康復(fù)專業(yè)市場營銷練習(xí)

1、康復(fù)專業(yè)市場營銷練習(xí)市場營銷練習(xí)題一、單項(xiàng)選擇題 ( 每題 1 分 , 共 30 分)1、 夏季 , “波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?, 該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于 ( )a、 潛伏需求b、 充分需求c、 不規(guī)則需求d、 過量需求2、 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟 , 紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)就是 ( )a、 推銷觀念b、 生產(chǎn)觀念c、 市場營銷觀念d、 社會(huì)市場營銷觀念6、 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候, 許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。她們對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分的方法就是 ( )a、 地理細(xì)分b、

2、人口細(xì)分c 、 心理細(xì)分d、 行為細(xì)分8、“捷安特”自行車公司就是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的( )a、 愿望競爭者b、 一般競爭者c 、 產(chǎn)品形式競爭者d、 品牌競爭者9、 高機(jī)會(huì)與高威脅的業(yè)務(wù)屬于 ( )a、 理想業(yè)務(wù)b、 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)c 、 成熟業(yè)務(wù)d、 困難業(yè)務(wù)10、 王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房, 其購買行為應(yīng)該屬于 ( )a、 習(xí)慣性購買行為b 、 尋求多樣化購買行為 c、 化解不協(xié)調(diào)購買行為d、 復(fù)雜購買行為13、 在預(yù)測一種新產(chǎn)品的銷售情況與現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時(shí), 最好采用( )a、 專家意見法b、 市場試驗(yàn)法c 、 時(shí)間序列分析法d、 直線趨勢(shì)法14、

3、企業(yè)選擇重復(fù)使用包裝決策的目的就是( )a、 節(jié)約成本b、 方便顧客購買與使用c、 通過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售d、 避免某一商品推銷失敗而影響其她商品的聲譽(yù)18、 某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣, 以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修與信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于( )a、 現(xiàn)金折扣b、 數(shù)量折扣c、 貿(mào)易折扣d、 促銷折扣22、 不同的促銷工具對(duì)購買者知曉、了解、信任與訂貨等不同購買準(zhǔn)備階段的作用就是不同的, 其中在信任階段 , 對(duì)購買者影響最大的就是 ( )a、 廣告b、 銷售促進(jìn)c、 宣傳d、 人員推銷24、 企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親

4、眼觀察到顧客的反應(yīng), 并揣摩其心理 , 不斷改進(jìn)推銷陳述與推銷方法 , 最終促成交易。這說明人員推銷具有 ( )a、 公關(guān)性b、 針對(duì)性c、 靈活性d、 復(fù)雜性25、 企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實(shí)現(xiàn), 還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施 , 其中最為常見的就是 ( )a、 獎(jiǎng)金b、 旅游c、 傭金d、 銷售競賽27、 從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為( )a、 顧客忠誠度b、 顧客選擇性c、 顧客滲透率d、 價(jià)格選擇性1、“酒香不怕巷子深”就是一種 ( b) 觀念。a、生產(chǎn)b、產(chǎn)品 c、推銷d、社會(huì)營銷2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的就是 ( a ) 。a、以量取勝b、以廉取勝 c 、以質(zhì)取勝d、

5、以形象取勝3、 ( a) 動(dòng)機(jī)就是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的。a、求實(shí)b、求名 c、求新d、求美康復(fù)專業(yè)市場營銷練習(xí)4、 ( d) 型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場合。a、復(fù)雜b、多變 c、習(xí)慣d、與諧5、改變消費(fèi)者對(duì)競爭品牌的信念 , 這就是 ( c) 定位。a、實(shí)際的重新b、心理的重新 c、競爭性反d、二次6、下列組織中 ,(b) 不就是營銷中介單位。a、中間商b、供應(yīng)商 c、銀行d、保險(xiǎn)公司7、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為 (b ) 競爭者。a、愿望b、平行 c、產(chǎn)品形式d、品牌9、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品 , 但只向某一顧客群供應(yīng) , 這就是 ( c ) 。a、產(chǎn)

