畢業(yè)論文-華為手機(jī)廣告策劃文案

遼寧工業(yè)大學(xué)廣告學(xué)課程設(shè)計(jì)（論文）題目華為手機(jī)廣告策劃文案院（系）管理學(xué)院專業(yè)班級092市場營銷學(xué)號090706028學(xué)生姓名指導(dǎo)教師教師職稱副教授起止時間20131720121131廣告的發(fā)展現(xiàn)狀11廣告的定義廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應(yīng)廣告，如政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。12廣告的發(fā)展廣告是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，自從有了商品生產(chǎn)和交換，廣告也隨之出現(xiàn)。世界上最早的廣告是通過聲音進(jìn)行的，叫口頭廣告，又稱叫賣廣告，這是最原始、最簡單的廣告形式。早在奴隸社會初期的古希臘，人們通過叫賣販賣奴隸、牲畜，公開宣傳并吆喝出有節(jié)奏的廣告。古羅馬大街上充滿了商販的叫賣聲。古代商業(yè)高度發(fā)達(dá)的迦太基廣大地中海地區(qū)的貿(mào)易區(qū)，就曾以全城無數(shù)的叫賣聲而聞名。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品的豐富和人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需求，廣告在人們的生活中扮演了越來越重要的角色，人們對廣告的認(rèn)識和理解也越加深入。廣告作為一種宣傳手段在營銷中有著舉足輕重的作用。13廣告的分類由于分類的標(biāo)準(zhǔn)不同，看待問題的角度各異，導(dǎo)致廣告的種類很多。1以傳播媒介為標(biāo)準(zhǔn)包括報紙廣告，雜志廣告，電視廣告，電影廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，包裝廣告，廣播廣告，招貼廣告，POP廣告，交通廣告，直郵廣告，車體廣告，門票廣告，餐盒廣告；2以內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)包括產(chǎn)品廣告，品牌廣告，觀念廣告，公益廣告；3以目的為標(biāo)準(zhǔn)包括告知廣告，促銷廣告，形象廣告，建議廣告，公益廣告，推廣廣告；4以廣告?zhèn)鞑シ秶鸀闃?biāo)準(zhǔn)包括國際性廣告，全國性廣告，地方性廣告，區(qū)域性廣告；5以廣告策略為標(biāo)準(zhǔn)包括單篇廣告，系列廣告，集中型廣告，反復(fù)廣告，營銷廣告，比較廣告，說服廣告；6表現(xiàn)手法為標(biāo)準(zhǔn)包括圖像廣告圖片為主；文字設(shè)計(jì)廣告文字編排為主；幽默廣告幽默情景為主；人物肖像廣告電影明星、歌星各行業(yè)代表人物；視聽廣告聲音、影像、音樂、節(jié)奏；2華為手機(jī)背景分析21華為電腦背景調(diào)查華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。華為，全球第二大設(shè)備制造商，此前徘徊于低端定制市場的手機(jī)公司，正急切地以高端、精品的姿態(tài)，擠到智能手機(jī)這個大競技場的中央。為已經(jīng)成為中國最大的智能手機(jī)供應(yīng)商，但在余承東眼里看來，全球前三至四名才是華為手機(jī)的安全線。在他看來，“智能手機(jī)行業(yè)在整合，未來三到四年，全球只有三到四家廠商能活下來?！倍A為公司作為一家電信網(wǎng)絡(luò)和終端起家來做智能手機(jī)的公司，本身資源也是巨大的。華為終端將利用其全球資源并以“全球化區(qū)域化”的方式來實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。萬飚表示，“華為終端是一個全球化的企業(yè)，在研發(fā)全球化、產(chǎn)品全球化和渠道全球化等方面都已經(jīng)走在了業(yè)界的最前列，可以整合全球的優(yōu)勢資源，為全球用戶提供極具競爭力的產(chǎn)品?！?988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，近年來進(jìn)軍智能市場，并在ANDROID全球開花的趨勢下，2010年下半年力推千元ANDROID，在中國市場獲得不錯的用戶關(guān)注度。ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2010年112月，華為在中國智能手機(jī)市場的用戶關(guān)注度增長了17，呈直線上升趨勢，尤其下半年推出千元ANDROID智能手機(jī)以來。