消費(fèi)心理論文關(guān)于大學(xué)生蘋果手機(jī)消費(fèi)心理論文范文參考資料

消費(fèi)心理論文關(guān)于大學(xué)生蘋果手機(jī)消費(fèi)心理論文范文參考資料 摘要：在手機(jī)市場競爭尤為激烈的情況下，蘋果公司陸續(xù)上市的iphone手機(jī)價格不菲，但卻在不長的時間內(nèi)取得了很高的銷售量。面對這一情況，本文基于消費(fèi)心理，結(jié)合大學(xué)生的實(shí)際情況，分析大學(xué)生蘋果手機(jī)的消費(fèi)心理及其理由。 關(guān)鍵詞：大學(xué)生 蘋果手機(jī) 消費(fèi)心理 1 大學(xué)生蘋果手機(jī)消費(fèi)目前狀況 眾所周知，在手機(jī)更新?lián)Q代如此頻繁，市場競爭激烈的情況下，蘋果手機(jī)系列在我國一上市就掀起了搶購熱潮，五六千元的價格并沒有讓廣大消費(fèi)者望而卻步，還沒有穩(wěn)定收入的大學(xué)生對蘋果手機(jī)的熱情更是高漲。蘋果手機(jī)自從上市以來就在市場保持了經(jīng)久不衰的態(tài)勢，極大地沖擊了手機(jī)市場，讓其他品牌倍感壓力。最低價格的蘋果手機(jī)在美國定價199美元，約占其人均月收入的6%；在我國，合約機(jī)的定價大約在5800元人民幣，約占人均月收入的174%。多么震撼的數(shù)字對比！據(jù)調(diào)查，大學(xué)生擁有蘋果手機(jī)的比例約為8%，而大學(xué)生作為沒有收入的群體，購買蘋果手機(jī)的消費(fèi)心理尤為值得我們研究和探討。 2 大學(xué)生蘋果手機(jī)的消費(fèi)心理特征分析 市場營銷學(xué)認(rèn)為，消費(fèi)者對商品的客觀需要引發(fā)購買動機(jī)，動機(jī)決定其購買行為。眾所周知，不同的消費(fèi)者購買商品的心理各有不同。那么，大學(xué)生購買蘋果手機(jī)又是出于一些什么樣的心理特征呢 2.1 彰顯鮮明的個性 To be best.To be first.To be different.這是當(dāng)代大學(xué)生的生活理念。如果可以就做到最好，不能最好也要最先，不能最先至少也要與眾不同。這也從心理上反映了當(dāng)代大學(xué)生對于品牌獨(dú)特、有個性商品的喜愛。在購買商品，尤其是生活必需品時，需要表現(xiàn)出獨(dú)特而有魅力的個人風(fēng)格以期能夠?yàn)樽约捍?。而?shí)現(xiàn)的渠道就是購買有特點(diǎn)的商品以及為所選購商品進(jìn)行風(fēng)格迥異的裝飾，以此達(dá)到其最獨(dú)特的生活理念。而蘋果手機(jī)具有獨(dú)特的個性，恰好滿足了大學(xué)生消費(fèi)人群彰顯鮮明個性的特征，使得蘋果手機(jī)在大學(xué)生這個消費(fèi)市場具有了極強(qiáng)的競爭力。 2.2 追趕時尚與技術(shù)的完美統(tǒng)一 蘋果手機(jī)之所以一直受到“果粉”的熱捧，其根本理由是自身技術(shù)的不斷改革與創(chuàng)新。尤其是獨(dú)特的siri技術(shù)，顛覆了以往傳統(tǒng)的撥打電話和發(fā)短信的方式，你只需把想撥打的人的姓名“說”給它，系統(tǒng)就將智能篩選出你所撥打的對象；同樣，你只需將想要發(fā)送的信息“說”給手機(jī)，就能將短信內(nèi)容發(fā)送成功。當(dāng)代消費(fèi)心理及消費(fèi)行為多種多樣，大多數(shù)身為“果粉”的大學(xué)生都具有彼此相似的消費(fèi)心理特征：他們對生活充滿熱愛，對青春時光有自己獨(dú)到的理解，喜歡嘗試不同的新事物，不放過任何一閃而過的奇思妙想。具體的表現(xiàn)方式就是緊追時代潮流變化，愿意主動花時間去了解時尚變化趨勢，在與朋友的交流中主動提及時尚，彼此分享感受。在此種心理的影響下，能夠帶來新鮮使用感受的蘋果手機(jī)，必定成為大學(xué)生熱衷的產(chǎn)品。 2.3 前衛(wèi)心理和享樂主義 隨著西方先進(jìn)文化傳入中國，西方文化的開放性、超前性也成為了我們當(dāng)代的文化特征之一，這也使當(dāng)代大學(xué)生的生活方式、價值選擇、消費(fèi)觀念等等方面受到了西方影響。從另一方面來說，現(xiàn)在的學(xué)生更喜歡享樂，享受個性的品牌帶給他們精神上的愉悅，這也就促使了他們?yōu)榱耸褂锰O果手機(jī)而超前消費(fèi)。 2.4 炫耀心理 炫耀心理普遍存在于大學(xué)生中間，因?yàn)樘O果手機(jī)在中國價格不菲，所以使用蘋果手機(jī)的學(xué)生會在其他同學(xué)中顯得與眾不同。