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第1頁(yè)共41頁(yè)BIZVIVA合作分賬營(yíng)銷模式,幫助你迅速造就一個(gè)偉大的長(zhǎng)青企業(yè)關(guān)鍵詞訂單識(shí)別、分賬、直復(fù)營(yíng)銷、泛媒體、BIZVIVA平臺(tái)BIZVIVA泛媒體分賬營(yíng)銷合作平臺(tái),帶給你顛覆性的泛媒體聯(lián)合分賬營(yíng)銷模式在不投入一分錢廣告費(fèi)的情況下,你可以使電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、各類機(jī)構(gòu)、個(gè)人,甚至一個(gè)活動(dòng),為你進(jìn)行推廣宣傳WWWBIZVIVACOM九櫻天下(北京)信息技術(shù)有限公司BIZVIVATECHNOLOGYLIMITED第2頁(yè)共41頁(yè)I企業(yè)之痛現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中的兩大搶劫者中國(guó)不乏具有優(yōu)秀產(chǎn)品的企業(yè),但不是擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品就能夠擁有優(yōu)秀的市場(chǎng)份額。占領(lǐng)市場(chǎng),其實(shí)就是兩個(gè)核心一、讓消費(fèi)者知道我這有價(jià)格合適的好東西,可以理解為宣傳或者推廣,自己一個(gè)一個(gè)去告訴消費(fèi)者,或者借助別人去告訴(廣告的方式),特別是借助有影響力的別人去告訴消費(fèi)者,后者是當(dāng)前最常用的方法。二、讓知道的消費(fèi)者可以有渠道獲得你的好東西,可以理解為銷售場(chǎng)地或者渠道,自己建一個(gè)或多個(gè)場(chǎng)地,也可以直接通過(guò)配送公司送過(guò)去,或者找別人把產(chǎn)品讓消費(fèi)者獲得,一般是大的賣場(chǎng)或者連鎖店,后者是當(dāng)前最常用的方法。這里,讓別人去替你說(shuō)你有好東西是要花錢的,這個(gè)錢通常稱為廣告費(fèi)用;把東西放在別人的地方也是要花錢的,這個(gè)錢通常稱為渠道費(fèi)用。兩個(gè)加在一起,一般就是你的營(yíng)銷成本的主要組成。當(dāng)前一個(gè)顯著的問(wèn)題是營(yíng)銷成本(廣告費(fèi)用和渠道費(fèi)用)在急速攀升,效果卻在急速下降,銷售和市場(chǎng)推廣成本已經(jīng)超過(guò)了企業(yè)收入的增長(zhǎng),這是所有企業(yè)的正面臨的絕對(duì)痛苦。當(dāng)前媒體數(shù)量急遽增多,特別是所謂的新媒體,其實(shí),媒體可以這樣定義了,能讓自己感知信息的,都可以叫媒體了。媒體多了,自然就分散了消費(fèi)者的注意力,因此傳播的效果不停在下降,但問(wèn)題在于,效果下降了,媒體的價(jià)格卻沒(méi)有跟著下降,大部分反而還提高價(jià)格,下降的損失讓企業(yè)自己買單了美國(guó)前郵政部長(zhǎng)、美國(guó)百貨商店之父約翰華納梅克(JOHNWANAMAKER)的一個(gè)著名悲嘆“我的廣告花費(fèi)有一半浪費(fèi)了,可我不知道浪費(fèi)的是哪一半?!狈评湛铺乩障壬蔡岬健按黉N費(fèi)用的大部分都打了水漂,僅有1/10的促銷活動(dòng)能得到高于5的響應(yīng)率,而這個(gè)可憐的數(shù)字還在逐年遞減?!边@是專家對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷體系及理論缺陷的高度概括,這是全世界所有進(jìn)行過(guò)廣告投入的企業(yè)普遍面臨的問(wèn)題,它反映了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中ROI(RETURNONINVESTMENT投資回報(bào)率)普遍過(guò)低的現(xiàn)狀。媒體,由于其對(duì)利益的最大程度的追求,他們無(wú)視企業(yè)的投資回報(bào)率,在某種意義上,已經(jīng)成為企業(yè)的殺手或者發(fā)展障礙。到2006年10月底,我國(guó)中小企業(yè)和非公有制企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)4200多萬(wàn)戶,占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的998。其中,經(jīng)工商部門注冊(cè)的中小企業(yè)數(shù)量達(dá)到430多萬(wàn)戶,個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶達(dá)到3800多萬(wàn)戶。打廣告的主要集中在1的大企業(yè),99的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和小企業(yè)基本打不起廣告。第3頁(yè)共41頁(yè)第二是賣場(chǎng)。下面是某個(gè)商場(chǎng)的費(fèi)用表贊助費(fèi)6000元/年,品種條碼400元/個(gè),商場(chǎng)月活動(dòng)贊助500元/月,貨架費(fèi)用專架300元/個(gè)以上,堆頭架800元/個(gè)以上,公關(guān)費(fèi)用每月請(qǐng)采購(gòu)經(jīng)理、食品部經(jīng)理等相關(guān)人員吃飯、塞紅包等交易;貨款結(jié)算1、現(xiàn)金結(jié)算50天以后;2、月結(jié)23個(gè)月的時(shí)間;賣場(chǎng),在現(xiàn)代商業(yè)鏈條中,角色越來(lái)越跟攔路土匪一樣“大賣場(chǎng)、超市各種各樣的收費(fèi)一直在漲,供應(yīng)商的負(fù)擔(dān)越來(lái)越重。”在一項(xiàng)新近完成的供應(yīng)商滿意度調(diào)查中,家樂(lè)福、百佳、可的等一批中外知名連鎖企業(yè)遭到了供應(yīng)商的集體抱怨。媒體和賣場(chǎng),現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中的兩大搶劫者,使得企業(yè)沒(méi)有財(cái)力去開(kāi)發(fā)更好的產(chǎn)品,給消費(fèi)者更好的價(jià)格,最終搶劫的是全球消費(fèi)者的利益。幸運(yùn)的是,由于新技術(shù)的出現(xiàn),我們終于可以從根本上徹底制止他們的搶劫行為了第4頁(yè)共41頁(yè)II技術(shù)的突破你的廣告費(fèi)哪一半浪費(fèi)了媒體廣告作為一種信息傳播與促銷的手段,已越來(lái)越為企業(yè)重視與應(yīng)用,然而“我做了這么多廣告,但不知如何確切評(píng)判效果,更不知何時(shí)、何樣的廣告起了作用”“如果我知道我的廣告有效果,我就會(huì)投更多的廣告費(fèi)”實(shí)際上,從無(wú)數(shù)企業(yè)的感覺(jué)或者最后的結(jié)果顯示當(dāng)前情況下的媒體廣告的投資回報(bào)率實(shí)在是太低了。核心問(wèn)題在于對(duì)廣告效果的評(píng)估迄今還是一地雞毛的狀態(tài)從學(xué)術(shù)的角度來(lái)看,目前對(duì)廣告效果評(píng)估的研究一直是“碎片化的”,基本上沒(méi)有任何系統(tǒng)推進(jìn)的色彩。一個(gè)令人尷尬的事實(shí)是,迄今為止還沒(méi)有哪一個(gè)關(guān)乎廣告效果評(píng)估的理論得到普遍的推崇,更沒(méi)有一個(gè)具備“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”的評(píng)估工具誕生。盡管這么多年來(lái),廣告業(yè)界、傳播專家、企業(yè)甚至跨學(xué)科專家,都在這條探索路上付出過(guò)大量心血,但結(jié)果卻非常地令人失望。菲利普科特勒作為營(yíng)銷權(quán)威曾經(jīng)誠(chéng)實(shí)地指出一般來(lái)說(shuō),廣告的銷售效果較之于傳播效果更難測(cè)量。在廣告投放之后,企業(yè)總是想知道真正的效果是什么,至少是想知道傳播的效果是什么。要命的是,這些企業(yè)通常會(huì)委托其廣告代理商尋找一家“獨(dú)立”的調(diào)查機(jī)構(gòu),來(lái)進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查。不堪的事實(shí)是,同樣承載著贏利壓力的這些調(diào)查機(jī)構(gòu),又哪里有什么獨(dú)立性可言因?yàn)闆](méi)有手段去評(píng)估媒體的廣告效果,媒體因此一直拒絕調(diào)整廣告價(jià)格,這就導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi)一直處于持續(xù)嚴(yán)重和惡化的狀態(tài)中。難道真的就無(wú)法弄清廣告費(fèi)浪費(fèi)在哪里了嗎傳統(tǒng)上,評(píng)估廣告效果的幾個(gè)重要指標(biāo)分別是銷售額、到達(dá)率、注意率、記憶程度、購(gòu)買喚起與廣告效果指數(shù)(AEI),其中最根本的應(yīng)該是銷售額,這也是絕大多數(shù)企業(yè)最關(guān)心的直接指標(biāo)。