從華為智能手機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，其產(chǎn)品以2000元以下為主，占據(jù)九成比重，累計(jì)獲得979關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻(xiàn)率來看，華為10002000元產(chǎn)品雖為其用戶關(guān)注比例的主要來源，但產(chǎn)品貢獻(xiàn)率較1000元以下產(chǎn)品略低，364的千元以下產(chǎn)品共獲得458的用戶度。據(jù)上來說，華為以很高的性價比獲得了許多顧客的青睞，當(dāng)然這部分比例占最重的還是學(xué)生，畢竟我們還是消費(fèi)者，又想玩到最新的游戲，應(yīng)用軟件。華為畢竟是首當(dāng)其選的。但對于絕大部分的手機(jī)黨來說，華為確實(shí)是不可缺少的一款機(jī)子。22華為手機(jī)背景分析221華為不僅僅是世界500強(qiáng)中國手機(jī)市場經(jīng)歷了摩托羅拉一枝獨(dú)秀，諾基亞、摩托羅拉、愛立信三足鼎立和目前的群雄并起三個階段。國產(chǎn)品牌廠商通過引進(jìn)技術(shù)、合作開發(fā)等方式取得了很大的成績，從1999年不足市場的3逐漸發(fā)展到2004年的55左右的市場份額。但是，成績的背后隱藏了諸多問題，致使2010年國產(chǎn)品牌手機(jī)市場占有率又急速滑落到40左右。華為于2005年3月成為手機(jī)牌照改為核準(zhǔn)制之后首批獲準(zhǔn)進(jìn)入中國手機(jī)市場的廠商之一。華為手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)市場并已展開競爭。此前數(shù)天，華為終端與中國電信聯(lián)合宣布，天翼3G智能手機(jī)華為C8500銷量于今年2月底破百萬，這對于華為終端具有標(biāo)桿意義，因?yàn)檫@還是第一款破百萬的國內(nèi)ANDROID智能手機(jī)，第一款六個月時間內(nèi)破百萬的國內(nèi)智能3G手機(jī)。對此，華為終端CEO萬飚還介紹了其它方面的情況。在國內(nèi)市場，華為入門級EVDO手機(jī)C5700發(fā)貨量也突破了100萬，并獲得同類市場超過30的份額。另外，根據(jù)第三方報告的數(shù)據(jù)，截止至2010年年底，華為終端CDMA終端產(chǎn)品發(fā)貨超過2000萬，持續(xù)維持第一的市場份額。華為終端在2011上半年實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長，全球出貨7,200萬臺，同比增長近40。在移動寬帶市場，華為繼續(xù)保持全球第一的市場地位，以較大優(yōu)勢引領(lǐng)全球市場發(fā)展。手機(jī)業(yè)務(wù)同比增長超過100，智能手機(jī)的放量成為最大亮點(diǎn)，ANDROID智能手機(jī)的出貨量位居全球前五。此外，華為率先推出業(yè)界領(lǐng)先的云服務(wù)平臺和首款云手機(jī)，并推出了全球首款七英寸ANDROID32蜂巢系統(tǒng)雙核平板電腦MEDIAPAD。222華為手機(jī)投身公益1消除數(shù)字鴻溝華為致力于豐富人們的溝通和生活。2011年，我們通過實(shí)施旨在消除數(shù)字鴻溝的公益項(xiàng)目，運(yùn)用通信技術(shù)的巨大潛力，改善發(fā)展中國家和地區(qū)的信息接入，培養(yǎng)ICT人才。案例“播種通信未來種子”項(xiàng)目為縮小ICT專業(yè)學(xué)生在學(xué)校所學(xué)知識與行業(yè)現(xiàn)狀之間的差距，支持所在國本地通信人才的發(fā)展和培養(yǎng)，華為2011年繼續(xù)通過和ICT高校合作獎學(xué)金項(xiàng)目，培訓(xùn)等方式，推廣“播種通信未來種子”的項(xiàng)目。做為項(xiàng)目的重要部分，華為在多個國家與高校及教育機(jī)構(gòu)合作建立網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)院，給教師和學(xué)生提供IP、光傳輸?shù)韧ㄐ耪n程培訓(xùn)，并可提供職業(yè)認(rèn)證。該項(xiàng)目2012年將會在全球更多地區(qū)推廣。印度尼西亞華為與印尼萬隆技術(shù)學(xué)院BANDUNGINSTITUTEOFTECHNOLOGY，ITB合作，建立網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)院，致力于通信人才的培養(yǎng)。2011年4月，STEI/ITB/華為數(shù)通IP高級培訓(xùn)中心落成開幕，培訓(xùn)中心將成為在校學(xué)生、社會在職人員、第三方合作伙伴以及終端用戶等的技術(shù)培養(yǎng)基地，每年將可培養(yǎng)500名優(yōu)秀技術(shù)人才。