6、品 / 市場集中化b、產(chǎn)品專業(yè)化c、市場專業(yè)化 d、有選擇專業(yè)化10、按照人口的具體變量細(xì)分市場的方法就就是( d ) 細(xì)分。a、地理b、行為 c、心理d、人口11、處于 (c ) 的產(chǎn)品 , 可采用無差異性的目標(biāo)市場營銷策略。a、成長期b、衰退期 c、導(dǎo)入期d、成熟期12、(c) 調(diào)查就是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。a、探測性b、描述性 c、因果性d、預(yù)測性13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場 , 這就是 (c ) 戰(zhàn)略。a、一體化b、市場滲透 c、市場開發(fā)d、產(chǎn)品開發(fā)14、利用原有市場 , 采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品 , 這就是 ( d ) 戰(zhàn)略。a、產(chǎn)品開發(fā)b、同心多元化

7、 c、綜合多元化d、水平多元化15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括 ( d )a、批發(fā)商b、代理商 c、制造商d、零售商16、產(chǎn)品價(jià)格低 , 其營銷渠道就應(yīng) (b) 。a、長而窄b、長而寬 c、短而窄d、短而寬17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品, 這就是 ( d) 分銷策略。a、廣泛b、密集 c、強(qiáng)力d、選擇性18、下列各項(xiàng)中 ,(c) 不屬于產(chǎn)品整體范疇。a、品牌b、包裝 c、價(jià)格d、運(yùn)送19、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品, 就就是 (b) 新產(chǎn)品。a、仿制b、改進(jìn) c、換代d、完全20、品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分就是 (d ) 。

8、a、品牌b、商標(biāo) c、品牌標(biāo)志d、品牌名稱21、(a) 品牌就就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。a、個(gè)別b、制造商 c 、中間商d、統(tǒng)一22、在成本費(fèi)用核算中 , 總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為 ( b ) 。a、邊際成本b、平均成本 c 、平均固定成本 d、平均變動(dòng)成本24、在投標(biāo)定價(jià)中 , 應(yīng)以 (d ) 時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)。a、成本最低b、目標(biāo)利潤最高 c、中標(biāo)概率最大 d 、預(yù)期利潤最大25、在衰退期 , 可采用 ( c) 定價(jià)的方法。a、撇脂b、滲透 c、驅(qū)逐d、滿意26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用 (b) 的方法。a、營業(yè)推廣b、人員推銷 c 、公關(guān)d、廣告27、(a) 推銷結(jié)

9、構(gòu)規(guī)定每一個(gè)推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷。a、區(qū)域b、產(chǎn)品 c、顧客d、復(fù)式28、(d) 就是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。a、許可證貿(mào)易 b 、國際合資經(jīng)營c、在國外裝配生產(chǎn) d、間接出口29、(c) 型組織就就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下 , 再按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理, 實(shí)行分層管理康復(fù)專業(yè)市場營銷練習(xí)的組織型式。a、職能b、地區(qū) c、產(chǎn)品管理d、市場管理30、(d) 市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。a、產(chǎn)業(yè)b、中間商 c 、政府d、消費(fèi)者三、名詞解釋題。1、市場調(diào)查市場調(diào)查就是指企業(yè)根據(jù)調(diào)查的目的 , 運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)用戶及其購買力、購買對(duì)像、購買習(xí)慣、未來購買動(dòng)向與同行的情況等方面進(jìn)行

10、全部或局部的了解過程。2、產(chǎn)品市場生命周期指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場都要經(jīng)過一個(gè)從產(chǎn)生、成長、成熟直到淘汰的循環(huán)過程。3、促銷活動(dòng)凡就是企業(yè)人員或非人員的方法通過宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) , 幫助或說服顧客購買某項(xiàng)商品或勞務(wù)而采取的各種行為。4、銷售渠道產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)行過程中所經(jīng)過的各種環(huán)節(jié)。或者 : 一條銷售渠道就是指那些配合起來生產(chǎn)、分配與消費(fèi)某一生產(chǎn)的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)或個(gè)人。5、心理定價(jià)策略這就是運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的心理承受特征來制定價(jià)格的一種策略。6、市場營銷就是個(gè)人與集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品與價(jià)值 ,并同別人自由交換產(chǎn)品與價(jià)值,來獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)與管理過程。五、簡答題。1