銷售額,是指廣告發(fā)布后有多少消費(fèi)者購(gòu)買了多少產(chǎn)品。這里,我們將一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的結(jié)果稱為一個(gè)訂單,那么,廣告效果的監(jiān)測(cè)實(shí)際上最重要的就是監(jiān)測(cè)一個(gè)廣告發(fā)布后產(chǎn)生了多少訂單。這里,如果我們能夠識(shí)別一個(gè)訂單產(chǎn)生的來(lái)源,就能精確判斷出一個(gè)訂單是源于哪個(gè)媒體廣告的推廣,那就可以監(jiān)測(cè)到一個(gè)廣告能夠帶來(lái)多少訂單了,這也就從根本上解決了媒體廣告的效果問(wèn)題。幸運(yùn)的是,可以識(shí)別一個(gè)訂單的媒體廣告來(lái)源的技術(shù)系統(tǒng)終于出現(xiàn)了第5頁(yè)共41頁(yè)技術(shù)的突破BIZVIVA媒體訂單識(shí)別系統(tǒng)這個(gè)系統(tǒng)的全稱叫BIZVIVA媒體訂單識(shí)別系統(tǒng),它通過(guò)在任何一個(gè)媒體廣告上賦予特殊的識(shí)別特征信號(hào)來(lái)監(jiān)測(cè)它最后產(chǎn)生的訂單的情況,這個(gè)識(shí)別信號(hào)會(huì)在消費(fèi)者訂購(gòu)產(chǎn)品的過(guò)程中自動(dòng)地(無(wú)法避開(kāi))、自然地(消費(fèi)者無(wú)任何察覺(jué))伴隨整個(gè)訂購(gòu)過(guò)程并得到使用,通過(guò)系統(tǒng)后臺(tái)對(duì)每個(gè)訂單的識(shí)別信號(hào)的解碼判讀,從而精確地識(shí)別出每個(gè)訂單的媒體來(lái)源。它通過(guò)下列多種識(shí)別信號(hào)方式識(shí)別訂單的媒體廣告來(lái)源(這里你只需要簡(jiǎn)單了解一下,具體可以看后面的廣告形式案例)1、優(yōu)惠促銷號(hào)碼識(shí)別、2、會(huì)員打折卡號(hào)碼識(shí)別、3、影子服務(wù)網(wǎng)站識(shí)別、4、電話號(hào)碼識(shí)別、5、短信號(hào)碼識(shí)別、6、語(yǔ)音信號(hào)識(shí)別、7、射頻標(biāo)簽識(shí)別、8、其它識(shí)別方式在BIZVIVA龐大的開(kāi)發(fā)計(jì)劃中,共有15種識(shí)別方式,前期測(cè)試階段中成功運(yùn)用有5種。通過(guò)給每個(gè)廣告中賦予各種識(shí)別信號(hào),BIZVIVA平臺(tái)可以完全精確識(shí)別每個(gè)訂單的媒體廣告來(lái)源。我們來(lái)看一個(gè)廣告樣本形式在這個(gè)廣告樣本中,共使用了3種識(shí)別方式電話號(hào)碼識(shí)別如果消費(fèi)者撥打4006507200,那么系統(tǒng)就能自動(dòng)判斷出,這個(gè)消費(fèi)者是看了江西信息日?qǐng)?bào)的廣告打來(lái)的,當(dāng)客戶訂購(gòu)產(chǎn)品并形成訂單時(shí),我們就定義這個(gè)訂單是源于江西信息日?qǐng)?bào)的;第6頁(yè)共41頁(yè)影子網(wǎng)站識(shí)別如果消費(fèi)者直接登陸網(wǎng)站W(wǎng)WWXXRBCARECOM,購(gòu)買產(chǎn)品并形成訂單后,那么系統(tǒng)可以自動(dòng)判斷出這個(gè)訂單是源于江西信息日?qǐng)?bào)的;這里,影子網(wǎng)站的概念是有別于企業(yè)銷售網(wǎng)站而言的,相當(dāng)于是企業(yè)銷售網(wǎng)站的克隆影子;參考其它媒體的影子網(wǎng)站W(wǎng)WWWHWBCARECOM(武漢晚報(bào))、WWWCJRBCARECOM(長(zhǎng)江日?qǐng)?bào))、WWWNY18CARECOM(女友雜志)、WWWLNRBCARECOM(老年日?qǐng)?bào))促銷號(hào)碼識(shí)別在這個(gè)廣告中,最顯著的是兩個(gè)促銷信息一元一瓶深海魚油和一元一瓶卵磷脂,這里如果想獲得一元一瓶的進(jìn)口深海魚油,那么需要消費(fèi)者報(bào)出領(lǐng)取密碼00732,這個(gè)號(hào)碼有兩個(gè)使用方式,一是電話訂購(gòu)領(lǐng)取,消費(fèi)者將這個(gè)促銷號(hào)碼在電話中華告訴客戶服務(wù)人員,客戶服務(wù)人員在系統(tǒng)的服務(wù)平臺(tái)上輸入這個(gè)促銷號(hào)碼,如果正確,則系統(tǒng)自動(dòng)以一元一瓶的價(jià)格給予消費(fèi)者這個(gè)促銷產(chǎn)品;二是消費(fèi)者可以直接上網(wǎng)站去自行訂購(gòu),在禮券號(hào)碼激活頁(yè)面或者購(gòu)物車頁(yè)面中輸入該號(hào)碼,則同樣可以自動(dòng)獲得一元一瓶的促銷產(chǎn)品。這里,當(dāng)消費(fèi)者使用這個(gè)號(hào)碼后,系統(tǒng)能夠自動(dòng)識(shí)別這個(gè)號(hào)碼是來(lái)自于江西信息日?qǐng)?bào)的,當(dāng)然形成的訂單也就歸屬江西信息日?qǐng)?bào)的;這樣,當(dāng)江西信息日?qǐng)?bào)刊登上面的廣告的時(shí)候,消費(fèi)者發(fā)生訂購(gòu)行為,所產(chǎn)生的訂單就可以完全準(zhǔn)確無(wú)誤地被識(shí)別出來(lái),在一段時(shí)間內(nèi)形成的訂單也可以完全精確地計(jì)算統(tǒng)計(jì)得到。實(shí)際上,長(zhǎng)期以來(lái)無(wú)法解決的廣告效果的銷售額監(jiān)測(cè)難題也就徹底解決了。根據(jù)上述,當(dāng)在不同媒體投放廣告時(shí),我們就可以賦予不同的媒體不同的識(shí)別信號(hào)不同的電話號(hào)碼,不同的影子站點(diǎn)地址,不同的促銷號(hào)碼,例如下圖的廣告樣本這里,也許有讀者會(huì)問(wèn),那么當(dāng)消費(fèi)者去商場(chǎng)購(gòu)買,那如何統(tǒng)計(jì)呢關(guān)于商場(chǎng)購(gòu)買的問(wèn)題,我們將在后面專題予以闡述。BIZVIVA媒體訂單監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的出現(xiàn),浪費(fèi)的50廣告費(fèi)終于可以找出來(lái)了第7頁(yè)共41頁(yè)III新商業(yè)模式BIZVIVA媒體訂單監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的出現(xiàn),徹底解決了媒體廣告效果的監(jiān)測(cè)難題。既然一個(gè)廣告的銷售額可以被精確監(jiān)測(cè)和統(tǒng)計(jì)了,那么對(duì)于一個(gè)媒體廣告就可以計(jì)算出精確的投入產(chǎn)出比了。很不幸的是,在當(dāng)前的社會(huì)背景下,絕大多數(shù)的媒體廣告的投資回報(bào)率實(shí)在太低了這就很好解釋了為什么無(wú)數(shù)企業(yè)無(wú)力持續(xù)進(jìn)行廣告投放的本質(zhì)原因了。一件有意義的事情開(kāi)始的時(shí)候,我們采用BIZVIVA媒體訂單監(jiān)測(cè)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行媒體廣告效果的精確監(jiān)測(cè),有一次,發(fā)生了一件對(duì)我們深有啟發(fā)的事情。那次,我們用BIZVIVA媒體訂單監(jiān)測(cè)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)一個(gè)地方報(bào)紙的廣告效果,結(jié)果,連續(xù)投了3期半版廣告,從BIZVIVA監(jiān)測(cè)后臺(tái)反映的銷售數(shù)據(jù)情況非常不理想,根本達(dá)不到我們?cè)O(shè)定的承受指標(biāo),我們決定終止投放。由于報(bào)社負(fù)責(zé)人是我們的朋友,當(dāng)時(shí)我們把后臺(tái)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)給他看,并詳細(xì)跟他闡述了訂單監(jiān)測(cè)的機(jī)理,他也親自按照廣告信息用電話和網(wǎng)絡(luò)分別下了一個(gè)訂單,訂單信息當(dāng)場(chǎng)就反映在監(jiān)測(cè)后臺(tái)中。對(duì)此他特別感概,最后說(shuō),通過(guò)你們的BIZVIVA平臺(tái),確實(shí)讓我看到了真實(shí)的媒體廣告的相關(guān)銷售額,這樣吧,反正我們的閑置版面多,有閑置版面的時(shí)候我們還繼續(xù)給你放廣告,你把BIZVIVA訂單監(jiān)測(cè)后臺(tái)開(kāi)放給我們,每個(gè)月根據(jù)實(shí)際的銷售額按照一個(gè)協(xié)定比例,返回給我們作為廣告費(fèi)吧。