馬來西亞華為與馬來西亞政府合作，建立網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)院，未來5年將與MDECMULTIMEDIADEVELOPMENTCORPORATION和DREAMCATCHERCONSULTING共同開展合作，設(shè)立一個全球性的培訓(xùn)和專業(yè)測試設(shè)施,與馬來西亞政府一起推廣華為工程師認(rèn)證資格，首先推行的是數(shù)通工程師的資格認(rèn)證。2通過教育創(chuàng)造機(jī)會華為相信接受教育是創(chuàng)造機(jī)會的關(guān)鍵，教育可以使我們運(yùn)營所在國家持續(xù)和公平地發(fā)展，我們也致力于運(yùn)用通信技術(shù)改善教育環(huán)境，使更多年輕人獲得教育的機(jī)會，并與一些教育機(jī)構(gòu)開展此類合作。華為在提高教育質(zhì)量方面所做的努力得到社會認(rèn)可，獲得了BLUEDARTWORLDCSRDAYANDSTARNEWS頒發(fā)的“支持與改善教育質(zhì)量類”的獎項(xiàng)。案例高校優(yōu)秀學(xué)生赴華為進(jìn)行工作體驗(yàn)項(xiàng)目與著名高校合作培養(yǎng)人才是華為在教育方面的一個關(guān)注重點(diǎn)。高校優(yōu)秀學(xué)生赴華為進(jìn)行工作體驗(yàn)項(xiàng)目，旨在從著名ICT高校選拔優(yōu)秀學(xué)生，到中國華為總部進(jìn)行知識培訓(xùn)及技能實(shí)踐。包括華為介紹、ICT基礎(chǔ)培訓(xùn)、實(shí)驗(yàn)室考察以及與員工互動。2011年8月，華為與英國的南安普頓大學(xué)、皇家哈羅威大學(xué)以及法國巴黎綜合理工學(xué)院進(jìn)行了合作，選拔了14名在校大學(xué)生在中國進(jìn)行為期3周的實(shí)習(xí)。對這些學(xué)生來說，這是一次讓他們?nèi)娓惺苋A為，了解ICT知識的機(jī)會。該項(xiàng)目得到當(dāng)?shù)卣缃逃块T的支持，并深受高校和學(xué)生的歡迎。有一位參與該項(xiàng)目的學(xué)生評價“我會向其他人推介這個工作體驗(yàn)項(xiàng)目，因?yàn)樗娴氖俏抑两駷橹菇?jīng)歷過的最有價值和最有意義的一次體驗(yàn)。”2012年，華為將會繼續(xù)實(shí)施這一項(xiàng)目，和更多的高校開展交流合作。3推動環(huán)境可持續(xù)發(fā)展華為認(rèn)為，每個企業(yè)都應(yīng)在保護(hù)世界環(huán)境資源中發(fā)揮自身作用。秉承“綠色通信、綠色華為、綠色世界”的理念，我們積極尋求機(jī)遇，與合作伙伴共同實(shí)施綠色環(huán)保項(xiàng)目，推動環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展。案例巴基斯坦植樹項(xiàng)目華為與巴基斯坦首都發(fā)展局CDA合作，2011年3月在巴基斯坦首都伊斯蘭堡舉行植樹節(jié)活動，美化當(dāng)?shù)丨h(huán)境，并提高人們的環(huán)保意識，活動中華為種植了1000多棵松樹樹苗。此次活動是一個由政府和企業(yè)合作，在當(dāng)?shù)赝茝V以環(huán)境保護(hù)為主題的大型植樹活動?！霸擁?xiàng)目的目標(biāo)是通過植樹活動提高公眾的環(huán)保意識，以及美化當(dāng)?shù)丨h(huán)境。事實(shí)上，華為在推動公共事業(yè)方面一直走在行業(yè)的前列，特別是在環(huán)保方面，因?yàn)檫@是可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要的一部分”，華為巴基斯坦分公司首席執(zhí)行官說。3華為手機(jī)臨的問題與優(yōu)勢31華為手機(jī)臨的難題第一，雖然華為在移動通信系統(tǒng)制造領(lǐng)域內(nèi)具有很強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力，但是系統(tǒng)和終端很不一樣，移動終端面對的是最終消費(fèi)者，移動運(yùn)營商關(guān)注的是系統(tǒng)的軟硬件質(zhì)量及系統(tǒng)的穩(wěn)定性，價格的高低，而對系統(tǒng)的外觀沒有什么要求。移動終端消費(fèi)者注重的不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量、功能，還要關(guān)注產(chǎn)品的造型、制造工藝、品牌等，而且這些審美情趣和品牌意識還在不斷的發(fā)生變化中，很難把握。第二，華為手機(jī)雖然在國外已經(jīng)有了一定的影響力，但是還有很多的國內(nèi)消費(fèi)者根本沒有聽說過華為品牌手機(jī)。