蘇寧論文關(guān)于蘇寧易購(gòu)的校園營(yíng)銷推廣論文范文參考資料

蘇寧論文關(guān)于蘇寧易購(gòu)的校園營(yíng)銷推廣論文范文參考資料 1009-4202（xx）09-000-01 摘 要 目前，校園營(yíng)銷主要針對(duì)的是大學(xué)生消費(fèi)群體的校園營(yíng)銷推廣活動(dòng)，它是在新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷手段由傳統(tǒng)方式向個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì)，但校園營(yíng)銷的發(fā)展中還存在不完善的地方，本文結(jié)合蘇寧易購(gòu)的校園品牌形象調(diào)查活動(dòng)，得出了蘇寧易購(gòu)在發(fā)展過(guò)程存在的理由，并為其提出了相應(yīng)的解決方案。 關(guān)鍵詞 校園營(yíng)銷 蘇寧易購(gòu) 品牌形象 隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)越來(lái)越被人們重視，它在產(chǎn)品營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)思路方面都與傳統(tǒng)的商業(yè)模式不同，它擁有豐富的產(chǎn)品系列供消費(fèi)者選擇，節(jié)約了消費(fèi)者去實(shí)體店選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)間與距離，顛覆了人們的傳統(tǒng)購(gòu)物理念。因此電子商務(wù)逐漸的成為消費(fèi)者與全球企業(yè)所重視的技術(shù)。 蘇寧易購(gòu)，是蘇寧電器集團(tuán)的新一代B2C網(wǎng)上商城，作為傳統(tǒng)零售行業(yè)在網(wǎng)上的延伸，蘇寧的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是它優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，立體的實(shí)體服務(wù)體系和先進(jìn)的信息化建設(shè)。xx年2月上線，并于6月8日起實(shí)行線上線下同價(jià)，運(yùn)轉(zhuǎn)O2O模式。xx年2月蘇寧易購(gòu)獨(dú)立運(yùn)作，與其他B2C網(wǎng)站相比，蘇寧易購(gòu)的業(yè)務(wù)范圍更為廣闊，家居、百貨、圖書(shū)、戶外、教育等，幾乎涵蓋了人們?nèi)粘Ｋ璧囊磺蟹懂?，?dāng)年銷售額突破70億。xx年蘇寧繼續(xù)擴(kuò)張實(shí)體店，大力發(fā)展網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，1月，正式啟用全新LOGO，在品牌升級(jí)的基礎(chǔ)上，借助新形象全力沖刺市場(chǎng)，2月在全國(guó)成立十二個(gè)大區(qū)， 4月，5月，8月份別上線了商旅，酒類和保險(xiǎn)三大頻道，吹起全方位，多領(lǐng)域，寬層次進(jìn)軍的號(hào)角。 蘇寧易購(gòu)發(fā)展迅速，但是過(guò)程中卻忽略了一個(gè)巨大潛力的市場(chǎng)校園市場(chǎng)。據(jù)筆者校園調(diào)研數(shù)據(jù)分析得知，絕大多數(shù)的學(xué)生僅聽(tīng)說(shuō)過(guò)蘇寧易購(gòu)這一網(wǎng)站，但很少去蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)物，多數(shù)學(xué)生會(huì)選擇去淘寶網(wǎng)和京東商城。學(xué)生這一群體具有非常大的開(kāi)發(fā)價(jià)值，他們不僅是現(xiàn)在的部分消費(fèi)力量，更是未來(lái)的主要消費(fèi)群體，在學(xué)生中建立良好的品牌形象，提高學(xué)生對(duì)蘇寧品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度必將會(huì)在未來(lái)產(chǎn)生不可估量的收益，否則蘇寧在未來(lái)市場(chǎng)占有率上必將失去一個(gè)重要的砝碼。 3.1 重視校園市場(chǎng)的廣告推廣 對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們的校園生活相對(duì)比較封閉，他們的信息渠道主要通過(guò)校內(nèi)宣傳與互聯(lián)網(wǎng)，信息的傳播主要靠大家的口碑相傳。因此，可以在學(xué)生宿舍、食堂、體育館、校園附近的車站等高人流量區(qū)域投放廣告。