就這樣,報(bào)社繼續(xù)給我們投放廣告,我們每月根據(jù)實(shí)際產(chǎn)生的銷售額乘以協(xié)定比例給他結(jié)算,一直持續(xù)了3個(gè)月。在這3個(gè)月中,報(bào)社總計(jì)給我們投放了接近20個(gè)半版廣告。我們發(fā)現(xiàn),雖然這種方式顯著地減低了我們的廣告成本,但媒體的收入?yún)s也顯著降低了,最后的結(jié)果是,按照?qǐng)?bào)社平時(shí)的廣告價(jià)格,每個(gè)版面收到的返回收入平攤下來(lái)幾乎連10都不到。這樣,報(bào)社的積極性受到了明顯的挫傷。這里,因?yàn)橥斗艔V告后的銷售額,一方面和媒體的受眾群體及發(fā)行量有極大關(guān)系,同時(shí)也取決于廣告的策劃和行業(yè)特點(diǎn)。因此,為了使這種合作關(guān)系能夠持續(xù)下去,我們調(diào)整了策略如果一個(gè)消費(fèi)者看了報(bào)社投放的廣告后產(chǎn)生了訂購(gòu)行為,那么我們把這個(gè)消費(fèi)者今后重復(fù)消費(fèi)產(chǎn)生的銷售額都按照比例返回給報(bào)社。報(bào)社對(duì)這個(gè)策略產(chǎn)生了興趣,于是又連續(xù)投放了3個(gè)月。結(jié)果非常明顯,由于公司采用了系統(tǒng)的直復(fù)營(yíng)銷策略,前3個(gè)月中因?yàn)閺V告吸引產(chǎn)生的消費(fèi)者,通過(guò)一對(duì)一的客服跟蹤回訪和DM每月寄送刺激,消費(fèi)者的重復(fù)訂購(gòu)率達(dá)到了35,這些重復(fù)消費(fèi)產(chǎn)生的銷售額繼續(xù)給報(bào)社按協(xié)定比例返回收入,報(bào)社的整體收入達(dá)到了一個(gè)令報(bào)社比較滿意的水平。前3個(gè)月中,當(dāng)時(shí)不足正常廣告價(jià)格的10都不到的收入水平提高到了接近45。第8頁(yè)共41頁(yè)由于我們承諾10年內(nèi)從報(bào)社吸引來(lái)的消費(fèi)者產(chǎn)生的銷售額都給報(bào)社按照協(xié)定比例返回收入,條件是報(bào)社經(jīng)常性地利用閑置版面投放我們的廣告(連續(xù)3個(gè)月不投放視為合作終止),最后,報(bào)社決定長(zhǎng)期和我們開(kāi)展這種合作,平均每周至少會(huì)在閑置版面投放我們的一個(gè)版面廣告。在這個(gè)合作過(guò)程中,我們統(tǒng)計(jì)了10個(gè)月中報(bào)社投放的廣告版面數(shù)量和所有返回收入,按照?qǐng)?bào)社的正常廣告價(jià)格計(jì)算,最后平均的廣告價(jià)格幾乎達(dá)到了65。同時(shí),報(bào)社的朋友在年終的時(shí)候告訴我們,報(bào)社在前6個(gè)月中經(jīng)常安排一些熟人隱匿地按照廣告信息訂購(gòu)產(chǎn)品,以查看BIZVIVA媒體訂單監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的可靠性和真實(shí)性,看我們會(huì)不會(huì)修改訂單信息,以減少和報(bào)社的結(jié)算收入。結(jié)果,發(fā)現(xiàn)每次測(cè)試的訂單信息都第一時(shí)間就出現(xiàn)在監(jiān)測(cè)后臺(tái)中,而且訂單的實(shí)際情況(是否執(zhí)行了或者作廢了)都實(shí)時(shí)準(zhǔn)確顯現(xiàn)在后臺(tái)系統(tǒng)中了,因此6個(gè)月后徹底打消對(duì)系統(tǒng)的一切懷疑,這也是報(bào)社最后決定長(zhǎng)期合作的重要原因。新的商業(yè)模式分帳營(yíng)銷這個(gè)案例,給了我們很多啟發(fā)。實(shí)際上,這種合作模式是一種根據(jù)銷售收入分賬的模式。理論上分賬模式是一種基于合作雙方的實(shí)際貢獻(xiàn)進(jìn)行收入分配的方式,是一種追求各方理性價(jià)值的商業(yè)模式。由此,我們?cè)O(shè)想,能不能把這種分賬模式拓展到所有媒體呢從上面的案例,媒體廣告訂單的精確識(shí)別、利用媒體閑置廣告資源、會(huì)員顧客消費(fèi)長(zhǎng)期甚至終身分賬、動(dòng)態(tài)真實(shí)的監(jiān)測(cè)后臺(tái),是合作成功的4個(gè)關(guān)鍵因素。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看,如果配合直復(fù)營(yíng)銷體系,提高媒體廣告引導(dǎo)消費(fèi)后的持續(xù)消費(fèi)率,是這個(gè)模式成功的另一關(guān)鍵因素。我們認(rèn)為這個(gè)模式肯定也適用于其它所有媒體。為此,在2006年,我們?cè)谝患忆N售保健品的公司開(kāi)展了分賬合作的實(shí)踐。結(jié)果相當(dāng)令人振奮,一方面這家企業(yè)的日銷售額從數(shù)萬(wàn)/日在不到兩年的時(shí)間中迅速達(dá)到了目前的平均100萬(wàn)/日,而且每月呈現(xiàn)不低于20的增長(zhǎng)。另一方面,參與分賬合作的媒體達(dá)到了上百家,包括很多優(yōu)勢(shì)媒體,例如參考消息、南方都市報(bào)、大河報(bào)、華西都市報(bào)、武漢晚報(bào)、今晚報(bào)、北京青年報(bào)、京華時(shí)報(bào)、瀟湘晨報(bào)、新浪網(wǎng)、遼寧衛(wèi)視等。這里,第一個(gè)試驗(yàn)項(xiàng)目為什么是保健品行業(yè)需要提示的是,保健品行業(yè)由于數(shù)十年的過(guò)度開(kāi)發(fā),導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信缺失,最直接的影響就是廣告的效果非常差,廣告的消費(fèi)者反應(yīng)率非常低,幾乎是所有行業(yè)中反應(yīng)率最低的。但采用分賬營(yíng)銷模式,以及引入直復(fù)營(yíng)銷模式,卻成功了達(dá)到了銷售額的持續(xù)增長(zhǎng),企業(yè)和媒體雙方都達(dá)到基本滿意的收入期望。因此,如果把分賬營(yíng)銷模式應(yīng)用于其它行業(yè),預(yù)計(jì)應(yīng)該獲得更好的收益。第9頁(yè)共41頁(yè)分賬營(yíng)銷模式的關(guān)鍵因素這里,和媒體能夠達(dá)成分賬營(yíng)銷模式的關(guān)鍵在于下列幾個(gè)因素1、媒體廣告訂單的精確識(shí)別和即時(shí)動(dòng)態(tài)的訂單監(jiān)測(cè)后臺(tái),這是建立和媒體互信的物質(zhì)基礎(chǔ);2、利用媒體閑置資源,幫助媒體將閑置資源轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)金收入,同時(shí)也使媒體在無(wú)壓力情況下進(jìn)行廣告合作;3、建立直復(fù)營(yíng)銷機(jī)制,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者會(huì)員的一對(duì)一客服跟蹤回訪銷售及科學(xué)的DM(直郵)、EDM(電子直郵)、傳真、短信、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)的持續(xù)刺激,以產(chǎn)生持續(xù)地反復(fù)地消費(fèi),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并增加媒體的分賬收益,并因此確保媒體的長(zhǎng)期分賬合作;4、建立適合直復(fù)營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)及平價(jià)的產(chǎn)品線。從消費(fèi)者的角度,只有具有優(yōu)質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品和服務(wù),廣告才能真正吸引客戶,同時(shí)客戶才能形成真正的反復(fù)消費(fèi)(重復(fù)購(gòu)買以前購(gòu)買的產(chǎn)品)或者多次消費(fèi)(多次購(gòu)買和首次購(gòu)買產(chǎn)品不同于以往購(gòu)買的其它產(chǎn)品);根據(jù)消費(fèi)者的真實(shí)需求,組織建立兩大產(chǎn)品體系,廣告產(chǎn)品和反復(fù)消費(fèi)系列產(chǎn)品。