在大城市的手機(jī)消費(fèi)者通常很注重產(chǎn)品的品牌，在手機(jī)品牌弱的情況，使得華為在開拓國內(nèi)手機(jī)市場的初期會受到很大的阻力。第三，華為雖然具有一只很強(qiáng)的市場開拓的隊(duì)伍，但是從整個組織來看，還缺乏市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。在手機(jī)市場營銷中，會涉及到很多利益相關(guān)體，是否能和這些利益相關(guān)體進(jìn)行有效的合作，將是決定華為手機(jī)成功進(jìn)入消費(fèi)者市場的重要的一個環(huán)節(jié)。32華為手機(jī)的優(yōu)勢第一，對于華為來說，最大的優(yōu)勢就是它的技術(shù)創(chuàng)新能力，這是國內(nèi)很多手機(jī)企業(yè)的軟肋，也是國外品牌具有競爭力的基本武器。華為的3G手機(jī)己經(jīng)在第一時間和國外手機(jī)品牌巨頭同步在國際市場發(fā)售，在產(chǎn)品功能上，一點(diǎn)不比現(xiàn)有的國外品牌手機(jī)落后。諾基亞、摩托羅拉、三星等國外手機(jī)品牌企業(yè)都具有通信系統(tǒng)制造商和終端制造商的雙重身份，這使得它們在對未來移動通信趨勢得把握上明顯優(yōu)于只具有單一身份的手機(jī)企業(yè)。作為系統(tǒng)制造商得華為進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，也同樣具有這樣得優(yōu)勢。第二，華為手機(jī)的研發(fā)平臺和系統(tǒng)的研發(fā)平臺在很多方面是互通的，這樣系統(tǒng)研發(fā)能力增強(qiáng)了手機(jī)研發(fā)能力的同時，也降低了手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)成本。產(chǎn)品成本的節(jié)約，將更有利于華為在手機(jī)市場展開競爭。第三，華為在國內(nèi)各個省會城市也都有代表機(jī)構(gòu)，可以直接利用這些平臺開拓市場，良好的人力資源將使得華為具有極強(qiáng)的市場開拓能力。第四，華為雖然一直沒有進(jìn)入到國內(nèi)市場，但其己經(jīng)有了一定的知名度。華為在移動通信領(lǐng)域內(nèi)的影響比較大，這種影響己經(jīng)逐漸從業(yè)內(nèi)向業(yè)外延伸。已經(jīng)有一部分消費(fèi)者對華為有了一定的了解，而且總體上的評價是積極的，良好的口碑有利于華為更容易得接近消費(fèi)者。通過良好的市場運(yùn)作和過硬的手機(jī)產(chǎn)品，華為手機(jī)已逐步的為中國消費(fèi)者接受。第五，經(jīng)過多年的和移動運(yùn)營商在通信系統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)的合作，華為已經(jīng)和聯(lián)通華盛運(yùn)營商建立了良好的合作關(guān)系，由聯(lián)通華盛運(yùn)營商進(jìn)行手機(jī)定制，分集采和非集采，這使得華為手機(jī)將能夠較順利的進(jìn)入移動運(yùn)營商手機(jī)訂制的范圍，從而可以通過運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。運(yùn)營商的良好的信譽(yù)和形象，將有力的提升華為手機(jī)品牌的形象。第六，得益于國內(nèi)外業(yè)務(wù)的成功開展，經(jīng)營業(yè)績顯著，使得華為在財務(wù)資金實(shí)力上比較雄厚。另外，華為良好的信譽(yù)，使得很多大金融機(jī)構(gòu)都愿意給華為提供資金方面的支持。4華為手機(jī)應(yīng)對新的競爭推行的廣告策略41市場分析411營銷環(huán)境分析華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。2009年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長19。營業(yè)利潤率141，凈利潤183億元人民幣，凈利潤率122。根據(jù)收入規(guī)模計(jì)算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設(shè)備商。412產(chǎn)品分析1988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，近年來進(jìn)軍智能市場，并在ANDROID全球開花的趨勢下，2010年下半年力推千元ANDROID，在中國市場獲得不錯的用戶關(guān)注度。ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2010年112月，華為在中國智能手機(jī)市場的用戶關(guān)注度增長了17，呈直線上升趨勢，尤其下半年推出千元ANDROID智能手機(jī)以來。