壽險(xiǎn)的意義與功用—人壽保險(xiǎn)公司新人培訓(xùn)課程ppt模板課件演示文檔幻燈片資料

壽險(xiǎn)的意義與功用人壽保險(xiǎn)公司新人培訓(xùn)課程PPT模板課件演示文檔幻燈片資料SENIORAGENTDEVELOPMENTPROGRAMSERIES壽險(xiǎn)能夠解決的五個(gè)問(wèn)題一、家庭保障二、子女教育三、退休養(yǎng)老金四、應(yīng)急現(xiàn)金五、有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄通過(guò)溝通解決客戶的五個(gè)為什么為什么要買保險(xiǎn)為什么要買平安公司的保險(xiǎn)為什么要從你這里買保險(xiǎn)為什么要買這種保險(xiǎn)為什么要買這么多保險(xiǎn)以下話術(shù)幫助您專業(yè)又自然地切入保險(xiǎn)話題，并合理引出壽險(xiǎn)的意義和功用需求分析一收入分配圖解析1520稅費(fèi)目的最大限4050個(gè)人投資1、發(fā)散性提問(wèn)度的收集客戶生活費(fèi)資料，了解資2、引導(dǎo)性提問(wèn)產(chǎn)狀況定活期期引導(dǎo)客戶儲(chǔ)蓄需要合理規(guī)劃養(yǎng)成良好習(xí)慣1015讓客戶明白保障的費(fèi)用占比和他的合理安排會(huì)帶來(lái)諸多的好處收入分配圖業(yè)陳先生，今天我有一個(gè)想法希望跟您分享。這個(gè)是一般人家庭收入支配圖，大概4050是用于衣食住行等基本生活費(fèi)用支出，不知道陳先生每個(gè)月的基本生活費(fèi)用是多少錢呢客大概是2000元左右吧業(yè)另外一般人還會(huì)用1520來(lái)交稅。除此之外還會(huì)用一部分收入作為個(gè)人投資，包括股票、住房、古玩、商鋪等，不知道陳先生您現(xiàn)在的房子是租的還是買的客是買的。業(yè)不知道每月要不要供款呢客每月要供款1000元。業(yè)不知道要供款多少年呢客還有5年。業(yè)那就是說(shuō)，陳先生還要供款給銀行是100012560000元，是不是呢客是的。業(yè)一般人的收入里還會(huì)每個(gè)月存起來(lái)一點(diǎn)，不知道陳先生每個(gè)月會(huì)存多少錢呢客大約是1000元吧業(yè)那到現(xiàn)在為止您存了多少錢客差不多10萬(wàn)吧。業(yè)一般人最重要的是會(huì)用收入的1015來(lái)做一個(gè)家庭的保障計(jì)劃。一個(gè)好的家庭保障計(jì)劃會(huì)給您帶來(lái)以下優(yōu)點(diǎn)。需求分析二壽險(xiǎn)的意義與功用第一把金鑰匙家庭保障A、傳統(tǒng)型（男主人經(jīng)濟(jì)為主非傳統(tǒng)型（女人經(jīng)濟(jì)為主（1）疾病您（2）意外配偶子女持續(xù)收入目的讓客戶明白不同時(shí)期的不同責(zé)任，合理運(yùn)用1015的費(fèi)用可以幫助他解決問(wèn)題家庭保障業(yè)第一個(gè)方面就是家庭保障方面。陳先生，您是一家之主，在您的關(guān)懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很舒適?，F(xiàn)在您的家人都在您的保護(hù)之下生活得很好，因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)。但一個(gè)人無(wú)論多有本事也好，有兩種事情是不能控制，一個(gè)是傷殘，另外一個(gè)是意外。假使有一天突然您不能照顧他們對(duì)您家人來(lái)講，您太太不僅僅失去了一個(gè)丈夫，您兒子不僅僅失去了一個(gè)父親，最重要的是他們都失去了一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入，您的家人會(huì)失去保障。但如果您擁有這個(gè)計(jì)劃，就會(huì)保障您的家人在出現(xiàn)意外的情況之下生活不受影響。您太太仍然可以每個(gè)月拿到2000元，維持基本的生活，一直到小明22歲自立為止。家庭保障您是一家之主太太和小孩生活得很舒（1）傷殘您適（2）意外因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)有兩件事情不能控制您突然不能照顧他們配偶子女他們失去了一份持續(xù)穩(wěn)定的收入持續(xù)收入需求分析二壽險(xiǎn)的意義與功用第二把金鑰匙子女教育78萬(wàn)研博高究士等生教育費(fèi)用6歲18歲22歲目的通過(guò)現(xiàn)在和過(guò)去引發(fā)現(xiàn)在和未來(lái)的教育費(fèi)用，讓客戶了解強(qiáng)制儲(chǔ)蓄教育金的重要性并知道壽險(xiǎn)可以幫助他教育基金業(yè)第二個(gè)方面就是教育基金。陳先生您都同意，現(xiàn)在的社會(huì)，多讀點(diǎn)書是很重要，如果將來(lái)小明有能力讀大學(xué)，但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。一個(gè)完善的教育基金計(jì)劃應(yīng)該保障小明在接受高等教育時(shí)，一定有一筆錢幫助他完成學(xué)業(yè)。根據(jù)我們公司的資料，2002年深圳大學(xué)的學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、生活費(fèi)等加起來(lái)，一個(gè)本科生一年需要一萬(wàn)五到兩萬(wàn)左右的費(fèi)用，四年就要78萬(wàn)左右。這筆錢說(shuō)多不多，說(shuō)少不少，可一下子拿出來(lái)也是一個(gè)不小的問(wèn)題。為了小明著想，陳先生您現(xiàn)在應(yīng)該馬上做好準(zhǔn)備保證將來(lái)可以有一個(gè)教育基金給他。