營銷型網(wǎng)站初識焦莉麗(牛商網(wǎng))PPT課件

.,1,營銷型網(wǎng)站初識,焦莉麗,.,2,營銷型網(wǎng)站,營銷根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營銷。網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷（On-lineMarketing或E-Marketing）就是大量的客戶通過互聯(lián)網(wǎng)搜索，找到某網(wǎng)站、商鋪，查看商品賣點，給我們打電話或以其它方式與我們聯(lián)系，由一個潛在客戶變成有效客戶的過程稱之為網(wǎng)絡營銷。營銷型網(wǎng)站營銷型網(wǎng)站是從網(wǎng)絡營銷的角度出發(fā)對客戶網(wǎng)站進行整體策劃與設計，運用Web2.0的理念，使網(wǎng)站內(nèi)容最大程度地符合各搜索引擎收錄規(guī)則，并更適合于訪問者的使用，從而通過網(wǎng)站這樣的工具來實現(xiàn)其網(wǎng)站營銷的價值。簡單地可以理解為是一個企業(yè)網(wǎng)站加初級網(wǎng)絡營銷。,.,3,營銷型網(wǎng)站的優(yōu)點,1、以企業(yè)幫助企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標為網(wǎng)站建設目標2、良好的搜索引擎表現(xiàn)3、良好的客戶體驗4、重視細節(jié)5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理,.,4,營銷型網(wǎng)站原理及特點,一、符合搜索引擎優(yōu)化原理1）前臺全部生成html靜態(tài)頁面2）產(chǎn)品頁面生成權重比較高的目錄結(jié)構(gòu)3）整站采用DIV+CSS結(jié)構(gòu)布局4）后臺自動生成xml格式的網(wǎng)站地圖5）對全站的重要圖片和標簽進行優(yōu)化6）可自定義每個頁面的關鍵詞7）自助友情鏈接管理,若一個企業(yè)網(wǎng)站沒有從SEO的角度去設計，做好后還需要花不少錢請專業(yè)的SEO公司進行網(wǎng)站優(yōu)化，會浪費很多時間和金錢，所以企業(yè)網(wǎng)站最好直接從SEO的角度來設計。,.,5,營銷型網(wǎng)站原理及特點,二、設計完全符合人性化操作原理1）訪問速度（首頁FLASH或大圖片、國內(nèi)多路由訪問、服務器穩(wěn)定性）2）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（導航欄是否清晰，整體結(jié)構(gòu)是否適合營銷的需求）3）網(wǎng)站內(nèi)容（是否突出公司優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務優(yōu)勢）4）網(wǎng)站設計（色彩搭配協(xié)調(diào)、專業(yè)性強，細節(jié)處理比較好）5）網(wǎng)站誠信（有資質(zhì)論證、榮譽證書、第三方論證書）6）聯(lián)系方式（每個產(chǎn)品與服務頁面都有直接的聯(lián)系方式，方便客戶第一時間找到你）,網(wǎng)站不是藝術品，千萬不能設計的朦朦朧朧，讓客戶看了眼睛就花，一定要設計的清晰明了，方便用戶瀏覽。,.,6,營銷型網(wǎng)站原理及特點,三、具備必要的網(wǎng)絡營銷功能原理1)在線客服功能：讓潛在客戶想咨詢的時候，用不著打電話或者發(fā)email、直接通過在線客服系統(tǒng)就可以與企業(yè)的銷售人員進行方便的溝通。2)搜索引擎登錄功能：通過后臺簡單的操作就能把網(wǎng)站提交到各大搜索引擎，使這些搜索引擎對企業(yè)網(wǎng)站進行收錄。3)搜索引擎引導功能：通過設定搜索引擎引導程序和建立網(wǎng)站地圖頁面，引導搜索引擎抓取網(wǎng)站頁面，從而提升網(wǎng)絡宣傳效果。