華為和中國電信的合作可以說是一把打入市場的利器，就作為我們來說。每個月辦的網(wǎng)卡，上面有贈送的套餐怎么辦，不能白白浪費(fèi)啊。這時華為出現(xiàn)了，預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，低價購手機(jī)。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手機(jī)還能不浪費(fèi)，何樂而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。從華為智能手機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，其產(chǎn)品以2000元以下為主，占據(jù)九成比重，累計(jì)獲得979關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻(xiàn)率來看，華為10002000元產(chǎn)品雖為其用戶關(guān)注比例的主要來源，但產(chǎn)品貢獻(xiàn)率較1000元以下產(chǎn)品略低，364的千元以下產(chǎn)品共獲得458的用戶度。據(jù)上來說，華為以很高的性價比獲得了許多顧客的青睞，當(dāng)然這部分比例占最重的還是學(xué)生，畢竟我們還是消費(fèi)者，又想玩到最新的游戲，應(yīng)用軟件。華為畢竟是首當(dāng)其選的。但對于絕大部分的手機(jī)黨來說，華為確實(shí)是不可缺少的一款機(jī)子。413消費(fèi)者分析智能手機(jī)發(fā)展的推動力不僅來自消費(fèi)者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測，2009的智能手機(jī)銷量可能會超過17億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為個月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。414競爭對手分析2009第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部，同比增長42，環(huán)比增長32。廠商09Q3出貨量（萬部）09Q3份額08Q3出貨量（萬部）08Q3份額同比增幅諾基亞1640379154037166RIM820190600146357蘋果74017169016671HTC2405621051147三星150351503700其他730168950229235合計(jì)433010004150100042（數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商IDC提供）由圖可以看出，在智能手機(jī)市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大，2009年第三季度的份額依舊為379，比去年同期提高了08個百分點(diǎn)。排名第二的是RIM，RIM公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額，從08年同期的146升至09年第三季度的19，打敗IPHONE，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借IPHONE的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬部，份額達(dá)到171，相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。HTC在09年第三季度的份額增長率147，市場份額占到了56，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，RIM和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足WM系統(tǒng)和ANDROID操作系統(tǒng)。由此可以見出HTC公司在WM系統(tǒng)和ANDROID系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在WM系統(tǒng)和ANDROID系統(tǒng)上還無法和HTC競爭。我們可以預(yù)見隨著WM系統(tǒng)和ANDROID系統(tǒng)的發(fā)展，HTC也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強(qiáng)。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著ANDROID的發(fā)展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領(lǐng)域。