哈爾濱吉美豐帝豪4S店6月推廣活動(dòng)策劃方案.ppt

哈爾濱吉美豐帝豪4s店6月推廣活動(dòng)方案 date 11 06 3 通過此次帝豪店頭活動(dòng)為達(dá)到以下四個(gè)目的 1 強(qiáng)化展廳集客能力 提升展廳溫度 3 抓住車展前的時(shí)機(jī) 提高整體銷量 4 在國際車展前來臨 預(yù)熱市場 2 制造輿論熱點(diǎn) 活動(dòng)銷售預(yù)熱 自3月分百姓購車由于展廳集客與銷量出現(xiàn)較大下滑 為扭轉(zhuǎn)不利局面 做好展廳集客工作 提高終端銷量 在此根據(jù)6月市場情況作出以下展廳主題活動(dòng) 各活動(dòng)之間緊密相連 環(huán)環(huán)相扣 保證活動(dòng)影響的延續(xù)性 活動(dòng)介紹 活動(dòng)主題 帝豪1元升值優(yōu)樂惠活動(dòng)時(shí)間 6月5日 6月30日 活動(dòng)對象 訂車購車客戶 活動(dòng)地點(diǎn) 哈爾濱吉美豐帝豪4s店展廳 活動(dòng)內(nèi)容 自6月5日 6月27日前訂車 購車客戶均可客戶在辦好提車手續(xù)且確認(rèn)購車款無任何問題后加1元可購得價(jià)值1000元帝豪優(yōu)樂惠套餐 車窗裝飾條 個(gè)性車貼 帝豪雨傘 帝豪八件套 活動(dòng)目的 展廳集客潛在用戶及老用戶關(guān)系維護(hù)提升終端銷售 活動(dòng)目標(biāo) 潛在客用戶信息留存650份終端銷售50臺(tái) 活動(dòng)流程 廣告宣傳 客戶訂車 客戶關(guān)愛專員介紹活動(dòng)內(nèi)容 客戶參與活動(dòng) 提車 購車 1元 帝豪1000元優(yōu)樂惠禮包 1元 1000元 活動(dòng)時(shí)間 6月5日 7月31日 活動(dòng)對象 持有老吉利行使證者 已購車客戶 活動(dòng)地點(diǎn) 哈爾濱吉美豐帝豪4s店展廳 活動(dòng)內(nèi)容 組團(tuán)可獲得1000元精品券 人 轉(zhuǎn)介紹者可獲贈(zèng)保養(yǎng)一次 人的激勵(lì)回報(bào) 被介紹客戶可多獲得500元精品券 活動(dòng)流程 轉(zhuǎn)介紹 組團(tuán) 介紹客戶 客戶成交 客戶身份驗(yàn)證 轉(zhuǎn)介紹者獲得激勵(lì) 殺手锏 加大轉(zhuǎn)介紹與多人組團(tuán)購車激勵(lì)力度 不僅增強(qiáng)本次團(tuán)購在集團(tuán)內(nèi)部之間的影響力 更能形成客戶間銷售互動(dòng) 相互促進(jìn)終端 給團(tuán)購獲得帶來意想不到的效果 為本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)真正意義上的團(tuán)購 活動(dòng)執(zhí)行 報(bào)紙宣傳 建議軟文投放宣傳 網(wǎng)絡(luò)宣傳 中國汽車網(wǎng) 軟文發(fā)布 電視宣傳 哈爾濱電視臺(tái) 車來車往 帝豪廣告播報(bào)內(nèi)容 游字 電臺(tái)宣傳 交通廣播電臺(tái)15秒 次 4次 天硬廣播報(bào) 短信群發(fā) 訂購短信 群發(fā)哈爾濱所在范圍內(nèi)的潛在用戶和老用戶 電話回訪 要求銷售顧問對潛在用戶進(jìn)行回訪和邀請 帝豪1元升值優(yōu)樂惠 門頭海報(bào) 帝豪1元升值優(yōu)樂惠 主題 購車時(shí) 1元即購1000元優(yōu)樂禮包 內(nèi)容 畫面 客戶在辦好提車手續(xù)且確認(rèn)購車款無任何問題后加1元可購得價(jià)值1000元帝豪優(yōu)樂惠套餐 車窗裝飾條 個(gè)性車貼 帝豪雨傘 帝豪八件套 車頂牌 驚喜優(yōu)惠月 組團(tuán)搶車 主題 帝豪團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)3000元現(xiàn)金 禮包等你拿 三等獎(jiǎng)5名價(jià)值188元精品 不兌現(xiàn)金 二等獎(jiǎng)3名價(jià)值288元精品 不兌現(xiàn)金 一等獎(jiǎng)2名價(jià)值388元精品 不兌現(xiàn)金 幸運(yùn)客戶10名 試乘試駕 神秘禮 1 進(jìn)店禮2 服務(wù)禮3 轉(zhuǎn)介禮4 試駕禮5 忠誠禮6 禮上禮 例 建議在以上的活動(dòng)形式上在增加一些具有什么色彩的活動(dòng)形式 帝豪1元升值優(yōu)樂惠 訂車 購車客戶 帝豪千元優(yōu)樂大禮包神秘大獎(jiǎng) 轉(zhuǎn)介紹者 組團(tuán) 現(xiàn)金優(yōu)惠1000元精品 轉(zhuǎn)介紹者 組團(tuán)可獲得1000元精品券 人或500元現(xiàn)金 人的激勵(lì)回報(bào) 被介紹客戶可多獲得500元精品券 組團(tuán)搶車 全城沸騰 帝豪1元升值優(yōu)樂惠海報(bào) 組團(tuán)搶車 全城沸騰易拉寶 培訓(xùn)與激勵(lì) 一 動(dòng)員會(huì)建議在6月5日前 召開員工動(dòng)員會(huì) 1 對象 銷售經(jīng)理 企劃經(jīng)理及銷售顧問 2 內(nèi)容 6月活動(dòng)方案講解及培訓(xùn) 解讀 討論 執(zhí)行細(xì)則計(jì)劃等 二 培訓(xùn)1 建議加強(qiáng)帝豪ec7 rv1 5l惠民車型產(chǎn)品知識(shí)和競品知識(shí)培訓(xùn)2 帝豪ec7 rv1 5l惠民車型終端申報(bào)流程 3 本活動(dòng)相關(guān)話術(shù)培訓(xùn) 4 培訓(xùn)紀(jì)要和會(huì)議紀(jì)要求于培訓(xùn)后反饋銷售部內(nèi)勤處存檔 三 銷售人員激勵(lì)政策 根據(jù)其自身的實(shí)際情況 銷售經(jīng)理制定最新銷售人員激勵(lì)方案 活動(dòng)期間設(shè)立兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng) 1