廣告產(chǎn)品是指用于吸引消費(fèi)者首次訂購(gòu)并成為會(huì)員,一般兩種類型,一為具有殺傷力低價(jià)的流行產(chǎn)品,二為優(yōu)質(zhì)的新奇特的產(chǎn)品;反復(fù)消費(fèi)系列產(chǎn)品是指通過(guò)DM、網(wǎng)站等或者客服人員推薦的產(chǎn)品,一般能夠覆蓋消費(fèi)者在某一行業(yè)領(lǐng)域的系列的全面的需求,所以一般為系列的產(chǎn)品體系;5、優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),主要包括3個(gè)核心團(tuán)隊(duì)媒體開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和媒體建立分賬合作關(guān)系,并且能夠長(zhǎng)期和媒體保持深度互動(dòng)和提供相關(guān)服務(wù);其實(shí),和媒體建立分賬合作已經(jīng)變得很簡(jiǎn)單了,這里,我們將在下面專題中闡述如何簡(jiǎn)單地和各類媒體建立分賬合作關(guān)系;策劃團(tuán)隊(duì)在分賬模式中,策劃的關(guān)鍵作用就凸顯出來(lái)了,如果策劃不力,那么就直接會(huì)導(dǎo)致媒體廣告的收益低下,包括直接的銷售額和吸引消費(fèi)者的人數(shù),這將直接導(dǎo)致媒體分賬收益的低下,從而直接影響和媒體的長(zhǎng)期合作;事實(shí)上,策劃一直都是很重要的,如果廣告版面是企業(yè)自己購(gòu)買的,恐怕很少企業(yè)會(huì)不去重視的;客服團(tuán)隊(duì)包括兩個(gè)團(tuán)隊(duì),呼入接單團(tuán)隊(duì)和呼出回訪團(tuán)隊(duì),前者是指每天接聽(tīng)或處理媒體廣告吸引來(lái)的消費(fèi)者,并直接形成訂單,這個(gè)要求團(tuán)隊(duì)具有比較好的接聽(tīng)轉(zhuǎn)換率,至少不能低于50;后者是指每天主動(dòng)呼出,回訪企業(yè)的消費(fèi)者會(huì)員,通過(guò)合適的促銷政策、DM引導(dǎo)等手段,促使消費(fèi)者發(fā)生重復(fù)或多次消費(fèi);第10頁(yè)共41頁(yè)IV泛媒體引爆你的銷售額BIZVIVA媒體訂單監(jiān)測(cè)系統(tǒng),幫助我們徹底解決了媒體廣告效果的監(jiān)測(cè)難題。直觀地,利用這個(gè)全新的工具,我們可以有兩個(gè)用途一、我們可以用來(lái)監(jiān)測(cè)媒體廣告的效果,以提高廣告投放的投入產(chǎn)出比;二、更重要的是,我們可以建立一種全新的商業(yè)模式,就是分賬營(yíng)銷模式;在這里,需要強(qiáng)調(diào)的是,分賬營(yíng)銷模式是一種具有無(wú)限能量的營(yíng)銷模式,可以讓一個(gè)企業(yè)在很短時(shí)間內(nèi)迅速將營(yíng)銷額做到數(shù)十億甚至數(shù)百億這個(gè)引爆器,就是泛媒體泛媒體營(yíng)銷,強(qiáng)力引爆你的銷售額媒體數(shù)量爆炸的惡性循環(huán)可以這么說(shuō),當(dāng)前可以稱為媒體的東西越來(lái)越多了除傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、廣播、雜志以外,網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、樓宇、電梯、短信、社區(qū)、賣場(chǎng)、電影院、公交、戶外、游戲、IPTV、電子雜志、博客、播客等一切人能看見(jiàn)的東西都成為了廣告載體,也就是媒體了,而且還稱之為新媒體或者新興媒體。理論上,我們把能發(fā)布和傳播信息的都可以稱之為媒體,甚至一切你能感知(看到的聽(tīng)到甚至觸摸到的)的都可以稱之為媒體農(nóng)民的豬圈、蹲廁的門后、小便池的上方、出租車司機(jī)的座位后移動(dòng)電視、黃包車的車篷更多更多的地方都將可能稱為新媒體了媒體數(shù)量的增加,消費(fèi)者的注意力被極大分散了,最后的結(jié)果是投放廣告效果的不斷弱化,弱化的結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)減少投放,減少投放又直接減少了媒體收入,同時(shí)廣告分流也減少了媒體收入。為了提高收入,媒體廣告收費(fèi)逐年攀升,這樣又加劇了企業(yè)減少投放,惡性循環(huán)的最后結(jié)果就是媒體的閑置資源(報(bào)紙雜志的閑置版面、電視廣播的閑置時(shí)段、網(wǎng)絡(luò)的閑置頁(yè)面,其它媒體的閑置位置或閑置時(shí)間或閑置資源)越來(lái)越多。這里,我們應(yīng)當(dāng)為媒體的惡性循環(huán)的結(jié)果歡呼因?yàn)檫@為分賬營(yíng)銷模式提供了前所未有的機(jī)會(huì)這里,基于能感知的都是媒體的認(rèn)識(shí),所以我們用一個(gè)專業(yè)一些的名詞,稱之為泛媒體(PANMEDIAS)吧。第11頁(yè)共41頁(yè)征服泛媒體那么,如何才能達(dá)成跟無(wú)數(shù)的泛媒體合作呢它們會(huì)拒絕分賬的合作嗎告訴你答案絕對(duì)的,你很簡(jiǎn)單就能跟上萬(wàn)數(shù)量甚至更多數(shù)量的泛媒體合作成功如前所述,由于媒體數(shù)量的急遽增加,媒體閑置資源大量存在;由于企業(yè)投放減少以及整體廣告收入的分流,所有媒體都面臨很大的收入壓力;這兩個(gè)是媒體接受分賬模式的內(nèi)在基礎(chǔ),實(shí)際上,分賬模式能很好地幫助媒體解決這兩個(gè)問(wèn)題。征服泛媒體的核心關(guān)鍵和基本手段,一般地,包括以下5個(gè)核心要素第一,表明你的合作目的,就是幫助媒體將閑置資源轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)金收入;當(dāng)媒體的廣告資源能夠出售時(shí),鼓勵(lì)媒體出售獲利,當(dāng)媒體廣告出現(xiàn)閑置時(shí),建議媒體投放你的廣告,這樣讓媒體沒(méi)有合作的壓力;第二、跟媒體闡述清楚訂單精確識(shí)別的機(jī)理以及即時(shí)動(dòng)態(tài)的媒體訂單的監(jiān)測(cè)后臺(tái),告訴媒體可以用隨時(shí)匿名測(cè)試的方式來(lái)檢驗(yàn)其真實(shí)性和可靠性。當(dāng)然這個(gè)需要你已經(jīng)擁有BIZVIVA媒體訂單識(shí)別監(jiān)測(cè)系統(tǒng);這里,重要的是,你一定要讓對(duì)方媒體談判人員親自測(cè)試,一旦他真正認(rèn)識(shí)到媒體訂單可以被識(shí)別,當(dāng)場(chǎng)就會(huì)非常震撼的。第三、闡述清楚和媒體的利益回報(bào)機(jī)制,特別是消費(fèi)會(huì)員終身分賬的理念,以及可能帶來(lái)的回報(bào)預(yù)測(cè);第四、向媒體展示你的優(yōu)質(zhì)的能夠激起消費(fèi)者消費(fèi)的廣告產(chǎn)品和反復(fù)消費(fèi)產(chǎn)品系列,以及你成熟高效的直復(fù)營(yíng)銷體系,另外重要的是,向媒體介紹和展示你的核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的能力,特別是策劃的能力和客服的能力,這些都能極大增加媒體對(duì)獲取較高分賬收入的信心,從而達(dá)成分賬合作;第五、榜樣的力量是無(wú)窮的,初期,應(yīng)該努力建立數(shù)個(gè)媒體的分賬榜樣。如果你能把這5個(gè)核心手段做好,那基本大多數(shù)的泛媒體合作是沒(méi)有太多障礙的。再者,如果媒體還不愿合作,那就采用強(qiáng)硬的手段。這個(gè)在下文繼續(xù)闡述。第12頁(yè)共41頁(yè)媒體代理商的角色和作用很多企業(yè)可能感覺(jué)最難的問(wèn)題就是沒(méi)有或者不認(rèn)識(shí)很多媒體資源,沒(méi)法開(kāi)展泛媒體的分賬營(yíng)銷。這里,有這樣感覺(jué)的企業(yè)有下列的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)1、既然我們談泛媒體概念,那么媒體就不僅僅就是電視、廣播、報(bào)紙、雜志這些傳統(tǒng)媒體,網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人、店鋪、企業(yè)、活動(dòng)等任何能夠傳播信息的都可以稱為媒體,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體等新興媒體,推廣分賬模式不是那么難的,招聘一批能夠表達(dá)清楚上述概念的分賬業(yè)務(wù)推廣人員就可以了;2、即使就是傳統(tǒng)媒體,經(jīng)過(guò)我們實(shí)踐的那家保健品企業(yè)的前期教育,基本都能接受分賬模式了,談判的障礙已經(jīng)很小了。3、你沒(méi)有媒體資源,但你可以向有媒體資源的機(jī)構(gòu)或個(gè)人借力,讓他們幫助你拓展愿意分賬合作的媒體,這個(gè)就是BIZVIVA平臺(tái)中獨(dú)特的媒體代理機(jī)制。媒體代理機(jī)制是這樣的,媒體代理可以獲得它所談所有媒體產(chǎn)生的所有銷售額的一定比例的分賬,而且也是終身的。舉個(gè)例子吧。如果一個(gè)媒體代理商(假設(shè)媒體代理分賬比例是2)幫助企業(yè)和某電視臺(tái)按照正常分賬比例簽訂了分賬合作協(xié)議,比如比例是15,那么,當(dāng)該電視臺(tái)通過(guò)播放分賬廣告,假設(shè)一個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生了100萬(wàn)的銷售額,那么這個(gè)月該電視臺(tái)可以獲得15萬(wàn)(100萬(wàn)15)的分賬收入,同時(shí)媒體代理商可以獲得2萬(wàn)(100萬(wàn)2)的分賬收入。