保險(xiǎn)春節(jié)業(yè)務(wù)促銷工作意見(jiàn).doc

2 0 X XYOUR LOGOYour company name保險(xiǎn)春節(jié)業(yè)務(wù)促銷工作意見(jiàn)姓名：XXX部 門：XX部保險(xiǎn)春節(jié)業(yè)務(wù)促銷工作意見(jiàn)為了抓好XX年第一季度的工作，使全年的工作有一個(gè)良好的開(kāi)局，分公司下發(fā)了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司分公司XX年第一季度業(yè)務(wù)促銷方案，對(duì)第一季度的工作提出了明確的要求。各司部要按照分公司的要求，對(duì)第一季度的工作做詳細(xì)的安排和部署。為了保證第一季度業(yè)務(wù)指標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門紅，分公司對(duì)春節(jié)期間的業(yè)務(wù)發(fā)展提出如下指導(dǎo)意見(jiàn)。一、各部門要充分認(rèn)識(shí)抓好春節(jié)期間業(yè)務(wù)促銷工作的重要性，利用好春節(jié)期間的一切有利條件，安排部署好假日促銷活動(dòng)。要抓住春節(jié)期間百姓的收入普遍增加，閑暇資金較為充足，保源較為豐富的有利時(shí)機(jī)，利用當(dāng)?shù)氐拿袼住⒘?xí)慣和節(jié)假日期間的各種喜慶活動(dòng)開(kāi)展保險(xiǎn)宣傳、增員和銷售活動(dòng)，把業(yè)務(wù)銷售與節(jié)日喜慶、祥和、熱烈的氣氛有機(jī)地融合在一起。二、利用春節(jié)期間走訪拜年，親朋聚會(huì)，集（廟）會(huì)和聯(lián)誼娛樂(lè)活動(dòng)等時(shí)機(jī)搞好宣傳攻關(guān)和渠道維護(hù)工作。春節(jié)期間，有關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)和主要人員外出較少，登門拜訪氣氛祥和、融洽，是聯(lián)絡(luò)感情的絕佳時(shí)機(jī)。各單位要高度重視這項(xiàng)工作，動(dòng)員全體員工，以中國(guó)人壽進(jìn)入世界500強(qiáng)和成功在境外上市為切入點(diǎn)，開(kāi)展形式多樣的宣傳攻關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立中國(guó)人壽的形象。對(duì)中介業(yè)務(wù)的重點(diǎn)渠道，團(tuán)體業(yè)務(wù)的重點(diǎn)行業(yè)、企業(yè)和鄉(xiāng)村，各部門要安排專門的走訪或聯(lián)誼活動(dòng)。對(duì)個(gè)人代理業(yè)務(wù)，各司部要提出明確要求，針對(duì)每一營(yíng)銷員的具體情況，確定回訪客戶特別是高端客戶指標(biāo)，并制定具體可行措施保證回訪效果。三、各部門要組織多種形式的業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)。要在各自職場(chǎng)間、團(tuán)隊(duì)間和營(yíng)銷員個(gè)人間組織形式多樣的假日業(yè)務(wù)競(jìng)賽和增員競(jìng)賽活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)組訓(xùn)和主管能動(dòng)性，選準(zhǔn)話題,備好話術(shù)，做到假日不歇，閑日無(wú)閑，過(guò)一個(gè)有意義的猴年春節(jié)。四、強(qiáng)化銷售支援，做好保障服務(wù)。假日期間，各部門要有值班人員留守，確保每一筆保費(fèi)及時(shí)上繳、每一張保單及時(shí)錄入和出單，不得延誤。在加強(qiáng)公司內(nèi)部服務(wù)的同時(shí)，更要做好對(duì)外的服務(wù)，特別是春節(jié)期間，意外事故發(fā)生率較高，尤其是未成年學(xué)生燃放鞭炮危險(xiǎn)程度很大。各司部要安排值班人員，對(duì)于理賠事故處理要迅速，并加大安全教育和保險(xiǎn)功能的宣傳，擴(kuò)大我公司的影響。各部門要按照分公司的要求，更新觀念，搶抓假日經(jīng)濟(jì)給保險(xiǎn)業(yè)帶來(lái)的商機(jī)，創(chuàng)造性地開(kāi)展