如果將來(lái)一旦有事發(fā)生在您身上，而這筆教育基金沒有準(zhǔn)備好，就會(huì)使得小明未來(lái)的前途受到一定的影響。我相信陳先生您一定不希望見到這種情況出現(xiàn)。教育金多讀點(diǎn)書是很重要的7將來(lái)小明有能力讀大學(xué)8萬(wàn)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因不能完成高以致影響了他的前途可惜等教一個(gè)完善的教育基金計(jì)育費(fèi)劃用四年就要萬(wàn)左右斜線條紋說(shuō)多不多，說(shuō)少不少，可一下子拿出來(lái)也是6歲18歲22歲一個(gè)不小的問(wèn)題需求分析二壽險(xiǎn)的意義與功用第三把金鑰匙退休養(yǎng)老金（1）個(gè)人儲(chǔ)蓄（2）兒女（3）社會(huì)養(yǎng)老金收入大幅減少30歲60歲退休金業(yè)第三個(gè)方面就是退休金。陳先生，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在多大了你有沒有想過(guò)什么時(shí)候退休呢客我現(xiàn)在30歲，預(yù)計(jì)60歲退休吧。業(yè)人生的旅程會(huì)有多長(zhǎng)我們大家都無(wú)法預(yù)測(cè)，不過(guò)我很相信陳先生未來(lái)的收入會(huì)隨著您的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問(wèn)一起增加，但到您60歲退休的時(shí)候，您的收入可能會(huì)大幅減少，甚至為零。其實(shí)我們辛辛苦苦工作了這么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要來(lái)自三方面首先就是自己的退休金和儲(chǔ)蓄，第二就是兒女給錢您花，第三是社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。陳先生，我相信您也同意，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，是不夠維持您的生活水準(zhǔn)的?，F(xiàn)在生活指數(shù)這么高，我們的兒女照顧自己的家庭已很不容易，何況以后還要供養(yǎng)我們所以退休時(shí)有筆自己可以支配的錢來(lái)安享晚年就很重要?，F(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀(jì)大了又沒有錢，生活就會(huì)很困難。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上可以把年輕時(shí)候的錢一點(diǎn)一點(diǎn)存起來(lái)，到年紀(jì)大的時(shí)候自己可以拿來(lái)用，我相信您也希望退休之后，自己有筆錢可以做您想做的事。退休金您現(xiàn)在多大了（歲）什么時(shí)候退休（歲）（1）退休金和儲(chǔ)蓄（2）兒女人生究竟有多長(zhǎng)我們誰(shuí)都無(wú)（3）社會(huì)養(yǎng)老金法預(yù)測(cè)收入我相信陳先生未來(lái)的收入大幅隨經(jīng)驗(yàn)學(xué)問(wèn)增長(zhǎng)而增加減少退休后收入可能大幅減少，甚至為零30歲60退休后收入主要來(lái)自三方歲面需求分析二壽險(xiǎn)的意義與功用第四把金鑰匙應(yīng)急現(xiàn)金順境收入投資30歲逆境失業(yè)大病或傷殘沒有人愿意把自己辛辛苦苦攢下的錢送給別人作醫(yī)藥費(fèi)或零花應(yīng)急現(xiàn)金業(yè)第四個(gè)方面就是應(yīng)急的現(xiàn)金。陳先生您現(xiàn)在30歲，這是您的生命線，人生到什么時(shí)候我們都不知道。但我相信您也同意人生會(huì)有起有落。順境的時(shí)候您可能有好的收入，好的投資機(jī)會(huì)，但如果平常沒有積蓄的話可能機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)過(guò)。在逆境的時(shí)候，可能因?yàn)榇蟛?、失業(yè)等，也需要一筆錢去應(yīng)付困難，否則處境會(huì)更加狼狽。我相信陳先生您也會(huì)同意，需要用錢的時(shí)候，能夠自己拿出來(lái)總比跟別人商量要好。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上提供一筆應(yīng)急錢，令您可以把握好機(jī)會(huì)或者應(yīng)對(duì)困境。應(yīng)急現(xiàn)金現(xiàn)在歲，這是您的生命線收入投資人生到什么時(shí)候我們都不知道相信人生有起有落好的收入，好的投資機(jī)會(huì)可能因?yàn)榇蟛?、失業(yè)30歲大病失業(yè)需求分析二壽險(xiǎn)的意義與功用第五把金鑰匙有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄之一般人的儲(chǔ)蓄買房買車始終無(wú)法達(dá)成目標(biāo)目的讓客戶明白壽險(xiǎn)可以解決他的問(wèn)題需求分析二壽險(xiǎn)的意義與功用第五把金鑰匙有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄之百分百儲(chǔ)蓄成功意外目標(biāo)計(jì)劃百分之百成功時(shí)間身故目的讓客戶明白壽險(xiǎn)可以解決他的問(wèn)題儲(chǔ)蓄計(jì)劃業(yè)第五方面是有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄。一般人儲(chǔ)蓄的習(xí)慣都差不多，一開始很有決心。但儲(chǔ)到一段時(shí)間，就因?yàn)橄胭I車、裝修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又