如果這個(gè)媒體代理幫助企業(yè)簽訂了多家媒體合作,那么他就可以獲得多家媒體產(chǎn)生的銷售額的2分賬收入。當(dāng)然,和媒體一樣,在BIZVIVA平臺(tái)中,媒體代理也有屬于自己的成熟的訂單監(jiān)控后臺(tái)。媒體代理的機(jī)制,對(duì)于企業(yè)開(kāi)拓媒體,就有了很多高效和絕妙的手段了。我們將在后面相關(guān)專題進(jìn)行詳細(xì)論述。第13頁(yè)共41頁(yè)征服泛媒體專題之一如何和傳統(tǒng)媒體進(jìn)行分賬合作傳統(tǒng)媒體,這里指的是傳統(tǒng)的電視和報(bào)紙雜志。對(duì)于傳統(tǒng)媒體,近年來(lái)受到新興媒體的沖擊是比較大的,多數(shù)媒體的廣告收入一直處于徘徊不前或者倒退狀態(tài),閑置資源增加很大。因此,對(duì)于一般的傳統(tǒng)媒體,是存在分賬的理性需求的。這里,如果這個(gè)媒體的閑置資源比較多,采用上述的5個(gè)核心關(guān)鍵手段,基本都能達(dá)成合作。原則上,大多數(shù)的平面媒體和地方電視臺(tái),都是有很大可能性接受分賬合作的。例如從地方電視臺(tái)這方面來(lái)看,全國(guó)有3000多家地方中小城市電視臺(tái),然而傳統(tǒng)的廣告公司對(duì)該市場(chǎng)并未投入過(guò)多的精力,致使其大量廣告時(shí)段資源處在閑置狀態(tài),未能充分發(fā)揮其資源效益。因此,分賬模式是盤活這些地方中小城市電視臺(tái)閑置資源的最佳手段,說(shuō)句實(shí)話,如果有100家地方中小城市電視臺(tái)跟你做分賬合作,其銷售潛力是相當(dāng)震撼的,效果應(yīng)該不會(huì)比央視CCTV差的。但對(duì)于閑置資源不多的所謂強(qiáng)勢(shì)媒體,則比較有難度。不過(guò),對(duì)于不合作的強(qiáng)勢(shì)媒體,我們可以采用層層攔截的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)變相的分賬合作。例如,對(duì)于北京地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙,以北京晚報(bào)為例,假設(shè)沒(méi)有達(dá)成直接的分賬合作,有下列幾種方式實(shí)現(xiàn)變相分賬合作第一,直接和北京晚報(bào)的廣告合作公司進(jìn)行分賬合作。廣告合作公司有很多是以買斷全年版面的方式和北京晚報(bào)合作的,和廣告合作公司合作的障礙一般會(huì)比和報(bào)社本身合作要小得多;第二,找到合適的和北京晚報(bào)關(guān)系特殊的媒體代理商,讓媒體代理商幫助你談下分賬合作;第三,直接和北京晚報(bào)的發(fā)行或者零售渠道合作。例如,你可以直接找北京晚報(bào)的發(fā)行公司,將發(fā)行公司視為媒體,即讓發(fā)行公司在每份北京晚報(bào)中夾放帶有發(fā)行公司識(shí)別特征信號(hào)的廣告DM,所帶來(lái)的銷售收入和發(fā)行公司分賬;更為徹底的,如果你基本沒(méi)有媒體的關(guān)系資源,那么建議你干脆采用徹底解決方案和報(bào)攤主進(jìn)行分賬合作。直接將報(bào)攤主視為媒體,即讓報(bào)攤主在每份出售的北京晚報(bào)中夾放帶有每個(gè)報(bào)攤主識(shí)別特征信號(hào)的廣告DM,所帶來(lái)的銷售收入和該報(bào)攤主分賬;在北京,大約有2000個(gè)報(bào)攤,上海是大約3000個(gè)報(bào)攤,那么企業(yè)可以招聘一批報(bào)攤拓展人員,按50個(gè)報(bào)攤/人的任務(wù)進(jìn)行報(bào)攤分賬合作的推廣。說(shuō)句實(shí)話,哪怕談成50的報(bào)攤跟你分賬合作,那都是一個(gè)非??捎^的媒體網(wǎng)絡(luò)啊。這里,BIZVIVA媒體訂單識(shí)別監(jiān)測(cè)系統(tǒng)同樣可以監(jiān)測(cè)每個(gè)報(bào)攤主的訂單以及實(shí)現(xiàn)精確統(tǒng)計(jì)。這里,只要你的廣告DM設(shè)計(jì)和策劃適當(dāng),廣告效果應(yīng)該是可以有一定保證的。對(duì)于報(bào)攤主,往所出售的報(bào)刊中夾送DM是一件非常簡(jiǎn)單的事情,但收入回報(bào)卻是非??捎^的,尤其是終身分賬機(jī)制,根據(jù)一般情況的預(yù)測(cè),如果持續(xù)3個(gè)月的DM夾送,那么報(bào)攤主可以非常體面地退休了。第14頁(yè)共41頁(yè)這里,需要提示的是,報(bào)攤主能夠影響的不是一家媒體,而是上百家的媒體。如果企業(yè)和報(bào)攤主合作,那相當(dāng)于同時(shí)和上百家媒體中實(shí)現(xiàn)了變相分賬合作。這里,還需提醒的是,平面媒體如此,電視媒體也是如此,也可以采用攔截的方式達(dá)成分賬的。例如,假設(shè)和湖南衛(wèi)視本身沒(méi)有達(dá)成直接的分賬合作,那你就可以和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)合作。央視市場(chǎng)研究股份有限公司(CTR)對(duì)中國(guó)電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告播出情況做過(guò)一次調(diào)查,調(diào)查顯示,各地電視臺(tái)插播、替換廣告的現(xiàn)象也十分嚴(yán)重。某電視頻道在一個(gè)省落地后,多達(dá)70的廣告被插播替換,最高的時(shí)候超過(guò)90。由于當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)都是當(dāng)?shù)卣碾娨暸_(tái),缺乏有效的監(jiān)督機(jī)制以及地方政府的保護(hù)等原因,這種廣告攔截的現(xiàn)象非常普遍,也根本無(wú)法消除。同樣,樓宇廣告也可以進(jìn)行攔截分賬合作,你只需要把樓宇物業(yè)管理公司或者樓宇管理員視作媒體,直接和他們進(jìn)行分賬合作,高分賬比例和終身分賬機(jī)制是強(qiáng)烈吸引他們合作的有力武器。鑒于上述,如果傳統(tǒng)媒體能夠認(rèn)識(shí)到這些情況,那么接受分賬合作模式是一種必然的出路。第15頁(yè)共41頁(yè)征服泛媒體專題之二如何和網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行分賬合作事實(shí)上,出于和傳統(tǒng)媒體競(jìng)爭(zhēng)的沉重壓力,網(wǎng)絡(luò)媒體是最徹底接受按效果付費(fèi)的媒體了。只是,網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)效果的認(rèn)識(shí)有些顯得比較可笑廣告被點(diǎn)擊了就算效果(COSTPERCLICK,CPC模式)、有人看過(guò)就算效果(COSTPERMILLE,CPM模式)、注冊(cè)了就算效果(COSTPERACTION,CPA模式)、打來(lái)電話了就算效果(PAYPERCALL)。這里知名的百度和GOOGLE采用的就是CPC模式。這些模式,都伴隨著一個(gè)與生俱來(lái)的痼疾欺詐計(jì)費(fèi),這使網(wǎng)絡(luò)媒體一直處于沉重的信用危機(jī)中。特別是一些知名搜索引擎企業(yè),很多都是依靠血腥的點(diǎn)擊欺詐掠奪了無(wú)數(shù)廣告主的廣告費(fèi)來(lái)獲得超常發(fā)展的。這些行為,實(shí)際從根本上使得互聯(lián)網(wǎng)的巨大商業(yè)價(jià)值難以被完全挖掘。目前,也有直接按訂單金額付費(fèi)的,所謂的CPS模式(COSTPERSALE)或者PPS模式(PAYPERSALE),但基本上由于缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷系統(tǒng),這兩種模式也基本處于波瀾不驚的狀態(tài)。而且,這兩種技術(shù)的實(shí)現(xiàn)也存在著顯著的缺陷,并不能有效監(jiān)測(cè)或識(shí)別所有來(lái)自廣告的訂單數(shù)量,相當(dāng)部分訂單會(huì)識(shí)別丟失,這也就是為什么不被普遍接受的根本原因。不管怎樣,網(wǎng)絡(luò)媒體還是在努力接受按銷售訂單付費(fèi)的理念,因?yàn)閺V告主正變得越來(lái)越精明,對(duì)欺詐的抵制越來(lái)越強(qiáng)烈了。BIZVIVA媒體訂單監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的出現(xiàn),將使網(wǎng)絡(luò)廣告徹底告別欺詐計(jì)費(fèi),實(shí)現(xiàn)真正的CPS或者PPS模式了原則上,和媒體合作的5點(diǎn)核心要素也適用于網(wǎng)絡(luò)媒體,這里,我們?cè)谙旅嬗懻撘恍┲匾P(guān)鍵第一,理論上,所有網(wǎng)絡(luò)媒體都存在閑置資源,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)版面空間是無(wú)限的,因此和網(wǎng)絡(luò)媒體達(dá)成直接分賬合作是比較容易的事情,前提是要建立一支高效的分賬合作拓展團(tuán)隊(duì),會(huì)演示訂單識(shí)別的過(guò)程,會(huì)流利地闡述明白前述的5點(diǎn)核心;第二,利用媒體代理機(jī)制。