追求名牌，攀比炫耀的心理在他們心中作怪，使這類大學(xué)生認(rèn)為一定要趕上所謂的“蘋果文化”，才能顯示自己的“格調(diào)”。他們重視的并不是商品的性價比，只要能夠滿足虛榮心，他們就樂意購買。 3 大學(xué)生購買蘋果手機(jī)的心理分析 3.1 品牌價值的影響力 一個品牌所具有的價值不僅體現(xiàn)在股票價格上，而且體現(xiàn)在消費(fèi)者的意識里。產(chǎn)品是由廠商生產(chǎn)的，而品牌卻是由消費(fèi)者口口相傳成就的，正所謂金杯銀杯都不如老百姓的口碑。除了包裝、價格、品質(zhì)之外，消費(fèi)者越來越看重消費(fèi)品對自己精神需求的滿足感，尤其是消費(fèi)者對品牌的偏好心理。這就要求品牌在個性、品味、形象等方面要做到獨(dú)特和新穎，這樣才能滿足大學(xué)生消費(fèi)意識的精神需要。每次蘋果新品發(fā)布時，在蘋果專賣店排起的長隊(duì)便是對蘋果這個品牌的價值最好詮釋。 3.2 出色的營銷 3.2.1 未曾營銷先造勢。消費(fèi)者普遍存在對產(chǎn)品新鮮感和更好的操作體驗(yàn)的追求心理是商家在營銷中最值得利用的。如何充分調(diào)動消費(fèi)者的興趣，以至于成為在大眾言談話語中的話題，是商家用心經(jīng)營的重要一步。蘋果公司會將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時代作用的物品，吊足了顧客的胃口。 3.2.2 饑餓式營銷。新品不斷問世，即使已上市熱銷產(chǎn)品的銷量再好也要為新品讓*架，這是蘋果手機(jī)饑餓式營銷的成功運(yùn)用。這充分利用了消費(fèi)者追趕新品的心理，配合蘋果的品牌價值，大大推動了蘋果手機(jī)的銷量。 3.2.3 口碑營銷。微博、微信、人人、*等社交應(yīng)用的iPhone客戶端的開發(fā)，也大大推動了蘋果手機(jī)的廣告力度iPhone客戶端的獨(dú)有標(biāo)識。各路明星以及名博博主很大一部分都用iPhone發(fā)布信息，對于這些明星和名博的粉絲，iPhone又一次給了他們深深的印象。 3.3 追求個性與追求認(rèn)同 在這個個性張揚(yáng)的時代，人人希望與眾不同，但又希望得到別人的認(rèn)可。一方面，消費(fèi)者追特求新的消費(fèi)觀念促使他們選擇iphone。畢竟，每個人都希望擁有一款個性、能帶給自己精神享受的超值手機(jī)。蘋果品牌本身鮮明的個性也會影響消費(fèi)者對于品牌選擇的態(tài)度。另一方面，好的品牌在多數(shù)人心中都會留下好感，因?yàn)榇蠹腋⒅禺a(chǎn)品的本身價值，而蘋果又能符合人們心中的價值，所以它成為人們無可替代的品牌。這就是人們在選擇蘋果手機(jī)時的消費(fèi)心理，既能符合自己的個性，又可以得到更多人的認(rèn)同。 4 大學(xué)生蘋果手機(jī)消費(fèi)帶來的深思 隨著蘋果手機(jī)的代代更新，越來越多的大學(xué)生成為了“果粉”，由此給我們帶來了一些啟迪： 一方面，對于趕時髦、愛面子的大學(xué)生來說，蘋果手機(jī)的出現(xiàn)讓他們的虛榮心更加膨脹，有了相互攀比的心理。因此，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的科學(xué)的消費(fèi)觀，做到理性消費(fèi)。我們應(yīng)當(dāng)提倡根據(jù)個人喜好和需求不同而理性選擇，合理消費(fèi)。 另一方面，蘋果的成功也讓市場中的其他競爭者不斷改善自己的產(chǎn)品和營銷理念。這個成功的案例告訴營銷者應(yīng)該意識到現(xiàn)在社會的需求和追求是什么，人們追求的價值又是什么，并且應(yīng)該注意把握好產(chǎn)品質(zhì)量的提升和企業(yè)品牌的打造以及與消費(fèi)者之間的關(guān)系。站在市場營銷理論的觀點(diǎn)上：滿足消費(fèi)者的需求是企業(yè)的經(jīng)營活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，實(shí)現(xiàn)滿足消費(fèi)者的需求的這種目標(biāo)，最為重要的一環(huán)是精準(zhǔn)把握目標(biāo)市場當(dāng)前的消費(fèi)熱點(diǎn)，設(shè)法滿足或者引導(dǎo)其需求方向。主動創(chuàng)造市場需求，建立消費(fèi)者對品牌的信心和期望。 _： 1胡娟.大學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的研究.心理科學(xué)期刊，xx. 3段