2009年底，遲暮英雄摩托羅拉發(fā)布了ANDROID系統(tǒng)的智能機(jī)。隨后又推出了一系列基于ANDROID系統(tǒng)的智能手機(jī)。摩托羅拉ANDROID系統(tǒng)的智能機(jī)的發(fā)布，給市場帶來了巨大的轟動，消費(fèi)者紛紛給予肯定。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望，煥發(fā)了青春。這不能不值得我們警惕。42廣告策略421廣告目標(biāo)市場華為智能手機(jī)的目標(biāo)市場主要針對年輕消費(fèi)者，時尚、低價、潮流是當(dāng)前對目標(biāo)市場推廣華為智能手機(jī)的品牌三角，三者互為整體，互相結(jié)合。依據(jù)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展與市場趨勢變化的特點(diǎn)可以表現(xiàn)出階段性特征，即某個階段我們要對品牌消費(fèi)者主要推廣一個或以上的核心元素，堅(jiān)持長期統(tǒng)一性與階段的靈活性。市場細(xì)分為年齡2030歲的大學(xué)生乃至上班族的人們，他們消費(fèi)觀念新潮并且愿意消費(fèi)，而且他們喜歡比較現(xiàn)代的，時尚外觀的智能手機(jī)。422廣告訴求對象我們廣告的訴求重點(diǎn)主要是通過青年人及大學(xué)生日常生活工作中的細(xì)節(jié)去體現(xiàn)出華為智能手機(jī)的作用，以及表現(xiàn)出它的魅力與不可缺。我們將從一群年輕人的自由活動時間中來表達(dá)華為手機(jī)能“使人心情舒暢，隨心而行”的理念。而在廣告中華為智能手機(jī)能夠體現(xiàn)以下幾點(diǎn)思想1時尚，年輕人大都追求新鮮，刺激，時尚的感覺，認(rèn)為手機(jī)是能夠彰顯個性與身份的東西，華為大方，時尚的外觀正符合這一消費(fèi)心理。2低價，年輕一代大都消費(fèi)水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟(jì)能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到質(zhì)優(yōu)價廉。3青春活力。面對年輕的消費(fèi)全體，我們將把產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能夠更好地迎合消費(fèi)者的口味，才能夠使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進(jìn)行改變，使用更多的色彩，使其變現(xiàn)得更有活力，也讓我們的消費(fèi)者樂于接受。423廣告創(chuàng)意人物介紹A女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中談戀愛，不過在大學(xué)后與男朋友分隔兩地，成為了異地戀。B男A的男朋友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持聯(lián)系，但限于手機(jī)條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。場景一自習(xí)室，A在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響起，女孩忙起身跑到外面接電話，電話里傳來B的聲音“小A，我買了華為的情侶版手機(jī)，以后我們可以用QQ語音聊天了?！盇聽后也很高興“以后我們不用花費(fèi)那么多花費(fèi)了，太好了。”鏡頭轉(zhuǎn)到男孩手中的手機(jī)里，定格場景二1操場上女孩拿著手機(jī)在聽歌，來了一條短信在干嘛天冷了，注意加衣服。女孩甜蜜的笑了。2教室里老師在上面滔滔不絕的講課，A的手機(jī)震動了一下，A打開手機(jī)，一張夸張的圖片跳了出來，圖片下面有著注釋想你到不能自拔。3宿舍女孩在和男孩聊天，不時發(fā)出了笑聲。最后鏡頭上打出手機(jī)宣傳語愛隨心，情無限，華為，連通你的他。43廣告計(jì)劃431廣告目標(biāo)目前華為在中國的市場占有為18，在擴(kuò)大國內(nèi)市場份額的基礎(chǔ)上，要積極開拓國外市場，使得國內(nèi)市場占有額提高到20以上，盡力擴(kuò)大發(fā)展國外消費(fèi)人群。432廣告媒體策略1大眾傳播媒體A電視在黃金時段播出廣告，吸引大家的注意力，達(dá)到我們廣告倡導(dǎo)的一種奶茶是一種時尚和點(diǎn)綴生活的目的。B印刷品廣告1報紙?jiān)谥T如南方都市報，羊城晚報這種大眾性報紙紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。