目前網(wǎng)絡(luò)上有很多網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟,如好耶網(wǎng)絡(luò)、領(lǐng)克特、窄告網(wǎng)、麒潤(rùn)網(wǎng)絡(luò)、熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)、百度聯(lián)盟、阿里聯(lián)盟、GOOGLEADSENSE、A8無(wú)線聯(lián)盟、金山網(wǎng)盟、站長(zhǎng)風(fēng)、爆米花聯(lián)盟、達(dá)聞聯(lián)盟營(yíng)銷、億起發(fā)、黑馬聯(lián)盟、奇虎網(wǎng)站聯(lián)盟等等,這些網(wǎng)盟都直接和數(shù)千甚至數(shù)十萬(wàn)的網(wǎng)站有著合作關(guān)系,因此,最快的方法就是直接將網(wǎng)盟成為你的媒體代理商,這樣一下就可以在數(shù)十萬(wàn)家網(wǎng)站上出現(xiàn)你的廣告。由于你有好的產(chǎn)品系列,持續(xù)營(yíng)銷的直復(fù)營(yíng)銷機(jī)制,終身分賬的理念,這些都能保證網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的收益,從而達(dá)成長(zhǎng)久的分賬合作。第三,很多網(wǎng)絡(luò)媒體也有廣告代理公司,當(dāng)然你也可以和他們直接進(jìn)行分賬合作。這里,我們談一下如何和搜索引擎公司進(jìn)行分賬合作。眾所周知,無(wú)論是GOOGLE也好還是百度也好,其點(diǎn)擊付費(fèi)廣告從一開(kāi)始就在點(diǎn)擊欺詐的質(zhì)疑聲中官司纏身。盡管搜索引擎商經(jīng)常聲稱動(dòng)用了相當(dāng)?shù)募夹g(shù)力量對(duì)惡意點(diǎn)擊進(jìn)行屏蔽第16頁(yè)共41頁(yè)和過(guò)濾,但從業(yè)界的反饋來(lái)看收效甚微,這個(gè)痼疾的存在成為點(diǎn)擊付費(fèi)廣告揮之不去的硬傷。一家曾經(jīng)在某著名搜索引擎公司做競(jìng)價(jià)服務(wù)的北京企業(yè)對(duì)媒體透露,搜索引擎公司會(huì)通過(guò)自己的程序暗中點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)客戶的網(wǎng)站。他說(shuō),“以前5000元可以用一個(gè)月左右,但現(xiàn)在一天就要被點(diǎn)掉好幾千元。我們?cè)谶@家搜索引擎公司投錢越來(lái)越多,效果卻越來(lái)越差。后來(lái)通過(guò)第三方的監(jiān)控軟件發(fā)現(xiàn),從去年年底開(kāi)始,每天都有一些代碼大批量點(diǎn)擊我們公司的網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi),幾乎占點(diǎn)擊總量的四分之三,情況非常嚴(yán)重。打開(kāi)這段代碼,結(jié)果發(fā)現(xiàn)是來(lái)自該搜索引擎公司的“XX主題推廣服務(wù)”項(xiàng)目,并且這些詞都與我們公司競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞完全無(wú)關(guān),全部是娛樂(lè)行業(yè)的關(guān)鍵詞和新聞。該搜索引擎公司將一些不相干的內(nèi)容與客戶的競(jìng)價(jià)廣告鏈接,在不告知用戶的情況下,黑掉了廣大用戶大量的錢?!薄懊刻於加胁煌睦鎴F(tuán)體懷抱著各種各樣的目的在點(diǎn)擊廣告商投放的廣告,這種現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)被稱作點(diǎn)擊欺詐,”一位搜索引擎公司的代理商告訴記者。據(jù)其分析惡意點(diǎn)擊存在幾種可能。第一是競(jìng)爭(zhēng)者所為,目的是大量消耗對(duì)手的預(yù)算;第二種情況是來(lái)自搜索引擎廣告聯(lián)盟網(wǎng)站,他們?yōu)榱双@得每次點(diǎn)擊的廣告?zhèn)蚪鸲鴮?shí)施廣告點(diǎn)擊行為;第三種原因則可能來(lái)自競(jìng)價(jià)排名代理服務(wù)商,由于部分搜索引擎競(jìng)價(jià)排名服務(wù)商給代理商的傭金來(lái)自用戶所投入的費(fèi)用,用戶的競(jìng)價(jià)排名廣告被點(diǎn)擊越多,服務(wù)商可以獲得更多的收益。從此可以看出,CPC模式是一種帶有血腥原罪的收費(fèi)模式,應(yīng)該早點(diǎn)徹底把它掃進(jìn)歷史的垃圾堆。幸運(yùn)的是,BIZVIVA平臺(tái)的出現(xiàn),可以徹底終結(jié)CPC收費(fèi)模式了。具體的方式包括1、把搜索引擎公司視作一個(gè)媒體,直接給搜索引擎公司制作一個(gè)帶有搜索引擎公司識(shí)別信號(hào)的廣告頁(yè)面,然后讓搜索引擎公司自己根據(jù)關(guān)鍵詞放置這個(gè)廣告頁(yè)面,根據(jù)廣告頁(yè)面帶來(lái)的銷售額按協(xié)定比例付費(fèi)給搜索引擎公司;2、直接給搜索引擎公司生成一個(gè)媒體影子網(wǎng)站,然后讓搜索引擎公司自己根據(jù)關(guān)鍵詞去推廣這個(gè)影子網(wǎng)站,在該影子網(wǎng)站上發(fā)生的銷售額都按協(xié)定比例付費(fèi)給搜索引擎公司;這樣,無(wú)論廣告頁(yè)面或者影子站點(diǎn)被點(diǎn)擊多少次都無(wú)所謂了。而且,好的產(chǎn)品系列,持續(xù)營(yíng)銷的直復(fù)營(yíng)銷機(jī)制,終身分賬的理念,也是能夠給搜索引擎公司帶來(lái)合理價(jià)值的好的利益回報(bào)的。網(wǎng)絡(luò)上今后只需要兩類網(wǎng)站從上面的論述,我們可以預(yù)測(cè)今后網(wǎng)絡(luò)的基本商業(yè)模式主要為兩種一是作為產(chǎn)品和服務(wù)提供平臺(tái),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售產(chǎn)品和服務(wù);二是作為媒體,通過(guò)和前者進(jìn)行分賬合作以實(shí)現(xiàn)盈利。BIZVIVA平臺(tái)的出現(xiàn),必將為重塑和諧的、合作的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)帶來(lái)深遠(yuǎn)的意義。第17頁(yè)共41頁(yè)征服泛媒體專題之三如何和公司機(jī)構(gòu)進(jìn)行分賬合作公司機(jī)構(gòu)也是媒體任何公司或者機(jī)構(gòu),實(shí)際也是一個(gè)信息傳播體,那就當(dāng)然可以成為廣告載體,也就可以視為媒體了。公司機(jī)構(gòu)作為媒體,他的受眾群有很多可以是他的員工,也可以是他的各種合作伙伴,更可以是他的顧客因此,一個(gè)公司機(jī)構(gòu),其受眾群也是非常龐大的。公司機(jī)構(gòu)的信息傳播渠道也是非常廣泛的,也就是說(shuō),其廣告載體是比較多的1、企業(yè)機(jī)構(gòu)都有自己的網(wǎng)站,那么非常簡(jiǎn)單,網(wǎng)站上可以發(fā)布帶有該公司機(jī)構(gòu)識(shí)別信息的分賬廣告;2、企業(yè)機(jī)構(gòu)有自己的刊物包括內(nèi)部刊物或者客戶DM,那么也很簡(jiǎn)單,上面也可以刊登帶有該公司機(jī)構(gòu)識(shí)別信息的分賬廣告;3、企業(yè)如果發(fā)行有會(huì)員卡,如半島咖啡的打折卡、國(guó)美的VIP卡等,那么直接把企業(yè)卡作為識(shí)別信號(hào),進(jìn)行分賬合作;4、企業(yè)機(jī)構(gòu)有自己的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所或者服務(wù)場(chǎng)所,那么可以直接傳播各種類別的分賬廣告優(yōu)惠券、打折信息廣告、影子網(wǎng)站介紹廣告以及綜合型的分賬廣告,廣告載體可以體現(xiàn)為POP、易拉寶、海報(bào)招貼、DM、電子光碟、墻壁、桌面等一切可以傳遞信息的地方;5、企業(yè)辦公室內(nèi)也可以象營(yíng)業(yè)場(chǎng)所一樣進(jìn)行分賬廣告信息的傳播;6、企業(yè)的各類活動(dòng),也可以成為分賬廣告信息的傳播,特別是使用優(yōu)惠券廣告、打折卡廣告的形式;7、企業(yè)和職員間的溝通渠道以及企業(yè)和客戶間的溝通渠道,如短信、郵件等方式,也可以成為分賬廣告信息傳播的途徑;這7大廣告載體渠道,是一般公司機(jī)構(gòu)傳播分賬廣告信息的有效渠道。這里,我們舉個(gè)具體例子吧。