活動(dòng)量管理課件

活動(dòng)量管理 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作 未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 活動(dòng)量管理的重要性活動(dòng)量管理的步驟活動(dòng)量管理的核心 目錄 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作 未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 活動(dòng)量管理的定義 活動(dòng)量管理是指業(yè)務(wù)員對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)所從事的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)制定具體目標(biāo) 并按計(jì)劃付諸行動(dòng) 記錄實(shí)際結(jié)果 進(jìn)而評(píng)估自己技能成熟度 尋求改善工作績(jī)效的一種自我管理方法 Why 為什么要做活動(dòng)管理 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作 未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 壽險(xiǎn)營(yíng)銷是一種概率行為 擲幣原理 一枚硬幣向上擲5次落地后的結(jié)果可能4次花1次字 可能2次花3次字 也可能全是字或全是花 出現(xiàn)字和花的概率很難預(yù)測(cè) 同一枚硬幣向上擲100次落地后的結(jié)果 出現(xiàn)字和出現(xiàn)花的概率都接近50 次數(shù)越多 越接近概率平均值 10 3 1法則 拜訪10個(gè)客戶其中3個(gè)有興趣 有意愿最后1個(gè)能成交 只拜訪10個(gè)客戶 10 3 1的原則可能不見(jiàn)得準(zhǔn) 將10變成100后 你一定可以獲得10個(gè)成交的客戶 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作 未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 原一平之所以能成功 不僅在于他反復(fù)演練的嬰兒般的微笑 更重要的是源于他所堅(jiān)持的每天16個(gè)客戶的拜訪習(xí)慣 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作 未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 業(yè)績(jī) 收入 業(yè)務(wù)活動(dòng)數(shù)量 知識(shí) 技能 行動(dòng) 技巧 業(yè)績(jī) 收入從哪來(lái) 沒(méi)有每天持續(xù)的活動(dòng)量的積累會(huì)怎樣 三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng) 出現(xiàn)掛零月 活動(dòng)量管理 對(duì)公司是種制度對(duì)主管是種習(xí)慣對(duì)伙伴是種方法 建立充足而有效的準(zhǔn)主顧 確定拜訪的對(duì)象 保持一定質(zhì)量和數(shù)量的銷售活動(dòng) 提升銷售活動(dòng)的針對(duì)性和有效性 大幅提升拜訪的成功率 活動(dòng)量管理的重要性 業(yè)務(wù)員要想提升產(chǎn)能 必須要加強(qiáng)活動(dòng)量管理 因?yàn)?它可以協(xié)助我們 活動(dòng)量管理的重要性活動(dòng)量管理的步驟活動(dòng)量管理的核心 目錄 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作 未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 計(jì)劃執(zhí)行診斷評(píng)估 周而復(fù)始 循環(huán)操作 活動(dòng)量管理的步驟 活動(dòng)量管理是對(duì)營(yíng)銷過(guò)程的管理 活動(dòng)量管理過(guò)程規(guī)劃 目標(biāo)與計(jì)劃 要什么 何時(shí)要制定收入目標(biāo) 制定每月工作計(jì)劃 制定每周拜訪活動(dòng)計(jì)劃 將目標(biāo)分解成每日的拜訪量目標(biāo) 制定計(jì)劃100 確定拜訪對(duì)象 建立準(zhǔn)主顧卡和保戶卡 方法與行動(dòng) 如何做 何時(shí)做堅(jiān)持每日拜訪活動(dòng) 達(dá)成拜訪量目標(biāo) 堅(jiān)持每日填寫(xiě)工作日記 堅(jiān)持記錄每周拜訪活動(dòng)檢討表 調(diào)整工作方向 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作 未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 效果評(píng)估 做得如何 得到了什么每月總結(jié) 效果分析 問(wèn)題診斷 改進(jìn)提升 現(xiàn)狀診斷 現(xiàn)在如何我的長(zhǎng)處 我缺什么 心態(tài)調(diào)整 端正觀念 活動(dòng)量管理的重要性活動(dòng)量管理的步驟活動(dòng)量管理的核心 目錄 每日有效拜訪使用工具填寫(xiě)工作日志 活動(dòng)量管理的核心 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作 未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 每日有效拜訪 拜訪標(biāo)準(zhǔn) 每日必須三訪拜訪是成交的基礎(chǔ) 實(shí)現(xiàn)必須充分準(zhǔn)備 拜訪 有效拜訪 必須使每一訪都有效 強(qiáng)化 三訪 的概念 每天都要達(dá)到三訪 沒(méi)有達(dá)到就是不符合標(biāo)準(zhǔn)的 使用工具 工具分類 拜訪工具活動(dòng)量自我管理工具 工具的使用既是拜訪的一種方式 也是活動(dòng)量管理的有效手段 拜訪工具 宣傳單頁(yè)市場(chǎng)調(diào)查表計(jì)劃書(shū)分紅報(bào)告轉(zhuǎn)介紹卡保單檢視卡 在銷售活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要使用工具 同時(shí)還要學(xué)會(huì)借助工具來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作 未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 活動(dòng)量自我管理工具 計(jì)劃100工作日志準(zhǔn)主顧卡業(yè)務(wù)員每周檢討及拜訪計(jì)劃表 周工具 業(yè)務(wù)員每周檢討及拜訪計(jì)劃表年月第一周填寫(xiě)日期 業(yè)務(wù)員姓名 月報(bào)表 業(yè)務(wù)員每月目標(biāo)設(shè)定表2002年月填寫(xiě)日期 業(yè)務(wù)員姓名 業(yè)務(wù)員活動(dòng)管理工具的使用說(shuō)明 日工具工作日志 在一天結(jié)束后記錄實(shí)際的拜訪活動(dòng) 并計(jì)劃第二天的活動(dòng)安排計(jì)劃100 在得到新的拜訪名單后即進(jìn)行初步評(píng)估在拜訪后針對(duì)確定可成為準(zhǔn)主顧或促成簽單后成為主顧者 詳細(xì)寫(xiě)下背景資料及每次訪談結(jié)果 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作 未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 填寫(xiě)工作日志 基本資料拜訪記錄拜訪成果 填寫(xiě)工作日志 是為了要知道拜訪活動(dòng)做得好不好 而并非是為了將其填完交差 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作 未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 對(duì)業(yè)務(wù)員而言 每日活動(dòng)狀況總結(jié)經(jīng)營(yíng)成果的展示壽險(xiǎn)生涯成長(zhǎng)的里程與主管溝通的橋梁 對(duì)業(yè)務(wù)主管而言 了解屬員活動(dòng)狀況協(xié)助屬員解決活動(dòng)中的困難點(diǎn)控制屬員活動(dòng)的量與質(zhì) 如何檢查 批改 分層級(jí)執(zhí)行落實(shí) 區(qū)經(jīng)理處經(jīng)理處經(jīng)理組經(jīng)理 主管 主管組員 檢查批改 批改時(shí)應(yīng)注意 真實(shí)性連貫性完整性具體性后續(xù)性 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作 未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 批改與評(píng)估要領(lǐng) 直接對(duì)題具體要求鼓勵(lì)期許建議要求分享回饋 堅(jiān)持每日填寫(xiě)工作日志 養(yǎng)成持續(xù) 定量且有效的行銷習(xí)慣 有效的規(guī)劃天天出勤日日拜訪達(dá)成目標(biāo)養(yǎng)成良好習(xí)慣 活動(dòng)量管理 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作 未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 不積跬步 無(wú)以至千里 不積溪流 無(wú)以成