2雜志由于我們的目標(biāo)市場是在1529歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如讀者、青年文摘、瑞麗等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說明。C互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是一個潮流。學(xué)生在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如優(yōu)酷、新浪、QQ上播放廣告或FLASH，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。還可以利用病毒營銷的模式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳。2促銷媒體A戶外廣告在人流量大的高架路邊、車站、電話亭、做顯眼的燈箱、廣告招貼畫、看板等形式進(jìn)行宣傳。BPOP廣告在銷售點(diǎn)和購物場所特別是各大中心商務(wù)區(qū)超市和學(xué)校的超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費(fèi)者，營造氣氛，提高認(rèn)識度，促進(jìn)消費(fèi)。C交通媒體廣告各大城市的公車很多，可以選擇路經(jīng)高校區(qū)和繁華路段的公車,在車內(nèi)播放廣告或車體做廣告，加深消費(fèi)者的對產(chǎn)品的印象。還有地鐵里面的廣告，地鐵車內(nèi)廣告以及地鐵站通道和墻體廣告。5總結(jié)華為的全球戰(zhàn)略正處于高速膨脹期，謀求海外上市和拓展國際業(yè)務(wù)是華為當(dāng)前的首要任務(wù)。在非洲長達(dá)6年的厲兵秣馬之后，華為終于在該市場開始了搶單風(fēng)潮。而來自華為內(nèi)部的消息稱，今年華為在海外市場的收入將肯定超過20億美元。在與思科紛紛擾擾的知識產(chǎn)權(quán)訴訟之后，華為的業(yè)務(wù)運(yùn)營走上了軌道。這一切似乎都在預(yù)示，華為已經(jīng)走出了寒冷的冬天。由于一貫的低調(diào)，人們很難了解華為的真實(shí)心態(tài)。然而通過近期華為一系列的動作，我們還是可以看出它未來的一些蛛絲馬跡。由于內(nèi)部重組已經(jīng)完成，上市已經(jīng)被華為提上了日程；而由于華為3COM合資公司的發(fā)力已經(jīng)海外業(yè)務(wù)的不斷延伸，華為的全球戰(zhàn)略正處于高速膨脹期。因此，謀求海外上市和拓展國際業(yè)務(wù)是華為當(dāng)前的首要任務(wù)。在華為的國際化戰(zhàn)略中，從地域上看，進(jìn)軍發(fā)展中國家相對比較順利，憑借價格優(yōu)勢就能輕松切入市場。而發(fā)達(dá)國家則情況各異，歐洲市場比較容易一些，而北美市場則是華為步履維艱的地方。思科在北美市場的壟斷地位短時間不可能撼動，而華為在北美市場的擴(kuò)張速度遠(yuǎn)沒有其他市場快。因此，看似輝煌的跨國版圖，其實(shí)也存在隱憂。由于華為目前進(jìn)入的大多為欠發(fā)達(dá)地區(qū)，獲得項(xiàng)目的機(jī)會常常伴隨著苛刻的條件。據(jù)了解，海外競標(biāo)目前大都遵循這樣的路徑先技術(shù)標(biāo)，再商務(wù)標(biāo)，即先參與技術(shù)測試，通過后進(jìn)入運(yùn)營商選擇的“短名單“，繼而再參與商務(wù)標(biāo)的競爭，中間包括價格因素，以及設(shè)備供應(yīng)商能否提供相應(yīng)的融資服務(wù)，即買方信貸。來自華為的內(nèi)部人士也表示，為一些貧窮而政局不穩(wěn)的國家的電信運(yùn)營商提供買方信貸，不僅在尋找擔(dān)保銀行時難度大，并且操作起來風(fēng)險也很高。該人士說，類似于2002年緊急撤出政變中的委內(nèi)瑞拉的事件時有發(fā)生，這會影響到運(yùn)營商給華為的還款時間和能力。在很多國家的公開招標(biāo)中，華為都是以價格優(yōu)勢奪得定單，在技術(shù)上和思科等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商還有明顯的差距。一旦印度和歐洲一些網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商也加入競爭，提出比華為更優(yōu)厚的報價，華為的生存空間會越來越小。而華為大力扶植的華為3COM，今年上半年在數(shù)據(jù)通訊領(lǐng)域的銷售額達(dá)到了25億元人民幣，預(yù)計(jì)今年全年將完成50億元人民幣的銷售額。雖然成立后的業(yè)績良好，但是輝煌的數(shù)字中也難掩隱憂。實(shí)際上，海外市場之大，已經(jīng)成功進(jìn)軍40多個國家主流運(yùn)營商的華為還是顯出了自己的弱項(xiàng)華為在GSM、CDMA等電信領(lǐng)域雖已與海外運(yùn)