比如,假設(shè)我們和攜程網(wǎng)達(dá)成分賬合作,那么攜程網(wǎng)可以這樣進(jìn)行傳播1、直接在攜程網(wǎng)站上發(fā)布BANNER廣告,可以有4類廣告如前文所示的產(chǎn)品廣告、優(yōu)惠券領(lǐng)用廣告、打折卡優(yōu)惠廣告、影子站點(diǎn)鏈接廣告;2、特別是打折卡廣告,可以直接將攜程卡作為識(shí)別系統(tǒng),攜程網(wǎng)可以通過(guò)網(wǎng)站信息、郵件、DM、短信等方式,告知消費(fèi)者類似如下的消息自即日起,憑攜程卡,可以打折購(gòu)買優(yōu)質(zhì)的XXX(你的產(chǎn)品系列名稱),具體可以撥打400XXXXXXX(通用訂購(gòu)電話,也可以是分配給攜程的識(shí)別電話),報(bào)出攜程卡號(hào)碼就可以獲得打折;也可以直接登陸WWWXXXXXXCOM(你的訂購(gòu)網(wǎng)站),購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)直接輸入攜程卡號(hào)碼就可以3、在攜程的機(jī)場(chǎng)派發(fā)的小冊(cè)子上發(fā)布分賬廣告;4、在攜程給消費(fèi)者的郵件和短信中發(fā)布分賬廣告;第18頁(yè)共41頁(yè)5、其它從攜程的角度,接受分賬合作模式的意義在于第一,對(duì)于攜程這樣的客戶,機(jī)票、酒店都不是攜程自身的資源,只是攜程獲得利潤(rùn)的載體,攜程的真正利潤(rùn)源泉是他的龐大客戶資源,因此你的產(chǎn)品實(shí)際對(duì)于攜程來(lái)說(shuō),跟機(jī)票、酒店一樣,都是可以成為攜程獲得利潤(rùn)的載體,結(jié)合終身分賬機(jī)制,有可能對(duì)攜程而言,是一筆從長(zhǎng)期來(lái)看不低于機(jī)票酒店傭金回報(bào)的收益。第二,雖然有龐大的客戶資源,但很多時(shí)候,他的客戶資源是大多數(shù)時(shí)候是處于閑置狀態(tài),大多數(shù)客戶不會(huì)經(jīng)常性消費(fèi)攜程產(chǎn)品的,畢竟客戶在一年中出游或者出差的機(jī)會(huì)不是經(jīng)常性的;而分賬合作模式則可以充分挖掘客戶資源的價(jià)值,減少資源閑置,這里,重要的是,分賬模式是開(kāi)發(fā)閑置客戶資源最簡(jiǎn)單的能夠確保開(kāi)發(fā)收益的最佳手段第三,分賬的利益回報(bào)機(jī)制,能保證比簡(jiǎn)單廣告獲得更多的收益,高比例的分終身分賬回報(bào),是極其具有利益誘惑力的,如果客戶資源龐大,這絕對(duì)是一個(gè)產(chǎn)生巨大收益的新機(jī)會(huì)。第四,接受分賬合作模式,實(shí)際上是攜程對(duì)他的會(huì)員消費(fèi)者提供了更多的增值服務(wù)。對(duì)會(huì)員消費(fèi)者而言,擁有一個(gè)攜程卡,原來(lái)只是可以用來(lái)出差或出游時(shí)很方便地訂個(gè)酒店或者機(jī)票,并獲得一些優(yōu)惠,但如果賦予攜程卡更多的一些增值功能,例如對(duì)其它服務(wù)和產(chǎn)品的消費(fèi)打折功能,那么消費(fèi)者會(huì)得到更多的增值利益,從而提高對(duì)攜程服務(wù)的忠誠(chéng)度。實(shí)際上,攜程公司也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,為此攜程推出了攜程VIP卡的服務(wù),下面是一段摘自攜程網(wǎng)站上的信息(HTTP/WWWCTRIPCOM/MERCHANT/VIPHELPASP01)攜程VIP卡介紹在全國(guó)重點(diǎn)城市3000余家特約商戶享受消費(fèi)打折服務(wù)一卡在手,吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)物休閑一網(wǎng)打盡亮出您的攜程VIP卡,就可以在全國(guó)重點(diǎn)城市3000多家場(chǎng)所享受消費(fèi)打折服務(wù)為滿足您吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)物休閑等多方面的消費(fèi)需求,攜程在北京、上海、廣州、深圳、成都等全國(guó)重點(diǎn)城市精心挑選了3000余家特約商戶,囊括餐飲(餐廳、咖啡館、茶館、快餐店)、娛樂(lè)(酒吧、DISCO、KTV、網(wǎng)吧)、健身(溜冰、攀巖、射箭、保齡球、游泳)、購(gòu)物(百貨公司、品牌店)、生活(租車、汽車維修)等多個(gè)領(lǐng)域。您可以在這3000余家特約商戶享受貴賓級(jí)待遇,得到最大的折扣和優(yōu)惠。例如酒吧享受79折貴賓待遇,美容院、健身場(chǎng)所享受8折貴賓待遇,夜總會(huì)、DISCO享受8折貴賓待遇。(更多具體優(yōu)惠,請(qǐng)參看各打折商戶的詳細(xì)介紹)如您需要特約商戶的詳細(xì)名錄手冊(cè),請(qǐng)聯(lián)系攜程客服部索取,完全免費(fèi)總之,所有的公司機(jī)構(gòu)都可以視作媒體,理論上都可以開(kāi)展分賬合作,當(dāng)然除了你的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能不愿和你分賬合作。當(dāng)然,如果攜程網(wǎng)也具有BIZVIVA平臺(tái),就可以實(shí)現(xiàn)交叉或者雙向分賬合作了,你也可以第19頁(yè)共41頁(yè)向你的會(huì)員推薦攜程的服務(wù),并獲得終生分賬收益了。第20頁(yè)共41頁(yè)關(guān)于合作營(yíng)銷、聯(lián)合營(yíng)銷,協(xié)同營(yíng)銷、共生營(yíng)銷、交叉營(yíng)銷及其它市場(chǎng)營(yíng)銷的終極目的在于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,消費(fèi)者取得使用價(jià)值,企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。至于這個(gè)產(chǎn)品是自己生產(chǎn)還是別人生產(chǎn)的,其實(shí)是不重要的。因此,對(duì)于一家公司或者機(jī)構(gòu),只要能夠以微小代價(jià)(指不用投入資金以及不影響自身主業(yè)形象)銷售或推薦別的公司產(chǎn)品,并能獲得相當(dāng)收益,這種營(yíng)銷或者推薦活動(dòng)就是有合理存在的需求的。另外,對(duì)于任何一家公司或者機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者,其需求一定是多樣性的,因此,從長(zhǎng)期維系消費(fèi)者的角度,滿足消費(fèi)者的多種需求,是一個(gè)公司或者機(jī)構(gòu)應(yīng)該努力的目標(biāo)和方向。事實(shí)上,很多知名企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始這樣的嘗試了。例如歐萊雅公司將美寶蓮潤(rùn)唇膏折價(jià)券,夾在博士倫公司向其博士倫隱形眼鏡會(huì)員寄發(fā)的通訊冊(cè)中進(jìn)行發(fā)送;嘉龍牌食用油和家樂(lè)牌調(diào)味粉進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷顧客買一壺油和一組調(diào)味粉,就可以減價(jià)35元;柯達(dá)膠卷與可口可樂(lè)推出“巨星聯(lián)手、精彩連環(huán)送”的促銷活動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買6罐裝的可口可樂(lè),可獲贈(zèng)1張“柯達(dá)免費(fèi)沖卷,免費(fèi)享受沖1卷膠卷”的優(yōu)惠券;反過(guò)來(lái),消費(fèi)者“在柯達(dá)快速彩色連鎖店沖印整卷膠卷,即可送可口可樂(lè)一罐”;理論界通常把這種活動(dòng)稱為合作營(yíng)銷(COMARKETING),也稱聯(lián)合營(yíng)銷,協(xié)同營(yíng)銷(JOINTMARKETING)、共生營(yíng)銷(SYMBIOTICMARKETING)、交叉營(yíng)銷(CROSSSELLING)等,基本和合作營(yíng)銷是同一概念。合作營(yíng)銷(COMARKETING)主要是指企業(yè)之間通過(guò)共同分擔(dān)營(yíng)銷費(fèi)用,協(xié)同進(jìn)行營(yíng)銷傳播、產(chǎn)品促銷等方面的營(yíng)銷活動(dòng),以達(dá)到共享營(yíng)銷資源、鞏固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營(yíng)銷理念和方式。合作營(yíng)銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營(yíng)銷效果。營(yíng)銷專家艾略特艾登伯格在其著名的4R營(yíng)銷(THENEXTECONOMYWILLYOUKNOWWHEREYOURCUSTOMERSARE)一書中預(yù)言“合作營(yíng)銷(COMARKETING)將是后經(jīng)濟(jì)時(shí)代新的大趨勢(shì)?!