多種宣傳形式相結(jié)合，將極大程度的提高蘇寧的知名度，讓蘇寧易購(gòu)的品牌慢慢的被學(xué)生認(rèn)可。 3.2 贊助學(xué)生活動(dòng) 眾所周知，現(xiàn)代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的文化娛樂(lè)方式，以此來(lái)彰顯自身的個(gè)性特點(diǎn)。一方面，蘇寧易購(gòu)可以以此為切入點(diǎn)，將自身的品牌文化通過(guò)產(chǎn)品來(lái)融入大學(xué)生生活，從而提高自己產(chǎn)品的銷售額。另一方面，切實(shí)的給學(xué)生提供一些幫助和便利，真心實(shí)意為大學(xué)生的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，在實(shí)際操作中把自己融入到校園中去，和學(xué)校形成一個(gè)良好的合作關(guān)系，創(chuàng)建一些獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目、贊助學(xué)生比較關(guān)注的大型活動(dòng)或者比賽，以推動(dòng)蘇寧的形象傳播。此外，為同學(xué)發(fā)放獎(jiǎng)品無(wú)疑是展示蘇寧主打產(chǎn)品的絕佳方式。 3.3 針對(duì)學(xué)生群體的優(yōu)惠活動(dòng) 針對(duì)學(xué)生群體的需求及消費(fèi)特點(diǎn)，推廣針對(duì)學(xué)員需求的優(yōu)惠活動(dòng)，如贈(zèng)送小樣、試用、發(fā)放優(yōu)惠券等活動(dòng)，既可以提高蘇寧的知名度，帶動(dòng)產(chǎn)品推廣，也可以激發(fā)潛在顧客群的購(gòu)買(mǎi)*，經(jīng)過(guò)層層刺激使其轉(zhuǎn)化成最終的購(gòu)買(mǎi)行為，提高產(chǎn)品銷售量，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)可度。 從蘇寧大力培訓(xùn)自己的各層次人才，可以清楚的看出，它是一個(gè)對(duì)人才特別看重的企業(yè)。為優(yōu)秀學(xué)生提供實(shí)習(xí)或培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)，深入的了解企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，使其從內(nèi)部真正的了解蘇寧，一方面可以培養(yǎng)學(xué)生對(duì)企業(yè)的認(rèn)知，使其提前熟悉企業(yè)環(huán)境；另一方面，可以有效推動(dòng)蘇寧的品牌在學(xué)生之間廣泛傳播，樹(shù)立蘇寧企業(yè)關(guān)注大學(xué)生成長(zhǎng)的良好形象，拉近與學(xué)生之間的距離；最后，可以將優(yōu)秀的實(shí)習(xí)者轉(zhuǎn)正，使其成為正式的蘇寧員工，為企業(yè)培養(yǎng)人才，最大程度的利用校園市場(chǎng)資源來(lái)擴(kuò)充自己的人才力量，且這種活動(dòng)的成本花費(fèi)較低，而最終取得的效果卻不容小覷。 校園市場(chǎng)的價(jià)值正在吸引越來(lái)越多的企業(yè)目光，學(xué)生群體不僅具有現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷價(jià)值，他們更是為了的市場(chǎng)消費(fèi)主體。這部分群體具有好奇心強(qiáng)、易于接受新事物，容易塑造且維護(hù)品牌忠誠(chéng)度，如果蘇寧易購(gòu)想要在未來(lái)獲得更高、更遠(yuǎn)的發(fā)展，校園市場(chǎng)一定是一個(gè)不可或缺的群體。希望蘇寧易購(gòu)在把握校園市場(chǎng)，開(kāi)展校園營(yíng)銷的同時(shí)，把握大學(xué)生的需求特點(diǎn)，制定出符合大學(xué)生需求的營(yíng)銷策略，及易于大學(xué)生接受的推廣方式，把大學(xué)生校園市場(chǎng)放在整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的一個(gè)舉足輕重的地位，一伙的更好的發(fā)展。 _： 1陳沁詩(shī).從蘇寧易購(gòu)模式淺析電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì).商場(chǎng)現(xiàn)代化.xx年第36期. 2朱東梅.蘇寧易購(gòu)發(fā)動(dòng)B2C全攻略.現(xiàn)代家電.xx年