4)優(yōu)化效果查詢功能：后臺頁面整合了收錄頁面查詢、關鍵詞排名查詢、頁面PR值查詢、反向鏈接查詢等功能。讓你能夠輕松監(jiān)控并隨時掌握網(wǎng)站優(yōu)化效果，并快速作出決策。,.,7,5)潛在客戶跟蹤功能：在銷售學中有這樣一句話：80%的成交是在5次跟蹤后實現(xiàn)的！據(jù)調(diào)查顯示95%以上的訪問者（潛在客戶）在瀏覽企業(yè)網(wǎng)站過后，都沒有主動與企業(yè)聯(lián)系，所以主動對訪問者進行跟蹤是非常重要的事情，可以盡可能大的提高訪問者的轉(zhuǎn)化率。6)網(wǎng)絡營銷分析功能：網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)讓企業(yè)對自己的營銷狀況一目了然，以幫助企業(yè)做出更好的營銷決策。,.,8,營銷型網(wǎng)站與傳統(tǒng)網(wǎng)站的區(qū)別,.,9,營銷型網(wǎng)站優(yōu)化與搜索引擎優(yōu)化(SEO)的區(qū)別,搜索引擎優(yōu)化（SEO）是針對各種搜索引擎的檢索特點，讓網(wǎng)頁設計適合搜索引擎的檢索原則（即搜索引擎友好），從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種行為。此外，在對于對流量的轉(zhuǎn)化率上面并沒有太多地考慮。而我們這里所說的營銷型網(wǎng)站優(yōu)化可以從以下三方面闡述：（1）從用戶的角度來說，經(jīng)過網(wǎng)站的優(yōu)化設計，用戶可以方便地瀏覽網(wǎng)站的信息、使用網(wǎng)站的服務，并配以在線客服、潛在跟蹤、信息留言、電話郵件等互動工具來提升流量的轉(zhuǎn)化率；（2）從基于搜索引擎的推廣網(wǎng)站的角度來說，我們充分運用關鍵詞長尾理論優(yōu)化網(wǎng)站使得搜索引擎則可以順利抓取網(wǎng)站的基本信息，從而取得企業(yè)在做了一個網(wǎng)站后還可以達到初級的網(wǎng)絡營銷效果；（3）從網(wǎng)站運營維護的角度來說，網(wǎng)站運營人員則可以對網(wǎng)站方便地進行管理維護，并且后臺各個功能經(jīng)過了網(wǎng)站優(yōu)化設計，真正具有網(wǎng)絡營銷導向，與網(wǎng)絡營銷策略相一致。,.,10,如何構(gòu)建營銷型網(wǎng)站,1.以用戶為中心的網(wǎng)站設計什么是最重要的內(nèi)容，什么是用戶最希望看到的，圍繞用戶的心理，通過最有特色服務滿足用戶的需要，讓客戶喜歡網(wǎng)站。2.提供豐富的產(chǎn)品/服務介紹信息產(chǎn)品的特點介紹越詳細，產(chǎn)品展示圖片越清晰，用戶的興趣越高。3.讓用戶對網(wǎng)站產(chǎn)生信任感網(wǎng)站備案信息、經(jīng)營資質(zhì)展示、完整的聯(lián)系方式、權威的網(wǎng)絡安全認證標志、詳細的地址等信息，能夠增強用戶的認可程度。4.簡化轉(zhuǎn)化流程千萬不能去考驗用戶的耐心，而應該盡量讓用戶心情愉悅地進行每一步操作，并快速得到他想要的結(jié)果。,.,11,如何構(gòu)建營銷型網(wǎng)站,5.有效利用在線客服工具推薦使用QQ、旺旺等在線客服工具，400電話也可以大幅提高廣告效果。6.精準的搜索引擎關鍵詞廣告在對用戶檢索行為分析并在此基礎上選擇最有效的關鍵詞組合，優(yōu)化廣告著陸頁面內(nèi)容的相關性，能有效提高轉(zhuǎn)化率。7.具有說服力的客戶見證在產(chǎn)品/服務展示的同時，展示該產(chǎn)品/服務客戶的服務評價、使用體驗，能增強產(chǎn)品/服務的說服力，增加用戶購買的興趣和信心。8.重視電子郵件營銷的應用通過自身平臺的電子雜志訂閱用戶、注冊會員郵箱等多形式獲取潛在客戶的郵件列表，使用網(wǎng)站精華內(nèi)容推薦、免費資源提供等多種郵件形式，吸引潛在客戶繼續(xù)