焙献鳡I(yíng)銷不僅是一種營(yíng)銷方法,更重要的是一種營(yíng)銷哲學(xué),即充分利用一切可能的資源來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷,這些資源包括自己現(xiàn)有的、可以開(kāi)發(fā)或正在開(kāi)發(fā)的,也包括合作伙伴的,而且可以在很大合作范圍內(nèi)與合作伙伴開(kāi)展合作營(yíng)銷。以前,開(kāi)展合作營(yíng)銷的一個(gè)最大障礙,就是無(wú)法精確計(jì)量雙方合作的效果,以及制定合適的雙方利益回報(bào)?,F(xiàn)在,有了BIZVIVA平臺(tái),這兩個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了對(duì)于接受分賬方,一方面給自己客戶提供了新的增值服務(wù),更好地滿足了客戶的多樣化需求,從而提升了客戶的忠誠(chéng)度,另一方面也同時(shí)獲得了長(zhǎng)期分賬回報(bào)利益;對(duì)于提供分賬方,通過(guò)低成本手段,獲得了大批的優(yōu)質(zhì)客戶資源,直接提升了銷售額。另外合作企業(yè)為你產(chǎn)品進(jìn)行不同的特色美言美語(yǔ),最能建立你產(chǎn)品的可信度;這里,如果合作雙方都具有BIZVIVA平臺(tái),則這種雙向分賬合作營(yíng)銷模式將是一種劃時(shí)代的完美營(yíng)銷模式第21頁(yè)共41頁(yè)公司機(jī)構(gòu)分賬合作的推薦手段從上面的論述,和公司機(jī)構(gòu)進(jìn)行分賬合作時(shí),可以傳播多種信息優(yōu)惠券、打折信息廣告、影子網(wǎng)站介紹廣告以及綜合型的分賬廣告。這里,我們重點(diǎn)討論一下優(yōu)惠券方式和會(huì)員卡方式。第一種推薦手段產(chǎn)品DM優(yōu)惠券從最流行的快餐店到街頭風(fēng)格迥異的服飾店,優(yōu)惠券正暢通流行于各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域。優(yōu)惠券已經(jīng)被充分證明是非常有效的營(yíng)銷武器一張優(yōu)惠券使用帶動(dòng)另外7倍生意,這是2004年在美國(guó)的調(diào)查,452的消費(fèi)者是通過(guò)優(yōu)惠券使用被激勵(lì)繼續(xù)使用原有品牌,有376人說(shuō)如果給我優(yōu)惠券就可以提高購(gòu)買量,255消費(fèi)者通過(guò)優(yōu)惠券決定購(gòu)買哪個(gè)品牌。在中國(guó),發(fā)行優(yōu)惠券是麥當(dāng)勞、肯德基及必勝客等國(guó)際企業(yè)保持連續(xù)增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的秘密武器。這些企業(yè)創(chuàng)造了許多極具創(chuàng)意的優(yōu)惠券營(yíng)銷方式,例如麥當(dāng)勞發(fā)現(xiàn),小朋友的成績(jī)單是個(gè)極有創(chuàng)意的廣告管道,美國(guó)佛州某學(xué)區(qū)小學(xué)的20072008學(xué)年度成績(jī)單,封面印制費(fèi)用約1千600美元。麥當(dāng)勞負(fù)擔(dān)這項(xiàng)費(fèi)用,唯一條件是要附上快樂(lè)兒童餐的優(yōu)惠券。以學(xué)童數(shù)2萬(wàn)7千名,每學(xué)年需發(fā)三到四次成績(jī)單來(lái)計(jì)算,每次廣告曝光的成本低于2美分。而且只要學(xué)業(yè)、操行成績(jī),或出勤情況優(yōu)良的小朋友,秀出成績(jī)單就可獲得免費(fèi)的兒童餐。這里,目前這些企業(yè)發(fā)放優(yōu)惠券都是需要支付渠道傳遞費(fèi)用的,而且無(wú)法激發(fā)渠道的發(fā)放積極性,可以說(shuō)是這種具有強(qiáng)大營(yíng)銷力模式的嚴(yán)重缺陷。但是,BIZVIVA平臺(tái)提供了完美的優(yōu)惠券解決方案。在BIZVIVA平臺(tái)中,可以使用多種類型優(yōu)惠券折扣券、禮品券和代幣券,在這些優(yōu)惠券都可以為合作媒體或企業(yè)提供泛媒體識(shí)別碼,即促銷廣告號(hào)碼,這個(gè)促銷號(hào)碼一方面包含了優(yōu)惠內(nèi)容信息,同時(shí)也包含了泛媒體識(shí)別信息。合作媒體或企業(yè)幫助你發(fā)放優(yōu)惠券,消費(fèi)者使用優(yōu)惠券(電話訂購(gòu)報(bào)出優(yōu)惠券號(hào)碼或者網(wǎng)上訂購(gòu)輸入優(yōu)惠券號(hào)碼,系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別)產(chǎn)生的銷售額,就可以和發(fā)放企業(yè)進(jìn)行分賬,當(dāng)然這個(gè)分賬也是終身模式的。這樣,無(wú)數(shù)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)都可以成為你的優(yōu)惠券發(fā)放途徑了重要的是,你能否象麥當(dāng)勞一樣,找到極具創(chuàng)意的優(yōu)惠券發(fā)放渠道(小學(xué))和方式(附在成績(jī)單上)。第二種推薦手段產(chǎn)品DM會(huì)員卡不知不覺(jué)地,我們的生活進(jìn)入了卡的時(shí)代。各類卡風(fēng)行起來(lái),逐漸走入了人們生活的方方面面,除了數(shù)十種銀行卡,還有很多生活相關(guān)的卡商場(chǎng)打折卡、貴賓卡、會(huì)員卡、信譽(yù)卡、洗衣卡、洗澡VIP卡、理發(fā)VIP卡、就餐卡、訂奶卡、積分卡、加油卡、洗車卡、保養(yǎng)卡、繳費(fèi)卡、停車卡、上網(wǎng)卡、公園卡、電視卡、健身卡、游泳卡、借書卡、高爾夫練習(xí)卡,還有諸如社???、保險(xiǎn)卡、醫(yī)療卡等等,無(wú)所不包,而且其功能也是越來(lái)越完善齊全。報(bào)載預(yù)計(jì)到2006年底,全國(guó)累計(jì)發(fā)卡量為30億張,其中全國(guó)通用IC電話卡10億張、移動(dòng)電話IC卡7億張、第二代居民身第22頁(yè)共41頁(yè)份證114億張、社會(huì)保障卡7000萬(wàn)張、公交IC卡8000萬(wàn)張、其他各類IC卡5億張。其實(shí),從泛媒體營(yíng)銷的角度,卡時(shí)代的到來(lái)正好提供了分賬的肥沃土壤。持卡群體,其實(shí)是極其龐大的客戶群體。但所有的卡,基本都存在一個(gè)顯著的先天缺陷服務(wù)功能單一,而消費(fèi)者是希望卡具有多種服務(wù)功能的。因此,如前面的例子,類似和攜程卡的分賬合作,我們可以和無(wú)數(shù)的發(fā)卡企業(yè)進(jìn)行分賬合作一方面為所有發(fā)卡企業(yè)的卡提供新的增值功能,從而提高持卡客戶對(duì)卡的使用忠誠(chéng)度,并為發(fā)卡企業(yè)提供持續(xù)的可觀的分賬收入,另一方面,也給提供分賬的企業(yè)帶來(lái)了龐大客戶群體。BIZVIVA平臺(tái),提供了將發(fā)卡企業(yè)的卡號(hào)碼直接作為識(shí)別信號(hào)的強(qiáng)大功能趕快行動(dòng)起來(lái)將上億的持卡族變成你的消費(fèi)客戶吧一個(gè)和企業(yè)機(jī)構(gòu)泛媒體分賬方案的舉例這里,我們以一家準(zhǔn)備模仿PPG的襯衫銷售模式的襯衫企業(yè)為例,來(lái)展開(kāi)泛媒體分賬營(yíng)銷的想象翅膀這里,首先,你要先認(rèn)真地想清楚下列這些問(wèn)題你的顧客住哪里,在哪里做事一般做什么或去什么地方從事什么職業(yè)或行業(yè)他們看什么地方刊物最常抱怨或稱贊什么什么時(shí)候他們最有可能選擇你的服務(wù)他們是怎么知道你的為什么使用你的服務(wù)為什么他們不選擇你對(duì)手的服務(wù)光顧你的企業(yè)時(shí),還會(huì)買什么、用什么,使你的服務(wù)更令人愉快、更方便如果想清楚了,在無(wú)需投入一分錢廣告費(fèi)的情況下,就可以開(kāi)展下列的泛媒體營(yíng)銷之旅了你可以和無(wú)數(shù)的洗衣店或者洗衣房進(jìn)行分賬合作,把每個(gè)洗衣店或洗衣房視作一個(gè)媒體,發(fā)放產(chǎn)品DM襯衫代幣券,或者特價(jià)禮品券或者打折券;或者在洗衣店或洗衣房顯眼處張貼你的分賬廣告海報(bào);你可以和服裝生產(chǎn)企業(yè)合作,把服裝企業(yè)視作媒體,在每件背心或T恤后面標(biāo)上禮券廣告及服裝企業(yè)影子站點(diǎn)網(wǎng)址,例如1元就可得一件新西蘭羊毛背心領(lǐng)取電話400XXXXXXX,領(lǐng)取密碼330044,或者上網(wǎng)領(lǐng)取WWWXXXCHENSHANCOM這樣服裝企業(yè)就可以以極低價(jià)出售這些背心或T恤,當(dāng)終身分賬收入可以超過(guò)成本時(shí),就可以免費(fèi)送了你可以和出租車公司分賬合作,把出租車公司視作媒體,在每個(gè)出租車中

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