某公司有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策劃案ppt課件.ppt

兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,綠韻有機(jī)食品市場推廣策劃案,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,1,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,匯報(bào)安排,背景篇企業(yè)篇營銷篇方案篇,2,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,王玲,背景篇,3,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,危機(jī)相伴的日子,蔬菜農(nóng)藥殘留量超標(biāo)高達(dá)47.5，平均每人每年要吃27kg化肥,4,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,我們對大地做了什么？,5,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,你咬它？,or,它咬你？,6,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,產(chǎn)銷生態(tài)安全有機(jī)產(chǎn)品,創(chuàng)造綠色健康美好生活,選擇生機(jī)，選擇有機(jī),7,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,有機(jī)食品與綠色食品、無公害食品的異同,8,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,市場前景分析,國際市場的參照性目前國內(nèi)市場份額很低，但發(fā)展?jié)摿薮箢A(yù)計(jì)到2010年，中國的有機(jī)食品將占國內(nèi)食品市場的比例可望達(dá)到1%-1.5%,世界有機(jī)食品零售額趨勢圖,9,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,王佳,企業(yè)篇,10,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,四感換一感生態(tài)一體感、行業(yè)全局感、環(huán)境責(zé)任感、利益長遠(yuǎn)感社會信賴感經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、教育三位一體價(jià)值一條鏈環(huán)保一條鏈教育一條鏈,企業(yè)理念,11,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,企業(yè)戰(zhàn)略,綠韻,12,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,綠韻SWOT分析,13,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,唐圓圓,營銷篇,14,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,綠韻有機(jī)食品定位,問卷顯示：,目標(biāo)消費(fèi)群體收入高于3000元/月、教育程度大專以上、20-40歲的中青年群體特殊消費(fèi)群體孕婦、嬰幼兒健康需求迫切,15,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,溝通（Communication）,便利（Convenience）,成本（Cost）,營銷組合4C分析,顧客（Consumer）,16,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,顧客Consumer(needsandwants),61.9%,顧客開始關(guān)注品牌，這是實(shí)施品牌戰(zhàn)略、打造綠韻形象的出發(fā)點(diǎn),28.6%,46.1%,17,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,溝通（Communication）,便利（Convenience）,成本（Cost）,營銷組合4C分析,顧客（Consumer）,18,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,基于市場調(diào)查結(jié)果而采取有針對性的定價(jià)策略合理的宣傳方式方便顧客獲得商品信息團(tuán)體客戶購買的價(jià)格優(yōu)惠及送貨服務(wù)VIP客戶享受的優(yōu)惠政策：折扣優(yōu)惠銷售旺季優(yōu)先購買附加服務(wù)免費(fèi)參加營養(yǎng)健康培訓(xùn)優(yōu)惠價(jià)格參觀公司生態(tài)基地購買方便節(jié)省了時(shí)間成本,成本（cost）,19,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,溝通（Communication）,便利（Convenience）,成本（Cost）,營銷組合4C分析,顧客（Consumer）,20,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,便利的咨詢方式網(wǎng)站/熱線以提高員工素質(zhì)為前提便利的付款方式貨到付款/大客戶定期劃賬便利的銷售渠道中高端人群；孕婦；嬰幼兒家長；政府；大型食品公司便利的產(chǎn)品使用免費(fèi)營養(yǎng)搭配咨詢/促銷員現(xiàn)場簡單培訓(xùn)便利的爭端解決方案客戶經(jīng)理定期聯(lián)系/三天答復(fù)承諾,便利（convenience）,21,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,便利的銷售渠道,22,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,溝通（Communication）,便利（Convenience）,成本（Cost）,營銷組合4C分析,顧客（Consumer）,23,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,食品安全意識中高端、孕婦、嬰幼兒家長三種人群中的絕大多數(shù)認(rèn)為目前市場上的食品狀況令人擔(dān)憂有機(jī)食品認(rèn)知程度三種人群中超過半數(shù)選擇綠色食品為最健康食品，選擇有機(jī)食品的占非常小的比例宣傳渠道調(diào)查過程中，網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊占據(jù)了消費(fèi)者信息獲得渠道的絕大部分,溝通（Communication）,問卷顯示,24,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,溝通（Communication）,對銷售目標(biāo)人群的重點(diǎn)宣傳開展一系列促銷活動參與和贊助公益活動以提升企業(yè)形象與媒體建立良好關(guān)系,廣告,公共關(guān)系策略,25,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,宣教篇：區(qū)分各種環(huán)境友好食品提升有機(jī)食品認(rèn)知度,功能篇：強(qiáng)調(diào)綠韻產(chǎn)品有質(zhì)量保證同質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格更加優(yōu)惠,情感篇：關(guān)注家人健康迎接綠色奧運(yùn),溝通（Communication）,廣告策略,26,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,溝通（Communication）,廣告方案,27,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,溝通（Communication）,28,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,艾春艷,方案篇,29,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,成本節(jié)約，分階段實(shí)施原則第一階段目標(biāo)小區(qū)+幼兒園試點(diǎn)外企第二節(jié)階段目標(biāo)小區(qū)+幼兒園大型企業(yè)第三階段目標(biāo)小區(qū)+幼兒園企業(yè)2008公益宣傳政府部門,實(shí)施方案,30,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