度，提出關(guān)鍵詞的優(yōu)化方案。底薪2500+到診獎(jiǎng)金網(wǎng)頁設(shè)計(jì)11.負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品形象展示宣傳、產(chǎn)品圖冊(cè)設(shè)計(jì)、宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)等平面類設(shè)計(jì)工作2.負(fù)責(zé)公司對(duì)外日常工作宣傳及廣告、產(chǎn)品、活動(dòng)的平面設(shè)計(jì)底薪1800，正式錄用底薪2200 市場(chǎng)營(yíng)銷21.車輛工程類或營(yíng)銷類專業(yè)，形象好，善于外交，具備良好客戶服務(wù)意識(shí)與協(xié)調(diào)、溝通能力2.開拓能力強(qiáng)，親和力強(qiáng)，開朗樂觀，樂于學(xué)習(xí)和改變，勇于挑戰(zhàn)自我 3.良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受一定的工作壓力；4.有汽車市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)。底薪1800+獎(jiǎng)金策劃11.負(fù)責(zé)公司對(duì)外宣傳資料和軟文的撰寫，活動(dòng)方案的策劃與組織實(shí)施2.熟悉推廣傳播策略，個(gè)案營(yíng)銷推廣策略的擬定3.熱愛文字編輯工作，思路清晰，創(chuàng)意思維活躍，邏輯性和文筆流暢，洞察力強(qiáng)4.優(yōu)秀的文案編輯、潤(rùn)色、組織、撰寫能力，擅長(zhǎng)推廣軟文、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、項(xiàng)目活動(dòng)的文案策劃5.出色的溝通能力和語言表達(dá)能力，能承受壓力6.有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神；具備客戶意識(shí)底薪1800+獎(jiǎng)金文案11.負(fù)責(zé)公司品牌/產(chǎn)品形象策劃及相關(guān)活動(dòng)的實(shí)施2.撰寫公司對(duì)外和內(nèi)部的宣傳資料3.負(fù)責(zé)各類宣傳稿件的撰寫（品牌宣傳文案、平面、網(wǎng)絡(luò)以及新聞性軟文的寫作、廣告語的設(shè)計(jì)等）。底薪1800，正式錄用2000表3.1招聘詳情表招聘流程：應(yīng)聘者填寫應(yīng)聘者登記表，收集相關(guān)個(gè)人資料，進(jìn)行初試，面試測(cè)評(píng)符合著；通知進(jìn)行復(fù)試；合格者最后是終面和錄用。3.2招聘計(jì)劃及相關(guān)人員的工作內(nèi)容序號(hào)項(xiàng)目工作要點(diǎn)責(zé)任人1招聘信息發(fā)布的時(shí)間和渠道遼寧大連人才市場(chǎng)年 月 日人力資源部2成立招聘小組年 月 日 （綜合辦公室）人力資源部3招聘資料準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)宣傳用手提電腦1臺(tái)、光盤、多功能接線板；面試題、應(yīng)聘者登記表300份、面試測(cè)評(píng)表150份、公司背景資料300份、招牌廣告牌2塊、名片、黑水筆30支、小訂書機(jī)2只、回形針4盒。人力資源部4招聘地點(diǎn)及布置人才市場(chǎng)招聘大廳。廣告牌的擺設(shè)、桌椅位置確定和擺放、招聘資料擺放；面試間桌椅擺放；落實(shí)時(shí)