11、、簡述企業(yè)在進(jìn)行促銷組合時(shí)應(yīng)考慮的因素。解 :(1) 促銷目的 ;(2) 產(chǎn)品性質(zhì) ;(3) 產(chǎn)品市場生命周期 ;(4) 市場特點(diǎn) ;(5) 促銷預(yù)算 ;(6) 適用的其她條件2、簡述直接渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。解:(1) 直接渠道就是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的一種銷售渠道 ;(2) 其優(yōu)點(diǎn)就是節(jié)約交易時(shí)間 ;(3) 缺點(diǎn)就是有銷售量大或用戶多時(shí) , 一方面使企業(yè)工作量增大 , 另一方面又限制了企業(yè)的范圍。3、新產(chǎn)品定價(jià)有哪幾種策略?解 :(1) 高價(jià)策略 ;(2) 低價(jià)策略 ;(3) 滿意策略 ; 4、市場營銷觀念的中心思想就是什么 ?解 :(1) 要達(dá)到一個(gè)企業(yè)的目標(biāo) , 關(guān)鍵在于判斷目標(biāo)市場的

12、需求 ;(2) 比競爭者更有效地滿足消費(fèi)者的需求。六、論述題。1、產(chǎn)品生命周期的成長期的主要市場策略。成長期的市場特點(diǎn) ; 尋找新的市場空間 ; 努力提高了產(chǎn)品質(zhì)量 ; 拓寬銷售渠道。2、適合采取廣告推銷為主的促銷策略的條件就是什么 ?產(chǎn)品市場很大 , 且多屬便利品 ; 需以最快速度告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的信息 ;產(chǎn)品已占據(jù)市場的一定份額并有繼續(xù)擴(kuò)大的態(tài)勢(shì) ; 產(chǎn)品具有一定的特色 ; 產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn) ; 產(chǎn)品具有喚起顧客感情購買的可能。四、填空題1、消費(fèi)者的 () 與 () 就是營銷活動(dòng)的基本出發(fā)點(diǎn)。2、企業(yè)營銷中的一切因素可劃分為可控與() 兩大類。3、 () 就是一切市場的基礎(chǔ) ,

13、 也就是最終起決定作用的市場。4、 () 就是指人們對(duì)事物或觀念所持的有利或不利的認(rèn)識(shí)評(píng)價(jià)、激情與行動(dòng)傾向。5、產(chǎn)業(yè)市場的需求就是 () 彈性的需求?？祻?fù)專業(yè)市場營銷練習(xí)6、同質(zhì)市場與異質(zhì)市場在一定條件下可以相互() 。7、在市場上與有實(shí)力的競爭對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式就是() 。8、營銷戰(zhàn)略應(yīng)該就是 () 的延伸與表現(xiàn)。9、只有對(duì)企業(yè) () 的“環(huán)境機(jī)會(huì)” , 才就是企業(yè)的“公司機(jī)會(huì)”。10、市場營銷組合就是一種 () 、整體性的組合。11、產(chǎn)業(yè)用品的營銷渠道較之消費(fèi)品渠道要 () 。12、() 就是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到最后被淘汰的過程。13、成長期的營銷策略應(yīng)突出一個(gè) () 字。14、() 就是指受法律保護(hù)的一個(gè)品牌或品牌的一部分。15、() 包裝策略就是為了適應(yīng)不同顧客的購買力水平及購買心理。16、當(dāng) () 與() 相等時(shí) , 企業(yè)盈利可達(dá)到最大化。17、互補(bǔ)產(chǎn)品的交叉彈性就是() 值 , 互替產(chǎn)品的交叉彈性為(18、需求導(dǎo)向定價(jià)以 () 與() 為定價(jià)的基本依據(jù)。) 值。1